㈠ 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。
㈡ 如何寫一份組織培訓部門的方案
***培訓組建方案
為了提高公司整體素質，摸清員工底數，使培訓工作收到實效，特製定本方案。
1、調查對象：公司全體員工
2、調查方式：問卷調查為主與組織座談相結合
3、時間安排：2010年8月28-31日
4、人員安排及要求：
該項工作由***負責，具體工作*****
*****部
年月日
附件：
培訓需求調查問卷（基層員工）
崗位：姓名：
非常感謝您對培訓工作的關心和支持，為支撐公司的持續快速發展和員工的長期發展，我們正在制訂2010年培訓計劃，請您根據實際情況配合我們完成此項調查問卷，這對我們及您本人均十分重要。謹此感謝您的配合。
人力資源本部培訓中心
第一部分：培訓需求
一、請在與您觀點相符的項目括弧內打「√」。
非常同意、比較同意、同意、不同意、非常不同意
1.培訓對於幫助我做好工作非常重要 （）（）（）（）（）
2.培訓是我跟上時代發展的良好方式 （）（）（）（）（）
3.總體上說我接受的培訓不夠 （）（）（）（）（）
4.不應該因職位不同而享受不同的培訓待遇 （）（）（）（）（）
5.培訓對於我作為雇員的發展很有幫助 （）（）（）（）（）
二、您2010年接受的培訓有多少天？
6．脫產培訓天數：
7．在職培訓天數：
三、您 參加培訓的原因是： 自己主動提出（） .領導提出（）. 公司提出（）
四、過去參加的培訓在您所取得的工作成就中是怎樣發揮作用的？
五、您目前工作中遇到的難題有哪些？
六、您計劃通過什麼樣的培訓來幫助您解決目前的困難？
七、為了彌補您存在的不足，您想接受哪些培訓？
八、您對公司的培訓工作有何好的建議？
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員工培訓需求組建問卷1
您好！請您協助進行本次調查，認真填寫問卷中的每一個問題。在此，我們向您對我們工作的支持表示誠摯的謝意。我們將根據這次的反饋結果，制定相應的培訓計劃來幫助您提升您的工作。
您的姓名： 您的部門：
1、請問您認為您目前最希望通過培訓解決哪一方面的問題：
□增加專業知識 □提高綜合素質 □提升實際操作能力
2、請列舉三項您崗位職責中重要工作要求。在這些方面您是否需要培訓提升？
我們在列舉了一些培訓課程內容，請您根據自己的情況參考選擇自己需要的培訓內容：
3、通用技能類：
□商務禮儀 □時間管理 □項目管理
□壓力與情緒管理 □溝通技巧
□其它課程，請說明
4、專業知識類：
□行業標准 □專利知識 □工藝知識
□實驗操作
□其它課程，請說明
4、人力資源類：
□有效招聘 □結構化面試技巧 □崗位分析
□績效管理 □員工關系管理
其它課程，請說明
5、財務計劃類：
□財務分析 □企業現金流管理與控制
□企業成本核算設計、控制分析與削減 □財務報表分析與分析報告編寫
□最新財稅法規解析 □合理避稅技巧
□其它課程，請說明
6、采購營銷類：
□供應商開發、管理與評估 □物流與供應鏈管理
□高效物料管理與庫存控制 □談判技巧
□有效的銷售技巧
□其它課程，請說明
7、生產管理類：
□精益生產管理 □目視化管理 □品質管理
□交貨期管理 □5S管理
□其它課程，請說明
8、管理技能類：
□卓越領導魅力 □優秀主管的五項技能 □企業文化建設
□團隊建設 □企業內部培訓師
□其它課程，請說明
9、語言發展項目：
□英文寫作 □英語口語 □日語寫作
□日語口語 □商務英語
□其他課程，請說明
10、學歷教育項目：
需求的類型：□專升本 □研究生
需求的專業，請說明
希望採取的教育形式：□函授 □夜大 □遠程教育
11、資格認證項目：
□助理/人力資源管理師 □會計師/注冊會計師
□現代物流師 □報關員 □外貿單證員
□報檢員 □外銷員 □ISO內審員
□職業秘書
□其它課程，請說明
12、請您結合崗位職責和目標的要求，就自己目前最急待進行的三項培訓需求進行具體描述，並說明培訓的期望目標：
13、您在以下哪個時間段接受培訓會比較方便？
□上午 □下午 □非工作時間
14、您希望每次接受培訓的時間？
□1～2小時 □半天 □全天
15、您希望接受培訓的方式？
□內部講師授課 □外部講師授課 □參加外部培訓班
□自學教材 □其他，請說明
16、您對公司培訓工作有何意見和建議？
非常感謝您的合作，祝您工作順利！
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員工培訓需求組建問卷 2
「培訓是員工最大的福利」，中國人力資源調研網能夠給予員工的不僅僅是一個薪酬待遇，而是能夠給予一種職業技能與職業精神的培養，一種文化與道德的熏陶。把企業建設成「學習性的企業」已得到廣泛的認可，而培訓正是達到其目的的主要途徑之一。
為更好的開展2010年的培訓工作，加強公司的培訓與人才開發及個人職業規劃力度，請您根據實際情況配合我們完成此項調查問卷，這對您自己是非常有意義的。我們將在了解全體員工培訓需求的基礎上制訂2010年培訓方案。
[註：選項均可復選；總經辦保證調查結果的保密性]
一、基本信息
1、姓名： 2、部門： 3、職務名稱： 4、入職日期：
二、關於通用技能的培訓，您認為哪種師資更有效：
□公司各部門經理 □專業培訓機構講師 □高校教師 □社會成功人士
□觀看培訓影音教材/錄像 □其他
三、您希望的培訓地點：
□工作現場 □公司培訓教室 □專業培訓基地 □公司外（如賓館）培訓
□其他
四、您認為培訓頻率多久一次比較合適：
□一月 □一季 □半年 □一年 □其他
五、您樂意接受的培訓方法：
□講授法 □討論法 □情景模擬 □野外拓展 □聲像視聽 □實地參觀 □其他
六、您對以往培訓工作的看法
1、□滿意 □較滿意 □一般 □差
2、原因與建議
3、培訓後您的個人技能、工作技巧或生產績效、團隊精神是否顯現
□明顯提升 □稍有提升 □不明 □基本無效
七、您的職業生涯規劃（目標可以是掌握某種技能、承擔某種職責、擔任某種職務、達到多少年收入等）
★近期目標：
★中期目標：
★遠期目標：
八、您認為在個人職業生涯規劃中公司應起到的作用為：
九、您目前想要接受的培訓課題有：
□公司企業文化、公司內部管理制度及管理流程
□商務禮儀培訓
□溝通技巧
□如何提高執行力
□時間管理
□非人力資源經理的人力資源管理
□非財務經理的財務管理
□市場營銷理論與實踐
□生產計劃與控制
□企業相關法律知識
□其他
十、請將該調查問卷沒有列出，但您認為有必要寫明的內容寫在下面（包括對人力資源工作的其他方面的建議：招聘、績效考核、薪酬福利、職業規劃等）：
十一、注意事項：
1、填寫人應保證填寫內容真實、客觀，該問卷將作為個人培訓需求及職業規劃的重要依據；
2、該調查問卷以部門為單位，在8月27日前交.
㈢ 請問培訓機構的培訓方案應該怎麼寫
首先要知道你培訓哪些人，培訓要求是什麼，培訓效果達到什麼程度，根據需求再寫。回
寫好培訓答時間地點，參加人員，授課內容，主講人，需要什麼設備，培訓形式，（授課，討論，案例分析，等）
最後要給受訓人一個表格，寫一下反饋意見。
成本一般包括：場地費，講師費，工作人員費用，資料費。收入一般包括：學費，或者贊助廣告收入等。
㈣ 社團培訓方案
基本方法？給自己提出50個關於貧困生的問題，你就會找到答案的。比如：
1.貧困生，貧困的原因是什麼？
2.貧困生都是分布在哪些專業?
3.貧困生最需要的是什麼?
4.貧困生都會做什麼?
5.貧困生們的技能有哪些?
6.學校都有哪些勤工助學崗位?
7.貧困生最忌諱的什麼?
8.貧困生得到助學金或補助金後在做什麼?
9.貧困生是如何對待貧困的?
10.貧困生針對貧困都做了什麼?
11.貧困生有那些特別的表現?
12.貧困生最喜歡的是什麼?
......
如果你能提出50個問題,並且能把這些問題搞清楚,你就是專家了!哈哈!
針對對貧困生的全面了解,制定切實可行的方案.比如說:
一、心理方面的培訓。健康的心理最重要。要樹立我不是最困難的觀念。因為最困難的聯學校都來不了。
二、吃苦耐勞（勞動意識）培訓。如果有吃苦耐勞的精神，那可以說貧困生比所謂的正常生，就更多得一份財富。
三、助學崗位的適宜性培訓。做個有用的人，才是最重要的，這個社會不會也不應該鼓勵懶惰。勤勞致富最重要。
四、討論一下貧困生的責任。特別是獲得國補助的學生，要特別想想自己能為他人做點什麼？
五、進行助學崗位的設置培訓。明確工作目標、明確責任、保證工作質量。
六、培訓的目標不是扶持而是自立。
祝你成功！
㈤ 新聞媒體的培訓方案主要包括哪些內容
報道策劃方案設計的主要內容包括五個方面。 (1)確定報道範圍與重點。報道範圍是全部報道客體的組合,規定了報道對象是哪些人和事,報道面有多大
㈥ 培訓策劃方案應該怎麼做
你是做一次課程，還是做公司的長期培訓？如果是做長期培訓，就是培訓管理辦法了，如果是一次課程，說出課名，上課對像，上課目的，可以給你一些建議
㈦ 報紙的廣告招商策劃書怎麼寫 最好有範文!!!
廣告策劃書案例：某高校報紙策劃書 2009-12-02 14:12:05| 分類： zhuan | 標簽： |字型大小大中小 訂閱
關於創辦新疆高校校園聯合周報的策劃
一前言
強健的軀體需要新鮮血液補給營養,健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發生病變,大學是一塊思想活躍的地方是先進思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平台.從另一方面說,創辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業的發展起到促進的作用。
首先,現今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業價值和顯在的商業價值都十分巨大.
其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據對五大高校近400人的調查(附調查表第五問)大學生對信息的要求非常強烈.
第三,大學生即將走上工作崗位此時是培養生活習慣的好時機,這也是有助於報紙在多媒體傳媒沖擊下的有效市場的拓展手段之一.
第四,這也將開辟報業發展的一個新思路.
第五,有利於各民族間的交流和團結.大學生是國家將來發展的中堅力量.社會的發展與團結也在很大程度上依賴於這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導下萌生的.
二 定名
暫定名為《新松周刊》"新松"出自杜甫詩：「新松恨不高千尺，惡竹應須斬萬竿。
三 定位
《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質應定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報原則定為打"空白"的商業戰術和打實用的文化戰術(空白可以最大限度降低周報運作成本,提高報紙的市場能力.實用是本報的一大特點,本報的實用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實踐出發,雖未進行調查,但得到許多的新聞從業人員的認可,避開激烈的市場競爭又獨樹一幟.
1品牌定位:由於此報是新疆自己的校園報紙新疆本身給人們就是一種信息,文化相對閉塞落後的感覺但我們做了第一.雖然有《大學周刊》但其重點不是關注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學生報紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調查數據可考)這就彌補了此份報紙在人們感情上的誤會.但我們必須要在內容和形式上證實我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.``
2形式定位:我們首先在設計上不能落後於其它報紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質量的報紙,紙張不一定非常好,但一定要有精緻的封面(現在好的周報都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內容要有親和力,追求客觀事實,值得讓人們信賴.
3廣告客戶定位,主要客戶是與大學生生活有關的行業如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓班,旅行社等等這些企業公司近幾年在高校的活動日益頻繁,這說明市場有向學校滲透的需要,但卻沒有一平台.
四 從目前的報刊現狀分析:
1今年國家對新聞傳媒又做了些調整在對媒體加強管理的同時辦報環境更加寬松，這是好的信號.
2現在較受廣大大學生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學生是等於到了無報可讀的地步.
3大學生是一個特殊的群體據口頭調查(數據)大部分同學是不買《晨報》《都市報》的因為其內容比較世俗,不符合大學生的閱讀口味,被戲稱"垃圾"文字(小條調查表)。因而貼切大學生生活的報紙就成為了一個空擋。本報的出發點就是填補這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個寬松的環境,這也是一個機遇.這機遇如同當年<晨報>抓住市民生活類報紙的機遇一樣. 分析《新松周刊》與《大學周刊》
就全國而言，人氣較旺的是《大學周刊》，在內容上它更關注的是擇業方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那麼切合實際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學生量身定做，同時《大學周刊》在新疆營銷不力，而我們則占據天時地利人和。
分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志
除報紙外最受大學生歡迎的刊物當屬《讀者》《意林》但這些雜志"小資情調過重"，文章輕飄而重感悟,格調不高，文章內容"缺乏精神和個性張揚"雖也在一定程度上迎合了大學生某時段的心態,但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創辦思路上應當注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現內容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現實性為一體.從而擁有長期發展市場的潛力和後勁,吸引讀者.
五 分析報紙的生存條件
從我曾自己主辦的《導向》和新疆大學新聞與傳播學院院報《傳播》來看,我認為此份報刊生存的條件有:
1.視覺感要強烈,因為長期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報,這就培養了大學生的視覺觀賞水平.
2.內容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學生更注重報紙的欣賞性和功能性,也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現實生活中更具實用性.
3.在校園中要得到校領導的支持和校學聯.團委的幫助.這是這份報紙能否做大做強做好的重要因素之一.
4.要有雄厚的財力,人力以支持報紙初級階段的運行.
5.成功的營銷手段.
在內容上,因為一份報紙是否成功最大的因素還是內容.我們的讀者群是一個具有高學歷.高水平的特殊階層.他們對內容非常敏感.辨別力極強.這一點是對我們的挑戰.如何建立起我們輿論的權威.首先一點我們要有自己的特點.這個特點是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報紙有母親的關愛.父親的教導，摯友的關懷.為大學生解惑.在心理上給他們調節,在人生上給他們指引.
我們的報紙就如同專賣店,是大學生的專賣,我們要辦成一份專業化.個性化的有自己靈魂和思想的周報.
六 市場情況分析:
1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農大,師大,財經,醫科大)來說.大學是一個寬松安逸的生活氛圍.相當部分熱都樂於輕松的生活.他們對時尚,對品牌都非常敏感.就調查來看,77%的大學生生活費都在300元以上.37.5%的生活費在400元以上.消費能力和空間市場都很大.就實際觀察也是這樣.他們不會過於奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時尚沙龍.安踏.雙星....可見這個群體不僅有消費能力.而且有這樣一種消費習慣.另一方面.大學生的消費能力與消費習慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學生進入校園成為許多廣告客戶的主流消費者.
2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業,但針對大學生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動.聯通等這些都與學校有長期的活動關系,還有許多專門針對大學生的業務.大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業手機等等是它們的消費者之一.而這些企業也都曾零星在高校做過活動,就我從一名牌鞋的經銷商獲知在校園做一次活動投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當的平台在校園做活動.
3公益廣告 一方面為公益事業盡一份力.為政府,單位做宣傳等. 同時也可以提高本報的影響力和美譽度.
七 具體內容策劃
1 定價大學生讀者群據調查81.7的學生不會每周去買報紙,從另一角度可說大學生對精神支付還是不夠重視也許高價策略會在消費者心目中留下高消費富有個性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學校園中不太適合運用高價尤其是在新疆我認為報價定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價依據成本待定) 2 刊物標志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強烈的視覺效果.如麥當勞的M
3 公關活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如征報名征讀者的建議等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優勢面全部的展現
4人員編排:在辦報初期只需要3-4人，一個主編兼責編 校園記者 2個責編，實行輪值制，每組負責一期兩個記者兼責編助理，招收實習生，其它工作母報負責，設備與母報共享。對工作人員有底薪。隨工作質量,利潤的增長而加薪,在報刊日漸成熟的條件下再增設職位和改善其他設備.(下設的各校的辦事處由各校校報代理其任務是徵集稿件，提供新聞線索,另一任務是營銷報紙，送報紙，均為有償行為)
5 發行與訂閱: 堅持合法,科學的管理渠道
發行方案: 委託各大高校郵亭代為發售或設一領取報紙點,每個學生均有一訂閱卡報紙出版後,學生憑證去領取報紙,
訂閱方式: 有各校校報人員負責, 再具體到每個班由班長統計各班訂閱名單次種方式對學生而言最為簡單會有更多的學生願意訂閱
6 稿件來源: 1高校校報薦稿 2學生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5徵稿 6摘抄網路或刊物
八 版面內容:
內容是一份報紙安身立命的核心,我們要注重報紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C (內容及版面均暫定如下)
A1 封面：封面要摒棄《大學周刊》的美女封面。我們認為這是對大學生的誤導，不應以貌取人,而要以宣揚人格魅力為主,因而封面應為自治區高校內外在某方面有突出亮點對大學生有積極榜樣作用的人物，並在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學生從中受到啟發.
A2 圖片說事：這個版的設置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時代的閱讀要求,圖文並茂,形象展現生活面貌.但這要求印刷的精美,細膩,清晰.
A3 疆內新聞：主要以大學校園新聞和與大學生有關的新聞為主,配評論,做新聞調查,新聞觀察和深度報道.力求在內容上有深度,以彌補時效不強的缺陷
A4 疆外校園：了解新疆外高校的動態,介紹內地大學生活.引導學生積極正確地對待大學生活以及以後的生活.
A5 專題版:每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現象加以全面的評述,分析,進行深度報道.
B1 人物專訪:采訪校園明星如何實現自己的人生價值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標介紹他們成長經歷以期對大學生有借鑒意義。如:自主創業的大學生,挑戰自我的自行車旅遊,等等.
B2 信息版:關於考研,考級,考證的各類信息及就業的各種信息和分析等
B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網上論壇中對大學生有意義的討論及對某一現象的不同見解.
B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源
B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補大學生普遍的動口能力差的現象.轉載原版英文文章等等.
C1 旅遊:介紹新疆地理風貌,為日益火熱的大學生旅遊市場開一條路.介紹旅遊常識,注意事項,旅遊景點及個人旅遊的心得.開闊大學生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.
C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學生不在少數,這個版就為滿足他們的信息要求,報道要深入,體育常識,健康的娛樂信息,明星檔案
C3 健康:"身體是革命的本錢"相信沒人不關心自己的健康.這個版包括健康飲食,醫葯學問,等生活常識.
C4 心理健康:這是大學生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學生面臨的心理問題確實為數不少,這個版旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態去學習,生活,更健康地成長.
C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵志類內容等等教讀者感恩,豁達等品德.
C6 信息交流:二手市場等各類信息服務,凡是持有訂閱卡者均免費. C7 情感生活:冥冥之音總能感動許多大學生,情感生活是大學生中最為敏感與美好的"寄語".
九 .規劃
1.短期規劃:
(1)招聘記者.編輯(記者可選實習記者)編輯要為有相關工作經驗的人.
(2)做出若干樣刊.
(3)議定並落實營銷渠道.
(4)與各大高校建立夥伴合作關系.
2.中期規劃
試刊過程中不斷調整,直到被受眾接受為止.
3.長期規劃:
使<<新>>力爭成為新疆高校的一個品牌.不斷完善組織結構.
版式(與品牌設計放一起)
設視覺識別系統,視覺識別系統是指純屬視覺傳遞的各種形式的統一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項目最多.層面最廣.效果最直接的向社會傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標志.品牌標准字體.標准色造型.象徵圖案.宣傳標語.口號等.
通過特色的版面設計使讀者一眼就可以識別.從潛意識和購買心理上獲得優勢.
十另 附調查表
十一 後記
此策劃本應更完善,更科學.由於現在的人力財力的原因顯得整個策劃很粗糙.但其辦報思想,運作方式方法是正確的,一些關鍵的調查數據還是非常接近真實的.因此此份策劃有待進一步完善,有些經營手段,方式有待進一步合理化.實現周報運作的理由如下:
1商家的需求(尚未進行大規模調查)但具體觀察及與一些經銷商的交談印證商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會在校園做活動,還有移動,電信小的如一些培訓班等.
2學生的需求.此周刊有免費信息發布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費)包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發布(這可加大報紙的發行量).及其他針對新疆大學生的知識和信息.這是在我本人辦報實踐中得到的經驗.這是非常能吸引受眾的方式之一.
3客觀的需求.1高校的學生對其他學校情況,動態及社會動態知之甚少有調查數據可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學生交流是很閉塞的,對社會情況和信息的獲取幾乎沒有規范的渠道,多數是道聽途說.
4報業市場的需求.此周報是一份區域性,具有極強的實用性和針對性的報紙，這是它的最大優勢之一.其內容和功能是其他報紙所無法比擬的
㈧ 關於培訓班招生方案
關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。
㈨ 如何辦培訓班
一、內資稅務登記
（一）、辦理稅務登記的對象和期限
1、企業、企業在外地設立的分支機構和從事生產、經營的場所、個體工商戶和從事生產、經營的事業單位，自領取營業執照之日起三十日內，持有關證件，向稅務機關申報辦理稅務登記。承包和租賃的，實行自負盈虧的生產經營者也應辦理稅務登記。
2、不從事生產、經營活動，但是依照法律、行政法規規定負有納稅義務的單位和個人，除臨時取得應稅收入或發生應稅行為以及只繳納個人所得稅、車船使用稅的外，應當自依照稅收法律、行政法規成為納稅義務人之日起30日內向所在地稅務機關申報辦理稅務登記。
（二）、稅務登記的種類和內容
稅務登記分為開業登記、變更登記、外出經營報驗登記、停、復業登記、注銷登記等。
1、開業稅務登記
企業、企業在外地設立的分支機構和從事生產、經營的場所、個體工商戶和從事生產、經營的事業單位（以下統稱從事生產、經營的納稅人）自領取營業執照之日起三十日內，持有關證件，向稅務機關申報辦理稅務登記。
按照規定，凡經工商行政管理部門批准開業，從事生產、經營，需繳納增值稅、消費稅、中央企業所得稅、金融保險營業稅及涉外稅收的納稅人，都應向主管國稅機關申報辦理稅務登記。另外，根據《國務院關於印發所得稅收入分享改革方案的通知》（國發[2001]37號）精神和《關於所得稅收入分享體制改革後稅收征管范圍的通知》（國稅發[2002]8號）精神，自2002年1月1日起，按國家工商行政管理總局的有關規定，在各級工商行政管理部門辦理設立（開業）登記的企業，在其他行政管理部門新登記注冊、領取許可證的事業單位、社會團體、律師事務所、醫院、學校等繳納企業所得稅的其他組織，其企業所得稅由國家稅務局負責徵收管理，應當向所在地主管國稅機關辦理稅務登記。如企業無上列應稅義務的，國稅部門不需辦理登記，只到地稅部門辦理稅務登記。
納稅人所屬的跨地區的非獨立經濟核算的分支機構，除由總機構向主管稅務機關申報辦理稅務登記外，也應當自設立之日起30日內，向分支機構所在地主管稅務機關申報辦理稅務登記。
納稅人到外縣（市）從事經營活動的，必須持所在地主管稅務機關填發的外出經營活動稅收管理證明，向經營地主管稅務機關報驗登記，接受稅務管理。
從事臨時經營或臨時取得應稅收入的納稅人，不需辦理稅務登記。但要自覺接受稅務管理，依法申報納稅。
A、辦理開業稅務登記需提交的證件資料
納稅人在填報稅務登記表時，應依法根據需要，向主管國稅機關提交下列證件資料：
（1） 營業執照或其他核准執業證件復印件；
（2） 有關機關、部門批准設立的文件復印件；
（3） 有關合同、章程、協議書復印件；
（4） 組織機構統一代碼證復印件；
（5） 銀行開戶許可證復印件及銀行賬號證明；
（6） 法人代表（負責人）或業主居民身份證、護照或其他證明身份的合法證件復印件及二寸照片三張；
（7） 外地來本市的法人代表（負責人）或業主的住址證明材料；
（8） 財務負責人會計職稱證書復印件；
（9） 辦稅人員已取得資格證書的提供復印件；
（10） 納稅人生產經營地址證明材料（產權證、租房協議或其他證明材料）復印件；
（11） 會計師事務所出具的驗資報告復印件（不需要驗資的除外）
（12） 稅務登記表一式三份；
（13） 納稅人公章；
（14） 納稅人為非獨立核算分支機構的，除應提供上述資料中的1、2、4、5、6、7、8、9、10、12、13外；還需提供總機構的稅務登記證副本復印件、《擔保責任書》和《資產證明書》；
（15） 國稅機關要求提供的其他有關資料。
上述復印件須同時提供原件，核對後退還。
B、辦理開業稅務登記的程序
納稅人應按照下列程序辦理稅務登記手續：
⑴、申請。納稅人申報辦理稅務登記時，首先應當到主管稅務機關或指定的稅務登記辦理處，填報《申請稅務登記報告書》，並出示相應證件和資料：
⑵、受理。稅務機關收到業戶申請報告和有關證件資料後，進行初步審查，對符合登記條件的納稅人，按其登記的種類，發放稅務登記表或注冊稅務登記表和納稅人稅種登記表，納稅人應當如實填寫上述表格。
⑶、核准。對納稅人填報的登記表格、提供的證件和資料，稅務機關應當自受理之日起30日內審核完畢；符合規定的，予以登記，發給稅務登記證或注冊稅務登記證及其副本，並分稅種填制稅種登記表，確定納稅人所適用的稅種、稅目、稅率、報繳稅款的期限和徵收方式和繳庫方式等。
C、開業稅務登記的內容主要有：
⑴、企業或納稅人名稱、法定代表人或業主姓名及其居民身份證、護照或其他合法證件號碼。
⑵、企業名稱按企業全稱填寫。
⑶、住所、生產經營地。應按納稅人詳細地址填寫。
⑷、經濟性質或經濟類型、核算方式、隸屬關系。經濟性質按照工商行政管理部門發給《營業執照》核定的經濟成份填寫；核算方式有獨立核算、聯營、分支機構。隸屬關系一欄填寫上一級主管部門的全稱。
⑸、生產經營范圍、經營方式。經營范圍按工商行政管理部門批準的經營范圍填寫；經營方式也按工商行政管理部門批準的自產自銷、加工、修理、修配、委託收購、代銷、批發、批零兼營、零售及服務項目等填寫。
⑹、注冊資金（資本）、投資總額、開戶銀行及賬號。
⑺、生產經營期限、從業人數、營業執照字型大小、開業日期。生產經營期限按主管部門批準的期限登記；從業人數按在冊人數填寫。
⑻、財務負責人、辦稅人員。
⑼、受託代理機構名稱、代理人姓名、代理機構及代理人資格證書字型大小、代理機構地址等。
⑽、其他有關事項。
納稅人是總機構的，還應登記境內外非獨立核算分支機構的納稅人識別號、名稱、地址、負責人等。納稅人是分支機構的，還應登記總機構名稱、地址、法定代表人、納稅人識別號、經濟性質、經營范圍、注冊資本、財務負責人等。納稅人是外商投資企業或外國企業的，還應登記記賬本位幣、結算方式、會計年度及境外機構名稱、地址、業務范圍等。
2、變更稅務登記
納稅人在辦理稅務登記之後，如果原登記內容發生變化，必須向原登記國稅機關申報辦理變更稅務登記。
A、辦理變更稅務登記的范圍
納稅人發生下列變化之一的，應辦理變更稅務登記：
⑴納稅人改變單位名稱或個人姓名；
⑵更換法人代表；
⑶改變所有制形式或隸屬關系、生產經營地址（不涉及主管國稅機關變動的）；
⑷改變生產經營范圍或經營方式；
⑸改變開戶銀行和賬號；
納稅人辦理變更稅務登記期限和辦理開業登記一樣，為工商行政管理部門辦理變更登記或有關機關批准之日起30日內。
B、辦理變更稅務登記需提交的證件資料
納稅人辦理變更稅務登記一般應提交以下證件資料：
⑴變更稅務登記申請書；
⑵工商變更登記表及工商執照（注冊登記執照）復印件；
⑶變更內容的決議及有關證明文件；
⑷稅務登記證件（登記證正本、副本、登記表等）原件；
⑸國稅機關要求提供的其他有關證件資料。
C、辦理變更稅務登記的程序
⑴提出變更稅務登記申請。納稅人應在規定期限內向主管國稅機關提交變更稅務登記的書面申請，並附送相關證件資料。稅務登記窗口工作人員初審後，發給《稅務登記變更表》。
⑵填報稅務登記變更表。納稅人領取《稅務登記變更表》後，應按照表中內容如實填寫，並報主管國稅機關審核。
⑶領取稅務登記證件。納稅人變更稅務登記涉及稅務登記證件內容，如改變納 稅人名稱、地址、法定負責人、經濟類型、經營方式、經營范圍等，則應繳回原稅務登記證（正、副本），領取國稅機關列印核發的新的稅務登記證（正、副本）。
3、停復業稅務登記
已辦理稅務登記的納稅人，如因某種原因需要暫停營業的，應向登記國稅機關申報辦理停業稅務登記。
A、辦理停業稅務登記的范圍
辦理停業稅務登記的范圍，主要是實行定期定額方法繳納稅款的個體工商戶。按照規定，需暫停營業的納稅人應在停業前7日內，向登記的國稅機關申報辦理停業登記。
B、辦理停業稅務登記程序
⑴提出停業登記申請。納稅人應在規定的期限內向主管國稅機關提交停業申請書。稅務登記窗口工作人員初審後發給《停業申請審批表》。
⑵填報《停業申請審批表》。納稅人領取《停業申請審批表》後，應如實填寫，並報主管國稅機關審核。
⑶結清稅務事項。納稅人在報送《停業申請審批表》同時，應繳清稅款，繳銷發票，交回有關稅務證件（如稅務登記證正、副本、發票領購簿等）。
⑷領取核准停業通知書。主管國稅機關接到納稅人報送的《停業申請審批表》後，一般5日內即可審核完畢，並封存有關單證，向納稅人核發《核准停業通知書》。納稅人領取《核准停業通知書》後方可停業。
納稅人遇有特殊情況，需延長停業時間，應在停業期滿前5日內向主管國稅機關提出申請，經核准後方可延期。
C、辦理復業稅務登記的要求
納稅人停業期滿或提前恢復營業，應在期滿或恢復營業前5日內，向主管國稅機關提出復業申請，填寫《復業單證領取表》，領回封存的稅務證件後就可恢復營業。
4、注銷稅務登記
A、辦理注銷稅務登記的范圍
已辦理稅務登記的納稅人，如果發生下列情形的，應主動向登記的國稅機關申報辦理注銷稅務登記。
納稅人發生解散、破產、撤銷等情形，依法終止納稅義務的，應在向工商行政管理部門辦理注銷登記前或有關機關批准之日起15日內，辦理注銷稅務登記。 納稅人因生產、經營場所變動涉及到改變主管國稅機關的，應在向工商行政管理部門辦理注銷登記前或生產經營地點變動前到原主管國稅機關辦理注銷稅務登記，並向遷達地主管國稅機關辦理開業稅務登記。 納稅人被工商行政管理部門吊銷營業執照的，應在營業執照被吊銷之日起15日內，申辦注銷稅務登記。
B、辦理注銷稅務登記的程序
⑴提出注銷稅務登記申請。納稅人發生應注銷稅務登記情形的，應在規定期限內，向原主管國稅機關（辦稅服務廳稅務登記窗口）提交注銷稅務登記書面申請，同時提交上級主管部門批文或董事會、職代會的決議和其他有關資料。主管國稅機關審核後發給《注銷稅務登記申請審批表》。
⑵填報注銷稅務登記申請審批表。納稅人領取《注銷稅務登記申請審批表》後，應如實填報。 結清稅務事項。納稅人在報送《注銷稅務登記申請審批表》時，應結清應納稅款、滯納金、罰款，繳銷發票及有關稅務證件。 領取注銷稅務登記通知書。納稅人注銷全部納稅事項後，主管國稅機關將核發《注銷稅務登記通知書》，作為納稅人的清稅證明。
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二、外資稅務登記
（一）、涉外企業稅務登記對象包括：
1、外商投資企業，即合資經營企業（港或澳、台資）、合作經營企業（港或澳、台資）、港、澳、台商獨資經營企業、港、澳、台商投資股份有限公司、中外合資經營企業、中外合作經營企業、外資企業、外商投資股份有限公司。
2、外商投資企業在境內、境外設立的分公司、分支機構，辦事處。
3、在我國境內設立機構、場所從事生產、經營的外國公司、企業和其他經濟組織。包括管理機構、營業機構、辦事機構和工廠，開采自然資源的場所，承包建築、安裝、裝配、勘探等工程作業場所和提供勞務的場所以及營業代理人。
4、 當注意的是，稅法規定應納稅但暫享受免稅的單位，也應辦理稅務登記。
（二）、辦理外商投資企業稅務登記需提交的證件資料（復印件）：
（1） 營業執照；
（2） 批准證書；
（3） 合同文本；
（4） 章程文本、協議書、外經委批復、可行性研究報告；
（5） 企業法人代碼證書；
（6） 企業主要負責人委任書及居民身份證、護照或其他合法證件、法定代表人登記表；
（7） 外商投資企業稅務登記表；
（8） 開戶行及銀行帳號證明；
（9） 房產租賃協議或產權證明；
（10） 總機構營業熱照、批准證書；
（11） 驗資報告及其他資料。
其中：
1、 合資、合作企業須報送1、2、3、4、5、6、7、8、9、11
2、 獨資企業須報送：1、2、4、5、6、7、8、9、11
3、 分支機構須報送：1、5、7、8、9、10
（三）、開業稅務登記的內容
1、單位名稱、法定代表人或業主姓名、居民身份證，護照或其他合法證件的號碼；
2、住所、經營地點；
3、經濟性質或企業形式，核算方式；
4、生產經營范圍，經營方式
5、注冊資金、投資總額、開戶銀行及帳號
6、合資單位、合營期限，合同批准機構；
7、主要原料來源、主要設備機械；
8、生產經營期限，從業人數、營業執照號碼；
9、財務負責人，辦稅人員；
10、記帳本位幣，結算方式，會計年度；
11、填寫分支機構的，還應當登記總機構名稱，地址。法定代表人，主要業務范圍，財務負責人。
（四）、辦理開業稅務登記的程序
1、受理。納稅人自領取營業執照之日起三十日內持上述有關證件、資料向稅務機關申報辦理稅務登記。
2、審核。稅務機關收到業主申請報告和有關證件資料後，進行初步審查，對符合登記條件的納稅人，發放《外商投資企業稅務登記表》或《外國企業稅務登記表》，納稅人應如實填寫上述表格。
3、核准。對納稅人填報的登記表格、提供的證件和資料，稅務機關應當自受理之日起30日內審核完畢；符合規定的，予以登記，發給稅務證及其副本。
（五）變更稅務登記
從事生產、經營的納稅人，稅務登記內容發生變化時，應當自工商行政管理部門辦理變更登記之日起三十日內，向原登記稅務機關申報辦理變更稅務登記。稅務機關審核批准後，相應改變原登記內容，對需要重新換發稅務登記證的按規定換發。
（1） 辦理變更稅務登記的范圍：
納稅人改變名稱、改變法定代表人、改變經濟類型、增設或撤銷分支機構、改變住所或經營地點、改變生產經營范圍或經營方式、增減注冊資本、改變生產經營期限、改變開戶銀行和帳號。
（2） 辦理變更稅務登記需提交的證件資料
變更稅務登記申請表、工商變更登記表營業執照復印件、外經委批准證書及批復、公司變更合同及章程、變更內容的決議及有關證明文件、稅務登記證件原件、變更法人代表的需提供身份證、護照或其他有關證件。
（六）涉外企業注銷登記
（1） 適用范圍。納稅人因經營期限屆滿而自動解散；企業由於合並等原因而被撤消；企業資不抵債而破產；納稅人經營地址遷移或經濟性質改變而涉及改變原主管稅務機關；納稅人被吊銷營業執照；以及納稅人依法終止履行納稅義務的其他情形。
（2） 時間要求。納稅人發生解散、破產、撤消以及其他情形，依法終止納稅義務的，應當在向工商行政管理機關辦理注銷登記前或有關機關批准之日起15日內，持有關證件向原稅務登記管理機關申報辦理注銷稅務登記；納稅人因生產經營場所變動或經濟性質變動而涉及改變原主管稅務機關的，應當在向工商行政管理機關申請變更或注銷登記前，或生產經營場所變動前，向原稅務機關申報辦理注銷稅務登記，再向遷達地主管稅務機關申報辦理開業稅務登記；納稅人被工商行政管理機關吊銷營業執照的，應當自營業執照被吊銷之日起15日內，向原稅務登記機關辦理注銷稅務登記。
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三、稅務登記證的管理
（一）、稅務登記證的使用
納稅人辦理下列事項時必須持稅務登記證件：申請減稅、免稅、退稅；領購發票；外出經營活動稅收管理證明等稅務事項。
納稅人應當將稅務登記證件張掛在其生產、經營場所內明顯、易見處，亮證經營。稅務登記證件不得轉借、塗改、毀損、買賣或者偽造。遺失稅務登記證件者，應當及時報告主管稅務機關，並申請補辦。
（二）、稅務登記證的核查
1、稅務機關對己核發的稅務登記證件，實行定期驗證和換證制度。納稅人應當在規定的期限內到稅務機關辦理驗證或者換證手續。
2、稅務登記證件每年驗審一次，審查核對稅務登記證件和稅務登記表的內容與納稅人的實際生產經營情況是否一致。外商投資企業按照有關規定實行聯合年檢。驗審合格的，稅務機關應當在納稅人的稅務登記證件上載明驗證標識。驗證標識由國家稅務總局統一制發，具體驗證時間由各省、自治區、直轄市國家稅務局、地方稅務局規定。
3、稅務登記證件3年更換一次，新稅務登記證件式樣由國家稅務總局統一制發，具體換證時間由國家稅務總局確定。