4s試駕會策劃方案

Ⅰ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政版治、經濟、文化、教權育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

Ⅱ 選擇在4s店試駕，如何做才能避免被銷售忽悠

雖然現在生活質量是有了很大的提升，車子也越來越便宜，不少人都能買得起車了。但是買車小到幾萬大到幾十萬的支出，對於每個購車家庭來講都是一筆不小的花費，自然會從開始選車時就開始兢兢業業。

此上便是茶哥為大家總結的需要在試駕過程中重點需要體驗的部分，像內飾、配置、外觀這些在網上可以輕易得到的信息我們自然可以在網路上收集，但是像上述的這些主觀性比較強的感受體驗，相信還是我們自己去感受之後才能得出答案，而相信大家如果按照上面的行程去體驗一台車，而不是在購車時盲目的聽銷售人員的鼓吹與誘惑，大家就一定能買到一台自己永遠不會後悔的車型。

Ⅲ 4s簽單會活動策劃方案範文

活動目的：
通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深
活動時間/地點：
時間：20XX年 11 月 15 日——12 月 8 日
地點：機場路汽車 4S 店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、
電視媒體：
四川電視台文化旅遊衛視《生活家園車周刊》 四川電視台 SCTV-4《車行中國》 成都電視台 33 頻道《車周刊》 成都電視台 5 套《汽車全接觸》
電台媒體：成都人民廣播電台交通頻道
網路媒體：三聯
活動內容：1. 調查文卷贏 polo2. 開業慶典抽大獎3. 時尚、行為藝術展4. 客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例：1. 行游天下五一康巴文化探索之旅2. 直通車工廠(品牌活動)3. 首屆成都節油王大賽(系列活動)4. 首屆中國(成都)車市總評榜5. 中國 6 城市自駕車游服務網
參與對象：1. 邀請政府領導、企業領導及嘉賓2. 上海大眾車主、准車主、車迷3. 開業慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調查問卷贏 polo1. 媒體新聞及廣告刊登調查問卷2. 公布截止日期和獲獎注意事項3. 抽獎日期和中獎客戶公布

Ⅳ 新車上市方案要點有那些

新車上市復方案要點：制
1.很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
2.購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

Ⅳ 去4s試駕要什麼條件

1、提前與想試駕的4s店預約；
2、個人要有駕駛證；
3、想試駕最好實在該4s店搞活動或者促銷時去申請，這樣很容易就滿足你的要求。

Ⅵ 汽車4S店吸引顧客來店量的方案..

我覺得市場部很重要，當地的廣告肯定是少不了的，也可以多做些車展，然後可以做回些試乘試駕邀約答卡，邀請客戶來試駕，並贈送精美禮品！（試駕卡上可以註明周末來店，送精美禮品一份，還可以寫上更大驚喜等您來店）這只是個噱頭，客戶來了，談及買車更大驚喜不就是送點裝潢之類的！
另外不要忘了老客戶，這絕對需要銷售顧問能和客戶搞好關系了，一個好的銷售顧問，他的忠誠客戶可以幫他源源不斷地介紹忠誠客戶！
還有平時的一些B級和以上的客戶（指購車一向較明確的），可以統一邀請周末來個試駕比賽，給點甜頭，有些人說不定就從猶豫中轉變過來！當然獎品還是要吸引別人的，比如送什麼禮物，然後夠車再送多少錢的油卡！

Ⅶ 怎麼策劃4S店專業試駕活動

4S店的試駕一般會規劃一些路線，都是按自己公司的地形
汽車不外乎駕駛性和乘坐舒適性
駕駛性要多一些直道來體現
舒適性要來點顛簸的路來體現

Ⅷ 汽車銷售試乘試駕流程有哪些環節

試乘試駕，是指顧客在經銷商指定人員的陪同下，沿著指定的路線駕駛指定的車輛，從而了解這款汽車的行駛性能和操控性能。經銷商指定的人員通常是接待顧客的銷售人員或者專門的試駕員。指定的車輛通常是經銷商提供的試駕專用車，而暫未售出的庫存車輛是不應被顧客試駕的。
這是4s店銷售流程中的一個重要環節，大多數情況，有意向的顧客都是在試駕之後再做最後的決定。因此，在試駕過程中，做好相關的工作就顯得非常重要。
1、試車准備
(1)、試車准備階段注意事項。規劃試車路線，使客戶有足夠時間來體驗車的性能，熟悉並喜歡這部車。必須按照規定路線行駛，確保行車安全。事先安排好試駕路線，有可能的話，最好選擇車流量較少的平坦路面，同時再選一些坑窪、爬坡路段等不同的路面，增加客戶的適應性，以舒適、安靜為原則，時間控制在15分鍾左右為好。
(2)、試車車輛選擇。選擇一部已被客戶基本確認、與客戶的要求與願望基本相近的試車車輛。車況保持最佳狀況，車輛加貼試乘試駕標志。CD換碟盒中裝有CD，車內有腳墊。其他要求參照管理規范手冊中展車規范要求的相關內容執行。
(3)、保持車內外清潔、各項功能正常和有足夠的油料使用。
(4)、試車車輛要保全險。
(5)、客戶必須持有國定規定的C級或C級(新照C1、C2、B1)以上的機動車駕駛證，才能親自駕駛相應的試車車輛。
(6)、根據試車要求登記《試乘試駕登記表》，依次安排試駕。
(7)、准備好並簽訂《試乘試駕登記表》。協議書具體內容由專營店自行編寫，明確界定雙方的權利和義務，以規避不應承擔的經濟、法律責任。
2、試乘試駕前的產品介紹
⑴、銷售人員應主動邀請客戶試車：「××先生(小姐)，為了讓您能夠親自體驗(感受)我們這款車的性能、操控性及舒適感，我們特別為您安排試車活動。您試車之後就更知道這款車是不是合乎您的需求，如果有需要改善的地方請您毫不保留地提出來……」
⑵、充分了解客戶的背景資料，如職業、現有車輛、駕照確認等，了解客戶的真正需求，以便確定車輛介紹的主要方向。
⑶、填寫「試乘試駕登記表」。
⑷、針對客戶的需求作適當的車輛介紹，並想方設法引導客戶一起參與，以使客戶對車輛有一定的認同和愛好。
3、銷售人員駕車介紹
銷售人員在駕車前，要讓客戶意識到該車符合他的購買要求。啟動車輛後，銷售人員根據車型的特點對車輛進行靜態評價說明。同時概述試乘試駕行車路線和進行必要的車輛操作說明。說明轉向燈、雨刮器和儀表盤使用方法;說明座椅、方向盤等調整方法;說明自動變速箱、排檔鎖等使用方法。
4、客戶駕車與客戶感受
試乘試駕過程中確認客戶熟悉了車內各項必要的功能配置和功能鍵後，與客戶交換駕駛座位，提醒客戶系好安全帶，請客戶將座椅調至最佳位置，調整好後視鏡;請客戶試踩剎車、油門及離合器，感知它們的精確程度;了解檔位;囑咐客戶要精力集中駕駛，注意行車安全。
在客戶駕駛過程中，應有意識地將客戶參與和客戶的體驗融入到試乘試駕的活動中去。體驗內容主要包括：關車門的聲音，是實實在在的聲音，並非空盪盪的感覺;發動機的動力、噪音，請客戶感覺啟動發動機時的聲音與發動機在怠速時的車廂內的寧靜;車輛的操控性，各儀表功能觀察清晰，多向可調方向盤、自動恆溫空調系統等各功能開關操控簡便，觸手可及;音響環繞系統保真良好;駕乘的舒適性，即使車行在不平坦的路段，由於車輛扎實的底盤、優異的懸掛系統與良好的隔音效果等特性同樣讓乘坐者舒適無比;直線加速，檢驗換檔抖動的感受;車輛的爬坡性能，檢驗發動機強大扭力在爬坡時的優異表現;體驗車輛的制動精確、安全性，制動系統(ABS+EBD)以及安全系統(各座位的安全氣囊及側門防撞桿)等的特點。
試駕完成之後，引導客戶回到展廳，讓其坐下來好好休息一下，為客戶倒上一杯茶水，舒緩一下客戶剛才駕車時的緊張情緒，重新體驗一下試駕時的美好感受。試乘試駕結束後，必須針對客戶特別感興趣的地方再次有重點地強調說明，並結合試乘試駕中的體驗加以確認。對客戶試駕時產生的疑慮，立即給予合理的和客觀的說明。趁客戶試駕後對車輛的熱度還沒有退卻之際，趁熱打鐵地自然促使客戶簽約成交;對暫時不能成交的客戶，要留下其相關的信息及時與客戶保持聯系。最後與客戶道別。
請參考引用文件。

Ⅸ 試乘試駕活動方案文字形式的怎麼做

某報 </B>試乘試駕活動策劃方案 </B> . 一、 背景分析 </B> 自從<車之狂>周刊自3月正式創刊以來,已經三個月零一周的時間，這個時間不長也不短，在我和一些汽車經銷商交談之後得到這樣的信息：＜車之狂＞已經越來越受到本土汽車經銷商的關注．與此同時，也已經逐漸形成了自己獨特的風格並且已經逐步得到了廣告客戶和讀者的認可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少．≤車寶貝≥是本報從一開始創刊就不惜血本推出的強勢欄目，在經歷了三個多月的運營之後也已經初見成效――經銷商的認同．但美中不足的是，本報像這樣的活動太少了．除了車寶貝 能夠想起某報之外，幾乎沒有什麼活動能夠形成某報獨特而且鮮明特點的活動 。 回首兩年多之前的＜車周刊＞，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體（諸如重慶商報、華西都市報），所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈並且廣告效應明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優勢推動活動，然後再以活動推動汽車生產廠商和經銷商的認同然後再翻過來推動媒體的強勢地位，以次形成一種良性循環，而事實也證明這樣做對一個汽車類周刊大有前途，比如過去的２００５年重慶商報＜車周刊＞一枝獨秀，以上千萬的廣告收益受到國內媒體的關注，天津日報下屬的＜車天下＞也已經成為面向全國發行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報。 對於一份區域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內汽車行業的風吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結合以來，而介於兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因為這些活動可以把數萬甚至數十萬的讀者和經銷商聯系起來，在活動中加強某報《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強，也就越能博得本土經銷商的青睞和認可，一旦得到其認同，廣告投放自然會首選本報。而一個不爭的事實就是——媒體發展到現在，非活動無以成為媒體的新特點，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點。這從時下席捲全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發展的媒體無以不是如此。而對目前創刊並不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個切入點，一方面容易操作另一方面能夠在短時間得到效益。在考慮了長時間之後，我個人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點的新車試乘試駕。 二、 現狀分析 </B> 對時下太原各家媒體分析之後得出，太原*報、山西*報、山西*報無疑在汽車廣告方面具有絕對優勢，而生活晨報、三晉**報幾乎已經可以和本報的汽車廣告一爭高下，這也是本報不得不去面對的問題。 而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計劃中更側重於上述幾家媒體，由於缺乏對本報的了解致使汽車生產廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經銷商中也造成了部分經銷商更願意聽從廠家的意願沒有把更多的廣告投放到本報來。 三、本報優勢 現狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報最明顯的優勢就是——具有其他媒體所不具有的專業性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒於專版類版面之中，本報更具有專業優勢。但研究了省外其他汽車周刊之後可以得到這樣的消息，他們七八個版面之中的汽車周刊，本土經銷商的活動、消息可以占據80%的內容。這也為本報將要推行的活動提供了有利的佐證。 針對今年多達30多個新車密集上市的契機，再加上多達幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃，只要本報拉起這桿大旗，就會得到經銷商和汽車生產廠家的注意，只要本報堅持客觀公正實事求是的原則並且堅持把它做成一個品牌，最簡單的一點我們就可以取得和汽車經銷商、生產廠家談判的砝碼和話語權。 四、 試乘試駕活動具體方案 </B> 一）、成立試乘試駕活動小組 需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進行活動策劃。 二）、車型選定 剛開始可從本報的重點行業客戶選出幾輛新車型，作為本報試乘試駕活動車型。 此後本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告（文案附後，由***設計）。 通過此種方式可以達到幾個目的： 1）引太原乃至全省的汽車經銷商的眼球，加深對某報的理解。 2）招募車型的經銷商為本報的固有、未來和潛在客戶。 3）成為山西第一家更加專業的汽車類周刊 4）吸引汽車生產廠家的注意力，彌補由於信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強大支持。 三）、試乘試駕參加人員 本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，（文案附後，郝思思設計製作）。原則上運作穩定之後，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。 此種方式可以達到的目的： 1）讀者中擴大某報影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標群體——的注意力。 2）成立自己的具有鮮明特點的車友俱樂部打下良好的基礎，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。（具體文案附後） 四）、試乘試駕活動報道思路、版面 1）每周一期，一期一個版面。（加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。 2）報道思路：刊登活動中最能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優點和缺點的描述、車型參數等內容。 五）、需准備的物品 1）某報《車之狂》條幅一塊 2）某報和車型提供商的協議書（文案附後） 3）某報和試駕人員的協議書（文案附後） 4）如果條件成熟，可准備一輛試乘試駕工作車。 5）場地由本報來定，選取視野開闊、車流量少的地段。 五、需注意的問題 </B>1）該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發生糾紛問題等，但已經通過和車型提供商、試駕人員之間的協議解決。 2）車型本著本報重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發新客戶的目的。 3）該活動需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅持就會成為本報的王牌活動。 4）活動中如果出現新問題，及時向報社領導請示。