① 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。
② 培訓學校如何進行招生暑期培訓班招生方案
第一、抄公開課宣傳：
與當地小學校聯襲系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第二、在小學校的家長會上作招生講座;
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鍾—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。
③ 培訓策劃方案應該怎麼做
你是做一次課程，還是做公司的長期培訓？如果是做長期培訓，就是培訓管理辦法了，如果是一次課程，說出課名，上課對像，上課目的，可以給你一些建議
④ 暑期夏令營活動方案
活動名稱：20xx年歡樂愛心暑假夏令營
活動主題：為愛上色 ，圓你童夢
主辦單位：
承辦單位：
一、活動背景：
市是目前全球最大的小商品集散中心。隨著社會的發展，城市建設越來越快，許許多多的外來務工人員湧入城市，他們孩子的學習生活的環境也隨之由鄉村來到城市。由於他們工作的特殊性，孩子的教育問題越來越引起人們的關注。由於外來務工人員居住條件差收入不穩定，不能在其子女學習、成長過程中給予其穩定的支持，致使其子女們不能受到應有的良好教育。寒暑假期，更是由於父母們工作繁忙無暇照顧孩子們的生活起居，往往會發生很多令我們痛心的意外事故。外來建設者子是一群敏感而易受傷害的孩子，長期的城鄉分治導致了城鄉經濟差距、教育差距、文明差距，還有烙在孩子心靈深處的心理差距和尊嚴差距。生活的重壓，學業的挫折，使許多民工子女過早地告別了童年的歡樂時光，經常處於動盪、緊張、困惑與迷茫之中。為了讓外來務工人員和城市建設者們全心全意的投入工作以及使他們的子女接受到良好的教育，作為社會對他們的報答。讓我們奉獻一份愛心，在暑期抽出一點時間，幫幫這些渴望學習渴望融入城市的孩子們。真誠奉獻，愛心支教。
二、活動目的：
減少暑期外來務工人員子女意外事故的發生，讓孩子們接受到更好的教育。作為對城市建設者們得回報。幫助孩子們解決生活學習上的問題，讓他們在城市裡也能感受到一份溫暖。讓幼小的心靈懂得愛與感恩。也為了培養當代大學生的愛心與奉獻精神，讓我們用所學知識和力所能及的行為回報社會。讓他們過個充實的、有收獲的、快樂的暑假，同時也讓父母們減少擔心，這就是本次暑期實踐的最大目的.
三、活動對象：市外來建設者子女(2-6年級小學生)
四、支教內容及形式：
本次暑期實踐除了日常的課業輔導、作文訓練、英語輔導等日常教學外，還針對當前國家時事政策和社會焦點問題進行一系列活動1. 特色活動如下：
①校園安全防災集訓營
活動背景目的：近段時間以來，全國范圍內發生了多起校園安全事故，給正在成長的孩子們的身體和心裡都產生了諸多不好的影響。對於民工子弟的子女們，由於家長常年忙於工作，往往對孩子疏於教育和管理，特別是缺乏對孩子人身安全的教育。根據近幾年的調查得知，外來民工子女安全事故頻發，沉重地敲響了我們的安全警鍾，安全問題已不容忽視。因此，加強學生相關安全教育成為此次教學的重點。
活動時間：待定
活動地點：
活動亮點：利用網路以一種新穎而非傳統灌輸的形式給孩子們帶去真實體驗與正確反應做法。邀請專業護士給學生講解及演示相關安全知識，帶給學生新鮮感，提高學習興趣。要求專業消防員為學生以小學生喜歡參與的消防演練運動會形式模擬逃生現場及正確滅火方法，對其處理相應的事件有很大的幫助。
②仲夏「循環我們的愛」
活動背景目的：愛心公社「愛心書包漂流」活動開展四年來，在全國范圍都有了很大的知名度，已經成為了市一大「愛心品牌」項目，我們想讓參加夏令營的受到幫助的流動花朵們懂得用自己的力量回饋社會讓他們用自己微薄的愛關注更需要幫助的山區的貧困兒童，循環我們的愛。
活動時間：6月14日-6月16日
活動形式：我們志願者得到了愛心人士彭老闆贊助了470多個環保袋 。彩色鉛筆工具(還在等著愛心人士，愛心企業的贊助)，讓流動花朵們，畫出心中的夢想。手繪環保袋，義賣環保袋。利用休息時間我們志願者將會把手繪的環保袋拿到的綉湖廣場上進行愛心義賣，第一宣揚環保，讓市民了解一些環保知識讓環保袋循環利用起來，第二是宣揚大家的愛心讓大家加入有意義的公益活動中。我們會將環保袋義賣所得的善款以流動花朵們的名義來認捐一批愛心書包，由愛心公社負責把愛心書包漂流到今年的主漂流地四川大涼山。循環利用環保袋，就想我們的愛心一樣一直循環著。
③我愛我家
活動背景與目的：和諧的家庭氛圍是孩子健康成長的一個重要因素，而父母與子女之間的交流、理解與體諒正是營造良好家庭氛圍的主要途徑。通過各種形式親子活動，加強雙方的交流，讓家庭充滿愛。教育的目的在於給予人幸福，而親子活動一方面可以讓父母親與孩子間的愛升華，另一面還可以讓我的愛傳遞給孩子們，使他們覺得這個世界充滿愛。讓平時因為工作繁忙而與子女溝通不夠的外來務工人員兄弟與孩子有一次親近的機會，讓家庭更加和諧，生活工作更加幸福。人員的關愛，形式新穎。
活動時間：
活動地點：
1.連心之音——我想對你說「愛你」
形式：讓孩子用自己的繪畫和文字記錄對父母或遠方親人、朋友，用明信片的形式表現出來，寫給遠方親人朋友的由孩子放到郵箱，寫給身邊父母的為下面的環節做准備。
2.生活光影——父母的一天
形式：在孩子和父母同意的情況下，組織2—3名隊員隨孩子回家，讓孩子將明信片親手送給父母。隊員針對孩子父母在的工作、生活、子女教育等問題其對進行采訪，並攝錄其一天的生活過程，將錄像製作成感人的CD。
④ 愛在仲夏——文藝匯演
活動背景目的：一個月的夏令營活動，為了讓這些流動花朵有一個深刻的暑期生活，在閉營的前一晚我們志願者會與流動花朵們舉辦一場主題「為愛上色，圓你童夢」的演出，讓家長與孩子們有一個難忘的夜晚。也同時讓我們志願者有一個難忘的支教經歷。
時間：6月14日
地點：
活動流程：我們志願者會去找禮儀公司贊助我們搭建舞台，聯系一些暑期藝校班，來友情演出，我們志願者也會與我們的流動花朵們精心安排個節目，使這場演出充滿歡笑與快樂。演出中我們還會播放我愛我家活動中的短片，拉近家長與孩子們的距離，讓其他觀眾有心靈的觸動。
2.課程設置：
各年級課程由各年級學習情況具體確定，初擬於下：
* 語文：給同學們讀一些優秀作文，初高中精品文章，一些雜志上富有啟發性的文章，並講一些作文技巧，在課堂寫作文，點評作文，以提同學們的作文水平和閱讀水平。並開展情景教學，活躍教學氣氛;實現教與學的完美結合。
* 數學：講授數學知識，並將數學和生活聯系起來，做一些趣味數學題，寓教於樂。
* 英語：教學生們英文單詞，課文，兒歌，動物名稱、簡短的對話、小故事等。
* 自然：介紹奇妙的大自然和一些自然常識
* 思想品德：教育學生們要愛祖國、愛人民;要講衛生、講禮貌;要樹立遠大的理想。
3、集體做運動
開展籃球、乒乓球等球類運動，教學生們基本的動作。
踢毽子、跳繩、跳橡皮筋等運動，把奧運會精神送到我們可愛的學生中間去。
做游戲，支教人員通過學習，教一些簡單游戲。這不僅讓我們回到童年時代，也是天真可愛的孩子們的完美生活。
五、地點 ：
六、活動時間 ：20xx年6月14日-20xx年6月16日
七、活動負責人： 亮點：我們藉由明信片的方式給孩子們創造一個向父母吐露心聲的機會，形式新穎，讓孩子與父母之間能夠真正的聽到「連心之音」。通過孩子的繪畫和文字，拉近他們與思念的親人朋友的距離，記錄外來務工人員的一天，感受其忙碌與城市對外來務工人
⑤ 培訓機構的活動方案怎麼寫
教育培訓機構全年活動方案
泛亞教育聯盟
2019年03月07日 · 教育領域創作者
一月份
活動主題：慶元旦，我的新年願望
活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣。
二月份
活動主題：歡歡喜喜過大年
活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對本校比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳。
三月份
活動主題：媽媽，您辛苦了
活動目的：通過「婦女節」可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們准備一份自己動手製作的禮物，在活動當天送給自己媽媽。
四月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生作文競賽
活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在本校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。
五月份
活動主題：我是勞動小能手
活動目的：通過「勞動節」可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小夥伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如製作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎麼樣說？
六月份
活動主題：今天我是「XX」小主角
活動目的：通過「兒童節」邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小夥伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞台上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上台表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣。
七月份
活動主題：XX英語角
活動目的：可組織老學員及家長出遊一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小夥伴一起出行，讓新客戶了解機構的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教。
八月份
活動主題：暑假去哪兒
活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動。
九月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生數學競賽
活動目的：與學校合作搞一次數學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在機構的校區內進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。
十月份
活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手
活動目的：通過「國慶節」可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小夥伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在機構上課，還有每個月的豐富活動。
十一月
活動主題：第二屆」XX杯」小學生英語競賽
活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪 。
十二月
活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年
活動目的：通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天。
2019年，是中國教培行業的「新政元年」。
隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發展模式也將發生重大變化：在「減負」與保證體制內授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質教育會愈發受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來「黃金時代」；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到「遏制上市沖動」的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業開始共享場地資源與生源...
無論是頭部企業市場方向的轉變、學科教育素質化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質，讓教育企業的產品、技術、教學、服務的價值能有效作用於學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業創造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發展空間。
2019年，讓教育回歸教育，讓教師獲得尊重。
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⑥ 暑期培訓輔導班課程安排問題
穿插著上比較合適，不過學費太貴了，還是有他們的教材比較好，而且讓他們容易接受，效率比較高。