少兒英語教育營銷方案

Ⅰ 求少兒英語課程顧問銷售話術！

家長是決策者，也就是你的目標客戶。
首先你要明白你們學校在市場上專的定位，所處地段屬，針對什麼消費群體，有錢人和普通老百姓的消費心理是不同的，不同年齡階段的孩子家長送他們來的目的也是不同的。
確定好消費群體後，分析分析這類家長的心理，他們送孩子去學英語的目的也許也不一樣，有的是因為別的孩子都去學了怕自己落後，有的是寒暑假給孩子找點事做，有的是為了讓孩子以後出國……
你只有分析的越細，才會有的放矢，命中率高。
只要客戶來了，他就是潛在客戶，但通常消費者都會貨比三家，所以你們的競爭優勢在哪裡一定要清楚（價格、老師的素質、教程的水平、同學的層次）。
銷售技巧上我建議不要光想著推銷出去，急於求成反而會嚇跑客戶。要多站在家長的角度和立場去思考問題，真的為其所想，才能感染對方，得到客戶的信任。客戶即使當時不能決定，也有利於他們回家貨比三家後再選擇你。
還有一點，成為真實客戶後，一定要多關心其孩子的學習情況，有空和家長多聊天多建議，千萬不要做一錘子買賣。這些家長不僅可以繼續買課程，還會把你推薦給更多的家長。口碑是最好的銷售工具。

Ⅱ 兒童培訓營銷手段

你的問題不太具體，多描述一下吧。

Ⅲ 開兒童英語培訓班招生宣傳方案有哪些

招生確實是來機構第一個要解決源的問題，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。所以課棧互聯提供4種服務，從四個階段幫助機構招生；
一、拓客
1、線上招生：找一些教育平台合作，另外機構自己做一些網路SEM、SEO來從線上引流；
2、線下試聽：通過與機構或平台商合作，進行地推，讓更多潛在生源進行收費或者免費的試聽；
二、轉化
CRM：很多生源當時很難轉化，需要我們科學的不斷跟進才能最後轉化，所以這是一個CRM系統就顯得非常重要；
降低學費門檻：有時一年的學費可能比較高，可以通過金融合作讓學員進行分期付款，提高招生時的轉化率；
三、提高教學質量並讓學員續班
教務管理的排課、簽到、互動一旦機構學員人多，做起來就非常困難，這時教務管理系統可以輕松搞定；另外讓跟多的人續班工作是機構必須固定下來的日常工作，續班提醒，跟進等工作，也需要系統的介入。
四、社會化營銷
已有學員的口碑營銷是最有效的招生營銷，尤其是將教學過程和結果分享到社會化媒體上，能顯著提高機構的招生，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果，提高效率。
綜上，招生是機構最重要的問題也是最難的，你可以試用一下課棧互聯的服務看看能不能滿足你的需求。

Ⅳ 少兒英語培訓班怎樣推廣

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Ⅳ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。

Ⅵ 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

Ⅶ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

我也贊同口碑介紹，把宣傳費用花在茫茫大海中，還不如服務好自己的內在學員，讓他們幫我們介紹，這樣效果會更好，這個我也嘗試過！

Ⅷ 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

Ⅸ 少兒英語教育機構的營銷模式有哪些

要有雄厚的師資團隊，和獨特的教學管理制度，和教師的教學風格，教學評估，和教學的風采展示。