靈芝的營銷策劃方案

⑴ 靈芝經濟的巨大收益帶來了什麼

「跨世紀家庭CT」為陳游標賺得了人生的第一桶金，而一次泰安之行，又為他賺得了「第二桶金」，而且讓他的財富銀行賺得盆滿缽滿。那是1998年，陳游標到山東泰安登泰山，拜謁我們文人先聖孔子，本來只是一次文化之旅，卻讓他無意之間發現了一個巨大的商機。原來，泰安一直以來都盛產靈芝，有著悠久歷史。靈芝素有仙草之稱，在眾多的神話當中被傳說具有起死回生的功效。雖然，這只是個美麗的傳說，但是靈芝的葯用價值卻得到幾千年的肯定。一直以來，人們習慣用靈芝泡水或者熬煮的方式來服用，對許多慢性病有非常好的治療效果。泰安是盛產靈芝之地，每公斤的價格只要200塊錢。如此低廉的價格，再加上傳說中的靈芝療效，讓陳游標敏感地意識到其中蘊含著巨大的商機。「靈芝好是好，可食用不方便，如果能將其磨成粉，製成膠囊服用就方便多了」——一絲靈光在陳游標腦中閃現，連他自己都為這個天才的想法欣喜若狂。事不宜遲，陳游標發現這個巨大商機之後，立刻馬不停蹄地返回南京。帶著這個令自己都興奮不已的想法，陳游標敲開了南京大學和江蘇省各大醫院專家的大門，他請他們為這一計劃做評估，再做出臨床報告。確定此舉可行之後，他立即去申請生產許可證，並且請南京大學的專家作為其廣告策劃。生產許可證拿到之後，陳游標馬上籌款到上海買了6台膠囊生產機。機器買來之後，他再來到山東泰安，他讓當地的農民把靈芝磨成粉，然後跟他們簽下合同，大量收購。陳游標把收購回來的靈芝粉經過再次加工製成靈芝膠囊進行銷售。這樣一來二去，200塊錢一公斤收購來的靈芝粉，在經過加工製成膠囊以後，售價一下子翻了10倍，賣到了2000塊錢一公斤，這次偶然發生的「靈芝事件」，無疑給陳游標帶來了巨大的收益。不僅自己賺了錢，陳游標還因此又做成了一件好事，那就是他開發的「靈芝膠囊」項目促進了山東泰安的「靈芝經濟」，讓一方百姓富了起來。為此，泰安市政府甚至還親自找上門來，專門給陳游標頒發了特殊津貼。既賺了錢，又得了好名聲，幫當地人們做了一件大好事，這次名利雙收、一舉兩得的靈芝事件讓陳游標志得意滿，更成為他從商經歷中的得意之作。也更讓他明確了一個道理，這也是他日後常拿來教育創業者的：「所謂的商機就是市場的破綻，其實無處不在，那些以為創業就是要進入一個全新的行業的想法，可謂大錯特錯。其實商業的改良比商業的創造要容易得多。」說這些話的時候，陳游標的銀行賬戶上已經有了5000萬的存款，而此時他還沒有到30歲生日。看來，當成功之神開始眷顧一個人的時候，有時也是非常慷慨和瘋狂的！

⑵ 促銷方案

中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。

現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！

筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。

那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。

但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。

母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。

我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。

報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。

聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。

我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。

⑶ 請教保健品營銷策劃高手意見

1執行概要和要領：
採用「xxx口服液」作為商標和品名，廠名為「AAA食品廠」；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；「xxx口服液」將於2004年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2目前營銷狀況：
(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；「廣告開路」是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多採用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現「各領風騷兩三年」的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，葯店（在醫院，只有獲得葯證字型大小者才能進 入）。
(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。 劣勢：該產品為「食字型大小」保健品，只能在商店，葯店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸葯品。
機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領盡可能多的「食字型大小」市場份額。
4 目標：
財務目標：略
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5營銷戰略：
目標市場：武漢市 定位：「食字型大小」 純天然綠色保健品 產品線：「xxx口服液」（後期再生產「yy膠囊」，「zz含片」） 價格：略高於競爭品牌（其中部分用於希望工程） 分銷：商店，葯店
銷售隊伍：成立「xxx武漢銷售中心」（9月10日前運轉） 服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電台，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送
R&D：開發新品 市場調研：知己知彼，百戰不殆。
6行動方案
8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立「xxx武漢銷售中心」。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，「千人大贈送」用戶反饋報告公布，批量生產。
10月1日，產品投放市場並同時舉辦「希望工程」公益活動。
7 . 預計的損益表

⑷ 野外靈芝種植技術

栽培方法目前靈芝人工栽培有椴木栽培和代料栽培一 椴木栽培採用適生樹種截成段栽培靈芝的方法稱椴木栽培。常見的有長椴木生料栽培，短椴木生料栽培，短椴木熟料栽培，樹樁栽培以及枝束栽培等。熟料栽培雖然比生料栽培工序復雜，耗能大，技術要求嚴格等，但熟料栽培具有發菌速度快，菌絲在椴木內分布面積廣，營養積累多，生產周期短，生產較穩定以及易獲得優質高產等優點。這里以短椴木熟料栽培為主。介紹長椴木，樹蔸，枝束等栽培方法 1，芝事安排（1）栽培時間：椴木組織緻密，一般不外加營養源，發菌時間比代料緩慢，接種時間應比代料栽培提前，一般安排在12月初到翌年一月下旬。這段時期氣溫低，少雨，接種成活率高，同時經過較長一段時間發菌，菌絲積累養分多，為子實體正常生育提供了物資保證。至清明前後，氣溫穩定在20度以上時即可埋土使原基慢慢發生，年內可收獲1-2潮芝。（2）菌種選擇：目前供椴木栽培的品種較多，但以南韓靈芝1號，2號，泰山靈芝1號，2號，圓芝6號較為理想，表現蓋大，肉厚，色澤光亮，產量較高等特點，其中以南韓靈芝2號栽培最多、最廣。（3）樹種選伐：一般說凡是適於香菇，木耳椴木栽培的樹種，也可用於靈芝椴木栽培。其中，以殼斗科樹種較理想，特製是青岡屬，栲屬和櫟屬樹種為最好。除此，杜英科，金縷梅科等樹種也很適合靈芝栽培。實踐證明供靈芝栽培的樹種約77種，分屬20科42屬。栽培效果較理想的樹種，其木材學特徵是：樹皮較厚，形成層發達，不易與木質部剝離；木材容重比較大，材質較硬實；邊材發達或不顯心材，早材率高；木射線發達或具寬木射線；導管豐富或為大型導管材。樹木直徑要求6厘米。以上20里米以下，長30厘米為宜，芝樹的砍伐期一般安排在生產前半個月，也可邊砍伐，邊截斷，邊裝袋滅菌，水分不足將抑制子實體發生。（4）生產中幾個理論參數：根據實踐對椴木的用量，栽培場所的面積，需菌種數，產芝量等作了以下統計，它對靈芝規模化生產中的策劃，設計，布局等具有較好的指導意義，各地生產中可以借鑒。 1立方米椴木約850段（直徑10厘米，長15厘米）；每畝（667平方米）可埋25-28立方米椴木；1噸干靈芝相當於70立方米椴木的產量（按1立方米椴木當年可產干靈芝15千克，依椴木大小分別可出芝2--3年）；1千克鮮靈芝可曬（烘）干靈芝0。3-0。5千克；1立方米椴木包成54袋滅菌（65厘米*85厘米）；1立方米椴木54袋需要菌種量80-100瓶。隨著靈芝生產的發展，工藝不斷完善，栽培方法各地不盡相同。諸如袋的大小，椴木的長短，接種方法，埋土方式等有所差別。

⑸ 紹興緯世房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：紹興緯世房地產營銷策劃有限公司成立於2014年03月07日，主要經營范圍為一般經營項目：房地產營銷策劃等。
法定代表人：吳濤
成立時間：2014-03-07
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：330602000033872
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：紹興市鏡湖新區靈芝鎮星城大廈1幢2006室

⑹ 靈芝產業如何做

靈芝還是屬於一個冷行業,而且已經過了高峰期了,在下行打靈芝行業,七八載了,依然沒有找出LZ所說的方法,如果找到了我告訴你幹嘛啊,我自己不知道斗啊....

⑺ 靈芝如何種植

1、養料管理

靈芝種植的養料是它生長的基礎，所以養料管理是非常重要的，一般情況下在種植靈芝之前我們需要准備好木屑和麥麩，然後還有必需的肥料，我們將木屑、麥麩和尿素攪拌均勻，晾上幾個小時之後就可以准備裝料了，當然其中的麥麩可以用稻草粉或者是玉米桿渣來代替，尿素也可用氨肥代替，效果都是非常不錯的，大家可以多種養料都配製一些。

2、裝料管理

等養料配製好之後，就輪到裝料了，裝料我們也就可以用平常使用的塑料袋即可，每袋大概兩百到三百克，裝袋的時候要注意一點就是要緊實並且表面要平整，然後在中間扎一個通氣孔，用面塞封口，在外面裹上一層牛皮紙即可。當然也可以將養料裝到瓶中，裝瓶的方法和裝袋是一樣的。

3、滅菌管理

由於養料在配置的過程中以及裝料所使用的袋子和瓶子都有可能含有大量的細菌，所以為了確保靈芝的健康生長，所以我們需要對它們進行滅菌處理。我們將裝好的袋子和瓶子放入放入鴨梨鍋中，進行高壓滅菌，這樣可以第二天再進行接種，如果我們是使用常壓滅菌的話就必須在滅菌之後就立馬進行接種，不然有會有細菌侵入。

4、接種管理

接種的時候對環境的要求非常的嚴格，最好是有專門的接種室，在進入接種室的時候需要將進行接種的工具進行消毒，其次就是接種的人員需要對自身進行消毒，然後用工具取出培養好的菌種，放入到裝好養料的袋子或瓶子中，然後封好袋子或瓶子，放入溫度為二十五到二十八度左右的培養室中進行培養，大概一個月左右就會長出菌蕾，然後需要將溫度在往上調高一度左右，繼續生長，等到它周圍變硬就可以進行採收了。

5、病害防治

靈芝在生長的過程中很容易被病菌感染，危害靈芝生長的主要的菌類為青黴菌、毛黴菌以及根黴菌等等，防治的方法是我們在進行接種前就需要做好滅菌處理。其次就是將有菌害的樹皮挖掉，最後就是如果發現有被病菌感染嚴重的靈芝要及時的舍棄，或者是在病菌感染處塗抹酒精，千萬不可用農葯進行防治，因為它會是靈芝攜帶殘余的農葯成分，到時沒法入葯。

(7)靈芝的營銷策劃方案擴展閱讀：

因地制宜以及結合自己的實際情況選擇合適的靈芝栽培方式。

（1）段木栽培的流程為：樹種選擇→砍伐→切段→裝袋→滅菌→接種→菌絲培養→場地選擇→搭架→開畦→去袋→埋土→管理（溫濕度，通氣量，光照強度）→出芝→子實體及孢子粉採收→烘乾包裝。

（2）農法代料栽培流程為：拌料→裝袋→滅菌→接種→出芝管理→採收→烘乾包裝。該方式通常採用塑料大棚牆式栽培。

（3）工廠化代料栽培流程為：拌料→裝袋→滅菌→接種→出芝管理→採收→烘乾包裝。該方式通常採用塑料大棚牆式栽培。