『壹』 大學IT社團招新策劃書
2010年某大學棋牌協會招新活動策劃書時間:2010-10-08 22:21來源:未知 作者:admin 點擊:555次
2010年某大學棋牌協會招新活動策劃書，提供下載，僅供參考。
一、 活動目的及意義：
豐富學校社團活動，加強校園與社會的聯系，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。我天弈閣棋牌協會在攀枝花學院即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今後的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。
二、 活動可行性策劃
由攀枝花學院天弈閣棋牌協會發起並主辦的招新宣傳及廣告代理活動。現將其可行性調查報告附加如下：
主觀方面
（一）、我協會是學校的最大的協會之一，是校內擁有自己獨立辦公地點的社團之一，是社團聯合會三個常任理事社團之一，在學校內舉辦過多次具有較大的影響的活動（大地棋王爭霸賽、校園主持人大賽、反賭博宣傳等），受到了學校師生和社會的高度贊揚，因此在活動的舉辦方面具有很大優勢。這對貴公司佔領攀大市場具有很大的幫助。
（二）、我協會為校級社團並且被學校評為五星級社團，可以在全校范圍內開展活動，包括西苑和成人校區，可以很方便的為貴方宣傳。
（三）、我協會為本次招新活動進行了精心的策劃和准備，此次活動持續時間長〈9月3日——9月28日〉，規模宏大。可很方便的為貴公司完成宣傳活動。
（四）、我協會為娛樂型社團，平日里活動開展頻繁，基本上是每周一次，因此平時通知類張貼物比較多，如果貴公司願意，我協會可以與貴公司在以後的一段較長時間里長期合作，長期為貴公司宣傳。
（五）、這次活動也是貴公司回報社會承擔社會責任行動的展現。此次活動將給大校大學生一個好很的鍛煉自己的機會。
客觀方面
（一）、市場調查
攀枝花學院現有學生一萬餘人，且主要是理工生，據我協會調查近視率超過了60%，還有今年9月又有近五千人到校報到就學。因此可見，攀枝花學院的市場前景非常大。
（二）、人力資源
本協會現有會員超過200人，並有較強的工作實踐經驗。
（三）、物力資源
1、 活動所需的帳篷、桌椅等器材我協會已全部具備。
2、 活動場地已經向學校團委和校保衛處申請到位（西苑和學校本部學生住宿區）。
（四）、媒體資源
此次活動已經獲得校報和廣播站大力支持（廣播站並將在中午和下午就餐時間進行相應宣傳，校報的期刊中也將對本次活動進行跟蹤報到）。
三、活動時間：
2010年8月14日—2010年9月29日
四、活動地點：
招新宣傳在全校范圍內進行，而最後的招新現場將設在攀枝花學院的10號公寓前。若有可能我們還將在西苑工程技術學院設立協會報名點。
五、活動內容：
一、 活動前期准備階段〈8月14日—9月2日〉：
針對現在攀枝花學院學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特製定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、8月14日，協會召開領導人會議，商議招新工作細節，並用以後的三天進行可行性論斷。
2、8月17日，協會再次召開領導人會議，確定要以後招新的工作，並實行的責任到人制。
3協會內部對招新可能存在的問題進行了相關的討論，並制定出一系列問題解決的方案。
二、活動中期宣傳階段〈9月2日—9月20日〉；
在該階段，我協會將張帖POP海報和通過展板宣傳我們的社團，同時在階段後期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。
三、正式的招新工作階段〈9月21日—9月24日〉；
在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生發放3000份余傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在10號公寓前設置招新現場，並高掛我協會會旗，吸引更多的人來注意和前來咨詢。現場還有象棋的殘局展示和各種競技活動開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我協會創造一種可能。現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。
四、招新總結工作階段〈9月25日—9月28日〉；
在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。
五、新成員大會〈9月29日〉；
大會中協會將對協會的基本情況規章制度做以更詳細的介紹，並對協會以後的工作加以簡單講解。此次大會還將組織會員進行相互認識和了解，並對攀枝花學院和攀枝花市相關情況進行的簡單介紹，讓協會新會員可以更快的適應此處新的環境和新的生活。
六、宣傳工作：
1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。
2、在全校范圍內發放傳單3000餘份。發放傳單擴大宣傳面和引起更多的棋牌愛好者來關心我們社團，了解和加入我們社團。
3、Pop海報宣傳。POP海報5張，將POP海報張貼於學校的張貼欄內，突顯我社團的工作實力和特色，並盡一進擴大我社團的影響力。
4、在學校各院系進行迎新及以後的一段時間里我協會將動員全體已有會員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。
5、印有各式中國象棋的殘局的橫幅2幅，以突顯我社團的特點及工作范圍。
6、我協會還將通過校廣播站和校報進行宣傳。
7、招新現場殘局展示及競技可達到吸引棋牌愛好者到來，並激發他們的興趣。為爭取讓他們更進一步了解我們的社團，說服他們加入社團創造一種可能。
8、除以上措施外，我協會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。
七、招新人員分工：
社團招新是新一屆領導集體上任的第一項重要工作，因此受到了領導層的高度重視，也對協會內部成員進行了一系列的分工指導，爭取在此次招新工作中取得較好的成績。
（一）、宣傳工作
1、宣傳單的製作由辦公室劉楊建和郭書勇負責。
2、展板和POP海報的製作由宣傳部苟雲龍、外聯部趙福以及組織部余洋三人負責，由宣傳部做主導。
3、局樣品的材料准備由督導部馬明建和陽娟負責。
4、另外會棋會徽的准備，後期的資料匯總及校核成稿以及活動統籌由兩社長何強和萬成負責。
（二）、招新現場
招新現場由各部門人員輪流值班，對前來觀看或報名的新生予以接待和講解協會的相關情況，並爭取吸引到我協會。
（三）、對外聯系
此次活動的對外贊助和廣播媒體的聯系由兩位社長完成。
註：此次招新工作由宣傳部主導。
八、新生入會會費及擬訂招新人數
針對攀枝花學院如今社團工作的實際情況和學校的相關文件，我協會領導集體明白今年招新工作的艱巨性。因此根據我協會的實際情況，經我協會新一屆領導集體商量一致決定：
①、大一新生招收入會費25元，大二以及更高年級的老生招收入會費10元。
②、此次招新我協會擬定招收新會員人數60人（不含大二以上的老生）。
註：此次招新主要針對大一新生。
九、經費預算：
1、會旗製作：30元。
2、招新宣傳單3000張：240元，0.08元/張。
3、宣傳橫幅4幅：240元，60元/幅。
4、展板設計及材料（共5張）：50元，10元/張。
5、POP海報5張。100元，20元/張。
6、學校廣播站及校報宣傳費用：200元
7、後期材料處理費用：50元
8．活動後勤費用及相關車費：100元（含獎品費用）。
合計：1010元
『貳』 徵集IT網站活動策劃稿
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『叄』 it服務過程中常見的變更活動有哪些
PDCA循環運用與流程圖創新是把一種認識轉化為實踐的過程，其中存在較大的思維發散空間，結合PDCA循環在製造過程中對於質量改進的作用，按照「四階段、八步驟」的提法，創新過程中PDCA循環的運用可以參考圖1所示來完成。在實施中應注意任何結論的獲得都要以事實為依據，運用統計工具進行合理的分析。1.P階段即根據顧客的要求和組織的方針，為提供結果建立必要的目標和過程。步驟一:選擇課題新產品設計開發所選擇的課題范圍應是與滿足市場需求為前提，企業獲利為目標的。同時也需要根據企業的資源、技術等能力來確定開發方向。課題是本次研究活動的切人點，課題的選擇很重要，如果不進行市場調研，論證課題的可行性，就可能帶來決策上的失誤，有可能在投人大量人力、物力後造成設計開發的失敗。比如:一個企業如果對市場發展動態信息缺少靈敏性，可能花大力氣開發的新產品，在另一個企業已經是普通產品，就會造成人力、物力、財力的浪費。選擇一個合理的項目課題可以減少研發的失敗率，降低新產品投資的風險。選擇課題時可以使用調查表、排列圖、水平對比等方法，使頭腦風暴能夠結構化呈現較直觀的信息，從而做出合理決策。步驟二:設定目標明確了研究活動的主題後，需要設定一個活動目標，也就是規定活動所要做到的內容和達到的標准。目標可以是定性+定量化的，能夠用數量來表示的指標要盡可能量化，不能用數量來表示的指標也要明確。目標是用來衡量實驗效果的指標，所以設定應該有依據，要通過充分的現狀調查和比較來獲得。例如:一種新葯的開發必須掌握了解政府部門所制定的新葯審批政策和標准。制訂目標時可以使用關聯圖、因果圖來系統化的揭示各種可能之間的聯系，同時使用甘特圖來制定計劃時間表，從而可以確定研究進度並進行有效的控制。步驟三:提出各種方案並確定最佳方案創新並非單純指發明創造的創新產品，還可以包括產品革新、產品改進和產品仿製等。其過程就是設立假說，然後去驗證假說，目的是從影響產品特性的一些因素中去尋找出好的原料搭配、好的工藝參數搭配和工藝路線。然而現實條件中不可能把所有想到的實驗方案都進行實施，所以提出各種方案後優選並確定出最佳的方案是較有效率的方法。篩選出所需要的最佳方案，統計質量工具能夠發揮較好的作用。正交試驗設計法、矩陣圖都是進行多方案設計中效率高、效果好的工具方法。步驟四:制定對策有了好的方案，其中的細節也不能忽視，計劃的內容如何完成好，需要將方案步驟具體化，逐一制定對策，明確回答出方案中的「5W1H」即:為什麼制定該措施(Why)?達到什麼目標(What)?在何處執行(Where)?由誰負責完成(Who)?什麼時間完成(When)?如何完成(How)?使用過程決策程序圖或流程圖，方案的具體實施步驟將會得到分解。2.D階段即按照預定的計劃，在實施的基礎上，努力實現預期目標的過程。步驟五:實施對策對策制定完成後就進人了實驗、驗證階段也就是做的階段。在這一階段除了按計劃和方案實施外，還必須要對過程進行測量，確保工作能夠按計劃進度實施。同時建立起數據採集，收集起過程的原始記錄和數據等項目文檔。3.C檢查效果即確認實施方案是否達到了目標。步驟六:效果檢查。方案是否有效、目標是否完成，需要進行效果檢查後才能得出結論。將採取的對策進行確認後，對採集到的證據進行總結分析，把完成情況同目標值進行比較，看是否達到了預定的目標。如果沒有出現預期的結果時，應該確認是否嚴格按照計劃實施對策，如果是，就意味著對策失敗，那就要重新進行最佳方案的確定。4.A階段處置步驟七:標准化。對已被證明的有成效的措施，要進行標准化，制定成工作標准，以便以後的執行和推廣。步驟八:問題總結。對於方案效果不顯著的或者實施過程中出現的問題，進行總結，為開展新一輪的PDCA循環提供依據。例如:設計一個新型紅外濾光膜，完成一輪循環後，進行效果檢查時發現其中一項的光學性能指標未達到標准要求，總結經驗後進人第二輪PDCA循環，按計劃重新實施後達到了目標值。
『肆』 IT項目文案範文
過去的幾年，一些公司在信息化建設方面的投入巨大，難免有一些急於上馬的項目投入與產出並不十分理想。而且由於市場環境的迅速變化，相應的業務模式也在不斷的改變，從而給信息化系統的適應性提出了相當高的要求。
過去的有些項目啟動時期沒有很好地考慮到這些問題，造成一些項目盲目啟動、倉促上馬，導致項目的投入產出分析不清，項目重復建設，組織混亂，給後期的項目實施，項目維護，項目使用帶來極大的風險，甚至導致系統建成後被用戶棄用。最終使業務遭受損失。因此，越來越多的公司對於項目上馬的決策已經趨於理性，嚴格要求做好項目啟動前的論證工作。在滿足當前緊迫的業務需求和長遠的戰略需求之間作好平衡。確保項目建設的成功。
相對產品供應商而言，企業在項目建設中處於合同意義上的甲方，其項目的啟動過程與乙方的項目管理有很大的不同，是一個較為復雜的過程。它往往需要考慮一系列的問題，如：需求是否合理？是否有必要啟動項目？項目可能帶來的影響是什麼？可能的投入有多大？取得的效益有多大？當前的管理模式是否能支撐？如果不能，可能要在哪些方面做好變革的准備？業界相關的產品有哪些？哪些是真正適合需求的？
因此，對項目啟動管理形成統一的認知，對於實施信息化項目的企業有著非常重要的意義。
一般來說，項目的啟動管理可以劃分為以下幾個階段：
一、意向提出階段
在意向提出階段，業務部門發現需要由信息化手段來實現的業務需求，並提出建設信息化系統的期望。由於信息化項目的意向伴隨著業務發展的全過程，因此，對於意向的統籌管理與規劃對企業的信息化部門始終是一個難題。
對於有集中業務規劃期間的企業，意向的產生經常集中在業務規劃期間，比如：財年末，業務對自身的模式進行盤點期間，往往產生業務模式的改進或改革的需求，從而對信息化工具產生需求。在這一時間產生的想法或需求，往往不是很成熟，不確定性很大，後期變化的風險也很高。但這一時期，也是意向最集中，最易於統籌規劃的時期。信息化部門通常在這一時期，對所有的意向進行收集，分類整理，初步形成項目建設清單。並考慮公司戰略重點與資源投入的約束，對項目進行排序，以確定建設重點。
對於不在集中規劃時期提出的項目意向，往往會影響到原有的整體規劃與計劃，各方面的論證更應謹慎，比如，項目的必要性、投入的合理性、資源到位的可能性，對已建和在建系統的影響等等。
信息化管理部門（或IT項目管理部門）可以通過建立一些制度與流程，對業務需求的意向進行引導， 盡量使意向在集中規劃時期提出。
意向提出作為項目啟動的一個階段來管理，其意義就在於：對意向進行統籌規劃，保證系統建設的整體合理性。
二、需求分析階段
在受理了項目的意向以後，就進入對項目需求的分析階段。這一階段需要有IT人員與業務人員組成的小組，對業務需求進行詳細的調研與分析。採用的方法主要包括各業務層次人員訪談、會議。
在這一階段，IT人員與業務人員往往會出現矛盾，IT人員可能認為業務的需求不清晰，而業務認為自己的需求已經十分清晰。解決這個矛盾的關鍵在於，要有詳細的管理控制方法，引導業務人員進行需求的細化。如，制定需求分析報告的框架，針對關鍵點形成文檔等。一般來說，需求分析包括以下內容：
當前業務流程分析
未來業務流程分析
當前業務與未來業務的差異分析
信息化功能點需求
對將來系統的非功能需求，如：性能需求，環境需求，安全需求等
需求的優先次序
需求分析報告形成以後，還需要組織對需求的評審，以達成項目關系人對需求的一致認可。這一過程可包括：
制定評審計劃：制定評審的工作計劃，確定評審小組成員，准備評審資料。
需求預審查：評審小組成員對需求文檔進行預審。
召開評審會議：召開評審會議,對需求規格書進行評審。
調整需求文檔：根據評審發現的問題，對需求進行重新分析和調整。
重審需求文檔：針對評審會議提出的問題，對調整後的需求文檔進行重新審查。
三、可行性方案論證階段
可行性方案的論證是項目啟動階段的關鍵活動，它的質量直接影響項目的實施效果。論證小組一般由企業內部的業務與IT技術兩方面的人員組成，視項目的重要程度、難度與規模，可能還需要企業外部的專業顧問資源。
可行性方案論證的目的是通過確認管理體系和系統技術構架，從而確認未來的管理和技術方案是否有效。它立足於項目從管理上、技術上、實現上的難點進行闡述，逐步理清楚客戶的需求。並在需求的基礎上，規劃總體解決方案，以作為項目投入產出評估的依據、產品選型的依據，以及後續實施方案的約束。
項目投入產出評估的依據：建立在業務需求分析基礎上的項目投入與價值分析，往往是比較粗略的宏觀感受。業務人員在提出信息化需求時，可能並沒有充分考慮它與其它系統之間的關系，這樣得出的投入與產出分析也是很粗略的。如果在此基礎上，通過設計可行性方案，考慮清楚該項目的定位，與其它系統的關系，相信投入產出的分析將更有說服力。
產品選型的依據：可行性方案的制定是建立在業務需求的基礎上，是不受任何產品影響的。因而它是後續產品選型的依據，它使得企業可以在產品選型過程中始終堅持從自身的需求和規劃為原則選擇產品與方案，而不至於受到供應商解決方案的誤導。
實施方案的約束：可行性方案與實施方案是總體設計與詳細設計之間的關系。可行性方案描繪了總體的業務方案與技術架構，而實施方案是可行性方案在各方面的細化。
此外，圍繞可行性方案從管理上、技術上、實現上對難點進行的闡述，可以有效地開展項目的風險分析，制定項目的風險管理策略，為項目的成功提供保障。
四、產品選型階段
當可行性方案需要通過選擇新的產品來完成時，進入項目啟動管理的產品選型階段。在該階段，對供應商進行初步的篩選以後，根據需求與方案要求，制定招標文檔，接收供應商的項目解決方案，並根據評估標准，組織相關人員對供應商進行評估，選出2個以上的供應商進入商務談判。並在立項報告審批通過以後，與供應商簽署合同。該階段又可細分為以下幾個步驟：
創建RFP：根據需求階段與可行性方案階段分析的結果，制定向供應商招標的文檔。
解決方案評估：制定產品選型評估的標準是該活動的核心，它包括：應用軟體評估：對產品本身的功能、性能、體系架構、用戶友好性、市場評價、費用等方面進行考察；
軟體運行環境評估：對系統運行所需要的伺服器、客戶機的軟硬體配置進行評估。這是很容易被忽略的一部分，又是有可能對後續實施投入影響最大的一部分，尤其是在客戶端數量大，環境復雜的情況下。
項目實施評估：在信息系統的建設中，項目實施方法與能力已經成為項目成敗的重要環節，因此對服務商實施能力的評估顯得尤為重要。評估內容主要包括：實施方法、實施費用、實施周期、實施顧問經驗以及對相似實施案例的考察。
培訓與售後服務評估：包括考察培訓方式、費用、售後服務方式、費用、響應時間等。
供應商評價評估：對供應商的基本面進行評估，如供應商的規模、業績、合同語言和仲裁地、與客戶的合作策略等方面。
效益風險評估：即項目的投入與產出的評估。這是最難評估的一項，當前在信息化項目中尚沒有形成較完備的投入產出的量化評估指標，多是採用一些定性的分析與比較。
商務談判
關於商務談判的組織與技巧，有許多專門的論述。從信息化項目管理角度上具體來看，商務談判是在一定的策略指導下，與產品及服務實施商進行的，確定合同條款的過程，目的是最大化的維護公司利益，確定最優的價格和服務條款。
商務談判的依據是評估通過的解決方案，其過程通常包括：組織談判小組、制定談判方案、實施談判、簽署合同。值得注意的是，商務談判與後續的立項報告審批並沒有嚴格的先後關系，是可以同時進行的。但合同簽署必須在立項報告審批完成後才可進行。
『伍』 IT項目實施流程
項目啟動，在項目管理過程中，啟動階段是開始一個新項目的過程。啟動信息技術回（IT）的項目，必須了解企業組織內答部在目前和未來主要業務發展方向，這些主要業務將使用什麼技術及相應的使用環境是什麼。
項目的計劃，在項目管理過程中，計劃的編制是最復雜的階段，項目計劃工作涉及九個項目管理知識領域。在計劃編制的過程中，可看到後面各階段的輸出文件。計劃的編制人員要有一定的工程經驗，在計劃制定出來後，可以在日事清發布相關的制定計劃文件，項目的實施階段將嚴格按照計劃進行控制。
項目的實施及控制，在項目實施階段是佔用大量資源的階段，此階段必須按照上一階段定製的計劃採取必要的活動，來完成計劃階段定製的任務。
項目的維護期，在項目收尾階段結束後，項目將進入到後續的維護期。項目的後續維護期的工作，將是保證信息技術能夠為企業中的重要業務提供服務的基礎，也是使項目產生效益的階段。在項目的維護期內，整個項目的產品都在運轉，特別是時間較長後，系統中的軟體或硬體有可能出現損壞，這時需要維護期的工程師對系統進行正常的日常維護。
『陸』 求一篇3000字左右，關於IT電子產品在大學生校園推廣的營銷策劃案
前言
沒進大學之前，我以為上大學就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學習的壓力，但是不久我發現自己錯了。高中的努力是為了考上重點大學，但重點大學的文憑僅僅是進入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的「衣冠不整者不能入內」一樣。我國高校擴招以來，每年都有大批畢業生畢業，再加上往年沒有找到工作的大學生，就業形勢非常嚴峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對於我們可以控制的，理當全力以赴；對於不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。
轉瞬間，就已進入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什麼感覺，呵呵，「感覺就是忽悠一下大一就過完了……」真的就是這樣，沒有給你一點挽留的餘地。
剛上這門課的時候，老師就曾說過要規劃人生，我也想過，自己到底喜歡什麼，自己到底對什麼有興趣，自己應該做什麼，自己的目標在哪裡……但是好像也只是個大概，仔細的或非常認真的考慮好像從未有過。而就因為自己規劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經的激情，曾經的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會錯失良機。大學生職業生涯規劃對於我們來說可謂誰重中之重。
直到這學期上了大學生職業生涯規劃課以後，我才開始對自己的大學生活、工作方向、人生規劃有一些感覺，我才會認真地尋找我的價值與我可以和應該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個人、每一個細節來得到更多的機會。首先，大學生職業生涯規劃課讓我看到自己深處危機中，如果還不覺醒、還不給人生增加價值，那未來就將布滿荊棘，人生會失去它應有的光彩。其次，大學生職業生涯規劃課讓我了解到了一些堅持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因為他們用腦子思考、用雙手實干積累出來的，而不是運氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會存在著一種向上流動的機制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學生職業生涯規劃課讓我明白了社會與企業所需的人才類型，比如有基礎知識（專業基礎、文化底蘊）、能力（學習新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機應變的能力、知識運用能力）、素質（忠心、誠實、守信、互助、協作、大膽）等。第四，我會根據我掌握的信息來制定我的職業生涯規劃，因為它可以使我擁有明確的目標，使我在實現理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機會、增加有用的經驗，使我不會因我的無知而後悔。
不少人都曾經這樣問過自己：「人生之路到底該如何去走？」記得一位哲人這樣說過：「走好每一步，這就是你的人生。」是啊，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，哪怕那麼卑微......
沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。有一個合理的職業生涯規劃，猶如航船有了方向，在明確的職業發展目標之下，採取可行的步驟與措施，不斷增強職業競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現自己的職業理想。
一、自我分析
別人說我性格偏於外向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團隊精神和協作能力，比較強的創新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是優柔寡斷。
根據所做的職業測試所得的結果，我的性格屬於職場模範類型，典型特點是低調、奉獻、責任、實干。內向、安靜、謹慎，依靠現實和實在的眼光觀察認識世界，關注細節，以人為本，樂於奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規則、秩序的方式來生活。
我一直都是一個樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點，這對於我以後和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務員。我學的是軟體開發專業，因為我不喜歡很單調，幾點一線的那種生活，但是為人民服務也是很不錯的一個工作，開發出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點。
我沒有什麼特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應該去完成和做好。我不太適合做的是一些動手能力很強的事情，比如說開車，盡管我學了一些時間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險的事情我曾懷疑之所以我會做一些膽大的事情是因為「初生牛犢不怕虎」和情感的宣洩；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強。從外表看，我是一個經受不了風雨的女孩；但相反，我是一個獨立性和適應性較強的人。我認為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強。另外我需要特別加強的是人際交往能力（不僅是對同學、朋友，還應該對老師、上級和長輩）、隨機應變能力、學習能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因為這些能力在現實的生活、學習和工作中都是很重要的，並且我能通過自己的努力和經驗的積累來獲得這些能力。
二、社會環境和職業分析（十年規劃）
1、社會一般環境：中國政治穩定，科技發展層出不窮。
2、職業特殊社會環境：中國科技發展較晚，科技知識和科技產品大部分還源於國外，
三 專業就業以及 行業分析
未來社會發展的最終趨勢將是集體一體化，這就註定網路的鏈接必不可少，現在電腦已普及到大眾用戶。網上購物，網路管理已成為人類交流的一種途徑。伺服器設備廣泛用於各大商場及商業媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術將成為網路管理的任務所在。
我所學的專業是信息與計算科學，該專業是以信息領域為背景數學與信息,管理相結合的交叉學科專業.畢業以後，可以在信息與計算科學、計算機信息處理、經濟、金融等部門從事研究、教學、應用軟體開發或者是管理部門從事一些實際應用、開發研究或者管理工作。
(1)行業分析（IT）:二十一世紀進入信息時代，席捲全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一，人們對電子產品的要求高，首先是產品的質量好，服務到位。所以在電器銷售行業，取得消費者的信任是至關重要的，當今沒有多少企業是在真正的做「服務」，從營銷觀念的角度出發，連市場營銷的觀念沒有達到，當今電器產品營銷服務人才的機會很多。2)職業分析（電子產品檢測與營銷）當今的消費者有關電子的消費知識在增長，挑選的餘地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應該如何進行市場的開拓，培養重視的客戶？所以，將專業知識與營銷技巧結合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區，是經濟發達的江蘇省省會城市，是全省政治、經濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先後有十個朝代和政權在此建都。虎踞龍盤，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風景旅遊城市之一。 南京珠江路科技街位於中心城區玄武區內，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，並向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術企業、民營科技企業最為集中的區域。周邊高校、科技院所雲集，有東南大學、南京大學、南京航天航空大學、海軍指揮學院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優勢十分明顯。珠江路科技街以經營電子電腦、系統網路、軟體開發和通信產品著稱。聯想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產權和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產品市場，經營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區最大的電子電腦產品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學歷達90%，其中35歲以下約佔70%。享有"北有中關村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術產業開發區的組成部分，享受高新技術產業開發區同樣的優惠政策。
四 職業目標定位
1 個人職業定位的SWOT分析：
內部環境因素
A 優勢因素(S)
a、精力旺盛、熱情
b、性情平和、樂於助人
c、忠誠、責任心很強
d、富於創新精神；
e、工作和生活井然有序
f、耐於吃苦，奮斗終身
B 弱勢因素(W)
a、工作中有時沒有自信；
b、有時因急於迎接新挑戰，在准備不夠充分的情況下開始工作；
c、過於重視上級對自己提出的意見。
d、提了自己太多的意見，別人有點煩
2 外部環境因素
C 機會因素(O)
a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產品的要求越來越高，電子產品很有市場。
b、專業知識與營銷技巧兼備的人才缺乏
c、當今世界，信息流比較重要，適合現代社會的需要
D 威脅因素(T)
a、競爭激烈
b、自己能力不是很到位
SWOT總結：努力改變能改變的，適應不能改變的。對於外部環境因素，只有讓自己適應它，抓住機遇，迎接挑戰。我國軟體測試人才缺口很大，同其他職業相比，就業方面存在不小的優勢。對於內部環境因素，我應當在以後的生活學習中，發揮優勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標。軟體測試學起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發展，相信一定會有收獲。
3 理想職業的工作內容和勝任條件
職位描述
軟體測試工程師是軟體生產過程中的質量管理者，不但要對軟體產品最後的功能、性能負責，而且從軟體的「需求分析」、「結構設計」階段以及文檔規范等諸多方面就開始對軟體的質量加以保障，使生產出來的軟體的功能達到設計之初的要求，讓用戶用上高質量的軟體。
工作職責
1． 理解產品的功能要求，並對其進行測試；
2． 負責執行測試任務和用例的建設，檢查軟體有沒有錯誤（Bug），決定軟體是否具有穩定性（Robustness），寫出相應的測試規范和測試案例；
3． 負責bug登記和追蹤；
工作許可權
1． 根據項目開發計劃，分階段向相關開發人員索取測試軟體（產品）及相關的技術文檔；
2． 及時向開發人員反映軟體存在的Bug，並負責Bug跟蹤測試。
任職資格
1、計算機相關專業
2．精通軟體測試理論，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設計測試用例；
3、熟悉Oracle、SqlServer資料庫，精通SQL語法；
4、了解.net、JAVA等軟體開發語言，有軟體開發經驗；
5、具有較強的溝通理解能力和協調能力，及團隊協作精神；對工作積極主動、認真負責。
6． 熟悉軟體工程、軟體測試理論和方法，了解相關的測試流程、規范、文檔標准；
4 與職業選擇目標的差距
軟體測試師是軟體開發的質量把關者，當下中國軟體產業升級，國內軟體行業突破了傳統的作坊式生產，從單打獨斗的開發模式升級為工業化、流水線式的生產模式，理所當然的對開發的軟體有更高的質量要求。對軟體測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。對我來說，這既是機遇，又是挑戰。
不論是專業技能還是專業素養，目前的我與一名合格的軟體測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業技能是必不可少的。優秀軟體測試人員必須具有兩三年的軟體開發經驗，並且與軟體開發人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統、資料庫、網路等多方面的知識。
五、大學期間學習計劃：
學習不僅是為了以後的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信「活到老，學到老」的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那麼一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。
大學二年級：
首先，要認真聽課，保證學習成績優秀。因為軟體測試這一行經驗比學歷重要，大多數人認為上研究生不如在企業積累經驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業而學習。當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數據結構，資料庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統，軟體工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了後期，要開始系統的學習軟體測試方面的知識，找一些測試書籍來看。
其次，多參與活動，將所學知識運用於實踐，初步積累編程和測試經驗。目前，國內軟體測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟體開發轉行的技術人員；二是來自計算機專業的高等學院畢業生；三是來自培訓機構的專業學員。而企業普遍認為計算機專業應屆畢業生缺乏動手能力。所以，在不斷提高專業知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養動手能力，取得豐富的經驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟體公司實習，為順利就業增加砝碼。
平時利用網路與軟體測試從業人員交流，多去軟體測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟體測試隊伍之前對這個職業有更深更全面的認識，並且能在這個過程中積累人脈資源。
具體方法
1、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性和掌
3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。
大學三年級：
1、開始嘗試並學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，並通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想 。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。
2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分准備的情況下進行演練，為自己以後找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話等級證書及全國計算機三級等級考試。
六、為人處世方面：
1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學發生沖突。
2、最終身邊的每一個人，不管他（她）有什麼性格，學習優秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的事。
3、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。
4 相遇不容易，畢業後，也是就是相遇的終結點。珍惜現在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。
七、生活方面：
大學是真正屬於自己的天地，在人的一生中這樣的時光不多，好好把握將會收益終身。
要多和家人及同學聯絡，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。
八、職業生涯規劃實施方案存在的障礙：
目前，我經濟條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產品，且時間較少。
解決方法：
我在校一直勤工儉學，利用假期時間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學業中去。
九、本人對職業生涯規劃的看法：
俗話說：「欲行千里，先立其志。」規劃我的職業生涯，就相當於在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：「沒有目標的人，就像是漂泊的船隻，可能永遠到大不了壁岸。」寫過職業生涯規劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標可循。進而信心百倍，動力十足的去實現它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學習，生活，而是有計劃、有步驟的生活。
十、結束語：
積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識、完善自我，具備真正的能力和實力，你永遠都會是職場當中的勝者。大學不僅是知識的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會。在這知識的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業理想，並為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會實現！
為夢想的實現進行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現在這樣，就是在為自己以後儲備糧食。搏擊，將會是最美好的事。待到歷盡磨難時，彩虹便會呈現。走過了，才知道可不可以，經歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會後悔。
計劃固然好，但最重要的在於付出實施並取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拚的人！
只希望我的所有規劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。
『柒』 大學電腦協會活動策劃書
了豐富大學生的業餘生活和培養他們的實踐動手能力，以及發揮大學的特長，我們學校聚頂舉行第二屆it數碼文化節，繼續在去年的基礎上努力培養學生的能力和意識。
為了在大學生群體中培養出創新精神的思想火花，發揚格物致知的品格，弘揚獨立自主開發科技項目的精神; 為同學提供展示自我的舞台，積極提高大學生的自主開發能力，豐富同學們的課餘生活；促進同學之間的配合意識和團隊精神，拓展大學生的視野和思維。
一：活動主題
2011年IT前沿科技風采show
二：主辦單位
xx電腦愛好者協會
三:活動時間及地點
時間：11月13日－14日（周四、周五） 地點：xx廣場（1號、2號教學樓大廳）
四：具體宣傳方式：
海報：主辦單位在展覽開始前三天，及時在學院海報宣傳欄及各重要路段張貼展覽的宣傳畫報及書面通知海報，每個在校師生都能得知第二屆it、數碼文化節的展覽時間及地點。
橫幅：展覽當天在展示地點懸掛展示主題橫幅，橫幅字樣應帶「祝電腦愛好者協會第二屆it數碼文化節圓滿成功」、「祝電腦愛好者協會活動圓滿成功」、「祝電腦愛好者協會蒸蒸日上」、「祝電腦愛好者協會永創佳績」 類似字樣，參展商可自帶本公司宣傳橫幅。
通過學院相關網路及廣播平台四十對展覽進行宣傳。通過學生會班長會議傳達給每一位學生。邀請本學院老師及各學生會和兄弟社團參觀。邀請章丘大學城各高校計算機組織參加展覽。
五：活動展區簡介
電腦硬體及周邊產品展區
適合展品：品牌台式機、筆記本、液晶顯示器、crt、cpu、內存、硬碟、主板、顯卡、音效卡、網卡、移動硬碟、光碟機、軟碟機、電源、集線器、交換機、路由器、低音炮等
數碼產品展區
適合展品：數碼相機、mp3/mp4、u盤、商務通、電子詞典、掌上電腦等
it圖書展區
適合展品：以所有關於介紹計算機技術及it界知識的專業或非專業圖書為主，以其他類（如：機械、化工、經濟類等）為輔。
4：網站展區
介紹網站組建，維護，運營，營銷等技術，並向大家推薦利於自身發展的網站的資料。
5：it職業規劃展區
本區主要請專業人士對現在it界發展趨勢及it界各行業的發展前途做出理性的分析及預測，為同學量身製作一份符合自己發展的it職業規劃。
六：活動亮點
我們用最低的成本給商家最大的回報，此次展覽是商家難得的一次宣傳機會，我們的目的就是為商家提供最好的服務，讓你們的產品得到最好的宣傳。我們電腦愛好者協會是我校規模最大，活動經驗最豐富的社團之一，我們有能力將此次活動工作切實落實，並達到最好效果。
『捌』 IT產品網路營銷策方案應該如何寫
沒有再存的東西，但可以從以下來做
1，分析你行業競爭對手如何做的，都做什麼媒介，
2，請專業IT營銷團隊做市場調查，花錢請別人做。
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
『玖』 IT外包推銷計劃
你不必為制定一份有效的營銷計劃而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內就可以為自己的業務制定一份成功的計劃。在開始的時候，不要擔心自己的寫作風格或設想把自己的計劃制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、准備好紙張，我們馬上就可以開始了。
步驟1：了解你的市場和競爭狀況
許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什麼產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們並不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。
就是這么簡單。
一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條飢餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。
為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：
- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品？
- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？
- 我需要佔取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？
- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？
- 競爭對手的產品中有什麼我可以利用的弱點？
步驟2：認識你的客戶
密切地認識你的客戶是實現輕松銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什麼，（3）什麼樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好准備。
不要混淆「希望（wants）」和「需要（needs）」。人們並不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
人們會購買他們希望得到的商品（即使他們並沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用於那些「久經世故」的企業老闆們。
為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：
- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產品（比如在商店、在網路上還是接受上門推銷）？
- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書）？
- 我的客戶通常有什麼樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？
- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什麼（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？
步驟3：挑選一個合適的地方
如果說你的目標客戶是「每一個人」的話，那麼就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創出一個合適的領域並占據這個領域之後，你就可以考慮轉向第二個領域了（但不要在你完全占據第一個領域之前採取這個行動）。
你可以是一位「專門處理兒童意外傷害責任的律師」或一位「二手車交易商的注冊評估師」，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣並且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。
步驟4：創意你的營銷信息。
你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什麼，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為「電梯交談（elevator speech）」或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什麼的時候的回答。
第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力並具有說服力，它應該包括以下元素：
- 對目標客戶面臨問題的解釋。
- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。
- 說明為什麼你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。
- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。
- 列舉藉助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。
- 對價格、費用和付款條款的說明。
- 你的無條件品質保證。
步驟5：確定你的營銷媒介
記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。
你的營銷媒介適用於傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。
以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：
- 報紙廣告
- 海報
- 比賽
- Card decks
- 研討會
- 電視廣告
- 抽獎獎品
- 上門推銷
- 電台廣告
- 橫幅廣告
- 交易展示會
- 黃頁
- 文章
- 分類廣告
- 新聞通訊
- 慈善活動
- 網路
- 名人導購節目
- 廣告牌
- Take-one box
- 電話推銷
- 雜志廣告
- 特別事件
- 推銷信
- 宣傳單
- 電子郵件
- 電影廣告
- 電子雜志（Ezine）廣告
- 明信片
- 店面招牌
- 代理商
- 新聞稿
- 傳真分發系統
- 宣傳冊
- 目錄
- 口頭傳播
- 公開演講
- 櫥窗展示
這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電台投放有關退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市場、營銷信息和媒介。
這三個因素的完美協調就會為你帶來成功。
步驟6：設定銷售和營銷目標
目標對與你的成功是至關重要的。「願望」是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處於僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。
你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。
步驟7：制定你的營銷預算
你的營銷預算根據你是希望得到更為精確的結果還是僅僅得到一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的數字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然後再用進一步的細節數據來支持它。
首先，如果你已經從事這項業務有超過一年的時間了，那麼跟蹤你發生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的「獲取每位客戶的成本」或「銷售每件產品的成本」。
下一步，把你的每件產品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。
結論
現在，你已經掌握了一天內制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結果來自你20%的努力。
我最後的建議是確保自己預留出連續的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。