培訓班會銷方案

『壹』 當下各種培訓學校的會銷模式是不是靠譜

外界都傳言教育行業是暴利，因此有很多有志者想從事教育行業，但是有成功者，也必然也有失敗者，面對難免的失敗，類似於「堅持下去，一定能掙到錢」這種鼓勵的話，是沒有多大用處的，這是在無視問題的本質，甚至是想把他繼續推向「培訓學校燒錢的陷阱」，乃至「深淵」……走在錯誤的路上，走得越快，錯得越快！發現並掌握培訓學校秘密使你成功變的更加簡單。

1.到底什麼項目比較好？
我朋友經常問，什麼教育項目比較好？作者認為理想教育項目應該具備三個特徵：

（1）剛性需求，剛性需求決定足夠大市場，市場初級階段決定行業本身不成熟。

（2）可復制性：管理、教學可實現標准化，只有標准化才可能被復制。

（3）高價值，低成本：只有高價值低成本教育培訓項目才能有高利潤。

「我們學校招生費用佔到50%以上，光廣告費用幾百萬，但利潤卻是負……」曾經有人這樣問我！

「教育行業幾乎都是剛性需求」

「怎麼可能有這樣的賺錢？」

我聽太多太多，關於「理想教育項目」的質疑，受傳統思維束縛的人們，無法放飛思維的翅膀，去體驗新一代的財富世界！

所以，我建議那些「懷疑者」：「先放下爭論，聽一聽真實世界的聲音吧……

華育國際每個分校初期投資300萬以上，經營了2-3年最後倒閉？

目前70%IT職業培訓機構都是處於虧損狀態，70%兒童教育機構卻是贏利狀態！

初期投資3萬，目前變成市值10多億美元，它是學而思！

新東方分校數百萬學費收入，有多少招生人員？有多少廣告費投入？

你可能擁有10多年培訓學校經驗，你可能會馬上找出說出很多培訓學校招生策略，但我真心建議你：在閱讀《培訓學校秘密》之前，請保持平和的心態，把「接納的大腦」打開，否則請不要看這本書。

2、你們到底從事什麼行業？
你可曾感受到：明明是同樣的課程，同樣老師，但學生卻更願意選擇「貴」一點的學校？為什麼？願意很簡單：因為他們「熟悉」。

在供給大於需求時代，具有無形產品培訓課程，競爭的本質，不是「質量」

『貳』 怎麼做好品牌策劃方案

品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消內費者與企業品牌和容產品品牌之間形成統一的價值觀，品牌策劃書主要包括基礎調研與梳理說明、產品、渠道、戰略、市場、管理、品牌形象等幾個方面。與營銷策劃相似，但側重點主要致力於品牌的推廣。品牌策劃書就像醫生一樣要找到原因才能找到對應的策略。

『叄』 一個美術教育機構的會銷方案怎麼寫

一、項目簡介
二、項目建設方案
三、市場和收入分析
四、成本估計
五、利潤及投資回報分析
六、資金平衡分析
七、項目風險分析
八、結論和建議

『肆』 培訓公司會銷課程現場舞蹈

會的！看看你有沒有這個需求！如果你想學舞蹈的話！你可以在網上搜一下珠海城市視覺文化傳播有限公司！她們有專業的舞蹈教師

『伍』 會銷人員外出學習三天兩夜的心得體會怎麼寫

咨詢記錄 · 回答於2021-08-05

『陸』 開展少兒體育培訓班的長訓班目的與意義是什麼並列出不少於5種的市場推廣方式.

摘要 1.體育可以鍛煉骨骼，促進生長發育，改善形態。

『柒』 如何做好會銷

做好會銷需要做得細節很多，包括產品選擇，員工培訓，顧客資源的搜集和維護，活動現場的專家主持，活動策劃方案，到會禮品，促銷方案，活動游戲等等，做會銷就是做服務做細節！
下面就是一線國際集團為經銷商做的一次會銷活動策劃方案，僅供參考！

一線集團「生命一百」愛心100啟動儀式

一、 准備開場 全場熄燈（主持人做會前鋪墊）
親愛的伯伯阿姨們，再過5分鍾，我們今天的活動就要開始了，請做好會前准備，請將您的手機打成振動或關機狀態……
二、 主持人壓場並做活動開始倒計時
音樂起：5、4、3、2、1一線集團「生命一百」愛心100啟動儀式正式開始……

三、 播放自1976唐山大地震影片片段
四、 一線集團領導講話：主持人做引言（圍繞地震等自然災害做簡短總結），引出一線國際集團領導（一線國際集團市場總監）致辭（將會場氣氛抬起）
註：領導致辭內容應以健康、快樂、愛心為核心
領導發言：自1976年以來，僅地震就奪去了我們30多萬同胞的生命，製成了幾萬名的孤兒和10幾萬的同胞四肢不全，我們一線集團作為一家從事健康產業的公司，作為中國人的企業，我們有責任有義務去幫助那些因災難而失去家園的人們，因此經集團董事局研究決定，我們將把產品銷售額的一部分拿出來，通過中國紅十字會交到那些需要幫助的同胞手中，只要我們賣出一盒產品，我們就將捐出愛心100分，即1元錢，我們每年有10多億的銷售額，僅此一項我們每年就向紅十字會捐贈兩百多萬元善款，今天我們來到了江西吉安，受董事長的委託，今天我們將把捐獻的額度提高10倍，如果今天有顧客購買我們一盒產品，我們將現場捐出10個愛心100分，就是10元錢，為了盡快讓那些孤兒能夠拿到這筆錢，我們今天特別把紅十字會的工作人員請到了我們的現場，由他們親自監督，我們堅信健康就會擁有快樂，愛心更會造就成功
五 剪綵 安排3人同時剪綵
六 播放地震MV
主持人引導：讓我們記住災難給我們造成的創傷，讓我們記住抗震救災的英雄們和那些無辜的生命，讓我們共同回眸還有多少人需要我們的愛心，請看大屏幕

七 捐款場面人物圖片展示
編排設計1至3位抗震救災中因老年疾病突發而犧牲的人物
在網上搜一些老年人捐款的畫面即可，至於捐款人的身份及健康狀況需要設計，一定要與老年疾病掛鉤，要與所要銷售的產品適應症相呼應，目的在於 產品 健康 愛心 緊密相連
八 播放一線產品相關廣告片
九 專家講座及實驗
十 公司負責人宣布現場訂貨政策
十一 中國紅十字會分會代表致辭
十二 開單及服務（安排現場投幣及紅十字會人員座席並記錄）

一線國際集團營銷企劃部

2010年10月

『捌』 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

『玖』 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接