⑴ 銷售激勵政策方案
一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客戶的性版質（如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，
⑵ 各位前輩好，我想求市場營銷部管理制度，如《獎懲激勵制度》和《考勤制度》等，範本，請發QQ174188500,謝
員工連續工作1年以上的，享受帶薪年休假。員工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。
第36條 員工因私事不能正常上班時，可以申請休事假，事假期間不支付工資。事假的最小計算單位為一小時。全年事假累計不得超過三十天。
第37條 員工申請休假的，應事先填寫請假報告書並附上相關證明文件的原件及復印件，遞交所屬部門經理批准。超過五天的假期還須提交人力資源部批准後方為有效。員工因突發事件未能上班時，應及時以電話方式通知其直屬上司，並於返回後兩個工作日內補辦休假申請手續。如未能在規定的時間內補辦休假手續則視為曠工。
第五章 工資福利與勞動保險
第38條 員工的最低工資不低於東莞市最低工資標准，最低工資不包括加班加點工資、住房補貼、伙食補貼、中夜班津貼、高低溫津貼、有毒有害津貼和社會保險福利待遇。
第39條 公司實行結構工資制，員工的工資總額包括基礎工資、崗位（職務）工資、工齡工資、加班加點工資、獎金、津貼和補貼；員工的基本工資（標准工資）包括基礎工資、崗位工資和工齡工資。
工資的決定、計算、增減等事項另行規定。
第40條 員工的加班加點工資以員工的基本工資作為計算基數；員工的正常日工資＝月工資收入÷月計薪天數，小時工資＝月工資收入÷（月計薪天數×8小時），月計薪天數＝（365天—104天）÷12月＝21．75天；加班加點工資是正常日工資或小時工資的法定倍數。
第41條 按勞動法的規定，平日加點，支付基本工資的150%的加點工資；休息日加班，支付基本工資的200%的加班工資；法定休假日加班，支付基本工資的300%的加班工資。
第42條 休息日安排員工加班，公司可以安排員工補休而不支付加班工資。
第43條 公司以現金形式發放工資或委託銀行代發工資，公司在支付工資時向員工提供其本人的工資清單（一式二份），員工領取工資時應在工資清單上簽名。
第44條 公司以貨幣形式按月支付員工工資；每月15日前發放前一個月的工資；依法解除或終止勞動合同時，在解除或終止勞動合同後3日內一次性付清員工工資和依法享有的經濟補償金。
第45條 公司停工、停產在一個工資支付周期內（1個月內）的，按勞動合同約定的標准支付員工工資；停工、停產超過一個工資支付周期的，發給員工基本生活費，基本生活費的標准不低於當地最低工資標準的80%。
第46條 員工疾病或非因工負傷停止工作連續醫療期間在6個月以內者，其病傷假工資為：本公司工齡不滿2年者，為本人工資60％；已滿2年不滿4年者，為本人工資70％；已滿4年不滿6年者，為本人工資80％；已滿6年不滿8年者，為本人工資90％；已滿8年及8年以上者，為本人工資100％。
第47條 員工疾病或非因工負傷停止工作連續醫療期間超過六個月者，停發病假工資，按下列標准付給病傷救濟費：本公司工齡不滿1年者，為本人工資40％；已滿1年未滿3年者，為本人工資50％；3年及3年以上者，為本人工資60％。此項救濟費付至能工作或確定為殘廢或死亡時止。
第48條 病傷假工資或救濟費不低於當地最低工資標準的80%。
第49條 因員工原因給公司造成經濟損失的，公司可以要求員工賠償，並可從員工本人工資中扣除。但每月扣除部分不得超過員工當月工資的20%。若扣除後的剩餘工資部分低於當地月最低工資標准，則按當地最低工資標准支付。
第50條 員工依法享受節日休假、年休假、探親假、婚假、喪假、產假期間，工資照發。
員工因私事請假，公司不予發放工資。
第51條 有下列情況之一，公司可以代扣或減發員工工資而不屬於剋扣工資：
（1）、代扣代繳員工個人所得稅；
（2）、代扣代繳員工個人負擔的社會保險費、住房公積金；
（3）、法院判決、裁定中要求代扣的撫養費、贍養費；
（4）、扣除依法賠償給公司的費用；
（5）、勞動合同約定的可以減發的工資；
（6）、依法制定的公司規章制度規定可以減發的工資；
（7）、經濟效益下浮而減發的浮動工資；
（8）、員工請事假而減發的工資。
（9）、法律、法規、規章規定可以扣除的工資或費用。
第52條 公司逐步改善和提高員工的各項福利待遇，改善員工的食宿條件和工作條件，增加各項津貼和補貼。
第53條 公司依法為員工辦理養老、醫療、失業、工傷、生育等社會保險，並依法支付應由公司負擔的社會保險待遇。
公司依法為員工繳存住房公積金。
第六章 勞動安全衛生與勞動保護
第54條 公司努力貫徹安全第一、預防為主的方針，為員工提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業危害作業的員工和未成年工定期進行檢查。
第55條 公司對員工進行安全生產教育和培訓，使員工具備必要的安全生產意識，熟悉安全生產制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。
第56條 公司實行安全生產責任制，部門經理（或部門主管）對本部門的安全問題負責，法定代表人（或總經理、安全主任）對全公司的安全問題負責。
第57條 公司對女職工和未成年工實行特殊勞動保護，不安排女職工和未成年工從事法律、法規禁止的勞動。
法律、法規、規章對女職工和未成年工有其他特殊待遇的從其規定。
第七章 勞動紀律與員工守則
第58條 員工必須遵守如下考勤和辭職制度：
（1）、按時上班、下班，不得遲到、早退；
（2）、必須自己打卡，不得委託他人打卡或代替他人打卡；
（3）、因公外出、漏打、錯打等特殊原因未能打卡的，必須由本部門經理或主管簽卡方能有效；
（4）、有事、有病必須向部門經理或主管請假，不得無故曠工；
（5）請假必須事先填寫《請假單》，並附上相關證明（病假應有醫生證明），在不得已的情況下，應提早電話、電報或委託他人請假，上班後及早補辦請假手續；
（6）、一次遲到或早退30分鍾以上的，應辦理請假手續，否則以曠工論處；
（7）、未履行請假、續假、補假手續而擅不到崗者，均以曠工論處；
（8）、員工因故辭職，應提前一個月向部門經理或主管提交《辭職通知書》，試用期內辭職應提前一周書面通知；
（9）、員工辭職由部門經理或主管批准，辭職獲准後，憑人事行政部簽發的《離職通知書》辦理移交手續。
第59條 員工必須遵守如下工作守則和職業道德：
（1）、進入或逗留廠區，必須按規定佩戴廠證和穿著工作服；
（2）、敬業樂業，勤奮工作，服從公司合法合理的正常調動和工作安排；
（3）、嚴格遵守公司的各項規章制度、安全生產操作規程和崗位責任制；
（4）、工作期間，忠於職守，不消極怠工，不幹私活，不串崗，不吃零食，不打鬧嬉戲，不大聲說笑、喧嘩等，盡職盡責做好本職工作；
（5）、平時養成良好、健康的衛生習慣，不隨地吐痰，不亂丟煙頭雜物，保持公司環境衛生清潔；
（6）、愛護公物，小心使用公司機器設備、工具、物料，不得盜竊、貪污或故意損壞公司財物；
（7）、提倡增收節支，開源節流，節約用水、用電、用氣，嚴禁浪費公物和公物私用；
（8）、搞好公司內部人際關系，團結友愛，不得無理取鬧、打架斗毆、造謠生事；
（9）、關心公司，維護公司形象，敢於同有損公司形象和利益的行為作斗爭。
（10）、上班時間一到即刻開始工作，下班之後無特別事務不得逗留；
（11）、上班時間原則上不準會客和打私人電話，因故而經部門經理或主管許可的除外；
（12）、遵守公司的保密制度，不得泄露公司的商業秘密。
第60條 員工必須遵守如下安全守則和操作規程：
（1）、生產主管和領班要做好機器設備的保養、維修和用前檢查工作，在確保機器設備可安全使用後，方可投入使用；
（2）、操作機器設備時，必須嚴格遵守技術操作規程，保證產品質量，維護設備安全及保障人身的安全；
（3）、設備使用過程中，如發現有異常情況，操作工應及時告知領班和相關技術人員處理，不得擅自盲目動作；
（4）、發現直接危及人身安全的緊急情況，要立即採取應急措施，並及時將情況向領班、部門主管或部門經理報告；
（5）、工作場所和倉庫的消防通道，必須經常保持暢通，不得放置任何物品；
（6）、對消防設備、衛生設備及其他危險防止設備，不得有隨意移動、撤走及減損其效力的行為；
（7）、維修機器、電器、電線必須關閉電源或關機，並由相關技術人員或電工負責作業；
（8）、非機械設備的操作人員，不得隨意操作機械設備；
（9）、危險物品必須按規定放置在安全的地方，不得隨意亂放；
（10）、車間和倉庫嚴禁吸煙，吸煙要在指定場所，並充分注意煙火。
（11）、嚴禁攜帶易燃易爆、有毒有害的危險物品進入公司；
（12）、收工時要整理機械、器具、物料及文件等，確認火、電、氣的安全，關好門窗、上好門鎖。
第八章 獎勵與懲罰
第61條 為增強員工的責任感，鼓勵員工的積極性和創造性，提高勞動生產率和工作效率，公司對表現優秀、成績突出的員工實行獎勵制度。
獎勵分為表揚、記功、晉升、加薪、發獎金五種。
第62條 員工品行端正，工作努力，忠於職守、遵規守紀，關心公司，服從安排，足為其他員工楷模者，給予通令表揚。
第63條 對有下列事跡之一的員工，除給予通令表揚外，另給予記功、晉升、加薪、發獎金四種獎勵的一種或一種以上的獎勵：
（1）、對於生產技術或管理制度，提出具體方案，經執行確有成效，能提高公司經濟效益，對公司貢獻較大的；
（2）、節約物料，或對廢料利用具有成效，能提高公司經濟效益，對公司貢獻較大的；
（3）、遇有災變，勇於負責，奮不顧身，處置得當，極力搶救，使公司利益免受重大損失的；
（4）、敢於同壞人、壞事作斗爭，舉報損害公司利益的行為，使公司避免重大損失的；
（5）、對公司利益和發展作出其他顯著貢獻的；
（6）、其他應當給予獎勵的。
第64條 為維護正常的生產秩序和工作秩序，嚴肅廠規廠紀，員工違反本紀律守則及其他規章制度的，公司有權對員工的違規違紀行為作出處理。
第65條 員工有下列違紀行為之一的，給予一次書面警告：
（1）、委託他人打卡或代替他人打卡的；
（2）、無正當理由經常遲到或早退（每次5分鍾以上）的；
（3）、不戴廠證或不穿廠服進入廠區的；
（4）、上班期間擅離職守或串崗的；
（5）、消極怠工，上班干私活的；
（6）、隨地吐痰或亂丟垃圾，污染環境衛生的；
（7）、浪費公司財物或公物私用的；
（8）、未經批准，上班時間會客或打私人電話的；
（9）、非機械設備的操作者，隨意操作機械設備的；
（10）、故意錯誤地使用工具或者操作機器的；
（11）、破壞或拆除安全防護裝置的；
（12）、拒絕使用個人防護用品的；
（13）、下班後不按規定關燈、關電、關水、關氣、關窗、鎖門的；
（14）、未經許可擅帶外人入廠參觀的；
（15）、攜帶危險物品入廠的；
（16）、在禁煙區吸煙的；
（17）、隨意移動消防設備或亂放物品，阻塞消防通道的；
（18）、違反公司規定攜帶物品進出廠區的；
（19）、工作時間，與別人閑聊、打鬧嬉戲、大聲喧嘩的；
（20）、工作時間打瞌睡的；
（21）、對客戶的態度惡劣的；
（22）、上班時間打牌、下棋的；
（23）、毀損公司財物，價值不超過人民幣一千元的；
（24）、在宿舍私接電源或使用電爐、煤油爐的；
（25）、私自調換床位或留宿外人的；
（26）、有其他與上述情形情節相當的情形的。
第66條 員工有下列違紀行為之一的，屬於嚴重違反公司規章制度的行為，公司將根據法律和勞動合同的約定與員工解除勞動合同：
（1）、一年內受到三次或者三次以上書面警告（指第一次和第三次書面警告的時間跨度在一年以下）；
（2）、一個月內累計曠工超過5日或者一年內累計曠工超過10日的；
（3）、毀損公司財物，摺合價值超過人民幣一千元的；或雖不超過人民幣一千元，但情節嚴重的；
（4）、不服從公司管理或辱罵、威脅公司管理人員的；
（5）、在廠區內酗酒鬧事、聚眾賭博、打架斗毆，妨害公司正常生產秩序和員工生活秩序的；
（6）、未經公司批准，從事第二職業的；
（7）、與其他用人單位建立勞動關系；
（8）、盜用公司印章或盜用公司其他同事印章或簽名的；
（9）、提供與錄用有關的虛假證書或勞動關系狀況證明，包括但不限於虛假身份證明、學歷學位證明、工作經歷等或隱瞞過往工作經歷，騙取公司錄用的；
（10）、違反操作規程，損壞機器設備、工具，浪費原材料，造成公司經濟損失1000元以上的；
（11）、違反公司保密制度，泄露公司商業秘密，造成公司經濟損失1000元以上的；
（12）、盜竊、貪污、侵佔或故意損壞公司財物，造成公司經濟損失1000元以上的；
（13）、利用工作或職務便利，收受賄賂而使公司利益受損的；
（14）、盜用公司印章或盜用公司其他同事印章或簽名的；
（15）、被公檢法部門給與勞動教養、拘留、判刑處理的。
（16）、有其他與上述情形情節相當的情形的。
第67條 員工違規違紀對公司造成經濟損失的，除按規定處罰外，還應賠償相應經濟損失。
因員工過錯造成公司直接經濟損失，依法應當承擔賠償責任的，公司可以從其工資中扣除賠償費，但應當提前書面告知扣除原因及數額；未書面告知的不得扣除。
第九章 保密制度與競業限制
第68條 為了維護公司利益，保護公司的商業秘密，特製訂本保密制度，公司全體員工必須嚴格遵守。
第69條 本規定所稱的商業秘密是指不為公眾所知悉，能為公司帶來經濟利益，具有實用性並經公司採取保密措施的技術信息和經營信息，以及公司依法律規定或者有關協議的約定，對外承擔保密義務的事項。
第70條 可能成為公司商業秘密的技術信息包括技術方案、工程設計、製造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟體、實驗數據、實驗結果、圖紙、樣品、模型、模具、技術文檔、操作手冊等等。
第71條 可能成為公司商業秘密的經營信息包括客戶名單、客戶訂單、營銷計劃、采購資料、財務資料、進貨渠道、產銷策略、經營目標、經營項目、管理訣竅、貨源情報、內部文件、會議紀要、經濟合同、合作協議等等。
第72條 任何員工不得刺探、過問與本職工作無關的商業秘密；不得以任何方式泄露公司的商業秘密。
第73條 嚴格遵守公司秘密文件、資料、檔案的登記、借用和保密制度，秘密文件應存放在有保密設施的文件櫃中，借用秘密文件、資料、檔案須經總經理或辦公室主任批准；不得在公共場所談論公司秘密事項和交接秘密文件。
第74條 秘密文件、資料、檔案不得私自復印、摘錄和外傳。因工作需要復印時，應按有關規定經總經理或辦公室主任批准。
第75條 員工發現公司商業秘密被泄露或者因自己過失泄露商業秘密，應當採取有效措施防止泄密進一步擴大，並及時向總經理報告。
第76條 員工調職或離職時，必須將自己保管的秘密文件、資料、檔案或其他東西，按規定移交給公司總經理或辦公室主任，不得隨意移交給其他人員。
第77條 公司根據實際情況和需要，與知悉或可能知悉公司商業秘密的員工另行簽訂《保密協議》，保密的內容、范圍、權利、義務、期限、保密費和違約責任等事項從《保密協議》的規定。
第78條 未經公司同意，員工在職期間不得自營或者為他人經營與公司同類的營業。
第79條 公司根據實際情況和需要，與知悉或可能知悉公司商業秘密的員工另行簽訂《競業限制協議》，約定員工從離開公司後的一定期限內，不得在生產同類且有競爭關系的產品的其他企業內任職，公司向員工支付一定數額的補償費。
生產同類且有競爭關系的產品的企業的具體范圍、競業限制期、競業限制補償費和違約責任等事項從《競業限制協議》的規定。競業限制期限最長不超過 2年，競業限制補償費按年計算為員工離開公司前一年從公司獲得的報酬總額的三分之二。
第十章 宿舍與食堂管理
第80條 宿舍內嚴禁私接電源和使用電爐、煤油爐；
第81條 保持宿舍清潔衛生，不得亂丟果皮雜物，不得亂倒飯菜，不得往樓下倒水、拋物。
第82條 未經宿舍管理人員批准，不得私自調換床位，不準留宿外人。
第83條 上班前要自覺關燈、關風扇，用水後要自覺關水龍頭。
第84條 晚上12時前必須回到宿舍休息，並且12時准時熄燈。
不準在宿舍喝酒、吵架、打架、賭博；嚴禁異性同宿。
第85條 伙房作業人員必須講究衛生，衣著整潔，不隨地吐痰，經常清潔伙房地面、牆壁、炊具、餐具，將米、肉、菜認真清洗干凈。
第86條、伙房作業人員盛飯盛菜必須一視同仁，憑卡供應，盡量公平均勻。
第87條 憑公司飯卡用餐，非本公司員工，非經公司領導特別批准，一律不準在公司食堂用餐。
第88條 遵守秩序，文明就餐，自覺排隊，不得插隊擁擠，不得吵鬧喧嘩。
嚴禁非伙房人員擅自進入伙房打飯、盛菜。
必須在食堂內用餐，不得將飯菜端出食堂以外地方用餐；
第89條 愛護公物，講究衛生，不得故意損壞餐桌、炊具、餐具，不隨地吐痰，不亂倒飯菜。
第90條 嚴禁在伙房、食堂內吸煙、喝酒、嬉戲、吵架、打架。
第十一章 附則
第91條 本《員工手冊》已由職工代表大會（或全體員工）討論簽字確認，且已向全體員工公布，公司要求每位員工（包括在職員工和新入職員工）認真閱讀和遵守。
全體員工閱讀後簽名，並以此作為已向員工公示的證明。
第 92條 本《員工手冊》是與員工勞動合同相配套的補充規定，規章制度與勞動合同有抵觸的，以勞動合同為准。
第 93條 員工在離職時，請將此手冊交還公司；若不慎遺失，請及時向公司申報，補交相應的工本費；若毀損或遺失的，須賠償工本費人民幣5元。
第94 條 本《員工手冊》是勞動法律、法規、規章規定的具體化，本規定與現行勞動法律、行政法規的規定有抵觸的，以現行勞動法律、行政法規的規定為准。
第 95條 本《員工手冊》的規定未盡事宜或法律規定更新時，通過通告的形式補充或更新。
第96條 本規章制度自20 年 月 日生效。
公司（公章）
二0 年 月 日
因員工手冊需要考慮公司的很多具體情況，內容比較多，並且手冊的生效需要員工也參與討論、修改並公示、簽名，目前公司的章程等都還未完善，制定出完善和具體的員工手冊需要時間，可以讓員工先看看，提出些意見，再開個會完善修改後通過。本員工紀律守則以及以下內容模版供參考。
東莞市金水森傢具有限公司《員工手冊》（生效日期 年 月 日）發放簽收表
本人已經認真閱讀並清除知悉該《員工手冊》所有內容，且將嚴格遵照執行，以下為簽名確認。
序號 工號 姓名 部門 簽名確認
說明：規章制度生效必須經過兩個步驟：1、員工討論和審議通過；2員工閱讀後簽名確認。因此，需要做份員工開會的會議簽到表、員工開會會議記錄
員工會議簽到表
日期： 年 月 日 時間：
序號 姓名 工號 部門 職位 簽名
會議記錄
時間：
會議主題：討論和審議員工手冊
議程：
⑶ 保險公司第一季度開門紅業務推動激勵方案
這個是屬於管理方面的問題了你是保險公司的高管吧？首先開門紅打的是什麼？氣氛！所以你現在就要開始在公司里讓督導組訓等等的人幫你創造、渲染這樣的氣氛！第二需要有一個好的產品，大力的在公司培訓能讓業務員出去就能賣對產品對公司有足夠的信心第三對業務員的獎勵方案因為馬上要過年了設置一些獎勵讓業務員過個歡歡喜喜的年大家都高興獎勵的東西可以是現金也可以是比如食用油啊大桶的果汁啊超市裡的購物卡啊什麼什麼的依公司來定！希望能幫到你！可以一起探討！追問：這都是很常規的開門紅推動辦法，主要是想看看有沒有讓人眼前一亮的東西，因為好多年來都是如此難免審美疲勞回答：這么多年一直是這樣說明可開發的餘地不大也說明了這種方法的可行性不是嗎？其實我覺得我們只要把這些真的做好了一個開門紅應該會很成功的！追問：其實這些道理都是一樣無非就是前期積累後期氛圍推動，只是再想有沒有更加創意的東西，現在再搞客戶積累唉累啊回答：其實老的方法不一定是過時的創新是大家都想要的但是是要用時間去證明的！我還是那句話把這些搞好一個開門紅不是問題！開門紅推動的是誰？說到底還是業務員那麼你就得把握基層的心理給他們創造他們想要的這就是業務員的原動力只要業務員動起來業績就會上去！方法不在新在於准！能透露下你的職位嗎?呵呵我覺得您是保險公司管營銷方面的高管吧？很高興能和你探討！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑷ 保險公司開門紅獎勵方案
這個是屬於管理方面的問題了你是保險公司的高管吧？首先開門紅打的是什麼？氣氛！所以你現在就要開始在公司里讓督導組訓等等的人幫你創造、渲染這樣的氣氛！第二需要有一個好的產品，大力的在公司培訓能讓業務員出去就能賣對產品對公司有足夠的信心第三對業務員的獎勵方案因為馬上要過年了設置一些獎勵讓業務員過個歡歡喜喜的年大家都高興獎勵的東西可以是現金也可以是比如食用油啊大桶的果汁啊超市裡的購物卡啊什麼什麼的依公司來定！希望能幫到你！可以一起探討！追問：這都是很常規的開門紅推動辦法，主要是想看看有沒有讓人眼前一亮的東西，因為好多年來都是如此難免審美疲勞回答：這么多年一直是這樣說明可開發的餘地不大也說明了這種方法的可行性不是嗎？其實我覺得我們只要把這些真的做好了一個開門紅應該會很成功的！追問：其實這些道理都是一樣無非就是前期積累後期氛圍推動，只是再想有沒有更加創意的東西，現在再搞客戶積累唉累啊回答：其實老的方法不一定是過時的創新是大家都想要的但是是要用時間去證明的！我還是那句話把這些搞好一個開門紅不是問題！開門紅推動的是誰？說到底還是業務員那麼你就得把握基層的心理給他們創造他們想要的這就是業務員的原動力只要業務員動起來業績就會上去！方法不在新在於准！能透露下你的職位嗎?呵呵我覺得您是保險公司管營銷方面的高管吧？很高興能和你探討！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑸ 銷售部提成方案
一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：
1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：
1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：
1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成
1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：
1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：
待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：
1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：
1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。
南方集團廣東傢具銷售管理中心
手機話費報銷標准
副總經理 800元/月
經理 500元/月
業務主管 300元/月
設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月
營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月
註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。
銷售管理中心人員工資級別標准
業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。
⑹ 銷售提成方案
超過了給5%你就剩下2%了,除掉配送費用,辦公費用及其它,就沒得搞了,除非業績做得很大,如果真的做得很大,就不用給這么高的提成了.
以上你又沒有提供大概每月能銷售多少錢,所以沒辦法給你提成方案.
你自己先算一下,一個人一個每能做多少,毛利有多少,去除自身利潤及費用,剩下的再分一下多少底薪合適多少費用合適多少提成合適.
其實工資無論做么記算,結果還是一個樣,就是他幫你掙多少錢,你分給他多少,只是怎麼算好聽一點,或好算一點,或更吸引人而以.
⑺ 續簽營銷積分獎勵方案怎麼寫
你好
續簽的話，你可以參考以前的獎勵方案，再根據實際情況調整一下
謝謝
⑻ 如果要做下面這個一個獎勵方案，怎麼設置公式
銷售檔次的天數越多，每件銷售獎勵單價就越高。但是一旦銷售所達成的銷售檔次發生變化，無
⑼ 營銷方式的獎勵營銷
獎勵營銷，是指在受抄眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業在推廣產品時，會對消費者的消費行為進行刺激，也就是說的獎勵。比如：購物獎勵，就是購物送贈品；推薦獎勵，即進行人薦人的方式進行產品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等。獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵；上述例子所述即為實物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷
則是虛擬物品的獎勵。
傳統的營銷廣告主要是傳達「商家要傳播的信息」，而獎勵營銷則是通過獎勵的方式，讓消費者主動去獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優勢。