女性牛仔褲廣告策劃方案

㈠ 為牛仔褲設計一句廣告標語並解釋原因

率真，帥氣，源於本性！

㈡ 廣告策劃方案怎麼做

1、專業的知識。不管是做廣告策劃方案還是做其他的工作內容，都離不開專業的知識，擁有專業的知識，會讓自己知道該怎麼去著手，怎麼結合市場和客戶的需求來開展更多的計劃、設計更多內容。

2、從需求方出發，要做廣告策劃方案，還需要從需求方出發，也就是說給什麼樣的客戶做廣告策劃方案，他們有什麼樣的目標，需要達成什麼樣的效果，受眾群體是什麼樣的人群等。

3、從產品和服務出發。做廣告策劃方案，還需要從產品和服務內容出發，讓自己有一個清晰的思路，知道該怎麼去設計自己的策劃方案，具體突出的是產品還是服務，具體的展現內容包括什麼等等。

4、團隊合作一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，要做廣告策劃方案，還需要團隊合作，集思廣益，這樣大家一起策劃，效果更好。還可以站在不同的角度去分析，這樣會讓自己獲得更多的價值。

(2)女性牛仔褲廣告策劃方案擴展閱讀：

1、對於零基礎，入行先搞清楚品牌、洞察、訴求、策略、概念、創意、策劃、文案、設計這樣的關鍵詞，以及這些關鍵詞之間的關系。這個時候比較推薦書籍：《廣告心理》，這本書不厚，但是內容涉及很廣，基本上是一本網路全書，內容上講也比較淺，適合入行閱讀。

2、有一定的基礎後，可以看一些介紹怎麼想創意的書籍，先了解一下創意是怎麼來的，這個時候不推薦看具體的文案寫作，因為沒有創意，根本就沒有文案這一回事。這個時候可以閱讀：《創意》比較直白的介紹創意是什麼，怎麼來。

資料來源：網路-廣告策劃

㈢ 杜蕾斯廣告策劃方案的前言

眼睛盯著屏幕，手在鍵盤上躊躇，不知道該寫下什麼樣的文字來表達自己的心情，可能堅持最痛苦的階段就是遇到了瓶頸期，無論是生活還是工作，甚至是愛情，都一樣，等你剛要下筆寫的時候，文字突然變得靈魂消散，讓你不知所措。創作只有去親身經歷和體驗才會激發自己的內心感受，才會寫出有靈魂的文字。

還記得大學時代，每天堅持健身、看書和寫作，已經成為有規律的生活，盡管現在看那時候寫下的文字多少有些稚嫩，但卻是在我青春時代里最值得驕傲的事情。每天不停的寫著自己的感受，寫散文、寫詩歌、寫小說，甚至把一切能用文字表達的東西都表達出來，我幻想著某一天我也能成為一個作家，並標榜著自己是午夜裡安慰心靈的天使，想要用文字的力量去溫暖全世界。寫到這里內心很激動，彷彿又回到了當年，一個瞬間一個故事，一首歌曲一部小說。
現實又活生生的把我拉了回來，當年的時代已經過去，兩年多的時光，換來的卻是內心的成熟與文字的升華，畢業後我在機關從事文字工作，其中的枯燥乏味是我始料未及的，每天大量的文字材料，讓我心力憔悴，落發滿地，但也確實得到了鍛煉，收獲了成長，在這期間，我因為沒時間而放棄了我在簡書、微博、喜馬拉雅和微信公眾號等眾多平台語音和文字的更新，很多賬號都成了回憶錄。我也正是在這兩年時間里學會了沉澱自己，學會了豐富自己的內心，就像《奇葩說》里詹青雲在辯說時展現自己飽讀詩書的魅力，我羨慕之餘更感嘆自己的不足，有不足就要努力學習，拚命追趕，這兩年讀了不到一百本書，買書成為我最快樂的購物，我也在寫文，但很少發文，我覺得自己還不夠努力，寫作還不夠成熟，但是我最不應該放棄自己的夢想，所謂的沒有時間只是給自己找一個躲避的借口，不要讓自己的懶惰成為理由，所以，我現在開始每天寫日更，可能文質不能保證，但我相信有志者事竟成。
在這里，我也要給有過類似經歷的人一點鼓勵，無論我們身處什麼樣的環境、無論我們遇到什麼樣的人，都不要影響你對夢想的追求，可能你的夢想在他們眼裡一文不值，可能有太多眼前重要的事讓你放棄堅持，但是，這些都不是你放棄的理由。如果你想要讓自己開心、讓自己實現人生價值，你就應該勇敢追求你所熱愛的一切。正如我熱愛文字，想用寫作證明自己，想讓那些說我不切實際、好高騖遠的人們閉上嘴，然後豎起大拇指。其實這些都是外在因素，我不在乎他們是否看得起，我只在乎自己能不能比昨天更好，人最重要的是要調整好自己的內心，明白自己想要什麼樣的生活，想要實現什麼樣的自我。
這兩年，我在晚上睡覺前就常常幻想以後我會成為什麼樣的人，有時會激動的會失眠，但是第二天醒來發現自己並沒有因為失眠而睏倦，反而精力充沛，我知道是夢想在支撐著我，在現實生活中我踏實的走著每一步，每一次點滴的努力都是朝著夢想邁進，我把一個大目標分散成一段一段的小目標，實現起來的難度會降低，又容易增加自己的信心和獲得感，當階段性目標實現後給自己一些小獎勵，然後繼續為夢想奮斗，這確實是一種好方法，也會讓自己的人生更加有意義。
其實以前我寫過最多的就是愛情故事，我覺得現代都市人需要心靈上的溫暖，需要靈魂上的慰藉，所以我要讓自己的文字有靈魂、有觸動，讀後有感悟、有啟發，我期待自己的夢想成為現實，卡文的滋味我深有體會，就像我文章開頭寫的那樣，但只要你堅持去寫，總會在結尾處看到不一樣的風景，文字就是照亮前行的路燈，從此便不會孤獨。

㈣ 服裝活動策劃方案

年終歲尾，各種活動眼花繚亂，怎麼樣才能在小鎮上吸引眼球呢，下面我說一版下我的想法！
首先，小鎮權上人民收入水平應該還是可以的，收入水平的高低，決定了你的衣服銷售好不好，那麼促銷的重點在於價格上，你的衣服是品牌的，所以無需擔心質量的問題，保障價格的優勢才是王道。現在大部分的商店也是這么做的，價格打折，返現金券，還有什麼買一件幾折，買兩件幾折，這些都是我們好多人都在用的，可以很明顯的看到實惠！但是我們這么做，別人也在這么做，所以你呢還要推出一些不一樣的地方，那麼不一樣的地方怎麼做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的，宣傳力度要足夠大，宣傳的方式要多種多樣。
其次，讓顧客購物購出感覺，怎麼個感覺發呢，多買兩件吧，過了這個村，沒這個店了，再不買就賣光了，就是這個感覺，好多東西你還得自己發揮聰明才智啊！畢竟你是老闆，東西是你的，我們都不了解情況！
最後，賺一比好錢！只要大家看到真的實惠啦，老百姓願意掏錢！

㈤ levis營銷戰略是什麼大神們幫幫忙

1984年，李維斯公司為了扭轉不利形勢，公司新任管理層實施了一個大膽的戰略新計劃。它賣掉了絕大多數時運不濟的時裝和專業裝，使公司回到向來最擅長的業務：生產和銷售牛仔褲。作為先行者，李維斯公司重新啟用了它的拳頭產品最基本的暗鈕式、縮水後貼身的501型牛仔褲。公司投資3800萬美元用於現時經典「501型藍色牛仔褲」廣告攻勢，即一系列時興的、紀實風格的「現實廣告」。從來沒有一個企業在一類服裝上花過這么多錢。這時，許多分析家對這一戰略提出疑問。正如其中一位分析家所說：「這對一條普通的牛仔褲來說簡直花費太多了。」但是，501型藍色牛仔褲玫勢使消費者想起了李維斯公司的悠久傳統，並使公司重新確定以傳統的藍色牛仔褲生產為中心。在接下來的四年裡，這一廣告攻勢使501型藍色牛仔褲的銷售量翻了兩部多。 在建立起這種固定的藍色基調之後，李維斯公司開始增添新產品。例如，它成功地在基本產品線中增設了預洗、磨洗和彩色牛仔系列。1986年末，李維斯公司引進了多克斯（Dockers）產品系列，即休閑、舒服的棉褲，這針對的消費者是生育高峰期出生的現已逐漸變老的男性。由於該新產品系列是對牛仔褲系列的自然延展，所以產生了比預計要大得多的吸引力。不權成人購買多克斯產品，而且他們的孩子也購買。看起來，每一個美國男性青年都至少需要一條在見女朋友的父母時穿得出來的棉料便褲。自開發以來的十年中，多克斯產品系列已成為盈利十億美元的成功產品。李維斯公司繼續為正在變老的生育高峰期出生者開發新產品，例如：為那些穿不下剪裁較纖瘦的501型藍色牛仔褲的男士設計寬松合身的牛仔褲。 除了推出新產品之外，李維斯公司還努力開發新市場。例如，公司在1991年開展了特別針對婦女的牛仔褲廣告攻勢。這次名為「女士牛仔褲」的廣告攻勢，投資1200萬美元，為期三年，很富有創新精神，其特色是由女藝術家來表演展示穿有藍色牛仔褲的女性形體。公司還開展了一次全國西班牙語電視廣告運動，旨在增強對新興的、增長迅速並忠誠於品牌的西班牙裔市場的吸引力。 但是，李維斯公司最大的轉變是在國際市場上。公司現在已成為惟一真正全球型的美國服裝製造商。它的戰略是「全球思考，當地行動」。公司管理者是一個合作緊密的全球市場營銷、製造和銷售系統。每年有兩次，李維斯公司會召集世界各地的經理，共同討論產品和廣告創意，並尋覓那些具有全球影響力的創意。例如，多克斯產品系列源於阿根廷，但現在已成為全球暢銷產品。在其全球戰略中，公司鼓勵當地商量店根據各自的國內市場改進產品和營銷方案。例如在巴西，公司開發了斐美妮娜（Feminina）曲線剪裁牛仔褲系列，提供巴西婦女喜愛的特別緊身款式。 在絕大多數國外市場，李維斯公司大膽地宣傳其深厚的美國文化。例如，詹姆士·迪安（James Dean）幾乎是日本所有利維廣告中的中心人物形象。鯿尼西亞廣告中表現的則是一群穿著李維斯牛仔的青少年駕著60年代出品的敞篷車繞著美國衣阿華州的杜布克市（Dubuque）兜風。而且，幾乎所有的外國廣告都以英語音樂為特色。但是，和美國人通常認為李維斯產品只是普通結實的粗布衣服不一樣，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為它們是特別時髦的代名詞。因此，其定價也完全符合對顧客的吸引力：一條李維斯501型牛仔褲在美國賣44美元，到日本約為63美元，在巴黎則高達88美元。 李維斯公司(內容摘自 www.renzheng.com/index.php/list/26.html )大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效。由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。海外市場現在創造34%的公司總銷售額，46%的末扣除公司費用和利息前利潤。或許更為矚目的是，公司國外業務正以五倍於國內業務的速度增長。李維斯公司還在尋找新的國際市場機會，例如，第一家正式銷售李維斯牛仔褲的俄羅斯商店最近已向大眾開放，而且公司正在向渴望擁有牛仔褲的印度、東歐和俄羅斯消費者銷售牛仔褲。 這些引人注目的戰略及營銷計劃使李維斯公司變革成為一家朝氣逢勃的、能夠盈利的企業，使公司能夠更好地把握不斷變化的市場機遇。通過建立以牛仔褲為核心的堅實基礎，再伴以精心設計的產品和市場開發方案，李維斯公司已找到了在國內牛仔褲市場衰退的情況下提高利潤的方法。正如一位公司觀察家所說的，李維斯公司早就知道「只要正確地組合堅持不懈和精明能幹這兩大件事，策劃新產品和打開新市場就可以顯得像穿慣一條新的李維斯磨洗牛仔褲一樣不費力。

㈥ 廣告策劃 廣告方案怎麼做

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴謹的科學性綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。

3、完整的系統性廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。

1. ·市場調查

2. ·發現消費者需求

3. ·根據需求進行產品設計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產品革新或進行新產品設計

廣告方案：

1．廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領會廣告活動的內核，明確自己要干什麼。是希望目標市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產品的特徵；還是說明用戶可以從這些特徵中得到好處。

2．相關背景及市場調研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰略的調查；創意概念的調查等。這部分的關鍵是調查結果的解釋與匯報。

3．廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰略與創意的組合。

4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續性等媒介策劃的藝術；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰略陳述；選擇媒介載體的標准；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6．相關費用的預算。包括市調費用，創意表現、製作的費用，媒介實施的費用等等。

㈦ 廣告策劃方案怎麼寫

一） 廣告策劃書的基本內容

1． 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品

2． 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，

媒體上做廣告的經驗等等。

3． 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4． 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5． 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6． 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7． 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8． 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9． 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

（二） 廣告策劃書的寫作格式

1． 封面

不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

2． 目錄

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3． 前言

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4． 市場分析

5． 產品分析

6． 廣告戰略

7． 媒體戰略

8． 廣告預算

9． 廣告效果

廣告策劃書（整體框架）

第一部分：市場分析

一營銷環境分析

1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2） 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3） 市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2． 市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商和企業的關系

3． 市場概況

（1） 市場規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2） 市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼

未來市場的構成趨勢如何

（3） 市場構成的特性

市場有無季節性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4． 營銷環境分析總結

（1） 機會與威脅

（2） 優勢與劣勢

（3） 重點問題

二．消費者分析

1． 消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2． 現有消費者分析

（1） 現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者分布

（2） 現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3） 現有消費者的態度

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後滿足程度

未滿足的需求

3． 潛在消費者

（1） 潛在消費者的特性

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2） 潛在消費者現在的購買行為

現在購買哪些品牌的產品

對這些品牌的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

（3） 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足程度如何

4． 消費者分析的總結

（1） 現有消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

（2） 潛在消費者（同上）

（3） 目標消費者

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三．產品分析

1． 產品特性分析

（1） 產品性能

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費者需求的性能是什麼

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

（2） 產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意程度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

（3） 產品的價格

產品價格在同類產品中居於什麼檔次

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格認識如何

（4） 產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品的材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

(5) 生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

(6) 產品的外觀與包裝

產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱

產品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

（7） 與同類產品的比較

在性能上有何優勢？有何不足

在質量上有何優勢？有何不足

在價格上有何優勢？有何不足

在材質上有何優勢？有何不足

在工藝上有何優勢？有何不足

在消費者的認知何購買上有何優勢？有何不足

2． 產品生命周期分析

（1） 產品生命周期的主要標志

（2） 產品處於什麼樣的生命周期

（3） 企業對產品生命周期的認知

3． 產品的品牌形象分析

（1） 企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業為產品設計的形象如何

企業是否將產品形象向消費者傳達

（2） 消費者對產品形象的認知

消費者認為產品形象如何

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

4． 產品定位分析

（1） 產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想

企業對產品定位的設想如何

企業對產品的定位有無不合理之處

企業是否將產品定位向消費者傳達

（2） 消費者對產品定位的認知;

消費者認為的產品定位如何

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

消費者對產品定位的預期如何

產品定位在消費者認知方面有無問題

（3） 產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果

產品的定位在營銷中是否有困難

5． 產品分析的總結（同上）

四．企業何競爭對手的競爭狀況分析

1． 企業在競爭中的地位

場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2． 企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢何劣勢

競爭對手的策略

3． 企業與競爭對手的比較

五．企業與競爭對手的廣告分析

1． 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2． 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

目標市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3． 企業和競爭對手的產品定位策略

4． 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5． 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題如何

廣告創意如何

6． 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發布的頻率如何

7． 廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果

廣告在改變消費者態度方面有何效果

廣告在消費者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

㈧ 跪求一篇《廣告策劃方案設計》的論文，3000到5000字左右。 可以發到我郵箱[email protected].謝啦！

隨著市場經濟的發展，廣告的作用越顯重要。時下，許多企業都不惜花大本錢為自己產品作宣傳，廣告戰大有愈演愈烈之勢。如何使自己的廣告吸引顧客，產生效果，這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個迫切任務。下面，我們結合一些成功廣告的實例，談談商品廣告傳播中常見的一些宣傳技巧。

一、突出重點。

常見有些廣告替商品作宣傳時，面面俱到，不放過自己的任何一個優點。這樣宣傳容易造成顧客對商品優點印象不深的毛病。所以，很多優秀的廣告在作宣傳時都善於抓住商品最顯著的優點極盡渲染之能事，從而給顧客一個深刻的印象。台灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一隻菲利浦咖啡茶爐，旁邊一隻冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告傳播則抓住「香醇」這一重點，反復予以強調：

只要短短的幾分鍾，原裝進口的菲利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇，原封不動地呈現在您的杯中。

有特殊濾網裝置的菲利浦咖啡茶爐，非但將咖啡豆的香醇發揮得淋漓盡致，也因為它的精確控溫功能，使得每一次的沖泡，都保持一致的完美。

在您了解，或使用菲利浦茶爐後，相信您也會認為：香醇的咖啡豆和先進的菲利浦咖啡茶爐，稱得上是相得益彰的絕配！

此例廣告中，作者以「香醇」為宣傳重點，即抓住菲利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優點反復渲染，給顧客留下深刻的印象。

二、製造懸念。

廣告替商品作宣傳，最關鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理，或看一下標題便擱置一旁，請問廣告的效果又從何談起？因此，許多優秀的廣告都巧妙設計，先製造出某個懸念，引起顧客猜測，然後再將廣告宣傳對象推了出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，擔心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老闆卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來，大作廣告宣傳。第一天，整版上只印出三個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什麼意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報紙上還是這三個字。好奇者紛紛打電話給報館，詢問這是花名，地名，還是人名？報館答曰：「明日見分曉。」於是神秘感越來越濃，關心的人越來越多。直到最後，整版廣告在「梅蘭芳」三字下面，才刊出一行小字：

梅蘭芳，京劇名旦，x日假座xx劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。

此一廣告激起了上海人的好奇心，大家蜂擁而至，以先睹為快。梅蘭芳的頭台戲得了個滿堂彩。此廣告也由此成為中國廣告史上的經典之作。

三、恭維顧客。

人際關系中有一條原則，當有求於別人時，先對其加以恭維，往往能達到目的。做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點上來說也是有求於人，因此，有的廠商就採取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客，讓其虛榮心得到滿足，從而使顧客樂於掏腰包。例如現時關於牛仔褲的廣告多如牛毛，大都誇自己牛仔褲的質量是如何之好。

有一則廣告則不同，畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標題為：「您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。」顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美：
在比例錯誤的牛仔褲包裹下，再美的身材也會變形。這就是為什麼要穿能展現您最好的一面的牛仔褲的重要性。

試想，在廣告宣傳的這番贊嘆之下，顧客能不產生飄飄然的感覺？可見，此則廣告抓住了人性的弱點，一頂高帽子拋出，輕輕鬆鬆便牽引住了顧客的感情。而一旦顧客對你產生好感，叫他掏錢還是難事嗎？

四、正話反說。

做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優點充分展示於顧客面前。但顧客對於「質量上乘」、「世界領先」之類的話聽多了，難免生出逆反心理，覺得你是「王婆賣瓜，自賣自誇」。有鑒於此，有的廣告採取「正話反說」的傳播方式，即把優點當作缺點來說，從而避免了自誇之嫌，也容易為顧客所接受。「獅牌」保險櫃的廣告便採用了這種宣傳技巧：

單價420元的獅牌保險櫃，不用去人去函，撥叫圖們2598電話，即刻送到。用戶手中的獅牌保險櫃，最大的缺點就是用密碼上鎖，必須用密碼開鎖。不然的話，就得用焊槍切開，這是唯一的辦法。記密碼有困難的人，請不要用獅牌保險櫃，免得麻煩。

此例例廣告中將「用密碼上鎖」說成是自己產品的缺點，顯然是「正話反說」。因為保險櫃使用密碼鎖，其防盜功能大為增強。作者之所以如此行文，目的在於不給顧客留下自誇的印象。倘若做正面宣傳，說自己生產的保險櫃使用了密碼鎖，外人須用焊槍才能切開，容易使顧客覺得你是在自我吹噓，從而產生不信任的感覺。

五、施以小惠。

有的廣告做宣傳時，抓住有些顧客愛佔小便宜的心理來做文章，許諾顧客如果他購得某種產品，便給以某種好處。顯然，這種好處說得越具體，便越能夠奏效。因為它會使顧客覺得自己是佔了便宜，何樂而不為呢？1988年夏天，在瀕臨赤道的熱帶國家委內瑞拉經營的肯德基公司，苦於其炸雞無人問津，在媒體上做了這樣一則廣告宣傳：

即日起到肯德雞用餐超過50美元時，只要再加付10美元，就可以得到一隻市價為需25美元的冰桶，冰桶里且會灌滿5公升的可中可樂，另外還送10張（每張5公升）可口可樂「續桶劵」，在夏季里，顧客可憑券在肯德雞用餐，若消費超過15美元，可免費在冰桶中加滿5公升的可口可樂。

此則廣告顯然採用了「施以小惠」的宣傳技巧：它避口不談向顧客推銷炸雞之事，而是只強調自己將優惠或免費贈送冰桶和可口可樂。如此的「天賜良機」，顧客能不動心嗎？事實上，廣告一傳開，委內瑞拉人瘋狂般湧入肯德基店，去搶購那可灌滿11次可口可樂的冰桶（只是先得花50美元吃一頓！）不出三個星期，肯德基炸雞店創造了前所未有的夏季銷售高潮，持續了整個一夏天。

六、利用權威。

廣告主作廣告，總離不開要對商品的優點做傳達。這種傳達要奏效，關鍵是要取得消費者的信服。如果消費者對對廣告宣傳抱一種懷疑態度，產品優點即使宣傳得再多，也無濟於事。

因此，在廣告傳播過程中，廠家要對產品優點加以證明，即要在廣告中提供依據，使得消費者對產品品質深信不疑。這方面很有效果的一種宣傳技巧是，利用權威來作證明。我們知道，消費者作為人，對於權威都有一種崇拜心理，他們認為權威的看法絕對是正確的。廣告中藉助權威來證明產品的品質，自然效果非凡。例如「好易通」的廣告宣傳：
牛津家族，更權威更規范。

孩子的成功，父母的選擇。

牛津大學為全中國學生選擇好易通。

新學期用牛津，英語學習更自信！

「好易通」是一供英語學習者使用的電子詞典。顯然，電子詞典作為一種產品，消費者最關心的問題是，該詞典所提供的釋義與例句是否規范。此廣告提出，好易通是一本「更權威、更規范」的詞典。廣告主深知，此一說法要得到消費者認可，還必須為其提供一證明。於是搬出了「牛津大學」這個權威。牛津大學乃全世界英語教學研究中心，它編輯的詞典，難道不代表了英語詞典編輯的最高水平嗎？消費者這么一自問，自然就相信了好易通作為一種電子詞典「更權威、更規范」的說法。

七、誘導結論。

在廣告傳播中，廣告主要對產品作出正面評價。這種評價的表達可採取兩種方式：或由廣告主直接說出，這時往往是借別人之口；或由消費者根據廣告信息來作推論。心理學研究表明，由被試自己分析得出結論與由別人給出結論相比較，前者更為被試所相信，並且記憶更為持久。這就啟發我們，在做廣告宣傳時應多去調動消費者的思維，不要一味對自己產品加以贊嘆，而要多提供一些與產品相關的信息，讓消費者分析這些信息，自己做出結論來。例如東南汽車「東南得利卡精明者」所作廣告宣傳：

精明價9.98萬元

三菱技術

東南汽車採用國際產品開發模式，引進德日技術及生產線，經過兩年的嚴格測試，為您推出商務車精明之道。

信心保證：東南汽車原廠出品，採用三菱技術先進生產線，嚴格管理，繼承了一貫的高品質。

超值保證：主要零部件由東南汽車31家台灣配套原廠供應。

質量保證：領先同業，提供了3萬公里整車保修。

此例廣告中，廣告主先告訴消費者這樣一個信息：東南汽車「東南得利卡精明者」售價為9.98萬元。顯然，此一信息要在廣告宣傳中發揮作用，還得讓消費者明白：9.98萬元買一輛「東南得利卡精明者」是一個非常劃算的價格。但此一說法廠商並沒有直接給出，他接下來所介紹的是與此汽車品質有關的一些情況，包括三菱技術、零部件供應、整車保修等幾個方面。消費者將這些情況與價格作一比較，自然認識到這個價格是合算的。在這里，由於此一評價是消費者自己做出來的結論，他當然會深信不疑，從而最終導致購買行為。

㈨ 廣告策劃書範本

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

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一、環境分析描述

1.市場成長率。對市場規模、市場動向發展變化做出近期和中長期預測；對季節因素引起的市場波動做出指數說明。

2.市場構成。以產品種類、價格、使用者，品牌為內容進行各區域市場的消費量構成分析及預測。

3.消費者分析。對購買者心理、社會理念、購買習慣及決定因素分析描述，消費者對同類產品品牌忠誠偏好分析。

4.競爭品牌分析。從優勢、劣勢兩方面對競爭產品的品種、價格、品質、服務、渠道等做出分析。

二、整合營銷傳播策略描述

1.提出戰略課題。從現狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業要解決的戰略課題，包括市場、競爭狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內容。

2.產品地位。對產品的市場范圍、差別化的關鍵點、技術水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

3.市場廣告目標定位。對市場目標對象和傳播目標受眾的設定要與產品定位相關聯。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。

4.廣告傳播主題賣點。從產品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設定最主要的傳播概念。

5.廣告傳播目標確定。從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告傳播對認知、態度轉變，行動階段的目標值。企業狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。

6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

三、廣告執行

1.表現方面和訴求內容。根據前期確定的各策略大方向，進行廣告表現的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關聯吻合。

2.創意策略。圍繞表現方向開發的多套創意方案論述，審核中注意其創意方案在媒介中如何相互運用和組合。

3.創意表現方式基調。創意方案對表現形式、主題、視聽覺等基調進行說明。此部分屬感性內容，需要依賴講解、演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權威性、親和性、信賴、傳播性等並與企業形象個性吻合。

4.創意表現作品草案。完整的策劃書中應包含創意表現作品的草案、效果稿。電視廣告創意則應有腳本文案及畫稿，審議時不應注意表現形式而應注意內容的准確。

5.媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

6.媒介選擇。從成本效益和企業產品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業予以論述說明。

7.媒介發布時機及周期。此內容為很復雜的專業問題。應結合其是否根據企業產品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態勢等綜合因素來考慮廣告發布的分配密度、發布間隔、時間長短等。

8.效果預測評估。本部分內容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產品知名度、廣告認知度、產品偏好度、購買慾望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內的效果達成的目標預測，廣告活動實施後進行對照評估。在策劃書中對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。

9.促銷策略。企業對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內容。

10.公關等其他傳媒配合。完成的策劃方案中，還應包含公關、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內容。評估的重點應為主題的統一性、內容可行性、執行落實性等。

11.費用預算分配。策劃書的最後應對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預算分配。企業審議時應注重其合理性並與企止實際資金支付狀況相吻合。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。

因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

參考資料：廣告策劃書——網路