淘寶店成功營銷方案

A. 有沒有淘寶店的營銷方案

小賣家可以報名天天特價
付費推廣，直通車-見效快，花費多，淘寶客-見效慢，花費少
還有微博等推廣
歡迎光臨我的小店【魅力酷秀】，新款秋冬裝到了

B. 淘寶經典營銷促銷成功方案，請舉例說明！

行業背景
中國移動通信的發展令人注目！年來，我國移動通信的發展相當迅速，截至去年9月，我國移動通信用戶已達13091萬戶，規模躍居世界第一。其中，在地區分布方面，東部經濟發達地區遠遠高於西部地區。業內人士估計，國內每年的換機率在25％到30％，固有的用戶就能維持一個很大的需求市場和增長速度。目前國內平均手機擁有率為10％，這與發達國家30—40％手機擁有率相比，即使北京、上海等發達城市手機擁有率也不過25％上下，這都說明新增量和存量增長遠沒有讓人看出手機市場供過於求的局面，也為各廠家和銷售商提供了廣闊的市場和機會。如此巨大的市場，使得世界為之側目。
二、焦點問題：
今年1月14日，神州數碼董事局副主席兼總裁郭為與諾基亞行動電話中國區銷售和市場副總裁兼總經理趙科林在北京長城飯店，對70多家新聞媒體宣布，神州數碼將代理諾基亞高端手機——諾基亞9210c個人通信產品的銷售，雙方結成「合作夥伴關系」。握手的一瞬間，預示著神州數碼終於完成進入手機主流分銷市場過程。國內手機分銷市場必將進入新一輪的洗牌階段，競爭變得更為多元化，傳統的產品競爭、品牌競爭、價格競爭方式在新的一輪拼殺中不再是制勝之寶！如何及時、准確地獲取市場信息，建立健全的物流控制體系，完善的售後服務，改善企業內部以及整個供應鏈各個環節的管理、調度及資源配置， 迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是企業贏得競爭勝利的決定性因素，而快速有效地實施信息管理系統對企業進行管理，是被實踐證明了的提高企業競爭力的最有效的方法之一。

市場信息的獲取：

目前，手機經銷商的市場信息大多數都是通過銷售人員聽取客戶的反饋和對手頭上那點殘缺不全的銷售資料，做分析和評估。這在誰佔有充分信息誰就佔得商機的今天來說，已經完全脫離時代發展的步伐。傳統的管理方式必將會在競爭中被淘汰。引入超前的管理概念，利用先進的管理工具，及時、准確地獲得市場信息，先人一步做出判斷和部署才能在競爭中處於不敗之地。

貨物流向管理失控：

由於網路的無序和價格的紊亂，受利益的驅動，跨區域操作也就屢見不鮮。各零售商信息靈通，進貨渠道廣泛，哪兒便宜從哪兒進，再加之從國外走私進來的「水貨」(據不完全統計已佔市面上銷售的50％以上)，物流管理就不僅僅是一個跨區域銷售的問題，甚至是跨國界銷售問題。

銷售管理：

具體問題存在兩個方面，一個方面就是及時反映、監控和異常情況處理能力，另外就是服務的延續性問題。
業務人員在信息的收集方面，僅僅是依靠個人的記憶能力和經驗價值，無法對市場信息充分把握和進行理性的分析，隨著市場價格的透明性越來越大，業務人員僅依靠自己的經驗來進行產品的報價，無法取信於客戶。

進銷存財務管理：

傳統的手工進出、庫存檔點一直以來都無法突破員工工作低效率的瓶頸，再加上人為的不必要的失誤，無形中加大了企業的負擔，嚴重影企業的高速發展。隨著市場競爭的日趨激烈，經營增長率的下降，利潤的降低，傳統的手工財務核算從最大的限度內，限制了營銷業績的評估和分析，影響了企業管理者對企業發展計劃的修訂和市場部署，其引出的後患是無法估計的。

三、系統介紹：
手機行業銷售管理系統可隨企業業務的成長狀況而適時加以調整和更新，是面向大中型手機經銷企業的進銷存加財務等資源計劃系統。系統以手機串號為軸心，引進了先進的條形碼自動識別技術，將科學的管理概念融入軟體中，從根本上簡化公司的業務流程，提高了員工的工作效率。系統擁有13個分子系統，包括了系統管理、基礎數據、采購管理、銷售管理、庫存管理、返利補差管理、財務管理、應收應付、固定資產、手機維修管理、人事薪資、分銷管理、銷售分析等十三個系統，系統之間可以任意組合和拆分，具備良好的可擴充性和應用價值。

系統管理：

對系統內部的一些數據進行多層次、全方位的設置，對系統的安全日誌進行監控，通過對系統的設置，可以優化系統的深層次運行。

基礎數據：

主要用於初始化的數據，起到統一管理系統內部的數據和資源，最終達到規范化管理的要求。例如，對供應商的前期設置，按照區域、級別、規模等等欄位來進行多維的設置，這些基礎性的數據在系統的整個運行過程中，可以隨意調出，大大簡化系統的操作和維護。

采購管理：

采購管理系統，由采購資料、采購業務、采購查詢、采購報表四個部分組成。

包含了對供應商管理、供應商物品資料、采購訂單、采購退貨、采購發票處理等功能的綜合運用，對采購全過程進行有效控制和跟蹤，實現完善的供應商供貨信息管理；運用系統可以解決規范采購渠道、簡化采購流程等管理工作中的難題。

銷售管理：

銷售管理系統包括單據管理、銷售物流、銷售報表、銷售分析等。能夠處理統一銷售、獨立銷售的銷售方式並支持集團化銷售，銷售管理系統通過客戶檔案、市場信息的收集，反映出市場的需求情況。銷售訂單管理，將訂單管理納入規范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執行情況，並根據所訂合同（訂單）編制出銷售計劃、發貨計劃，並通過對公司銷售情況的登錄，反映出公司銷售產品結構的狀況。銷售分析可用來監督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率，提高產品的銷售透明度，並按銷售額、利潤或數量來進行產品分級。

庫存管理：

庫存管理系統能夠按照事務類型全程跟蹤企業內部商品的轉移過程，能夠處理企業內部商品移動的各種業務；能夠對商品的收、發、存、調、移庫和庫存核算等操作進行全面的控制和管理；同時與存貨核算系統相結合能及時反映出物料資金佔用的狀況和結構；採用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點、高效管理。

返利補差管理：

返利補差管理系統包括了上家(供應商）和下家（分銷客戶）的返利補差。通過返利補差的管理，企業可以快速了解商品的走向，已經下級分銷商的銷售情況。

財務管理：

財務管理系統由總賬、現金、財務分析等系統組成，同時整合了應收應付，固定資產的控制。

總賬是財務管理的核心模塊，根據總帳記帳憑證記錄總分類帳，並自動更新每個總帳帳戶的發生額和余額。總帳模塊可單獨使用，也可和其它模塊配套使用。它包括：設置憑證類別、設置會計科目、設置帳戶控製表、設置多欄帳頁、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉帳、期末結帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊。現金,用於編制現金及銀行存款收付記帳憑證，記錄應收帳款回收、應付帳款支付及其它收。實時更新應收、應付帳款余額，能按現金流量表上的收支項目對收付款進行歸集，以便生成現金流量表並對現金收支進行分析控制。現金模塊必須和總帳模塊配套使用。它包括：編制記帳憑證、現金記帳憑證審核、現金記帳憑證過帳、收付款匯總、銀行對帳、查詢帳本等功能模塊。

應收應付：

應收是根據銷售發票記錄應收帳款，生成應收帳款記帳憑證，同時記錄應收票據及回收的應收帳款。它有大量的應收帳查詢、分析功能，強調對應收帳款的核對和控制，確保應收帳款及時收回，減少壞帳損失；應付是根據購貨發票記錄應付帳款並生成應付記帳憑證，同時也記錄應付票據和支付的應付帳款。它有大量的查詢、分析、核對等功能。

固定資產：

固定資產管理系統主要處理固定資產的賬務核算、計提折舊費用以及固定資產管理等功能。通過樹型結構，用戶對本單位某項固定資產卡片在整個卡片簿中所處的位置可一覽無遺，並可以很方便的查詢到所需的固定資產卡片資料，方便了固定資產卡片的管理和查詢。同時，這種結構還有利於產生多層次報表。既能與賬務處理系統配合使用，又能與其它系統分離而獨立運行；它既能由財務部門使用，完成固定資產核算工作，又能由固定資產管理部門使用，幫助完成對固定資產的管理工作

分銷管理：

分銷管理系統包括銷售價格管理、VIP管理、銷售計劃、代理商管理、加盟商、直營店管理、店中店管理、專櫃管理等。能夠處理統一零銷、代理銷售的銷售方式並支持集團化分銷。幫助企業對分銷網路進行管理，通過對庫存、銷售數據的統計和分析，制定合理的產品要貨和配送計劃。系統採用分布式的結構，強大的網路功能，能處理分布在各零售點的數據，保證數據的同步和一致，減少缺貨、庫存積壓的出現機率，從而提升分銷管理水平、降低產品庫存、提高經濟效益。

手機維修管理：

手機維修管理包括受理開單、送修管理、送修返還、返還客戶。能夠處理維修中心的保修、返修、非保修、檢測等業務，可以單獨作為維修中心管理系統，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡練。

人事薪資管理：

人事薪資系統包括了人力資料、薪資管理二個部分。人力資料包括了員工的員工資料；薪資管理主要是員工的工資計算，通過對員工的銷售業績評估，系統自動計算應得的提成。

銷售分析管理：

銷售分析管理包括客戶銷售分析、業務人員銷售分析。通過自定義分析條件對客戶和業務人員的銷售分析，可以快速的對市場作出評估和預測，為企業的下一步部署提供強有力的數字依據。

C. 淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。

D. 新開的淘寶店 如何成功營銷策劃+運營推廣

圈定精準的人群，這一點，不知道多少商家會忽略掉，毫不在意，這個人群是很實內用的，根據生意參容謀後台數據反饋，去對人群溢價，可以很明確的了解到，自己產品符合的大眾人群特徵，在去有針對的做出調整，這樣的流量是很優質的，還擔心點擊很差勁？

E. 求淘寶店鋪運營整體方案。

1、緊跟最新的官方輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時的跟上淘寶的步伐，他出來一個什麼新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達人去發布信息，或者去找個淘寶達人付費幫忙推廣。

2、精細化操作：流量、轉化

對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人，那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了，淘寶已經針對不同層級的賣家，把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來以後，一定要能夠運營好，否則，再掉回去就會虧本。

對於資源比較匱乏的賣家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率，如何最大程度的增加點擊率，使總體直通車費用降低。

假使別人2塊錢一個流量，自己只要0.5元一個流量，那自己投入的成本只是別人的四分之一，自己的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程，這個風險太高。記住一點，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的點擊率。賣家讓淘寶賺錢，淘寶就會對賣家網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜，簡單來說就是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候，產品的款式是固定的，更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法，找到一些好的創意弄過來，銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整，加價或者減價，調完以後看最後的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過不了多久，也很快就會喪失優勢，所以，趁自己有優勢的時候，為自己留條後路。以往買賣方都是一次性交易，成交以後，跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住，每次交易的時候，讓顧客添加下社交媒體平台賬號，這樣可以後續繼續成交。

比如一個朋友是賣保健按摩器材的，買產品的都是身體關節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求，可以加賣家為好友，然後再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時候，獲取這個顧客需要流量成本，但是再銷售膏葯給他，這個流量就相當於是免費的。去開發成交用戶的其他相關需求，以此來盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。

4、多平台運營

前面提到，電商平台競爭加劇，很多新的平台出現，對於新出現的平台，他們為了吸引賣家和買家，都會給出很大的福利的，此時賣家們進駐，會有很多意想不到的收貨。淘寶運營需要賣家作出更多的改變，淘寶變了，作為依託淘寶生存的賣家們，也只能順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。

(5)淘寶店成功營銷方案擴展閱讀：

淘寶店鋪起步運營的五個小技巧：

1.最優類目的選擇

在發布寶貝的時候，輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性（產品參數），把所有屬性記錄下來。比如統計前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然後記錄每個屬性的次數，比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多，證明淘寶優先會推薦這些屬性，如果自己的產品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產品，屬性幾乎沒有怎麼出現或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這會導致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標題寫作和優化

上架前就做好標題優化，可以圍繞主關鍵詞，分別在電腦端和手機端同時搜索一下，選擇手機端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間佔比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，賣家可以參考這些買家喜好，結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間這個問題在手機淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強大的競爭對手。做淘寶就是一個積累的過程，正所謂羅馬不是一日建成的，先優化內功，在優化權重，讓店鋪流量起來，自然店鋪就慢慢的做起來了。這過程中學習很重要。我們總結經驗教訓因此我們建了一個運營學習摳摳裙前面幾位數是五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二！組合起來就好！

F. 淘寶網店的營銷方法網店運營方案怎麼寫

淘寶網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定淘寶網店推廣的階段目標。如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

G. 求淘寶店的營銷策劃方案

開店需要很多東西的，想要自己做營銷沒那麼容易的，需要長時間的經驗優化和推廣！還是找北刀淘寶營銷策劃幫忙做吧。

H. 淘寶店鋪營銷策劃書

我們都知道如今已經是網路的時代了，網路給我們帶來了很多的便利之處，我們無時無刻都在體驗這個網路給我們帶來的便利，例如淘寶購物平台，我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門，這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中，直接導致了競爭的力度加大，我們如果不去好好的運營肯定是沒有收入的，所以我們特地給大家制定了一份策劃書。

做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼，認為經營注重的質量，其實不然，一個好的網頁就能給人完美的第一映像，你想，誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包括多方面的內容。比如：對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上，文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。 做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那麼可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那麼可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。 4 設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標准，制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類：天貓系：旗艦店、專營店淘寶系：淘寶個人C店、企業店鋪總的來說，旗艦店肯定要比 企業店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業店鋪，只要有工商局注冊，都可以開，其實大多數是個人開的小公司。或者個體經營者。資質要求並不高。並不能保證你一定可以買到正品

兩者不是同級別也沒可比性，要知道天貓旗艦店是比企業店級別高很多，從入駐條件，店鋪價值，外界認同來比較差距都是非常大的。一，入駐條件天貓旗艦店資質齊了也不一定能入駐，需要審核，也就是說淘寶放名額（天貓店值在這個地方），你要有這個名額才可以入駐；企業店鋪資質齊了隨時可以入駐，門檻低，入駐簡易。二，店鋪價值旗艦店入駐難度大，審核非常嚴格，所以本身價值就在那裡，市場上一個旗艦店動則幾十萬稀鬆平常，類目越火熱越值錢；企業店鋪只要有營業執照和對公賬戶就可以入駐，入駐成本低，時間短，所以店鋪價值並不大。三、群眾看法至少現在看來天貓旗艦店就是實力保障，能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差，大家上淘寶買東西，也都是光臨旗艦店較多，無他，品牌保證，品質保障；企業店鋪由於入駐條件簡單及門檻低導致入駐的人員資質參差不齊，其中有位答主說的好，有些人為了利益用企業標識去糊弄大眾，欺騙小白買家，這種現象非常普遍，但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業店鋪就是廠家開的 對銷費者比較有利 就是性比價消費 經常在網上買東西一般會上企業店鋪 7天無理由退貨，其實企業店鋪的權重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區別的。

I. 如何設計淘寶網店的營銷方案

要不? 營銷方案

J. 新開的淘寶店能參加什麼營銷活動方案

可以使用淘寶直播等新穎的直播方式來進行品牌宣傳，具體可以咨詢我