窗簾市場營銷策劃方案

1. 怎樣做電動窗簾銷售

所以看您的定位了
你是廠家還是經銷商
廠家可以去跟傢具廣場合作
另外還可以找相關的代理進行批發
當然也可以找市場相對比較好的地方開設自己的門市
如果您是經銷商的話
最關鍵的還是看您選的地段
盡量在新開發的樓盤
傢具廣場附近開設自己的專賣店
做好宣傳
印刷宣傳資料推廣
搞促銷等手段
我相信你只要用心去做
會發現適合自己的方式方法的
偷偷看看同行是怎麼經營的
價格
涉及
服務
用心對待自己的客戶

2. 窗簾的市場需求

在諸多喜憂參半的糾結中，中國窗簾市場迎來了2011年。顯然，經濟總量的攀升並不能代表中國經濟的質量，也沒有改變中國民生的現狀。相反，高通脹的威脅正在透支著窗簾企業的增長動力和消費者信心。

回顧2010年，我們看到——窗簾新消費階層日漸崛起，窗簾消費理性開始回歸，高端和大眾兩個市場正迎來共同的發展機遇；越來越多的窗簾企業開始學會洞察自己所處產業的特性，不斷調整配置窗簾企業的戰略資源，構建屬於自身的核心增長引擎；由於模式創新在窗簾行業、不同成長階段的企業中不斷涌現，資本為此而樂此不疲；為了在競爭中脫穎而出，中國窗簾企業勇敢地在踐行品類創新的理念；與此同時，窗簾企業呈現出跨越性與多樣性，對窗簾產業格局的改變也正改變著企業的營銷觀念。

窗簾在中國市場即將迎來下一個「黃金10年」之際，2011年乃至此後一個時期，中國營銷的新動向與大趨勢何在？中國窗簾企業如何面對新的產業轉移和消費升級而進行營銷戰略轉型、營銷模式創新、品類細分突圍？如何更好地應對窗簾產業整合的市場趨勢？希望窗簾人能夠從專題中獲益。

消費多元凸顯

在金融危機、高房價、食品安全等一系列問題之下，中國社會消費品零售總額增速在2008年達到頂峰後急劇下跌。此時，中國各消費階層的消費多元化態勢凸顯，高端消費品逐漸向二、三線市場下移，消費的理性回歸意味著大眾市場也在孕育新的崛起。窗簾企業應該如何深入挖掘高端市場的潛力？如何決勝未來的大眾市場？

高通脹下的消費理性回歸

新世紀的10年，在中國改革開放以來的歷史上註定是不平凡的10年。北京奧運之後，中國經濟發展達到了歷史新高，2010年第三季度，中國GDP再超日本，連續第二個季度成為世界第二大經濟體。有數據顯示，如果僅使用購買力平價計算，也許不用等到2020年，中國GDP總量就會超過美國成為全球第一。但是，中國要處理好因經濟快速增長而引發的諸多國際國內問題，前路絕不平坦。

隨著金融危機、高房價、等一系列因素使得消費者信心的一路下跌，窗簾零售總額增速在2008年達到頂峰後急劇下跌。而2010年的高通脹預期無疑更加劇了消費者信心的下滑和企業生存的艱難，雖然這種艱難對一些窗簾企業來說似乎並不明顯。

高通脹下的窗簾企業生態和消費生態

窗簾企業生態：信心背後難掩「愁容」

就窗簾企業層面來說，表面繁榮和信心增長的背後是生存的艱難。還有數以萬計的中小企業在生死存亡線上掙扎。它們還沒有從金融危機的陰影下走出來，又遭遇了原材料上漲的巨大壓力，而終端產品價格上漲的收益它們幾乎很難分享到；更糟糕的是，在它們賴以生存的鄉鎮市場除國內強勢企業的競爭外，窗簾公司的腳步也越來越近。

對於大企業來說，其生存狀況雖然尚好，但隨著原材料價格的不斷上漲，其面對公司的競爭壓力仍然很大。一個典型的在所有的大城市依然是全軍覆沒——沒有一家能超越外資，而且還是在外資品牌一輪輪漲價、本土品牌並未漲價的情況下。目前的局面是，外資品牌正向本土品牌所堅守的三、四級市場下沉。

消費生態：幾家歡樂幾家愁

對於窗簾消費者來說，受影響最大的莫過於「在新的市場經濟環境下成長起來的新一代」——新興富裕階層以白領為代表的工薪階層、新一代農民。他們分布於社會的各個階層，已是消費的主力軍。他們是市場經濟和商品經濟的受益者，也是最容易受市場經濟的「不安分」因素影響的一代。

他們共同的身份是「70後和80後」，然而由於生存狀態的不同，他們在消費能力、消費觀念、消費方式、抗風險能力等方面差異較大。因此高通脹對他們影響也不一樣，財力雄厚的富裕階層幾乎不受影響，而工薪階層在高房價壓力下不得不緊縮開支，而「新農民」無疑是最脆弱的，高通脹帶來的生活壓力已經把很多農民重新趕回到他們生存的地方。

這幾個不同生存狀況的群體，共同構成了中國特色的「多元消費生態」，也因此導致了中國多元化的市場格局和多元化的企業生態。

新消費階層與消費理性回歸

群體1：新興富裕階層

新興富裕階層的消費趨向開始從追求「身份識別」到追求「生活品質」。

這個階層以年輕的新經濟精英和「富二代」為代表，此外還有很多的私營業主等。他們最突出的特徵是年輕而且文化程度相對較高，以「70後」和「80後」為主體，這是與過去最大的區別。

這一群體呈現出這樣的特點：他們是當前中國龐大的奢侈品窗簾市場的消費主力，也是潮流的引導者。與其父輩不同的是，由於文化程度較高，他們不再通過消費品牌來「顯示身份」，而是更專注自身體驗和生活品質的提升。

另一方面，由於他們見多識廣，相比父輩來說消費也更趨理性。「無理由」的高價格已經很難滿足他們的需求。由於財力雄厚，高通脹對他們的消費並無實質性的影響，相反他們中的很多人是經濟環境變化的受益者。

群體2：白領和工薪族

白領和工薪族們的消費，開始從追求品牌到追求「真實的價值」。

以城市白領為代表的工薪階層，無疑是當前社會的領軍消費群體，他們在整個社會中承上啟下，是大眾消費趨勢的引領者。他們大多有房貸，生活壓力大，因此可支配收入受經濟狀況影響最明顯，消費也最容易隨之波動。

一方面，大多數白領也是奢侈品窗簾的主要消費群體；另一方面，他們和基層的新農民一樣，在日常生活中十分關注性價比。但是，與富裕階層不同的是，奢侈品消費卻不是白領們日常消費的常態，更多的時候只是對壓力的釋放，或是暗含了對理想生活的追求。總體上，他們對窗簾真正價值（產品裝飾、種類和性價比）的追求開始超越對品牌的追求。一些品類的產品也隨之改變。

通脹形勢下，工薪族無疑是「最郁悶的」，上無富裕階層的經濟實力保障，下無新農民的「退路

群體3：新農民

「希望得到一樣的享受，不一樣的價格」也許最能反映新農民群體的消費心態。

以新生代農民工為代表的新農民是當前多元化消費社會的最大群體，是新農村消費潮流的引導者，是城鄉消費的銜接者。之所以說他們是新農民，是因為和其父輩相比，他們大多數有初中以上的文化程度，多數有城市打工經歷或是在城市打工為生。

價格是他們消費的關鍵點。與父輩相比，除價格上的要求外，新農民群體對窗簾品質生活的要求也慢慢提高，在農村，新蓋的房子基本上具備了城市商品房的功能， 他們是龐大而脆弱的一個群體。高房價和高物價對他們消費的抑制，從近兩年沿海各地的民工荒中不難看出。不過，對於一部分生活在農村的青年來說，由於其少了購房壓力，而且基本生活部分可以自給自足，消費受宏觀經濟影響反而並沒有城市工薪族那麼大。

大眾市場的崛起

通過分析當前的現實環境對幾個消費群體的不同影響，我們可以看出，盡管差異明顯，但是消費的「理性回歸」是其中的共同點——其中最關鍵的是透過品牌去追求窗簾背後的真正價值。歐、美、日大的眾化消費趨勢也反映了這一點，性價比更高的窗簾品牌在這些地方都占很高的比例。

事實上，這樣的消費理性應該不會只持續一段時間，而將會在接下來的10年一直保持。因為這種消費理性不是2010年這一年造成的，而是由於近兩年金融危機、通貨膨脹及高房價等一連串因素的刺激。此外，在網路及電子商務的驅動下，消費者有了更多的參與和知情權，對窗簾的價值構成有了更多的了解，也是消費更理性的根本因素。

消費的理性並不意味著增長的萎縮，相反，這意味著大眾市場的崛起。一方面，大眾市場也就是以「一般工薪階層和新農民」（所謂的白領群體除外）為代表的兩個群體，本身就是中國最龐大的消費群體，而且有很大的需求未被滿足，一旦釋放，將成為未來內需拉動的主力軍，尤其是新農民。另一方面，隨著大多數人理性的覺醒，對自身需求和生活品質的關注，隨著中國經濟增長勢頭向中西部轉移，政府對貧富差距問題日漸重視，大眾市場勢必會迎來更大的增長機會。

據聯合國報告，至少在今後的10年內，中國每年將會有近1500萬農村人口擁入城市， 其中一些人最終會成為大眾市場的消費者。根據這個速度，到2015年，預計將有1.5億人加入到城市消費者的行列中，這相當於俄羅斯現在的人口。屆時，國內外企業的競爭主戰場將會逐漸從發達地區向不發達地區轉移，由大城市向農村轉移。

高通脹下的企業對策

在高通脹背景下，面對窗簾消費逐漸回歸理性，大眾市場日益崛起的現狀和趨勢，面對日益增加的成本壓力，欲在新一輪競爭中獲得生存和發展的窗簾企業，必須重新審視其所在的窗簾行業，重新進行戰略思考和戰略定位，以獲得更大的增長空間。同時必須進行窗簾業務模式和運營管理創新，進行更精細化的營銷運作，以降低成本、提高效率、抵禦高通脹的壓力，同時滿足大眾消費者對性價比越來越高的要求。

深入挖掘高端窗簾市場潛力

對於致力於在高端市場進行拓展的窗簾企業來說，要在未來有大的突破，必須結合高端市場的消費趨勢變化和大眾市場的崛起等新的趨勢，突破原有的窗簾經營思路，進行新的戰略創新。

首先，要挖掘高端窗簾的潛力。

對於高端市場來說，未來高端消費者關注的熱點必然從傳統的窗簾日常生活的品質追求上來，因此，致力於在高端市場拓展的窗簾企業也應相應地把關注的目光轉移到高端人群的日常生活需求上來，因此未來的增長潛力較大。

不過，值得注意的是，由於高端窗簾給消費者提供的價值和一般的奢侈品並不相同，因此經營的思路也並不相同，致力於提供高端窗簾的企業不應該僅僅通過價格來俘獲高端消費者，而應該讓消費者體驗到實在的價值。

其次，挖掘大眾市場中的高端窗簾潛力。

在大眾消費崛起的時代，窗簾向大眾市場的下移也是不可忽略的趨勢，白領也是窗簾的嚮往者和主要的消費群體。向大眾市場滲透，滿足了白領們以更實惠的窗簾價格的願望，獲得了較高的增長。

這就意味著，簡單地窗簾在高端富裕市場的經驗必定會遭遇挫折，對於欲在大眾市場進行掘金的高端窗簾品牌來說，必須思考其在二、三級市場甚至是四級市場的戰略。比如，面對新的大眾消費者進行有針對性的窗簾產品設計開發與價格定位（滿足大眾消費者對性價比的追求，提供新的價值定位和相應的產品）、全新的渠道模式、全新的終端模式（一級市場的終端模式不一定適合三、四級市場）、全新的運營管理（三、四級市場所要求的產品性價比會高，運營成本也會增加，在這種情況下，必須進行運營管理的創新）等。

這方面，如窗簾夢工場的成功就比較具有啟示意義。它藉助網路平台，通過運營和業務模式的創新，提供高性價服務，獲得了初步的成功。

決勝未來的大眾市場

欲進軍大眾市場，獲得突破性的發展也必須以創新性的思維來運作。

對於本土大窗簾品牌和大企業來說，要想在保持高端細分市場領導地位的同時，進入大眾市場，一方面要進行價值創新，為大眾市場開發更適合的、低成本的、高性能的產品；另一方面則需要調整他們的業務模式和運作方式，以更低的成本結構來確保贏利。因為進軍大眾市場將會對企業從研發到售後服務的整個價值鏈帶來潛在影響。企業必須圍繞以下三個重點領域，來建立靈活有效的運營機制：

研發和采購。窗簾產品的開發要切合當地市場需求和價格基礎，這是成功的關鍵。這方面是本土企業的優勢，應該充分發揮。

銷售與分銷渠道。建立輻射面廣、符合成本效益、能提供有價值的最終顧客信息的分銷渠道。因為大眾市場，特別是三、四級市場更為分散。

人力資源。需要採用新的方法解決人才短缺的問題，建立一個足夠的人才儲備庫，廣泛網羅成本適中、具備大眾市場服務技能並有提升潛力的人才。

除此之外，建立強勢的窗簾品牌形象也是重中之重，這也是抵禦國際品牌的關鍵。

對於中國大量在大眾市場紮根的中小企業來說，要維持自己的地位，首先，必須進行徹底的變革，走出原始的降低成本的方法，從業務模式和運營管理創新入手，通過價值鏈的創新，通過低成本的運營和精細化的營銷來降低成本、提升效率，為底層消費者提供真正能滿足其需求的高性價比的優質產品。

其次，為了滿足大眾市場對於更高品質的生活的需求，同時抵禦大品牌的進攻，中小企業必須考慮進行品牌化運營，否則，當具備先天優勢的品牌以低價來攻之時，廣大中小企業將很難抵禦。當然，品牌化運營不只是意味著幾句口號和媒體廣告，而是意味著企業觀念的全新轉變。

再次，結合中小窗簾企業對本土市場比較熟悉的優勢，應採取多種方式，開發更適合本地市場需求的產品。有關企業成功在大眾市場掘金。

從深層次上講，在消費者逐漸回歸理性、高通脹所帶來的產品成本和運營成本增長的情況下，企業要有突破性的發展，必須創造全新的市場或重新詮釋現有市場。要以客戶價值為核心，研究怎樣給消費者提供具有創新性的價值。如果沒有價值上的創新，企業的產品和服務就會趨於同質化，很容易帶來價格戰，企業的價值也將很難實現。

而要實現價值創新，窗簾企業必須站在更高的行業角度思考，重新思考其營銷戰略、重整其市場策略（包括進行品類創新和細分市場突圍），包括進行深度的運營管理革命，這樣才能最終實現價值創新，實現企業自身的價值增長，並提升自身的競爭力。

資料來源： 中國窗簾布藝贊同1| 評論

3. 當今窗簾行業的發展趨勢

我國家居窗簾市場「偽品牌」流行。由於成品窗簾成本比小作坊自己加工的要高出許多，如果小作坊自己加工，利潤高達100%甚至更高，而窗簾成品利潤一般在50%-70%之間。所以才導致了窗簾市場「偽」品牌流行，因此需規劃行業。
我國窗簾市場品牌仍然寥寥無幾，打造我國窗簾行業品牌和龍頭企業也是迫在眉睫的事情。我國窗簾行業從「作坊加工」模式向「品牌經營」模式的轉變即來臨，窗簾市場也必然將會更加規范。
布藝從簡單的窗簾、床上用品、坐墊等單一產品延伸到一個完整的系列。崇尚清新自然主義，田園風格是布藝窗簾的一大潮流，田園風格大多取自自然的元素。強調從都市回歸田園的那種恬靜和自在感覺。傳統風格抽象大氣，充滿東方意境的民族元素近年來在國際展會上大放異彩。仿古家居也是近年來很受歡迎的家居風格，因此給了傳統中式風格布藝很好的發揮空間。都市情調簡單奢華，多層布藝裝飾會通過材質的對比，找到一種平衡，摒棄了過於復雜的肌理和裝飾，造型線條也更為流暢和大氣。
電子窗簾，通過 WiFi 連接的新型遮光窗簾，能夠吸附在包括玻璃窗、浴室玻璃門、鏡子等任何玻璃材質物品上，並將由使用者通過手機對其進行無線開、關操作。而這所謂的「開、關操作」，實際上就是通過用戶的安卓手機或者是 iOS 手機，將這一新型材料製成的遮光窗簾，通過觸摸一個按鍵，將其模糊化、清晰化。不僅如此，這一運用在這款「懶人窗簾」上的新科技，還能夠起到遮擋紫外線的作用，省去了買窗簾的同時，也一定程度上程度上省去了住戶長時間開空調降低室內溫度的費用。
窗簾還有新功能--保溫、防紫外線、防塵、單向透視、防花粉過敏。日本家庭使用的窗簾中大部分都具備環保節能的功能，主要表現就是隔熱性能強，窗簾成了隔絕室內外熱能的保障，夏天可防止冷氣外流、冬天可以保溫，光是空調的用電量就能省下30%左右。綠色環保的新型理念在家裝產業中的不斷普及、推廣，被越來越多的人所接受，節能環保的新型窗飾產品。這種新型窗簾的高科技含量，使其具有強大的隔熱、保溫功效。
1、功能創新
從中國窗簾布藝行業發展前景預測報告了解伴著生活水平的不斷提高，窗簾已經從遮陽、保護隱私的工具上升到極具審美價值的工藝品。這里提到的功能創新是一種發散思維的展示，立足點不同發展方向也會不同。比如立足運用位置開發，衛生間窗簾應有除臭功能，廚房的窗簾應能防油自潔，賓館、歌廳、網吧、影劇院公共場所用必須有高效低毒阻燃性。醫院用的窗簾應抗菌防霉，防止交叉感染。對於體弱多病者，不妨開發些有保健功能、安神鎮靜類的窗簾，可創造一個有利人體健康的環境，等等。
2、銷售創新
窗簾的展示很重要，經銷商大多採用展示廳效果，總體來說這種方式直觀有效，但是不能根據實際情況調整，比如顧客對於顏色、花型、某處細節以至實際運用效果都不太確定，很難及時處理。在傳統的展銷的基礎上，我們應當改良營銷方式，大膽創新，依賴科技，將窗簾行業的亮點發揮到巨大優勢。
3、材料工藝創新
玉米纖維、大豆纖維、牛奶纖維、竹漿纖維等新型自然材料的出現，極大地豐富了布藝市場的原料選擇，這些自然材料的獨特、健康已成為當前崇尚環保風氣下的亮點。在此背景下的工藝手法也在推陳出新，比較典型的便是不同材料的完美結合。譬如，自然纖維與化纖混合、並捻等都可取長補短，創造出新型、獨特風格的產品。紡織材料與草、竹、木、塑料、金屬等結合製作的窗簾，則會產生別具一格的效果。此外，在化纖紡絲、紡紗、織造、後整理中進行創新。如各種變形紗、竹節紗的應用，色織、提花、綉花、補花、印花、爛花工藝的搭配，對織物進行壓縐、水熔、植絨、磨毛、起絨、塗層處理等將賦予窗簾新的形象和感覺。採用電子噴繪技術，將使窗簾更加個性化。
4、想像的創新
對於窗簾布藝的想像，重要的不單單是圖案及色彩的搭配。當代紡織產品風行周期越來越短，圖案及色彩首先要考慮風行趨勢，及所選用的場合、運用的人群。如高檔場所要求豪華氣派，家用則崇尚優雅溫馨。另外出，還應想像一些針對專門運用人群的產品，如針對對於不同地區、民族、信仰、文化層次的人群也想像出既有文化內函，又有地域特點的窗簾。而對於不同性格和學習階段的學生，可想像一些能集中注意力安靜型的，也可想像一些能開拓視野知識型的，如宇宙天體、地理知識、詩詞書法典範等。

4. 如何開窗簾店

1、店的選址很重要，這牽涉到窗簾店的定位，周邊人群的分布。

2、做好能提高的服務，雖然大家對窗簾的需求越來越旺盛，大家普通人對窗簾的專業知識比較少，那麼就可以考慮提供的特色服務了，比如專業設計，上門測量，售後服務等，以良好的服務來贏得用戶的口碑。在周邊建立自己的特色窗簾店。

3、窗簾店輔助的產品的融入，比如：床品，沙發套，背靠墊等等可以開發。當然最好和窗簾布藝有關的。增加窗簾店的利潤點。

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營銷策略

1、功效優先策略

根據店鋪營銷工作做得好的產品來分析，第一點就是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

2、價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。

提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動，內外結合，提升自己的品牌。

5. 窗簾布藝策劃

樓主想了解如何成功經營一個品牌吧？
以武漢和心布藝為例說明一下子這個問題吧。
和心布藝屬於浙江的一個品牌，在進入武漢之前，武漢已經有了不少的窗簾賣場，尤其是鬱金香，可以說算得上是武漢口碑較好，發展較早，現在也比較成熟的軟裝品牌了。
進入武漢後，松山堂營銷策劃，首先給予了武漢和心布藝一個定義，華中地區最大的窗簾軟裝館，以武漢和心布藝5000個平方的經營面積，在華中地區的確可以稱之為是最大的軟裝生活館。同時在整體的裝修上，武漢和心布藝採用全面的生活場景，消費者只要進入生活館，就可以清楚明了的知道這款窗簾掛在家中的感覺。
為了區分武漢和心布藝和其他的軟裝館的區別，松山策劃結合市場經驗，給出了「完美解決家居硬裝和軟裝的匹配。」的定位。之後武漢和心布藝聘請專業的設計師，致力為江城人民打造完美舒適家居，改變硬裝傢具的線條感，剛硬感。
三場活動，拉動人氣。
在開業之後，松山策劃為武漢和心布藝做了三場活動，開業典禮、五一促銷以及周年慶典。其中周年慶典這場活動聯合生活全報道、定向傳媒，兩天的時間，武漢和心布藝生活館人潮湧動，人流量達到了300人，現場簽單不斷。
網上推手，神鬼莫測。
除了平時的廣告投放，松山策劃為武漢和心布藝建立了自己的網站和論壇，並且用專門的人進行維護。設立了屬於武漢和心布藝的關鍵詞，每天都有大量的人在網上進行宣，同時結合統計數據分析，適時適當的調整關鍵詞。
歷經一年，武漢和心布藝逐漸成為江城軟裝中獨樹一幟的軟裝生活館。在未來也將越來越成熟，越來越穩健。
從這其中不難看出的是，一個好的品牌，要有一個好的廣告策劃，要有不同於其他品牌的定位，要有自己的優勢；同時在後期的執行中，要有堅定的意志和貫徹始終的信心。

6. 您好！我是開窗簾店的，感覺店裡生意很差，怎樣才能把客戶引進來啊

在很多從事布藝軟裝的人都在為同一件事在犯愁，也有人納悶，

為什麼我一個月的水電費人工費都賺不回來，別人為什麼每個月都有單開？不服輸的人會去琢磨別人怎麼做到的，安於現狀的人會自我安慰，今年本來就不好做，沒單開也是意料之中的，驗證了那句話，沒有淡季的人，只有淡季的心。

失敗的銷售是怎麼樣的呢？你好，這款窗簾我跟你說阿，某某國際知名品牌的，他的貨很好賣的，質量過硬的，保使用十年，你好，我這的窗簾都是防火的，怎麼洗都不會變樣的！你好，這款窗簾打八折，

你好，這款窗簾特價，店裡搬遷，店面升級，便宜賣了阿~~~！！！當你，或者你的導購說出這些話的時候，要麼你是做十分低檔的窗簾店，就在農村賣給大媽們的，不然你這么做生意，客戶肯定會說，哦，好~是挺好的，我考慮一下，再便宜點，太貴了！我明天再過來，以後再說，家裡沒裝修好，裝修好再來！

現在很多人的業務單，可能都是到裝修公司那裡去合作，到最後做的單利潤不夠給裝修公司跟業務提成的。搞到最後自己掙點零頭！

眾所周知，本年布藝行業的銷量比往年同比下滑很多，原因大概分為幾種，

第二，從事布藝行業的人越來越多，在這個門檻低，利潤高的行業，多少人陸陸續續進入這個行業，形成了競爭，

接觸了那麼多窗簾店主，也看了很多店的現狀。傳統模式再繼續下去，淡季也會永遠存在。

我有一個河北的客戶，在這里，我簡稱他為袁總，我跟他關系較好，微信經常有聯系，每次都有說到今天的生意，今天接了六千多的單，明天又接了九千多的單，每天陸陸續續都有單，去年去河北的時候本人也親自在他店裡，聊了很久，袁總，人非常好，非常熱情的招呼我，晚上又盛情邀請我去吃飯！請問他的單子這么多，都是怎麼做到的？

成功的人永遠會去深究別人成功的過程，這叫學習。這個客戶的店面面積是一百多平方，位置在臨街商鋪，周邊競爭一樣存在，你們經歷的淡季的同時，他也在經歷著所謂的淡季，那他是如何做到的？

首先，店員他有1個，業務員2個，剛畢業的侄女也在他店裡幫忙，再加上他兩口子

他們的單子哪裡來的呢？

袁總平時自己會出去跑業務，主動找客戶。

傳統模式銷售窗簾是這樣子的，客戶到店之後，店員開始招呼，客戶開始圍著展廳看款式，店員則跟在後面，走到一款就講到一款，看完看布板樣本，每個花色都拿出來看一遍，看完之後客戶可能會說，嗯我再看看，再看看。或者家裡沒裝修好啊，等等理由搪塞就走了

7. 窗簾的銷售渠道

自己代上一些資料到各大正在裝修的樓房去聯系業務喧？
給一些老客戶一些好處叫他們給你當間接的業務員嘛？我和店現在的生意70%都是老客戶代來的

8. 如何推銷窗簾

你好！在推銷窗簾時，可以針對居室的不同功能，向顧客推薦色調、圖案各不相同的窗簾。 例如客廳是接待客人，家人閑聚的場所。因此，選擇以淺色為主色調，透光性強的薄布料較好，可以營造出一種莊重簡潔、大方明亮的視覺效果。 卧室則是私人空間。可選擇厚實遮光的布料做主料，多為紗、簾雙層，最好能與床品飾物統一考慮，會有意想不到的效果。 老人房則宜選用暗色，配之以素雅的圖案。給人以深沉、穩重的感覺；兒童房則適合選用顏色鮮明、對比強烈的色彩，以產生活潑、跳躍、生動的效果。 書房色彩以淡綠、淡藍等遠景顏色為佳。圖案則以簡潔、淡雅、清新的畫面為宜。 衛生間和廚房由於其特殊的使用功能，一般多選擇能防油漬、防潮、易清洗的布料，特別是那些經過耐臟、阻燃等特殊工藝處理的布料。 如果前來購買窗簾的顧客比較喜歡個性化的風格，店主可以好好與之溝通，根據其個性需求推薦窗簾顏色和進行搭配。 開發窗簾市場，要有創業吃苦的准備，了解你所在地方的市場情況，主要就是住房開發情況，道理很簡單，新住房都要裝窗簾啊。還有就是消費水平，這決定了你將來的窗簾市場怎麼定位，定位在什麼檔次上。選定窗簾市場，首選市中心裝飾公司多的地方，或者窗簾店多的地方，因為裝修基本都是找裝飾公司啊，人家去裝飾公司可以順便看看你的窗簾。還有就是新樓盤多的地方，大樓盤地段最好了。
希望對你有幫助!如果還有想血虛與了解的，請找容納咨詢！
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9. 窗簾布藝行業推廣怎麼就這么難求大神幫助

一、窗簾布藝行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，窗簾布藝市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內窗簾布藝行業面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、窗簾布藝行業的出路在哪裡 窗簾布藝企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓 那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。窗簾布藝行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的窗簾布藝做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名窗簾布藝品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你： 1、窗簾布藝企業利潤降低的內在原因 窗簾布藝行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的窗簾布藝企業，單位附加值和銷量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷量？ 質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。 3、具體措施 窗簾布藝生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的窗簾布藝產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。 我們公司去年在窗簾布藝推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。 給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。 作為窗簾布藝行業從業20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 窗簾布藝行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有窗簾布藝行業的解決方案，挺好的。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司