A. P2P網貸企業的活動營銷該怎麼做
1、用什麼樣的主題和形式 做活動，第一步要考慮的是活動的主題和形式，而活動主題和形式的確定，要看活動目的。你做這次活動的目的是什麼，後面整個活動都要圍繞著這個目的來做。做活動，是為了拉新？還是想要已有會員轉化成有效的投資會員，這有很大的區別。一個拉新目的的活動，在活動形式和活動環節上，更加註重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來參與，門檻相對要低一些，環節相對要簡單一些，而為了轉化的活動，則有很大的區別，主要面向已有會員，做好縱深，去引導他投資，要更多的溝通互動環節，做好相應的配套服務。如何策一個受歡迎的活動？ 怎樣的活動才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網貸平台老闆也不知道，而只有你的客戶才知道。因此我們在做活動策劃的時候，第一個要做的是換位思考，把自己的位置從活動策劃人員中跳出來，以一個客戶的角度來看，思考如果我是客戶，這樣的活動我會不會參加，如果連你自己都覺得不會參加，那這個活動就沒什麼吸引力了。換位思考還不夠，無論怎麼換，我們都還是脫離不了活動策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什麼，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什麼。這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發起討論、可以給出幾個選項，讓客戶投票……通過這些溝通，充分了解客戶的需求，根據他們的需求來策劃活動，甚至還可以讓客戶參與到活動策劃中來，這樣策劃出來的活動，大抵不會沒吸引力吧！
2、防羊毛黨說起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無處不在，只要有活動的地方，就有羊毛黨。網貸活動羊毛黨數量之多，規模之龐大，行動之快速，應該達到了一種近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的狀態。怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說起，活動設計得不合理，就會引來一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動設計開始。以一個注冊送話費的活動為例。如果我們的規則的只要注冊，就送50塊話費，相信這是所有羊毛黨的福音。只要注冊，就送50快話費，這樣的活動可以說是沒有任何門檻的，羊毛黨自然一呼百應，結果可想而知。如果我們把規則改一下，除了注冊外，還需要進行實名認證，這樣，是不是會篩選掉一部分羊毛客呢？再加個條件限制呢？有些朋友可能會覺得，活動規則越簡單，越多人參與。確實是這樣，但是，要這些參與量有什麼用呢？吸引來的人不能轉化為有效的會員，不但沒用，還增加了管理成本，得增加多少員工來服務他們呀？另外我們還可以在活動的獎品上面防羊毛，獎品可以多種多樣，除了直接送錢，還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感，把獎品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產品的思維來設計活動，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鑽的空子都給堵上，防患於未然。
3、活動獎品要有特點當全世界都在送Iphone6的時候，你也來送，也就沒有多大的特色了。除非用戶是中獎那個，否則不會產生印象。另外，很多P2P網貸平台都在送體驗金，送天標秒錶、反正就是直接送錢。其實除了送錢外，就沒其他可以用來做獎品的了嗎？答案顯然是否定的。前面在防羊毛那裡提到，獎品還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感。展開來說，送情感、送互動，就是與用戶交流。在這方面，有個很好的例子。有個網貸平台他們的活動，除了送常規的獎品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動獲得該獎品後，就可以獲得平台員工擺某個POSE，然後表情越來越多，在會員Q群裡面都被用做聊天表情，群里的會員都知道該員工，並且會經常與員工互動。其實互聯網金融，就要融入互聯網思維，要好玩有趣，有互動性，
4、活動上線前做個內測活動上線之前，最好做個內測。再強大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實際開展過程中肯定會有各種各樣的問題。所以在活動上線之前，最好把活動放公司內測，把活動的每一個細節，每一個流程都走一遍或走幾遍，看會遇到哪些問題，遇到的問題給解決掉之後，再把活動推出去。把活動推出去 有了好的活動策劃，還需要有一個好的渠道把活動推出去。渠道的選擇上，自己的官網、自有的微博微信等社會化媒體、行業相關論壇，Q群等渠道是標配，自然不用多說。除此之外，我們可以根據活動的性質、活動人群、活動的受眾等多個維度來參考，選擇我們的渠道。舉個例子，前段時間雙十一，有個平台推出了曬單注冊認證有獎活動。因為活動跟購物有關，所以在推廣渠道上，他們通過一些購物論壇、淘寶店引流、購物Q群用EDM直郵等方式進行外推，獲得不錯的效果。
5、提高活動的轉化率相信很多平台都有過這樣的經歷，做了一次活動，來了一大批的新用戶，卻沒有多少人投資，活動的錢也花了不少，卻不見有效果，轉化率偏低。如何提高我們的活動轉化率呢？因為一次活動，一般來說只能做到一個目的，通過活動吸引來了很多注冊會員，這個時候，我們可以與他們溝通，了解他們為什麼不在我們這里投資，在知道原因之後，把原因進行分類，再針對不同的類別，做相對應的營銷活動。
B. 網貸平台新用戶的營銷有哪些成本
廣告費用、推銷費用、促銷費用、市場研究費用。
C. p2p網貸營銷方式有哪些哪種效果更好
每一種方式都是一種推廣的工具。工具本身沒有好壞，關鍵在於你更精通那一個。目前來看，線下推廣比線上推廣更有效果。
D. 我想推廣網貸 有好點的渠道嗎
俗話說：「酒香不怕巷子深」，但是，在目前的P2P行業似乎也要斟酌一下了。截止2015年8月，P2P行業累計正常運營的平台數量達到2000多家。面對市場上不斷上升的平台數量，線上引流、會議活動以及各種廣告宣傳，各家平台用盡渾身解數，為的就是讓投資人選擇自家產品。面對如此大的市場競爭壓力，營銷推廣也越來越受到平台的重視。
網貸推廣需要復合型人才
大型互聯網公司一般都有運營部、推廣部、優化部、策劃部、公關部等，各部門各人員往往各司其職、分工明確。然而，到了P2P網貸平台這一切就不一樣了，一方面由於絕大多數平台屬於草根，資金實力有限；另一方面，一些平台老闆之前從事民間借貸或者實業，缺乏互聯網思維，對線上這塊不夠重視。因此，不少平台的推廣人員也許只有一名，甚至是空缺。
但是往往這一個人他就要承擔起一個部門或者多個部門的重擔，因此，我才說網貸推廣需要符合型人才。SEO你要懂點吧，網路、知道產品你要會使用吧，軟文你要會寫吧，微博、微信你要能運營吧，危機公關你也要能處理吧等等。但是，會做和做好又是兩碼事，會做只是基礎，想做好，光有互聯網知識和思維還不夠，你首先要成為一名P2P網貸投資人，不成為投資人又怎麼能理解投資人心理呢？還需了解金融、法律、民間借貸方面的知識。思路應該不少人都懂，但是能不能做到還需看個人的悟性和勤奮了。
一方面復合型人才更能滿足網貸推廣這個崗位需求，另一方面從事網貸推廣工作更容易讓你成長成為復合型人才。如果機會好，涉及到一些管理工作，那麼獲得晉升的機會就更大了。我認識的從事網貸推廣工作的朋友中，有幾個現在就從事運營經理甚至運營總監的工作了。這在我看來是情理之中的事。因為這些富有情懷的營銷人更容易去接受、學習新事物。
網貸推廣需要的復合型人才總結下來需要滿足以下幾點：人品正，思維活躍、膽大、心細、博學。
不要過分依賴、迷信推廣
在行業競爭如此激烈的今天，好的推廣可以起到一定的效果。但是也不能過分依賴、迷信推廣，而忽視了自己平台以及產品的定位。比如一家剛剛起步的平台，手上的現金量也不是很大，他們不是注重自身產品和團隊的建設，而是把絕大部分經費拿去做推廣了，那樣只會事倍功半，快速死亡。在平台以及產品嚴重同質化的今天，好的產品本來就是一種營銷，比如，安全系數相對較高，收益水平相對較高。當一個平台品牌的影響力和知名度已經到了瓶頸，這個時候它投硬廣可能是有價值的，對品牌提升和增加投資人信任是有幫助的。
同時，還要結合自身產品的定位選擇合適的推廣渠道。比如在同一地區，民間借貸利率一樣的前提下，A產品年化收益15%，B產品年化收益20%。 那麼，兩者的推廣策略就應該不同，A產品年化收益比B產品低，那麼多出的這部分利潤空間就可以拿來推廣和增強平台的安全性，A產品更適合結合一些羊毛活動來吸引網貸小白，然後通過安全性和體驗來留住用戶。B產品更適合網貸老鳥，然後通過老鳥的口口相傳，吸引一部分網貸小白。
不過，現在投資人日益趨於理性，資金安全還是大家最看重的，大家在選平台的時候都會去尋找安全和收益的平衡點。所以，低息平台在花費大量推廣經費的同時需要給予投資人更多的活動獎勵；高息平台不要覺得我給別人收益高就有人來投了，也要努力在平台安全性上下功夫。
營銷只是手段，不要太把營銷當回事。營銷做得好，也有可能死。廣東有一個平台，它的營銷做得還可以。但是因為它做了一些自融或者說做了一些假的東西，最終在某個階段它的現金流出現了問題直接崩盤了。那你會思考，是它營銷做得不好嗎?它營銷做得還可以啊，但它本質上是有問題的。它本質是坑人的。
互聯網思維下平台推廣思路需轉變
傳統工業社會有三大：大規模生產，大規模傳播，大規模銷售，這三大在互聯網時代變得越來越不奏效。傳統的工業社會的企業都是用大規模的地推****，大規模的地方上的渠道，然後拚命的做各種各樣的活動。許多企業做促銷，不做是等死，做了是找死，做促銷的時候銷量雖然上來，但不爭錢，不做促銷，銷量就下來了。這是工業時代的所有企業去面對消費者的基本態勢，而互聯網讓連接成本變得更低。
互聯網思維製造自己的魅力，如果把成本花在建造魅力上，讓你們主動來和我連接，那麼總體成本就要低得多。小米成本不是不高，很高，但是它花在怎麼建造自己的魅力，怎麼維護自己的社群，不是花在海量的廣告上，那種連接可以用互聯網來替代。
雖說互聯網金融的實質是金融，互聯網只是工具，但是也要運用好這個工具。往往很多平台的投資人與平台相距千里，都來公司實地考察不太現實。所以，唯一的途徑也只能通過互聯網來連接，那麼平台的透明度、頁面的美觀度、客戶的專業度、投資體驗都成為了投資人衡量平台的標准。因此，平台在加大推廣的同時，更要注重這些方面地建設。
E. 網路貨運營銷模式是怎麼樣的
在好夥伴看來，網路貨運的平台可以對物流流向與流動熱門路線、空車分布、會員車輛硬體版消耗等因權素進行分析，結合社會熱點事件預測各條線路的下期運力需求，通知相關物流環節提前做好運力准備，最終推動對流運輸、循環運輸、 拖掛運輸等合理運輸模式的實現，對我國物流資源配置的優化提供決策與支持。其次還可以發展後車市場拓展延伸資源優化配置。2020年網路貨運資質申請已在全國正式開啟，其准備工作有（1）申報方案指導（2）支撐平台搭建（3）平台運營輔助（4）國家、省級監測平台對接（5）稅務合規性規劃（6）省部級平台互聯互通
F. p2p進新市場計劃方案
運營方案一般是按照前中後3個時期發展作一個規劃、分析產品的優勢、可行性、競爭對手、市場及定位。可以按照以下思路來寫（迪蒙網貸系統也可以根據客戶需求提供p2p平台運營方案的）：
項目介紹：
目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴格、審批時間長，使得一些中小額貸款不能及時到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網貸平台因其高效快捷的特點，解決了中小額貸款難的問題。
對於投資者而言，國內投資渠道匱乏，投資風險大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網貸平台能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平台。在平台能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報，對投資人具有很大的吸引力。
市場分析：
據網貸數據顯示，9月新上p2p平台103家，行業運營平台達1438家。就市場規模來看，2013年已經突破1000億元，市場研究機構預計2014年其規模將突破2000億元。可見，p2p平台有著很大的市場前景。
運營方案：
通過將現代網路營銷模式和線下推廣相結合，快速提高網站知名度，提高網站流量，增加客戶黏性，並以最終提高網站注冊用戶量和交易量為目標。
平台服務：
在眾多的p2p平台中脫穎而出，必須要有自己的服務特色。對於投資者而言，最關心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平台在產品選擇、運營模式等方面要有所突出。
G. P2P網貸平台怎麼做微信營銷
前期吸粉，利用線上線下各種渠道吸引粉絲關注公眾號，等達到一定數量了可以發布公司的一些線上投資的活動，選標題很重要，能夠吸引別人打開此文章的誘惑！
H. 怎麼做P2P網貸的微信營銷
任何的產品都有定位，微信群同樣也有自己的定位，從微信群的名稱到內容都有很大的學問，比如一個做女性化妝品的的營銷，首先你要根據女性的特點建立一個女性比較喜歡討論的話題，在通過這個話題植入一些廣告內容，做微信群說白了，絕大部分的微信群都是做推廣的，但是不能明面說這個Q群就是做推廣的。因為微信畢竟是一個社交平台，打廣告誰還會來？
比如你是某個平台的，把QQ群名稱設置為你們平台名稱，誰還有興趣來你的微信群交流？但假如你是做交流的微信群，那麼大家都在交流自然而然就認識你了。
組建微信群的技巧有很多，其中最直接的是拉人，但是也是最笨的辦法，通常人群的質量不好控制，所以我個人覺得先做質量再做數量，最好的辦法是讓群友把群給擴散出去，微信群和QQ群有很大的不一樣的地方就是不能被搜索到，這就非常考驗群主的擴散方法了。
群友一般情況下會替你擴散群的情況通常只有兩種，第一你的微信群價值非常高，這點我相信很多人無法做到；第二活動，可以通過一些活動讓群友幫忙轉發分享等等。
優質的內容也是非常容易傳播的，最能讓群友進行分享的辦法就是與群友互動，例如每天微信群交流的內容，你可以整理一篇文章，備註上是哪些人分享的，可以讓群友感覺到強烈的參與感和自豪感，自然而然就很容易傳播了。當然內容方面必須要附上微信群的信息和加群的方法了。
人數有了，接下倆當然是維護群，我個人有兩種辦法，第一是紅包，功利當然也存在一定的缺點，但也是增加活躍度的好辦法。第二是交流，微信群一定要投入精力去維護運營，分析知識，不然這個群就沒有存在的意義了。
怎麼防止推廣人員進群
直接拉人最容易出現的情況就是出現很多的推廣人員，質量難以控制，最後導致群的體驗不好，所以為了把控群的質量，審核還是有一定必要的。但審核的門檻又比較高，所以如果沒有充分體現群的價值，那麼別人都不屑於進群，更談不上審核這個門檻。
朋友圈的維護
最基本的辦法就是分組，分別給不同的人看到不同的信息，所以對好友一定要進行分組，在分享朋友圈的時候，讓什麼人看，不讓什麼人看。
I. 剛開始做網貸怎麼找客戶
剛開始做網貸找客戶的方法：
1、穩固現有客戶資源並積極依靠老客戶拓展
剛做信貸怎麼找客戶呢，一般剛入職的信貸員，公司會給一些現有資源，首先要穩固好現有的。還可以積極帶動現有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質相較會優質些。
2、擺設攤位
擺設攤位也是一種比較有效的開發方式。信貸員可以在商場門口、小區門口擺設攤位，吸引客戶。這種方式可以讓大家與客戶面對面交流，更快地獲取客戶信任。
3、積極電話銷售
名單和話術都是關鍵，最最關鍵的還是要跟進客戶。很多新人打出一堆意向客戶，卻由於沒有及時跟進而導致丟單。跟進客戶可以通過電話、微信、簡訊來實現。剛做信貸怎麼找客戶，最好的方式是找機會上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。
4、專業的第三方信貸平台
互聯網金融產業的火熱發展，讓很多用戶都會選擇在網上貸款，入駐這些專業的第三方平台就是剛做信貸怎麼找客戶最直接有效的方法。比如希財信貸員平台是希財網專為信貸員提供的一個便捷平台，有一鍵搶單、精準匹配、客戶預約、專業客服等功能。為信貸員提供的一個便捷平台，擁有海量優質小額貸款客戶資源，是信貸員常用貸款平台之一。
J. 信貸營銷怎麼做才好啊
信貸營銷首先要精於計劃、精於思考，在營銷之前做好相應的准備工作，避免因准備不充分版導致工作出錯。精權於計劃是要計劃好營銷策略，營銷時間，營銷方向，只有提前做好計劃才能提升成功的機率。精於思考就是要做好全面信貸營銷的思考，以免因為思考不全面而導致了一些細節上的疏漏。不過信貸營銷也不好做，現在一些大的信貸公司都會與一些大型的貸款超市合作。當前淺橙科技就有一個比較有名的貸款超市，那裡就有幾百家的網貸公司，因為它有3000萬的注冊用戶，真的能減少不少的信貸營銷的困難。