萬科尾房促銷方案

① 尾房的尾房優勢

尾房並非一無是處，也許從觀念上和稱謂上，尾房的「形象」並不是十分好，但事實上，尾房也有不少優勢：
1．絕對的現樓，有部分是可以即買即住即辦房產證。
2．尾房屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜。3．成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社區配套、環境規劃、物業管理等方面的優勢。
4．房子本身的質量問題也已經通過了時間的檢驗，該暴露的問題大多已經暴露出來了，風險比較小。
5．尾房在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。
6．有的樓盤有部分內定、內部認購的，經理們首先選定的，但後來沒了下文，也就留下來了。選到這樣的尾房是絕對的「物超所值」。
7、價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。
8、相對於項目剛開盤時有意無意之間造成搶購的銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售中會變得更客觀、冷靜。
9、尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個「因地制宜」。
10、在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾房可能存在的一些劣勢（朝向、景觀、樓層）也是可以被削弱和彌補的，即從「性價比」的角度上講，購買此類尾房相對更合算。
11、相對新房和二手房，尾房兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投資風險小、選擇范圍廣等特點。此外，尾房不同於二手房，通常已具有一定功能的社區。
12、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。
因此對明智的購房者來說，不論是居住，還是投資，物有所值的尾房是值得考慮的。

② 什麼是尾房，尾房能買嗎

尾房就是因為朝向不好、樓層不好、粗裝修不好、開間不好、設計不好，賣樓剩下的房子。
當然可以買了。
發現毛病狠狠砍價。
尾房，又稱尾樓，不能等同於爛尾房和一般空置房，是指項目銷售八九成以後剩餘或長時間沒有銷售出去的房屋。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態，一種是整個項目裡面比較好的房子，開發商將其留在最後「壓場」；另一種是有「問題」的房子，但並非一無是處。這類房子只要經多方權衡和比較，還是有其獨特魅力的。
尾房並非一無是處，也許從觀念上和稱謂上，尾房的"形象"並不是十分好，但事實上，尾房也有不少優勢:

1.絕對的現樓，有部分是可以即買即住即辦房產證。

2.尾房屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社區配套、環境規劃、物業管理等方面的優勢。

4.房子本身的質量問題也已經通過了時間的檢驗，該暴露的問題大多已經暴露出來了，風險比較小。

5.尾房在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。

6.有的樓盤有部分內定、內部認購的，經理們首先選定的，但後來沒了下文，也就留下來了。選到這樣的尾房是絕對的"物超所值"。

7、價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。

8、相對於項目剛開盤時有意無意之間造成搶購的銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售中會變得更客觀、冷靜。

9、尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個"因地制宜"。

10、在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾房可能存在的一些劣勢(朝向、景觀、樓層)也是可以被削弱和彌補的，即從"性價比"的角度上講，購買此類尾房相對更合算。

11、相對新房和二手房，尾房兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投資風險小、選擇范圍廣等特點。此外，尾房不同於二手房，通常已具有一定功能的社區。

12、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。

因此對明智的購房者來說，不論是居住，還是投資，物有所值的尾房是值得考慮的。

③ 房產尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服務特色化銷售

從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價專值的認同基礎上屬不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。

1、售前服務：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，採用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。

2、售後服務：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；

2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。

④ 買尾房容易被「坑」過來人：錯了，哪些優勢只有買過的人才知道

尾房，是房子的其餘部分，但是尾房不等同於壞尾房，尾房和壞尾房是一個不同的詞，但有天壤之別，尾房不是入坑，還是有較多優點：

3、配套設施齊全。為什麼會有如此多人熱衷購買老破舊的二手房，是因為其配套較為完善。同理對於新樓盤，前期物業配套往往很不完善，但如果購房者買尾房，此時，物業配套方面已較為完善，遠好於開盤初期。你可以快速進入社區優美環境，不需要像新樓盤一樣熬過艱難的適應期。而且購房風險低，現成的設施可見，覺得合適了再確定是否購買。

尾屋可能有一些缺點，比如定位差，戶型稍差，但尾屋不僅具有新房的設計質量優勢，從性價比的角度來看，尾屋具有與二手房完全競爭的價格優勢，甚至舒適的住房，同時財務管理風險小，選擇范圍廣，所以尾屋是一種不錯的選擇。

⑤ 尾房是不是有「缺陷」的房子

尾房給人的直觀感覺就是被人挑剩下的，朝向不好的，樓層不好的，具有先天缺陷的房子，只能當做舊房子在二手房市場流通。這種觀點很片面。一個項目開盤後，並不是把所有房子全盤托出，由買房者任意挑選，而是將一部分朝向好、樓層好、戶型好的優質戶型留下來或是開發商留著自用因沒有能夠很好地了解市場，定價偏高、、導致部分樓盤滯壓，開發商也不需要留用，這些好房子自然成了尾房。
尾房的組成中，還有一部分是由初期買房的消費者由於個人原因而退回來的房子，或是單位集體購房後由於各種原因剩餘的房子，因此其各方面都不會差。另外，有一些開發商出於資金周轉等原因將部分房屋抵債，或是抵賬久而久之，成為了尾房；這部分房屋絕大多數是各方面條件都不錯的現房，而且擁有相當大的價格優勢。當然，尾房中不少戶型有「先天缺陷」，但並不是有質量問題的「爛尾房」。
尾房眼見為實風險低

尾房

尾房並不是想像中的「剩飯」，因此對拆遷戶和那些經濟實力薄弱的年輕人來說，選擇尾房來完成他們的首次置業，不能不說是一個明智的選擇。因為開發商面對既積壓資金，又浪費資源的少量尾房，不能再做大規模的宣傳促銷，也不能將其棄之不顧「其實購買尾房是個不錯的投資選擇，因為尾房是現房，與期房相比極具真實感。也不會出現購買期房時容易發生的面積糾紛、無法達到心理預期值等問題。另外，尾房的即買即住的優點也是期房所不具備的。
在同一棟樓房的成本中，地價、公共部分、配套設施、裝修、設備標准等，對每個購房者來說都是相同的，而不同的只體現在戶型的朝向、景觀、樓層上，但這些房子的價格相對來說卻低得多。現在買房並不意味著要住一輩子，將來有可能再置換或是用於出租。顯然，具有價格優勢的尾房對購買者來說，更有其獨特的魅力。對於首次置業的年輕人來說，白天通常都不在家，房子的朝向、景觀和樓層對他們來說並不重要，因此尾房的性價比更高。而對於投資者來說，並不意味著房價低租金也低。同一棟樓宇中，只要面積相同，租金就相差不多。

⑥ 萬科今天尾盤15：00有巨量賣單是什麼意思

朋友:深圳股票在2.57分就開始集合競價,你看到的大單是集合競價的結果,成交.從今天00002看來明天應該開盤不錯.

⑦ 房地產尾盤促銷怎麼做更快

最快的方式就是降價，如果不好直接降價，就送車位或者裝修，減免管理費之類的，其他的什麼都是假的，現在購房者都精明的很，沒有實際優惠誰都不上當

⑧ 什麼叫做尾房啊買尾房好不好

尾房，又稱尾樓，不能等同於爛尾房和一般空置房，是指項目銷售八九成以後剩餘或長時間沒有銷售出去的房屋。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態，一種是整個項目裡面比較好的房子，開發商將其留在最後「壓場」；另一種是有「問題」的房子，但並非一無是處。這類房子只要經多方權衡和比較，還是有其獨特魅力的。
尾房並非一無是處，也許從觀念上和稱謂上，尾房的"形象"並不是十分好，但事實上，尾房也有不少優勢:

1.絕對的現樓，有部分是可以即買即住即辦房產證。

2.尾房屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社區配套、環境規劃、物業管理等方面的優勢。

4.房子本身的質量問題也已經通過了時間的檢驗，該暴露的問題大多已經暴露出來了，風險比較小。

5.尾房在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。

6.有的樓盤有部分內定、內部認購的，經理們首先選定的，但後來沒了下文，也就留下來了。選到這樣的尾房是絕對的"物超所值"。

7、價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。

8、相對於項目剛開盤時有意無意之間造成搶購的銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售中會變得更客觀、冷靜。

9、尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個"因地制宜"。

10、在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾房可能存在的一些劣勢(朝向、景觀、樓層)也是可以被削弱和彌補的，即從"性價比"的角度上講，購買此類尾房相對更合算。

11、相對新房和二手房，尾房兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投資風險小、選擇范圍廣等特點。此外，尾房不同於二手房，通常已具有一定功能的社區。

12、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。

因此對明智的購房者來說，不論是居住，還是投資，物有所值的尾房是值得考慮的。

⑨ 萬科幸福譽二期尾房還有哪些。

萬科幸福譽現在在售二期和三期，其中二期是尾貨，主要賣三期。

二期目前剩的戶型有三種，其中88方北向3房和115方的小4房只剩3樓以下和頂樓,144方的大四房還剩7樓以下。但是三期的85方和95方的三房還有樓層可選。

二期的優勢在於距離地鐵近，而且學校確定，可以考慮。主要看您的需求，如果是投資，三期也可以考慮，畢竟價格上會比較優惠。希望對您有所幫助。

⑩ 五和萬科長陽天地這個項目怎麼樣呢

五和萬科長陽天地位於房山區的長陽板塊，首創奧特萊斯對面，籬笆房地鐵站直線距離800米左右。房山區同時是城市發展新區和生態涵養區，將會成為城內人口疏散的重要承載區域，從2009年南城計劃政府斥資7300億，現在已經提升到9300億，是規劃中的四個衛星城之一。房山區長陽板塊由於發展較早商業等各種配套配套也相對成熟，等人流量更大的時候將會發展更加迅猛，所以長陽板塊是房山區非常好的板塊。
萬科的細節體現在除霾新風、地熱、廚房衛浴等，智能的燈具控板、新風控板等。而且 95平、103平，萬科經典戶型，設計非常合理沒有一點浪費，80%得房率。
小區封閉式管理，人車分流，容積率2.3，綠化率30%，小區東面空地全綠化。萬科物業不過目前住宅已經是少數尾房在售