直銷領導人培訓方案

1. 如何帶領好直銷團隊

帶領好直銷團隊關鍵在這6步；
1、分工明確
在團隊中，每一位成員都有自己所負責的工作內容，團隊初期領導人需要將工作明細化並且分配到位，不讓崗位漏空，能夠滿足市場、培訓、活動以及其他項的工作流程運作，基礎的行程走起來，才能進行下一步。在崗位滿員了之後，就可以考慮進行員工培訓，或者招募精英分工帶頭了。
2、制定團隊計劃
對於一個團隊而言，其發展是由一個規劃性的，團隊的領導人需要能夠在團隊行動的時候有定好的計劃，能夠帶領隊伍走向該走的地方。因為直銷團隊是人員較多的團隊，每個人或許都有自己的分任務，但是還存在一部分人並不清楚自己的方向和目標，因此就需要發揮出團隊的力量，定好計劃，催動著團隊的成員去做，讓隊伍更加強大。
3、培育團隊精神
團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模;其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。
4、建立合理制度
通過合理的制度建立，更能規范整個團隊成員的發展前景，如同績效考核機制的建立，能實現包容團隊相對的差異化，保證團隊持續的發展上升的作用，而內部競爭機制，則能更好地凈化團隊競爭環境，激發成員的鬥志，提升整體的素質。「末尾淘汰」制度，實現理想的「優勝劣汰」，使目標變成行動，讓業績得以快速增長。
5、做好團隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生沖突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。
6、提升個人能力
對於團隊中的每一個成員而言，提高個人能力一方面是能夠為個人的魅力注入能量，吸引到更多的人加入自己的團隊，另一方面則是為團隊凝聚一股更為強大的發展動力，通過每一個團隊成員的能力的提升，讓團隊中的每一個人能有一種壓迫感和緊張感，產生一種「優勝劣汰、適者生存」的能量，形成團隊中合作中競爭、競爭中合作的氛圍!

2. 直銷團隊如何做培訓

然而，今天，你還有其他的選擇，那就是用培訓的方式進行開發。 在直銷中，最強而有力的武器是分工合作，把許多個人的力量結合起來，形成一股巨大的力量，發揮更大的效果。例如比較時新的衛星轉播及通訊會議——廣大群眾的共同參與，大幅提高說服力。你的目標對象看不到別的參與者，但是知道他們的存在。 但延續至今效果最好的培訓方式，仍然是最傳統的說明會和家庭聚會。這兩種方法一直是直銷最有力的說服工具，掌握了其中的技巧和規律，就可以幫助你輔導及訓練下級，助你做好銷售的工作。下面，美國Life Ex tension International的直銷商珊蒂·艾斯柏格向我們提供了實施這兩個步驟的具體方法。 有的直銷人對今天的飯店說明會不以為然。他們認為那是過時的花招，人們沒有時間參加聚會，不喜歡那種嘉年華會的嘈雜氣氛及一再反復的見證。 但是，大型說明會的力量，從早期的Nutrilite至今依然歷久彌新。到目前為止，沒有一種方法能夠完全取代它的效果。 1．說明會的前奏效果。第一印象是最強烈的。說明會的影響力，從訪客進門的那一刻就開始了，直銷精英艾斯柏格稱之為「說明會的前奏效果」。 2．接待處。訪

3. 如何進行直銷管理

角色一：司機——把握方向，設計旅程。
首先要把握好方向。作為直銷團隊的管理，從一開始就要為團隊把握好方向，差之毫釐，謬以千里，一旦偏了就回不來了。定準了方向，腳踏油門，才能迅速前進，最後直到終點。
團隊要做大，工作就要做深，因為根深才會葉茂。職業和事業內涵是完全不同的，領導者要有建立大叢林的概念。有了大叢林，就有大森林，但要注意蟲災、火災——時時記住在發展過程中不斷地盯著前方不偏向，不要左顧右盼。
其次，要做好設計者的角色，設計出最佳旅程。
直銷團隊發展起來，大團隊中有小團隊，每個團隊領導都是司機，你給司機一個指令，他怎麼走可以有多種選擇：高速公路、國道，鄉間小道……
我們有的團隊是大道不走，走的是荊棘小道。團隊管理工作中，最怕領導者把旅程設計錯了。有些領導者自己就不融入團隊，剛開始憑借個人的魅力去做，取得一些小成功，自我感覺很不錯。但做著做著就不行了，為什麼？剛剛學會一點走，馬上就想飛，這行得通嗎？
對直銷來講，必須復制正確的程序。一個領導者要擅長觀察、模仿、復制，做到百分之百復制，程序在任何一個地方出現問題，整個系統就會一排排倒下去。
角色二：指揮家——整體布局，協同作戰。
團隊管理者能力的高低對於成長是至關重要的。很多朋友曾經在各自的領域里取得非常驕人的成績，那隻代表你的過去。這個世界不斷變化，如果我們只憑過去的經驗做事，那就會一代不如一代。
指揮家有兩種：一種是戰場的指揮家。當你的團隊大了時，你肯定不能沖到第一線做基礎工作，而是要像戰場上的指揮家，有著明確的時常布局、人才架構和周密的行動計劃。
另一種是樂團的指揮家。直銷團隊成員來自各個階層，每個人都不是獨奏，是在一起合奏。做樂隊指揮家真正的奧秘是「傾聽」，然後是「分辨」：樂隊奏的是高八度還是低八度，一聽就分辨出來了。很多人在長不出莊稼的鹽鹼地猛施肥，就是不懂分辯。
有了傾聽、分辨的本事外，就是調度了，要為自己的團隊建立核心圈，懂得授權。什麼樣的人能進入核心圈？對直銷業來講，是有企圖心、有夢想又有時間的人。核心圈是橋梁，是紐帶。領導人要有很強的組織意識，直銷行業是鬆散合作，鬆散合作的團隊主要是把業績創造出來。核心圈若能自己組織的話，作為領導人根本就不用管。這要求有很強的培訓。一個核心圈的人能不能成為領袖，就看他能不能培訓、演講，學、做、教，三者缺一不可。一般來講，新人進來，前三個月要百分百溝通；後三個月，半溝通半管理；六個月後，用80%的時間進行管理。
角色三：陀螺——快速旋轉，中心帶動。
陀螺不是釘子，它是高速旋轉的。作為領袖，一定要有一種氣勢，一種以身作則的帶動能力，用氣勢帶動大家迅速行動。
陀螺不停地旋轉，作為團隊管理者，要學會流動辦公。團隊的成長是看領袖的推動力，如果領導者沒有一種氣勢，你的團隊發展就很慢。因此，要成為成功的領導者，首先就得強化訓練自己，模仿成功的領袖，不妨為自己寫下一個公式：學著說、照著做、跟著走。別想著先擁有，而要先去付出。
角色四：教練——了解隊員，制訂方案。
團隊管理工作有一句話：不做錯誤的示範給下屬。我們很多領袖為什麼會出問題？因為角色扮演錯了，很多人變成保姆，凡事親力親為，表面上是對下屬不放心，其實是對自己不自信。
如果你是當教練的，就一定不愁找不到人才。我們要打造的是鷹一樣的人才，操練鷹一樣的隊伍。鷹沒有危險的時候不會飛翔，人也一樣，沒有壓力的時候他不會動。一個領導人，不能把下屬培養成雞一樣的個人，帶出鴨一樣的團隊。
教練有四項工作：
一是了解隊員，制訂方案，引導成員穿越屏障，挑戰極限；
二是監督執行方案的狀態；
三是糾正方案執行中的錯誤；
四是再度制訂新的方案。
角色五：導演——修改劇本，再創輝煌。
團隊領導者要導演好人生劇本。中國人喜歡大團圓結局，一幕戲有沒有美好結局，關鍵看在第幾幕轉換角色。作為團隊領導者，你除了改寫好自己的劇本，還要改寫別人的劇本。我沒有走我媽為我設計的道路，重新改寫了我的人生劇本，先導演自己，然後再去導演別人。我導演別人的時候，做了一個樵夫的工作，把很多「不可能」砍掉。船靠什麼固定？是錨。啟航如啟錨，改寫人生劇本的第一步是找到心錨，每個人都有心錨，了解你的核心圈人的心錨，不斷地拉動心錨，一艘生命航船就開始啟航了。
角色六：垃圾桶——化解消極，再接再勵。
這個意思有兩層，第一層是要有承受力，能夠承受失敗。不怕失敗的人，才可能成功。反過來，如果怕失敗，你已經失敗了。佛教認為，成為人本身就是失敗。人的第一聲啼哭為什麼那麼強烈？因為你來到了艱難的世界，如果你是佛，你就不會來到人間。想想吧，曾經多少人紅極一時，現在怎麼樣？世界上沒有永久的英雄，更沒有永久的狗熊，失敗是成功的蘊育。第二層意思是幫助別人把「垃圾」倒掉。我們銷售的是兩種東西：一種賣快樂，處於底層者，賣快樂給他——反正不會比現在更糟；一種是賣痛苦，成功人士賣痛苦給他，讓他有憂患意識——我們崇尚的不光是有錢，還要有閑。做這種「垃圾桶」要有一種心胸，幫助別人把思想上的垃圾倒掉，告訴對方，有再大的難處，再大的痛苦，我可以幫你解決，並鼓勵他一直堅持到底。
角色七：指導員——協調矛盾，處理糾紛。
直銷團隊的成員來自各行各業，他們有不同的行為習慣，不同的個人修養，不同的文化背景，不同的性格特質，在共同的工作中，難免會出現這樣或那樣的偏差，會產生形形色色的矛盾。優秀的系統領導人會像指導員一樣，做過細的思想工作，消除矛盾，做解決問題、處理糾紛的高手。

4. 如何培訓和培養企業領導人

1.行業和企業知識這些知識大致分成兩類：一類是市場、競爭、產品、技術等方面的知識；另一類是人文方面的知識，包括主要領導及成功原因、公司文化淵源、歷史和制度。2.廣泛而穩定的人脈這個人際關系首先要廣泛，在企業活動涉及的各個領域擁有廣泛的人際關系，越廣越好。同時，必須是穩定的，不是短期的而是長期的，不是一次性的而是可以反復合作的。3.信譽和工作記錄一個好的領導者必須有良好的職業信譽，有良好的工作記錄。4.戰略眼光和敏捷的思維管理者的基本技能包括：社會技能、概念技能和專業技能。概念技能主要指分析判斷全局的能力和進行戰略規劃的能力，要求有敏捷的思路、強大的抽象思維做支撐。 優秀的領導者必須思維敏捷，善於分析判斷，有全局觀，能進行戰略考慮。5.個人價值觀個人價值觀最基本的兩條是：一要有積極的行為准則；二是要保持客觀公正的評價態度。價值觀是一個人的導向，也是一個企業的導向。價值觀上的錯誤是致命的，但是需要區別對待價值觀本身與價值觀行為。價值觀轉化成行為的過程中，會受到個性因素和環境因素的影響。正確的價值觀不一定帶來正確的行動，一個重要的因素就是當事人自己的個性存在缺點和不足。6.要擁有進取精神具體來講就是建立在自信基礎上的成就和權力動機，並且保持充沛的精力，能夠全身心地投入工作。（二）提升領導力俗話說得好，「磨刀不誤砍柴工」，同樣是領導者，為什麼有些人會擁有超強的領導力，而有些人卻只能成為三流的領導者。其實領導者的領導力不是與生俱來，也不是立刻學會，我們只有選擇好的方法才能真正提高效率。領導力是部屬對你平日行為舉止的回饋，來自你平常與部屬溝通的結果。其次對於領導者而言，領導力並不是權力，而是影響力，你能影響部屬的形為，你就有影響力。領導者的領導力表現通常是通過部門與團隊發揮作用的，一個能發揮領導力的部門應該是部屬能一致地朝著你帶領的方向前進，部屬對自己的工作有強烈的意願及發揮潛在的能力。部門能否實現團隊合作體現強大的凝聚力，部屬是否願意挑戰難度高的目標等等，都是靠領導者的領導力要影響。總之，領導者在領導過程中需要面對很多的問題與領導力的培養和領導力的展現，但只要通過修煉，尋找到適合的方法，提高解決問題的能力，帶領好自己的團隊，並通過與其它部門協調解決能力與意願問題，隨時能提醒自己對領導力的培養與積累，領導者的領導力就會在潛移默化中得到有效提升。（三）講求領導藝術領導藝術是領導者個人素質的綜合反映，是因人而異的。領導藝術是富有創造的領導方法的體現，特別是對於大量的、非程序化的管理來說，領導藝術決定著領導的成敗。講求領導藝術我們強調：用人和用權的藝術；決策的藝術以及人際關系藝術領導者用人的藝術主要有：合理選擇，知人善任；揚長避短、寬容待人；合理使用，積極培養；用人要正激勵人才。對於用權我們強調 規范化用權；實效化用權；體制外用權。同時也要合理授權 。領導進行決策既要統籌兼顧，把握關鍵。 又要指令明確、決斷及時；要有較好的判斷力、想像力、洞察力、應變力。 善於調動他人的積極性。在人際關系方面我們要講求人際溝通的藝術和處理人際糾紛的藝術 。在人際溝通上我們要態度和藹、平等待人；尊重別人、注意方法；簡化語言；積極傾聽；抑制情緒；把主動；創造互信環境。 處理糾紛我們要嚴己寬人；分寸得當、審時度勢；講究策略；把握主動。

5. 對企業的領導人的領導力培訓主要培訓什麼內容

領導力培訓內容： 領導力具體包括以下六種能力： 學習力，構成的是領導人超速的成長能力； 決策力，是領導人高瞻遠矚的能力的表現； 組織力，即領導人選賢任能的能力的表現； 教導力，是領導人帶隊育人的能力； 執行力，表現為領導人的超常的績效； 感召力，更多地表現為領導人的人心所向的能力。

6. 如何帶領好直銷團隊

乎每一個人都知道，做大事業要靠團隊！但是帶好團隊，以達成 1+1+1>3 ,相信很多人（這裡麵包括我自己）都做得不太好。但我不斷的在反思，並以別人的行為作為鏡子，對照自己的行為，有那方面做的不夠的，有那方面需要提升的。經過前段時間的總結，我得出一個直銷領導人難以做到帶領業務夥伴發揮團隊戰斗威力的原因無非有以下幾點：

1、首先領導人不夠正直，難以以德服人；

2、領導人沒有以身作側100%去做復制；

3、領導人沒有去沉澱、積累自己的資本；

4、沒有關愛的團隊文化。

細說如下：

1、首先領導人不夠正直，難以以德服人；沒能力的人跟著有能力的人，有能力的人跟著有德行的人。人才很重要！一個團隊領導人能否聚攏一大批人才對於團隊的發展無疑是非常重要的！我們發現人才不難遇上，隨著完美事業的發展我們會碰到很多德才兼備的真正的人才，但由於缺乏一個成長的大環境，很多人才在他看懂完美之前就已經「犧牲」了。如何「死掉」的？如果我們作為領導人，好好的去考慮一下，反思一下，很有可能我們的事業會上去幾個台階。真正的人才很注重與他合作的領導人的人品，相比之下能力還在其次。「你可以不幫我，但至少不能夠害我。」「有關公司的信息，無論好與不好第一時間讓我知道」。忠誠勝於能力！人品是團隊合作的牢固的基礎。一個領導人的人格魅力能夠吸引來很多人才為了共同的事業一齊戰斗，縱使過程很艱苦；反之與一個沒德行的領導人共事，縱使過程很輕松，真正的人才還是紛紛離開。

2、領導人沒有以身作側100%去做復制； 100%的復制對於直銷事業的發展是非常重要的！100%的復制很簡單，但不容易。問題就出在領導人沒有做好榜樣，很多領導人以「說」代替了「做」來去做復制，往往表現為言行不一。為什麼以「說」代替「做」呢？因為他們已有一定的基礎，就算君子動口不動手，只「說」不「做」，也能有一定的業績。但是每一個人都被告知：要成功就跟著成功者腳步走。人人都學「功者」的做法，整個團隊就形成了只「說」不「做」的風氣，每一個人都指望別人去「做」。我們的「成功者」——團隊的領導人就難以進一步成功，甚至業績倒退。

3、領導人沒有去沉澱、積累自己的資本； 羅馬不是一天建成的！直銷的管道也不是一下子就搭建出來的！領導人需要很長的一段時間在直銷這個行業去沉澱，將我們的人才，故事，能力，經驗不斷的沉澱下來，那一天你足夠份量了，你想不成功也難。人才可遇而不可求，需要時間去積累你團隊里的人才並讓他們留下來；成功前講別人的故事，成功後講自己的故事，你的奮斗歷程需要時間去演繹，才會產生你自己的動人故事；能力，經驗也需要時間去積累。

4、沒有關愛的團隊文化； 人是感情的動物。人們之所以一直跟隨一個團隊，最重要一個原因是因為他在這個團隊找到了一幫朋友，找到了一種歸屬感。所以整個團隊要形成緊密的個人關系，不但是業務夥伴，還要成為很好的朋友，要成為出生入死在同一戰壕一齊戰斗的戰友。

7. 一、直銷培訓的目的和意義

培訓是一個泊來詞，它的英文Training意味著訓練。培訓不同於學習。學習更多的是強調所傳授的是真理，是自然的發展規律，是被世界的科學家們所承認的知識，也是被無數事實所證實過的東西，傳授者不可能隨便加入自己的觀點。而培訓的知識更多的是傳授者自己對事物的看法和觀點，是講師依據自己的知識對某些事物的判斷，或者是講師依據自己豐富的經驗所總結出的技能和方法。這一點也正是學習里把傳授者稱為老師、教授而企業里把傳授者稱為講師的原因。所以作為一個培訓講師，他除了要具有豐富的理論知識和實踐經驗以外，還必須在這些基礎上形成自己的理論體系，形成自己的方法和技能，說得通俗點，就是自己的東西。現在的培訓講師不只是傳授書本上的知識和技能，更傳授他自己的觀點和經驗，同時也擔負著管理、銷售、人力資源開發等的咨詢和溝通。培訓對企業來說，意味著企業文化的傳承，意味著智慧與經驗的傳承，這種傳承，能將過去的知識不斷的升華，不斷的精粹。 知識會折舊，人也會折舊。提供培訓，是讓你擁有能力和知識，具備成功者的素質，這是你的無形資產，是最好的福利。前些年有一部風靡全球美國電影叫《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事。恐龍在數億萬年前曾經是我們這個地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統一確實的證據，但有一個觀點大家都認可，就是當環境發生劇烈變化的時候，恐龍缺乏「學習」能力，無法改變自己適應環境的變化。21世紀是知識經濟時代，專家說，知識每五年更新一次。也就是說，如果你是五年前的大學生，如果你不學習的話，你現在已經不再是了，因為你五年前所學到的知識到現在已經被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不給自己鍛煉機會的工作，就像吸毒一樣，會廢了自己的「武功」。等年齡大了，一旦下崗，帶給自己的將是無限的怨悔。不斷的培訓，提供了我們不斷學習的機會，讓我們跟得上時代。「未來惟一持久的優勢是有能力比你的競爭對手學習得更快。」這句話成為了警句，讓每一個人思考如何通過學習，使自己更具競爭力。 在直銷事業中，培訓是一項非常重要的基礎性工作，無論對直銷商個人還是直銷公司，培訓是其獲得成功的重要保證。一個直銷組織的內部培訓規劃，不論是對一個直銷新兵、獨立經營者、或是高階直銷商，都是不可或缺的養份。培訓，貫穿著直銷事業的始終。新加入的直銷商，無論他以前是什麼人、有過何種經歷、從事過什麼工作，只要有志於從事直銷業，就必須無條件的接受培訓。 直銷培訓的目的包括：引導直銷人員進入工作狀態；增強對於公司產品、公司、競爭對手以及銷售技巧等方面的了解；引導和激發直銷人員對於工作的積極態度；降低銷售的成本；使直銷人員熟悉公司的行為規范以及有關的一些情況；獲取銷售人員的一些建議和意見；幫助銷售人員了解、使用一定的管理知識與技能。對不同階段的人群培訓目的是不一樣的。培訓對初級直銷員來說，可以學習到如何認識自我、把握自我、啟發成就的動機，發展高度行動力與正確積極的人生態度、建立自我價值的新標准。對中級直銷員來說，可以學習到如何擁有優秀領導人的風格和特質，建立明確的可視化目標，產生對事業的使命感，激發自己的熱情，如何發展體系並有效運作。對高階直銷員來說，可以學習到如何轉化時間為金錢，提高生產力，倍增業績與收入，招募優秀成員，拓展業績成果，打造成功團隊，如何建立成功的組織體系、保持團體業績永攀高峰。通過培訓，可以達到改變自我觀念、建立積極態度、強化組織領導、激勵業績成長、凝聚團隊共識。培訓更是一種投資，一種持續投資、持續獲得回報的過程。

8. 直銷領導人如何壯大團隊

俗話說，千金易得，一將難求。由此可見一個領導人在團隊中的重要作用。領導人是一個團隊的領頭羊，無論是在重大事項決策，還是在戰略執行方面，都需要領導人發揮積極的作用。在直銷行業中，領導人和團隊之間不僅僅是上下級關系，更是一種互助合作關系，這就對領導人提出了更高的要求。

1、擬定計劃的能力

計劃是行動的的開始，帶領團隊的領導人更是要謀劃好大局，制定清晰有效的工作計劃。工作計劃要分為短期、中期、長期計劃，並且應該是建立在易操作、可執行基礎上的。根據團隊成員的能力，依次分配下去。

2、溝通交流的能力

直銷是一個人與人打交道的行業，優秀的溝通交流能力會讓你的事業事倍功半。直銷領導人是連接上下級之間的橋梁，需要做到向上匯報工作業績、計劃方案等，向下傳達上級指令、工作安排、員工關系的處理等，溝通能力欠缺將導致整個工作進度的拖後，對於公司來說是無法想像的。

3、激勵員工的能力

直銷事業是一個需要熱情和激情的事業，前期靠積累，豐厚的回報一般在後期才能顯現出來。因此，領導人要在工作中有形無形地用目標和夢想去激勵員工，或是制定一套激勵員工的制度，只有調動員工的積極性才能創造更大的效益。

4、學習能力

領導之所以成為領導，就是因為某些方面比普通員工更勝一籌，學習能力是其中比較重要的方面，它是領導者更新自身素質、提升領導能力、不斷追求卓越的重要支撐。領導人的學習能力強大了，才可以帶領整個團隊向著成功邁進。

5、解決問題的能力

一個沒有問題的團隊反而有問題!有問題很正常，關鍵是找到解決問題的方法。發展中的團隊會遇到各種問題，遇到問題要冷靜，事後將問題分類匯總，總結一套應對的方法。解決問題的能力提高了，團隊的抗風險能力也會隨之提高。

6、培育部屬的能力

一個人變得強大很容易，讓團隊的大部分人強大起來比登天還難。團隊發展到一定階段要適當放權，培養一批核心人才，以便在團隊發生風險時獨當一面。部屬的能力提高了，才能進一步開發新市場，新鮮血液也會補充進來，對於團隊的發展壯大有益無害。

9. 直 銷 行 業，如何成為一名優秀的領導人

我們一定要懂得科學技術是第一生產力，
借用先進的工具就可以解#決這個問題，

比如充分運用互聯網這個載體就可以輕松解決，
俗話說：問對人就能做對事，
建議網路------雨靈老師
讓權@威幫你分析，祝心想事成！

10. 完美直銷公司主要培訓課程是什麼為何那麼讓人走火完美直銷的產品都賣給誰了

這就是所謂的洗腦。讓對方陷入進去。這樣的做法也有區別與傳銷。現在騙子太多了。為了自己的利益就肯害社會底層的人。