水管批發商營銷方案

Ⅰ 水產批發商，它的營銷渠道應該有哪些也可以擴展到哪些如何在水產市場做大做強

主要農貿市場批發渠道

Ⅱ 批發商、營銷策略各有哪些

批發商的分類：抄1、。普通商品襲批發商。經營的商品范圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。2、。大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。3、。專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品范圍雖然窄而單一，但業務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。4、。批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規范。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
營銷策略：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

Ⅲ 管道十大品牌

1、公元ERA（公元塑業集團有限公司，管材知名品牌，中國塑料加工工業協會塑料管道專業委員會理事長單位，專業從事塑料管道產品的研發、生產和銷售的高新技術企業。）

公司擁有一流的專業隊伍和先進的檢測設備，從事太陽能電池及光伏發電系統及新能源領域的節能環保產品的研發、生產及銷售，生產出具有當代國際先進水平的晶體硅太陽電池組件。

2、皮爾薩PiERSA(中國馳名商標,現代化高新科技大型塑料管生產綜合性企業,管材十大品牌,江蘇名牌,江蘇皮爾薩管業股份有限公司)

上海皮爾薩管業有限公司生產基地佔地面積達8000m，產品涵蓋民用及商用領域，是集研發、生產和銷售於一體的綜合性塑料管道與衛浴潔具企業。

3、南山管業(山東名牌,管材十大品牌,山東南山暖通新材料有限公司創造優質產品,榮獲AAA級信譽及中國質量500強企業，全國質量誠信優秀示範企業等榮譽稱號)

山東南山暖通新材料有限公司是國內重要的塑料管材生產廠家之一，主要產品涵蓋PP-R、PB,PVC排水管和PE給水管,PE燃氣管,塑料管材價格合理有較強的市場競力，歡迎各地代理商前來考察,進行采購批發PE給水管,PE燃氣管,PE拖拉牽引管,PE電力管,PE消防管,PVC阻燃電工管,PPR塑鋁穩態管。

4、ATON亞通(福建亞通新材料科技股份有限公司，管材十大品牌，中國質量標桿企業，中國新型塑料管道品牌領先企業，國際知名化學建材管道供應商，)

亞通產品主要用於市政建設（道路、通訊、電力、燃氣、供水、排水、排污等基礎設施建設）、水務投資運營（城市供水、排污、輸水管網建設改造）、建築工程、農業節水排灌系統、現代園藝等各種領域，產品種類及配套之全，位居全國同行業領先地位。

5、世豐(上海日豐實業有限公司,榮獲「上海世博會民企館參展品牌」、「管材行業十大影響力品牌」、「上海名牌」、「中國建設工程重點推薦品牌『行業領軍金獎』」)

上海日豐實業有限公司創立於1993年，是集團的核心單元，多年來在新型塑料管道業務積累了深厚的技術、豐富的工程、良好的口碑。公司引進德國先進技術，進行現代化生產，產品包括高品質鋁塑復合管、PP-R、PVC-U、PE、PE-RT、PE-X地暖管、HTPP高溫靜音管等，規格種類上千種，可以滿足豐富的管道需求。

6、龍勝管業(上海名牌,建築裝飾材料/浴室取暖設備綜合性集團,家庭水電系統專家,高新技術企業,上海龍勝實業有限公司)

上海龍勝實業有限公司成立於1993年，在溫州和上海建立了兩大生產基地，經過十幾年的發展，公司取得了飛速的發展，其中名族浴霸產銷量已經穩居行業前三強，管業、開關、換氣扇也處於行業前列。

7、聯塑(中國名牌,中國馳名商標,上市公司,中國的塑料管道及管件的專業生產商,管材十大品牌,中國聯塑集團控股有限公司)

中國聯塑的產品被廣泛應用於家居裝修、民用建築、市政給水、排水、電力通信、燃氣、消防、環境保護及農業、海洋養殖等領域。

8、偉星(始於1976年,中國馳名商標,中國名牌產品,中國民營企業500強,管材十大品牌,行業著名品牌,偉星集團有限公司)

臨海市偉星新型建材有限公司創建於1999年10月，遵循「以PP－R為先鋒帶動整個管業發展，然後以管業為龍頭帶動整個建材產業發展」的大發展思路，高起點、高投入引進kraussMaffei管材全電腦自動化擠出生產線，依託強大的研發實力，成功研製開發出新一代環保型的PP－R冷熱水管

9、日豐(中國名牌產品,中國馳名商標,廣東名牌產品,全球范圍內規模最大的新型管道供應商之一,佛山市日豐企業有限公司)

日豐是日豐企業集團有限公司旗下的品牌 ，旗下產品涵蓋給水、排水、採暖、燃氣、套管、衛浴等領域，品牌旗下生產基地位於佛山、天津、湖北、陝西、重慶等地，管道產品遠銷100多個國家和地區。

10、中財(浙江中財招商投資集團旗下品牌,國家重點高新技術企業,十大管材品牌,行業著名品牌,浙江中財型材有限公司)

在 2004 年國家塑料管道首次產品質量免檢資格審定中，我公司 PVC-U 、 PP-R 管道產品榮獲「國家免檢產品」殊榮。在 2005 塑料管道免檢產品名錄中，我公司 PVC-U 、 PP-R 管道產品、 PE 系列管道產品榜上有名。

Ⅳ 如何做好批發銷售

以小飾品為例！1. 走訪飾品批發市場。飾品批發市場銷量相當可觀，你可以將產品介紹給飾品批發商們，只要產品有特色、有價格優勢，飾品批發商們是非常樂意接受的。一旦你建立了銷售關系，收入是相當可觀的。按每個飾品批發商月銷售1,000個，每個利潤0.5元計算，你一個月就可以有500元的收入，還可以多勞多得。
2. 走訪飾品店。別小看飾品店，個別飾品店銷售能力相當強，甚至月可以銷售上千個小飾品。耐心一點，找幾個比較有潛力的，好好的談，2-3次下來，你就會有好的成績啦。
3. 擺個小地攤。這個聽起來有點難為情，放輕松一點，你就當是生活體驗吧。有機會做生活體驗，你的收獲會更豐富，如果這一步你都做到了，成功就在你身邊。
4. 看到這篇文章，相信你也經常泡論壇，你可以拍拍照片，在網上廣而告知。堅持1個月，收獲一定不小。

Ⅳ 袋裝水運作方案

袋裝水項目運作思路之探索

--「借雞生蛋上項目，鮮活廣告不化錢」--

商業運作是一種「八仙過海各顯神通」的精采演繹。毋須隱諱，追求利益的最大化是商業運作萬變不離其宗之目的。袋裝水是針對桶裝水無法避免「二次污染」和無法進入商業流通管道的二個頑瘊而出現的飲用水升級產品，袋裝水具有科學、衛生、靈活、方便等潛在的優勢，為充分運用袋裝水的這一優勢，特推薦一種行之有效的「借雞生蛋上項目，鮮活廣告不化錢」的袋裝水運作方案，誠供參考，各路神仙可根據自身的能力和立地條件予以靈活運用。

A、先解釋「借雞生蛋上項目」是怎麼回事。

袋裝水系《食品安全法》嚴控項目，事關廣大消費者飲用安全。袋裝水(包括飲用水)項目，國家有關的主管部門有嚴格前置審核要求，諸如廠址環境、廠房面積、生產設施、從業培訓等等，所以，要新上袋裝水項目，如不是財大氣粗者，還是以選擇「借雞生蛋上項目」為上策。所謂「借雞生蛋上項目」，就是購置一套袋裝水生產線(五萬大洋足矣)，就地物色一家名氣頗佳的飲用水生產企業，做貼牌加工(即所謂的OEM)！這樣，生產管理、質量管理、應付各種「大蓋帽」的檢查……等等煩瑣的事務，均由加工企業擋著，而你則可專心一致地去開拓市場，做你自己的品牌，此謂「借雞生蛋上項目」也。

B、再說說「鮮活廣告不化錢」是咋回事。

商業上有句彥語：「通道為王」！「鮮活廣告不化錢」就是要告訴你用什麼樣謀略來建立屬於你自己的營銷通道！「鮮活廣告不化錢」的玄機是在於把你的袋裝水項目的產品以「若謀取之則先予之」的策略出現在星羅棋布的千萬家另售商店中！捨得，捨得，先舍而後得也，先舍而後得的實施資本為三萬元，首批建立二百家(每家一百五十元)示範店，註：這二百家示範店更可視為你的堡壘用戶，因為他們同樣會消費你的產品。具體操作步驟如下：
A）、建立連鎖(便利店)網路：在人流繁忙、小區高檔的地段，選擇首批示範式的連營網路點(便利商店)一百家。向每家示範式的連鎖(便利店)無償提供袋裝水全封閉、全自動飲水機(導入器)一架；袋裝水二箱(6包)，每點，合計鋪墊費用150元。首批一百家總計鋪墊費用為 1.5萬元，鋪墊時間為三個月。到期後，繼續者，收回（補交）原鋪墊的資本150元，原所鋪墊的實物產權歸連鎖(便利店)所有。對不願續期及無前途者，收回實物，重新物色連鎖(便利店)對象。這一措舉是充分發揮軟包裝飲用水輕巧、靈活的優勢，項目運作者務必充分理解、靈活運用，認真把握。
B）、會員制營銷：認真務實地做好貼近目標客戶群的鮮活廣告，實施會員制營銷方針。貼近目標客戶群的鮮活廣告是能發揮強大的廣告效應，因為產品的目標客戶群在家門口就能身臨其景地感受到高科技、高品位的袋裝水魅力，活靈活現的袋裝水在自家門口就看得見、摸得著、嘗得到的廣告作為，對目標客戶而言絕對是一大宣傳、推廣「科學飲水、健康飲水、方便飲水、放心飲水」事半功倍樂事。
會員制營銷方針的可行性。由於便利店是非常貼近用戶的購物場所，用戶能時時刻刻感覺到便利店的存在，所以這種藉助由連鎖(便利店)推出的會員制營銷方法，對用戶而言有一定的可信度的，解決了客戶的後顧之猶。大為提升本會員制營銷方案的可操作性。
C）、實施方案：會費：1000元。會員權利：1、可得到廠方贈送的全封閉、全自動袋裝水飲水機(導入器)一架；2、享受袋裝水水票：100包；3、收回保廢的桶裝水桶一隻。會員制營銷具體操，必須作交由連鎖(便利店)實施，為剌激網店的積極性，連鎖(便利店)每發展一個會員，獎勵網店現金100元。
D）、激勵機制：
一、剌激連鎖(便利店)：
1、連鎖(便利店)每發展一個會員，可獎勵現金100元。
2、連鎖(便利店)可對其發展的會員每1000元提取服務費100元。這樣，連鎖(便利店)每發展一個會員立馬可得現金200元，剌激得可謂心動矣。
二、剌激會員用戶：
會員用戶介紹他人加入會員的，給予規定的獎勵(獎勵機制可由廠方自定，如水票十張或現金若干)。這樣，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的「口碑式」的連瑣推廣。
E）、項目運作者效益分析：項目運作者收拾會員費1000元，支付：1、(獎勵網店現金100元；2、網店服務費100元；3、用戶贈送飲機的費用100元，合計營銷費用300元。這樣，1000元會員費-合計營銷費用300元-生產成本300元(每包袋裝水從生產、貯運、分送到連鎖(便利店)為止的真實成本應該在3元以內)，項目運作者實得利潤300元。這一方案，錢，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先產生利潤後發出產品的好事，樂而可為也！
本項目運作的解決方案，只要每個連鎖店能發展10個用戶，項目運作者通過一年滾動發展，擁有1--2萬家用戶是輕而易舉的。按平均每戶每年用水100包測算，項目運作者就能實現年銷100-200萬包的銷售業績，若每包產生3元的利潤，如是，項目運作者就能實現年利潤300-600萬元。
本營銷方案的優點
1、不化一分錢(實施資本三萬元，用於示範店滾動開發，三個月後即予收回)，就把鋪天蓋地的、活靈活現的袋裝水廣告做到了目標用戶的家門口。
2、廣告鮮活貼近用戶，看得見，摸得著，嘗得到的會員制營銷，可信度高，可操作性強。
3、通過重利剌激網店，商品化了飲用水順利進入商業流通渠道，並建立起一批利益切己的、強大的、真誠的、擁有實戰經驗的編外業務員隊伍，充分發揮其推銷產品的積極性。
4、採取用戶推介的獎勵機制，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的「口碑式」的連瑣推廣。
【結束語】運用袋裝水輕巧靈活的商品特性，積極開發市區內星羅棋布的便利店，以特約、連鎖經營，會員制營銷制度等先進的商業模式，在市區內用一年時間，滾動發展網店1000--2000家，是實施本方案的關鍵所在。其成功的訣竅在於袋裝水項目運作者充分調動了經營袋裝水者的積極性，把網店的業主個個都培養成了袋裝水項目運作者最得力的、又無須非大力氣去管理的、利益切己的編外業務員。

毛老人家曾教導我們：「群眾運動，威力無窮！」祝大家能靈活運用，早日財！

袋裝水成本、利潤分析(按中等規模年銷100萬包【9升】分析)

A、投入：
一、設備(固定資產)
1、軟包裝飲用水灌裝設備一套：日產能力 15000包： 5.0 萬元
二、流動資金
2、軟包裝飲用水專用周轉箱：(押金型式) 500隻： 1.5 萬元
3、軟包裝飲用水飲水機(存貨，更新銷售)： 200台： 2.0 萬元
4、軟包裝飲用水包裝薄膜(存貨，用於包裝) 0.5噸： 1.5 萬元
5 軟包裝飲用水市場滾動開拓基金 (可收回) 3.0 萬元
項目資本合計投入： 13.0 萬元
B、成本∶
一、制水費用∶（包括∶人工、電費、資源、管理） 0.16元/包
二、包裝費用∶ (包括∶商標、印刷 內、外袋各一隻) 1.2元/包
三、轉送費用∶ (包括∶生產廠---分銷商) 1.0元/包
四、不可予見∶ 0.1元/包
（該成本巳測算至送到各分銷商） 合計成本 2.46元/包
C、零售價格∶ 每包(10000克）10元。 每升水/1元
D、利潤回報∶
零售價－成本價＝毛利潤，
即 ：10元－2.46元＝7.56元。
為刺激批發商及零售商初期的積極性，建議：
出廠價可定為： 5元；批發價為：6.5元；
零售價可定為：10元。
這一方案，大家是樂於接受的。
則廠方得利為∶5-2.46=2.54元。
E、投資回收期∶18個月。銷售量達到4萬包時，即可收回項目全部投資，年銷量達到100萬包時，
就可產生 254 萬元的利潤。

Ⅵ 我是做批發水管的,老闆讓我去工地談業務,本人菜鳥,想請教前輩如何去談怎麼樣能讓這個工地用我們的水管

就說是上好的，不買不行，你們正需要這樣的

Ⅶ 水管材料市場營銷怎麼樣

水管的質量跟品牌其實不成正比，有些不出名牌子質量也不錯，就是廣告打得多的暢銷，比如日豐管、偉星管、公牛管市場上五金店經常可以見到！當然廣告打多的相對質量肯定有一定保證，水管是耐用品~一般也不容易壞~

Ⅷ 都在說做營銷、做市場、做推廣，水管代理商該怎麼做

你這么問很難回答清楚啊。這哪是一句兩句就能說清楚的事兒呀。 省事兒點效率高一點的話，找個好東家，被領著走會少走很多彎路。就比如說天凈吧。很多新入行的人搞不靈清怎麼選貨，怎麼把店開好開大，一般都跟著感覺走。這樣就很容易出錯，所以他們會幫代理商做調查，清楚本地市場是個啥狀況，什麼樣的產品對路，什麼價格能接受；什麼樣的活動有影響力。給組織水工會 促銷啊什麼的。

Ⅸ 不銹鋼水管對業主的銷售方案

銷售方案建議跟開發商直接合作，現在入戶前的水管大多數都用不銹鋼材質的，或者是通過裝修引導的方式推薦家裝客戶使用不銹鋼水管