❶ 都勻貴天下品牌營銷案例的經驗和教訓
摘要 三、市場開拓情況
❷ 我是做包裝設備銷售，客戶群體怎麼開發，銷售
你做試吃的場所需要慎重選擇。就算是在超市裡做試吃，也要選擇你的食品相對應的客戶層次較為集中的地方。面對的消費群體不一樣，得到的結果也不一樣。比如你試吃的是薯片，那你可以選擇學校附近的超市。學生的消費能力不高，那就盡量銷售小分量的小包裝，單位價格不高，便於承受。另外，試吃的產品每份量要少，要擺的散一點。
❸ 作為一個包裝機械銷售應該怎樣更高效地尋找客戶在大街上找客戶進工廠有什麼好的方式打電話有什麼樣的
都太被動，建議做網路這塊的推廣。通過網路信息，獲取客戶。
❹ 新型全自動異形包裝製造設備項目計劃書
前瞻產業研究院《包裝機械項目商業計劃書》
第1章：包裝機械項目摘要
1.1 包裝機械項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 包裝機械項目優勢分析
1.3 包裝機械項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：包裝機械項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：包裝機械行業及目標市場分析
3.1 包裝機械行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 包裝機械項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：包裝機械項目產品/服務分析
4.1 包裝機械項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 包裝機械項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 包裝機械項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：包裝機械項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：包裝機械項目市場營銷策略
6.1 包裝機械項目營銷戰略
6.2 包裝機械項目市場推廣方式
第7章：包裝機械項目融資和資金退出
7.1 包裝機械項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 包裝機械項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 包裝機械項目資金籌集方式
7.4 包裝機械項目資金使用規劃
7.5 包裝機械項目投資回報計劃
7.6 包裝機械項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：包裝機械項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 包裝機械項目銷售收入預測
8.3 包裝機械項目成本費用估算
8.4 包裝機械項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 包裝機械項目財務評價結論
第9章：包裝機械項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 包裝機械項目財務風險與控制
9.8 包裝機械項目管理風險與控制
9.9 包裝機械項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整
❺ 如何寫銷售、運作、策劃方案
這是我以前看過的,轉過來給你看看
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2、你已經知道目標客戶是哪些人；
3、你知道你的價格適合的目標客戶；
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7、已制定出具競爭力的入市價格策略；
8、制定合理的銷控表；
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃；
11、盡力完善現場氛圍；
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於：智能互補、利益共享、風險共擔。
三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。
❻ 科技類產品營銷策劃與設計包裝，推薦北京孫武戰略咨詢機構不錯嗎
各地經銷一設計包裝，我認為北京的那個戰力是非常不錯的。
❼ 整體包裝解決方案業務如何賺錢
在商家的啟發下，客戶開始意識到自己所需要的不僅是產品，更是對自身問題的解決方案。 假設我開了一間麵包房，因為麵包做得好，所以吸引了很多顧客。一些顧客不但需要麵包，還需要餅干、牛奶、巧克力等其他食品，我不生產這些，怎麼辦？有人出主意，讓我找這些食品的供應商，從他們那裡進貨或者外協加工，放在我的麵包房貨架上賣。這時，我就從一個麵包師變成了一個以麵包為主的特色食品超市經營者。我學會了超市的經營方式，把主打產品麵包的價格降得很低，進一步增強其性價比。麵包質優價廉，更多的顧客上門來買，生意越做越紅火，其他麵包房競爭不過，就開始模仿我的經營模式。這時，我又發現許多來買食品的顧客不懂得如何進行食品搭配，經常請教我一些營養學問題。我就抓緊時間學習營養學知識，針對婦女、兒童、老人等不同的顧客群體制定出了不同的食譜，還針對一些特殊顧客，如糖尿病患者、高血壓患者制定出特殊食譜。這時，我就變成了一個食品解決方案提供商。我在繼續烤好麵包的同時，利用營養學知識，為顧客選購質優價廉、符合他們需求的食品，並根據我的解決方案補充完善我的貨架。顧客只需要按照我的食譜，就能輕松地在我的食品超市裡找到合適的食物。我的核心競爭力就從實物產品變成了知識產品。 整體包裝解決方案就是這樣一種包含了知識要素與實物產品、全面解決客戶包裝問題的完全產品。作為一種產品，它包含以下四個層次。 第一層是包裝管理理論。這是最外層，即給整體包裝解決方案穿上一個能夠被包裝用戶理解並接受的理論「外衣」。包裝管理理論的具體作用有以下幾點：首先，提供包裝管理規劃的基本分析工具，讓包裝用戶從復雜的事件中發現基本事理；其次，提供概念性框架，使之成為制定整體包裝解決方案的基礎；再次，使包裝用戶熟悉有效的包裝管理思維模式；最後，創造整體包裝解決方案服務商與包裝用戶相互交流包裝管理問題的「共同語言」。 第二層是包裝管理方案，即通過為包裝各環節提供科學設計方案，最大限度地減少包裝環節中的浪費，達到降低綜合成本的目的，而不單是簡單地追求采購價格最低。包裝管理方案為用戶解決了存在的包裝管理問題，成為贏得客戶的主要營銷方式。 第三層是技術解決方案。這是支持包裝管理方案、實現方案承諾的技術基礎。包括配材設計、結構設計、平面設計，以及支持這些設計方案的測試、軟體、專利技術與產品的研發等。技術解決方案是實現降低綜合包裝成本的「硬功夫」，也是提高整體包裝解決方案業務的門檻、阻隔競爭者的技術壁壘。 第四層是整體解決用戶所需要的包裝材料「產品包」，如外包裝箱、內包裝盒，以及包裝工具、包裝設備、捆紮材料、標簽等。這為包裝用戶提供了包裝材料實物，也是真正銷售給包裝用戶的產品。這一層次是整體包裝解決方案的最內層的「核」，是實現整體包裝解決方案價值的載體。包裝產品包可以來自協作工廠、自營廠商或供應商，但最好是能夠建立起穩定的供應鏈網路體系。 如此看來，整體包裝解決方案是一個以包裝管理思想為先導、包裝管理方案為主體、包裝技術為支持的整體包裝材料產品包。整體包裝解決方案的盈利模式，在一個由包裝製造向包裝服務轉型的企業中，呈現出逐步進化的過程。 這里存在一個問題，用戶通過包裝服務獲取訂單後，可能就會討價還價，這使得免費提供的包裝服務所支付的額外成本得不到補償。如果整體包裝解決方案服務商堅持以較高價格供應包裝材料，包裝用戶可能拿著獲得的包裝方案尋找其他低價供應商。在實踐中較為成功的盈利模式是大宗包裝材料平價供應，不給競爭對手留空隙。同時通過提供多樣化的包裝材料，在輔助材料上實現價格交叉補貼。 第二個階段的主要盈利模式是服務產品化，即將整體包裝解決方案拆分為多種服務產品，如新產品包裝設計服務、包裝儲運全過程優化設計服務、包裝全過程管理代理服務等。一個可以銷售的包裝服務產品，要有一個名稱；要解釋清楚該服務產品能夠解決的問題以及具體運作方法；要對該服務產品給包裝用戶所帶來的利益進行清晰而有吸引力的描述，最好能夠用簡單易記的一句話說清楚；有能夠表明效果的數據與案例等。這樣就可以將服務產品作為交易對象，而不僅僅把服務當作銷售實物產品的手段了。 第三個階段是形成包裝服務與供應網路體系，建立起對包裝用戶全方位、一站式的包裝供應鏈服務平台，把過去包裝用戶需要多個外包公司完成的包裝服務轉由一家統一完成。通過供應鏈資源整合，幫助包裝用戶提高包裝供應鏈的管理效率。這時候的整體包裝解決方案服務商已經升華為供應鏈管理服務商。一些先行者已經建立了囊括物流、采購、供應鏈融資於一體的業務格局。發展到這一階段，其盈利模式設計就可以揮灑自如了。常用的盈利模式如以交易額（或量）為基準，按一定比例收取供應鏈服務費，使服務商與采購商、供應商從傳統的客戶關系發展為利益共同體。隨著交易額的提升，采購商、供應商和服務平台收益共同提高，從零和博弈變成了多贏關系。平台化的供應鏈管理服務商還有機會涉足供應鏈融資服務，從而形成更加豐厚和隱蔽的盈利模式。 在包裝供應鏈服務平台階段，可以理解為把供應鏈網路資源、設計資源和管理資源進行整合，形成滿足包裝用戶的「虛擬產品」並銷售給用戶；把用戶資源整合為包裝材料銷售能力，銷售給包裝材料供應商；把包裝材料供應網路資源、設計與知識支持體系再銷售給各地加盟商。
❽ 如何做一個營銷策劃案
1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
❾ 做包裝機械的銷售怎麼做市場啊
呵呵，象你說的電視機廠都要倒閉了，每家每戶都有電視，可每天都會有很多人買電視。
機械銷售無非兩點：一、設備老化，需要更新；二、設備效率低，需要改良。你對客戶什麼都不了解，上來就推銷產品，如果換成你是客戶，我想你也沒有耐心聽的，（尤其是電話溝通，停止談話沒有顧慮）我覺得你首先應該了解你的目標客戶的具體情況，比如說：目前使用的機械型號及購買時間，生產效率，更換後會有什麼樣的改善，甚至幾年能收回成本，這些都是你應該提前做的功課。
❿ 我想開一個小型啤酒廠,地皮我自己有,我就想問一下，買設備到包裝銷售，大概需要多少錢，前提是我從小型...
在什麼地方開？開什麼檔次的？
小地方就不需要什麼高級工具 找個好廚子比什麼都好
檔次高的就不是我們能知道的了！