營銷總監績效考核方案

㈠ 對於執行經理，如何進行績效考核

把績效和業績掛鉤，從年度 季度 和月度 層層分解

㈡ 營銷總監怎樣制定對員工的工作計劃

第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1. 分區域進行
2. 銷售活動的制定
3. 大客戶的開發以及維護
4. 潛在客戶的開發工作
5. 應收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎?
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：
1. 原本計劃的銷售指標
2. 實際完成銷量
3. 開發新客戶數量
4. 現有客戶的拜訪數量
5. 電話銷售拜訪數量
6. 周定單數量
7. 增長率
8. 新增開發客戶數量
9. 丟失客戶數量
10. 銷售人員的行為紀律
11. 工作計劃、匯報完成率
12. 需求資源客戶的回復工作情況

㈢ 一般管理人員的薪酬方案

管理人員薪酬管理制度

1、總則

1.1目的：為了進一步優化公司薪酬體系促進管理規范化、更好的發揮薪酬激勵作用。

1.2原則:公平、公正、職能、績效與薪酬相匹配的原則。

1.3適用范圍:本制度適用於公司所有記時員工（公司另有規定除外）

1.4薪酬管理:公司成立薪酬及考核委員會，負責確定薪酬政策、薪酬結構、薪酬水平、各部門年度薪酬總額及績效考核等事項，委員會組成人員為公司總經理、總顧問、副總經理、人力資源總監、財務總監。

2、職位管理

2.1職等職級表

3.2.2

年終獎核算

年終獎

=

全年平均工資×全年績效平均分×年終獎基數

3.2.3

年終獎發放

年終獎在農歷新年放假前發放。

3.2.4

至當年度

12

月

31

日止入職未滿

1

年的員工年終獎根據工作月份數按比例計算。

3.2.5

至當年度

12

月

31

日止未轉正的不予計算年終獎。

3.2.6

年終獎發放前離職的不予發放年終獎。

3.3

補貼

3.3.1在公司住宿或用餐人員，其房補或餐補從工資中按照補貼標准扣除。住宿水電費按照公司相關規定辦理。

3.3.2職員級和普工級員工無住房補貼和伙食補貼。如在公司住宿住宿費，住宿水電費按照公司相關規定辦理。

3.3如在公司用餐，按照實際刷卡費用月扣除伙食費。

3.4加班費

公司不安排員工正常上班時間外加班，員工因自己工作未完成自願延長工作時間公司不計加班費，如確因工作量飽合需延長工作時間，本人需要填寫《加班申請單》，負責人批准後方可實施可班，當月財務憑申請單計算加班工資。職員級及以上人員周日加班可以調休不予計算加班費。

㈣ 求運營總監KPI績效考核指標

一、運營總監通用職責
1、參與公司戰略規劃及年度經營目標制定；
2、組織制定公司年度回經營計劃，答並組織實施；
3、健全公司各項制度，完善公司運營管理；
4、全面負責公司的市場運作和管理；
5、建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；
6、負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；
7、維持並開拓各方面的外部關系；
8、管理並激勵所屬部門的工作績效。
二、結合運營總監的職責，其KPI考核指標主要有
1、公司年度利潤任務完成率率；
2、公司年度銷售任務完成率；
3、訂單及時交付率；
4、客戶滿意度；
5、技術創新（關鍵重大技術的突破）目標達成率；
6、直接下屬績效業績優秀率；（考核對下屬管理的有效性）

㈤ 績效考核是企業管理的一部分嗎

是。企業人力資源管理主要部分之一。

㈥ 如何選擇績效考核方式

績效考核是企業提高員工效率，達成工作目標的主要手段。不同的行業，不同的企業，不同的發展階段，績效體系建設情況都不一樣，選擇的考核方式也不一樣。說到績效確實是HR的一項重要工作，因為他牽扯到了員工的利益問題，因此我們必須慎之又慎，時代光華認為，考核實施過程中基本是同樣的程序，即：績效目標設定、績效過程實施、績效考核和績效反饋四個階段，環環承接、缺一不可。

可以說，這年頭不做績效都很難推動員工的積極性與執行力了。 任何組織的目標都是由一個個員工用與智慧實現的。從管理者的角度來說，為了實現組織的目標，必須有效的地管理好每一位員工的工作成果，也就是績效。對於員工來說，充分了解自己的工作績效要求，才能對自己有一個正確的認識，逐步在工作中提高，建立起成功的職業生涯。

1.營銷體系的考核方式

主要分為產品策劃、推廣、銷售三大類別崗位，每類崗位考核的主要指標是相同的、只是根據實際情況、要求達標的標准有所區別，比方說：銷售類崗位過程中主要考核月度滾動累計發貨達成率、回款達成率、費用控制率三大類指標，由於區域基礎情況不同，區別的各項目標數量是不一樣的；同時由於南北方銷售季節有差異，因此要求達標的百分比亦是不相同的；年度主要是目標達成率（指回款）、核心產品成功率、核心客戶成功率、退貨控制率、費用控制率，其中退貨控制率區域不同、要求的控制標准亦是不相同。

2.研發體系過程主要實行研發成果季度評價，同時輔以行為指標的考核

每個季度初，各位研發人員填寫季度考核計劃表，列明當季主要的研發項目計劃以及要達到的成果，季度結束後由員工本人填寫季度考核總結，其直接上級進行評分與評價，然後報部長進行評價評分；同時，人資部組織研發人員詳細填寫單項的研發項目表，對每個項目如何開展試驗及取得的結果進行詳細的匯報，然後組織技術總監、營銷總監、生產總監、市場部長以及人力總監根據評價標准進行評價。

3.生產體系的考核方式

車間主任主要按產量、生產計劃及時達成率、產品合格率、收率、安全等幾大指標進行考核；車間主任以下人員主要按合格產品的產量進行計件考核，同時輔以提前下線獎、質量獎、現場5S管理檢查結果評比獎。

4.其他後勤輔助體系

主要實行月度考核，年初由人資部組織各部門負責人與下級進行溝通確定KPI考核指標庫和行為指標庫，然後月度考核的主要內容就是任務績效+管理績效或服務績效，其中任務績效包括崗位上可以量化的KPI指標和重點工作計劃，有下屬的經理要考核管理績效。

績效考核模式不是一成不變的，針對考核過程中發現的問題不斷地進行修訂和完善，無論企業採用何種績效考核方式，只要能達到提高員工效率，達成工作目標就是適合的方式，只要是適合我們所處企業的當前階段，能夠達到考核的目的，即促使員工通過改善和提高個人績效，進而提升企業整體績效，同時操作便捷、成本低。

㈦ 銷售總監的主要任務是什麼

如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。
Q 作為一名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，
9 尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。
3 應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和
9 獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。
4 對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。
4 無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、
5 銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合
0 優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和
0 消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下
3 員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。
1 銷售總監的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調研和考察市場、
嘉 督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、
華 每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、
培 銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等……
訓 現今有些企業都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，
也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

㈧ 營銷部總監助理的績效考核包含哪些內容

參照銷售部總監的績效考核類推

㈨ 請問銷售提成的方案屬於人事績效考核的一部分嗎是由銷售總監制定還是人力資源部制定

績效考核方案是由hr經理和崗位部門共同完成的，因為細節的業務畢竟hr不了解，但是考核執行人是人事部，所以hr 在了解崗位具體職責後，根據考核是否方便執行為本職考慮提取kpi。銷售提成方案和財務掛鉤，需指導方向的高層領導指出預算，具體數字應當由三位領導共同決定

㈩ 我想做一份品質主管績效考核方案，誰能提供一個範本或考核要點

績效考核方案的制定，能夠不斷的提高公司的管理水平、產品質量，降低生產經營成本和事故發生率，提供企業保持可持續發展的動力；又能夠讓員工更明確地了解自己的工作職責和工作目標，不斷的提高員工的工作能力，提高工作業績，提高員工工作的主動性和積極性，對企業與員工的發展都有重要的推動作用。部門主管績效考核方案包含了行政總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監、財務總監、人力資源部總監的績效考核方案，以及產品經理、區域經理、大區經理、客戶經理、項目經理、戰略規劃部經理、企業管理部經理、產品管理部經理的績效考核方案，同時也包括了印刷主管、生產車間班組長、電話銷售主管、網路營銷主管、車間主任的績效考核方案，是企業績效管理人員的必備文件。
http://hi..com/yxg563/blog/item/ac9b1df8820ac908a9d31123.html