琴行開業營銷方案

❶ 琴行求營銷方案口才技巧

你所謂的生意不復好，其制實說白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進店，特別是可能買樂器的人

告訴你個思路————這是營銷的4答核心，當你想明白了這四個思路之後，你就不會說什麼生意不好了

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡（誰擁有你想要的客戶資源？那些機構？那些團體？或者哪些人手裡的客戶可能都是想買樂器的）

3怎麼吸引那些可能買樂器的客戶

4如何成交這些想買你的樂器的人

你先分析你的樂器到底賣給誰？其次就是如何把這些人吸引到你得店來。

你這個營銷不難，不管你的什麼行業什麼產品，想賺錢，都逃不過這4大核心

具體怎麼做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶到店

看下圖 ，你一定會震撼，根據多年的實戰經驗，當你看了下圖你一定會瞬間打開思路，從此不會再坐等客戶上門

你這個也需要線上加線下的推廣相結合

❷ 琴行創業理由

2萬用兩年開9家直營琴行
培訓行業現金流非常充沛，都是先預收學費的，預收賬款多。一個學生的年費可能就一萬幾千，這就跟其他如手機軟體做工程完全不一樣，你把貨供應了，但是錢還沒拿到，而教育行業是你拿到了錢之後再交貨上課，兩者是相反的。一個現金流很弱，一個現金流很強。我們當時也是考察很久才進入這個行業。總而言之，出於對現金流的考慮是我進入鋼琴培訓行業的初衷。

第一家開業的背景，創業應具備怎樣的知識？

當時開第一家琴行的時候手裡只有兩萬塊錢，跑進社區開店，簽房租合同花了九千塊，一個月三千塊房租，規定押二付一，花了這筆錢之後就剩一萬一了，可以說沒啥錢了，要知道一台二手鋼琴拿貨也得六七千七八千的，最後還是想方設法拖拉欠把店搞起來。跟裝修店五金配件店談，給點定金，讓他們先給我們把事情做完，等等，兩萬塊錢掰開八塊而不是兩半來花，比如給千把塊錢水電工，先干著，給兩千塊做夾板做石膏牆的當定金，想辦法弄來個木工等，前前後後花了七八千塊錢（未付清）。

接下來最難的是鋼琴，去哪裡弄幾台鋼琴呢？已經沒錢了，也不認識什麼廠家。後來，想到既然開店各項工作也已經在進行中，那就搞個預報名唄，新店開業優惠報名，所以就把剩下的兩三千塊用來做招牌，把招牌做好就開始預報名了。後來就真的有家長跑過來咨詢，問我們這里學琴怎麼學。這就好辦啦，之後我天天就拉起橫幅搞預報名——開業前預報名學費打八折，多報打七折。那段時間一下子就收了三四萬塊錢的預收學費，這也跟我們在社區到處貼牛皮鮮廣告有關。雖然營業執照也還沒辦，但開在小區裡面，家長也是很放心的。總之，有了這筆預收學費，我直接就拿出兩萬塊去進貨，進了三台鋼琴，擺進琴行。

那麼問題又來了，老師哪裡找呢？其實無論是英語培訓還是樂器培訓，很多老師都是兼職的，他們並不固定在某個培訓機構，我當時就從58上面找電話，挨個挨個給培訓中心打電話，就說，「我們這邊有三十多個小朋友，現在老師突然離職了，急需老師過來上課。」通過溝通，我拿到了十幾個老師的電話，他們都表示願意過來做兼職，課時費五五分，一百塊一節鋼琴課，最後確定下來了幾個。後來他們過來琴行看到沒什麼學生就說我忽悠，後面我就說將來會有很多，反正現在有課你就上，你也沒什麼成本。鋼琴老師拿下來之後，我就沒什麼可擔心的了。

當然，回到裝修，裝修費用還是要給呀。沒錢給也沒辦法了，只能厚著臉皮先欠著。同時，推完鋼琴項目，我們接著推出吉他、葫蘆絲、古箏、薩克斯等項目，很多樂器都有了。但對於這些樂器我是完全不懂的，當時就處於這種情況。招了二三十個其他各類樂器的學生，後來也繼續找了其他樂器的兼職老師。這樣賬面現金是勉強可以支付裝修材料的錢了，而人工費用是拖了兩個月之後才付清的。

以上就是我們第一家店開業的背景，大概說了怎麼用兩萬塊把店開起來。這一點其實很多人是不相信的，他們覺得一家琴行投資二十萬三十萬的都有，為什麼兩萬塊就開起來了。其實，最重要的是，把行業這個預收賬款的特點給充分利用起來，盤活現金流，包括如何把老師資源整合起來，因為培訓行業兼職老師是非常多的。一直都是如此。這也是行業的特點。業內琴行基本都是兼職老師教學，老闆自己負責前台等等。

總之，你需要掌握的第一個財務知識是「現金流」。這跟利潤不同，「利潤」是上課之後確定下來的，要去掉房租和人工成本。我之前乾的是軟體和手機游戲，也是因為被現金流憋得夠嗆才打算進入藝術培訓這行的，所以說也是對於行業強現金流的直覺吸引我做這個生意。做生意其實並不需要有很多錢，尤其是起步的時候，資金其實不是第一位，最重要的是你對這個項目現金流、行業特性等要素的把握和理解。如果你對這幾點是比較清楚的，那就穩妥。再者，做生意要勤奮思考。因為剛進入不熟悉的行業，無論想法還是經歷都是比較欠缺和稚嫩的，需要時間打磨。你對這行也是模糊的。比如，很多懂一些鋼琴或吉他的老師會去開一個琴行，但在商業操作方面是沒什麼准備的，只是覺得，店開起來之後，不斷招生，有學生就上課，對於整體現金流把控等財務管理方面是比較空白的，永遠處於一種把課上完就可以掙錢的思想狀態。

可以說，第一家琴行運營的方式完全是散養的，而之後直到加入練琴費這一模式才使得琴行的整體運營較為系統，有章法。

❸ 中國的樂器市場競爭越來越激烈，光大大小小的琴行有成千上萬家，大家對於這個行業是怎麼個看法呢

琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業實體。在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的百分之十幾。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨後春筍，對促進整個國民素質的提高，繁榮社會文化事業，增進青少年美育教育，起到很大推動作用。就目前，中國琴行眾多，大多各一經營。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如：美因琴行；長江琴行； 知音琴行等大型連鎖琴行。這些琴行最大的特點就是：注重品牌，注重文化，有社會責任感，專注琴行發展，專注品牌價值。
中國琴行業的銷售和責任
我國經濟與文化產業發展形勢發生變化的同時，樂器行業同樣面臨經濟增長方式的轉變，調整產業結構迫在眉睫，琴行不但銷售樂器，更重要的是要承擔起音樂培訓和推廣活動，擴大音樂人口，提高全民族素質的重要社會責任。與此同時琴行建立一個規范、健康、有序的樂器營銷體系、持續不斷增加音樂人口、確立品牌樂器銷售，把住樂器質量的最後一道關口，努力實現產銷平衡，合作共贏。
增強抵禦風險的能力
經歷了2009年金融危機的中國樂器行業，絕大多數企業在2010年上半年普遍向好。通過這次危機的歷練，行業更加成熟起來，抵禦和預防風險的能力有所增強，有識企業更是將品牌品質提升、文化建設、核心競爭力打造、創新以及長期戰略可持續發展放到了更加重要的地位。面對琴行批發萎縮、零售擴張、廠家渠道由原來的一線城市擴展到二三級城市、產品更新加快、成本的不斷提高等形勢，迫使琴行必須通過提升服務品質來獲取較高的零售利潤以確保生存發展，這也給琴行業提出的新的挑戰。
做大做強
中國琴行業要想做大做強，須有幾個方面的保證。第一，中國樂器製造業要做大做強，要具有品質的保證，中國琴行業要有寬大的胸懷，與中國製造業攜手並進。幫助中國製造業特別是強勢企業進步和發展。第二，音樂人口增加的速度，音樂普及教育和音樂推廣的力度是中國琴行業的能走多遠的關鍵所在，因此，要大力提倡融音樂推廣，音樂普及教育培訓，音樂製品銷售三位一體的現代琴行發展模式，讓音樂屬於每一個中國孩子，讓音樂屬於每一個中國人，這是利國利民，利行業發展，也利自己的事情。第三，洋為中用，借鑒學習，因地制宜，創新發展，形成獨特、健康、具有中國特色的中國琴行業。同時還要學習歐美發達國家琴行的經驗，並爭取最終超越他們。
發揮協會的作用
琴行分會自成立以來，秉承「以商養學，以學促商，以賞興業」的經營理念，用樂器銷售，音樂培訓和文化傳播三位一體的經營模式不斷創新發展自己的琴行，琴行分會隊伍進一步擴大，社會影響力不斷提升。北京星海鋼琴集團有限公司、美國AXL樂器有限公司等樂器公司代表從不同角度分別介紹了企業發展現狀，對當前樂器行業所面臨的形勢和任務以及存在的問題提出了自己的見解，密切了廠商合作，表達了共同開創樂器行業美好未來的心聲。
美因琴行的獨特發展模式
美因琴行成立於2012年，是隸屬於至善文教集團股份有限公司樂器事業部管轄下的單位，琴行秉承「仁愛」「誠信」的價值理念，全力開拓中國琴行連鎖業務，目標2年內在全國開設500家直營店和500家藝校，屆時將會成為中國唯一一個全國連鎖的琴行企業，同時也將是中國最大的琴行連鎖企業！
作為一家以中小學教育培訓為基礎的公司，我們努力開拓多項業務，深入發展琴行產業，在探索和發展的道路上，我們自己摸索出一條屬於自己的發展模式。
一．科學的經營理念
我們將聯手國內外著名品牌，強強聯手，實行型號包銷，型號定製，副牌營銷等措施，構建一個「名牌、名品、名店」的平台，通過「實體門店+批發代理+電子商務+國際貿易」的多渠道綜合型銷售體系。同時不斷貫徹「樂器銷售+樂器培訓+文化傳播」的琴行商業模式，使得我們美因琴行成為中國最具競爭力和最具發展潛力的樂器品牌運營商。
二．全面的銷售網路
我們擁有中國最完善和最全面的銷售體系：
1.500家全國直營店：作為中國琴行業的新秀，美因琴行也不例外的立足實體門店的經營和管理，讓各位顧客切實感受到我們打造卓越品質的實力和魅力！2012年5月前我們將在蘇魯浙三省先期開業20家門店，此後一直到年末，預計將有100家琴行開業，2年內必將實現全國500家直營店的目標。
2.創新的網路銷售門店：隨著信息技術不斷發展和完善的今天，世界各地已經被網路連成一個整體，電子商務時代的到來帶給我們更多的商業機會，美因琴行認准市場導向，努力開發網路市場的潛力，同時也為全國和世界各地信賴我們的顧客提供最及時，最優秀，最便捷的服務，真正的做到「美因—世界因你而美麗」的品牌理念！
3.強大的電話呼叫中心（TMK）：基於集團公司的教育培訓背景，我們早就成立了電話呼叫中心，這個部門對於我們前期教育培訓市場的開拓起到了至關重要的作用，後期琴行業務的開拓也將以TMK為主力之一，努力將教育資源優勢轉化為琴行市場優勢，使得我們的資源能得到合理利用，並且實現利益的最大化！
此外，我們還有資深的軟體開發團隊，不時地為我們的發展提供各種強有力的技術支持，保證我們項目每一步的進展都科學和規范！
三．先進的培訓體系
作為琴行業務之一的藝校培訓也是我們經營的一個重點。對於很多當前的中國父母來說，子女的教育是頭等大事，而藝術文化的培養又是重中之重。美因琴行同時也將在全國開設500家藝校，來為中國的孩子打造藝術的殿堂，為中國的未來培養高水平的藝術家。我們將聘請國內外一流的導師為您的孩子提供全面而富有成效的培訓體系！
四．不可或缺的文化傳播活動
作為一個富有歷史感和社會責任感的企業，集團在建立之初就形成了「明德致遠，止於至善」的理念，琴行業務的發展同樣也需要我們繼續貫徹和執行這個理念。
我們將積極參與行業內的各項活動，參加行業協會的組織活動，支持國家和地方為推進文化傳播所制定的各項政策，同時也主動的舉辦關於音樂知識普及，樂器文化展覽，中華文化傳播等一系列活動。使我們美因琴行真正成為世界一流的琴行企業，也將我們的文化推向世界，讓世界了解我們！
五．優秀的管理團隊
美因琴行在成立之初就由集團老總帶頭商定各項任務進展，共同決策發展方向。公司管理層都是一批具有豐富經驗的領導所構成，經歷過集團最初的建立，發展，困難，轉好，穩步等各個時期，有帶領著至善人走向輝煌和巔峰的足夠實力和雄心！

以上便是我們美因琴行探索的所特有的銷售發展模式，我們相信，只要我們以音樂人所特有的激情和豪邁，並付之於我們優秀的產品質量和親切的服務品質一定能成為中國乃至世界琴行業的佼佼者！

我們堅信在各位同行的努力下，攜手並進，中國琴行業一定能崛起在世界東方，為世界音樂的發展貢獻力量！

❹ 關於琴行開業

你想知道什麼？抄
琴行開業首先需要資金
然後需要進琴的地方，我個人認為多走走看，便宜的不過基本不會差太多
起始資金估計2萬，或許便宜點
而且你要買正規的進貨地點的琴，質量不好的話估計你就信譽不好就賠本了
你也要會修琴
否則人家買了壞了你不給修····後果不能想像

最後
祝你生意興隆

我之前說的很詳細因為我不是做生意的
你去工商局申請一個資格證就可以了，要有本錢
MS還要教師資格證~

❺ 琴行開張做什麼活動比教吸引人

建議首先做的是來一個活動的策劃源案，發傳單，朋友圈宣傳，通過媒介互聯網約小孩子過來試課，公眾號等。搞一個舞台關於器樂的表演，鋼琴獨奏，小提琴什麼之類的，讓一些小孩子上去表演，吸引家長，不妨搞舞台活動的同時加大宣傳，派發禮品，增加知名度。最吸引人的不就是免費，有禮品，這些嗎？貪就是人的常欲。

❻ 剛開了一家琴行，求宣傳廣告語。

• 藝術改變人生，選擇決定未來，在您快樂的音樂學習之路上，琴行將是您永遠的內朋友。

• 專業就是實容力，實力就是質量。相約XX琴行，圓您音樂之夢。

• 當我坐在那架破舊古鋼琴旁邊的時候，我對最幸福的國王也不羨慕。

• 在真正的音樂中，充滿了一千種心靈的感受，比言詞更好得多。

• 席地撫琴，盡顯優雅人生。古典之美，塑造人生格局。擁有，才能盡善至美。

• 音樂鑄就你美好的人生，好音樂就在xx琴行。

• 心中的聲音在這里響起。

• 琴到心裡，你在哪裡？一架琴，一世情！

• 音樂給你快樂！我們是賣快樂的人！

• 一把好琴，就是懂你的琴！

• 一把好琴，一生的伴侶。

琴行

是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的百分之十以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨後春筍，對促進整個國民素質的提高，繁榮社會文化事業，增進青少年美育教育，起到很大推動作用。就目前，中國琴行眾多，大多各一經營。但是，也出現了很多專業的大型琴行。

這些琴行最大的特點就是：注重品牌，注重文化，有社會責任感，專注品牌價值。

❼ 新琴行如何招生 剛開的琴行，沒有任何學生，請問如何招生到~ 如何提高生源！

首先肯定是做宣傳，根據我的經驗最好的宣傳還是自己帶出的學生做出的宣傳，在教學生的時候，要學會讓學生在最短的時間能夠學會簡單的一首或兩首歌曲，先穩定他們學的心態。

❽ 剛開的琴行怎麼做宣傳，怎麼招生，希望好心人能幫幫我，詳細一點哦。。

1.可以請樂隊來琴行或琴行附件做表演，，來渲染下氣氛。
2.讓印刷廠印刷宣傳單，一張紙的那種宣傳單就可以，上面寫上琴行開業，凡在開業多少時間內購買樂器或參考培訓，有什麼優惠等。在琴行附近發宣傳單。
3.如果開在大學旁邊，可以到大學的社團里去找吉它社團的，讓團長幫忙做下宣傳，介紹社員到琴行來買樂器，如果團長買給些優惠。
4.找善於表演的人到琴行內天天表演，比如彈鋼琴，彈一些名曲，找拉二胡的人，在琴行拉二胡，這些琴行就可以吸引一些客戶進來的，也可以起到宣傳作用的。
5.在琴行門牌旁邊製作布類的條幅，寫上開業期間優惠，或用紙類的大字報形式貼，總之，把門面先搞的花花綠綠，色彩鮮艷點，以吸引大家的眼球

本人拙見，參考下，有什麼好的經驗大家一起分享啊，我QQ 294246144

❾ 琴行要怎麼樣做線上的運營，一般都是線下活動，但想推廣品牌做出影響力，怎麼做線上

線上主要是分為兩種方式：
1，品宣，2，線索
但軟文比較適合品宣，不是那麼直接，讓你的品牌獲得好的口碑，如果是為了做效果，就要做硬廣軟文的形式，這兩種模式不太一樣，比如軟廣是 上各大主流的媒體上發布，這些是主流的做法，因為媒體權威性形象好，給用戶的感覺也會好些，對於拓展渠道商和直客都是各行業常用的方法，軟文是常用的自身品牌優化的一種方式，能發的挺多哦，可以到一些軟文聚合平台上提交需求，他們會提供一些規則和問題內容的處理方式等，一個一個去找不大現實，而且大平台也不大會和個人對接，流程也比較長。 在大的媒體平台會比較好，小媒體發布後看到的人少，起不到曝光的作用，大多數公司選擇的是四大門戶+央媒+行業媒體這些方式。也要看你業務目前處於哪種階段來參考發多少和發哪些。可以去看下聚合的媒體平台，不用一個個去找啦。
說個大概的思路給你參考哈
1，首先要明確你們的內容主題，就是打算做哪些內容，你可以結合產品發布，活動，節假日，新品發布，合作新聞等等。
2，明確發布時的條件，比如什麼時候發，這樣執行的人心裡也有數。
3，發布的時間和頻率，比如一周幾次，周幾發。
4，發布的媒體，比如大媒體幾個，中等媒體幾個，地方性媒體幾個等。只要大媒體是時候條件下，中發中等是什麼條件下等。

❿ 想開一家小型琴行進行各類樂器銷售，這種情況該注冊公司還是辦理個體經營執照 步驟該如何。望懂行的指點。

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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