it產品銷售與營銷的方案

❶ IT產品營銷銷售模式分析

找我，我給你個參考

❷ IT產品營銷的渠道模式有哪些

直銷模式、分銷模式、總代理模式及區域代理模式。

❸ IT銷售是銷售什麼方面的東西

一、表現的不夠自信，或是對自己估計過高。 不自信是新手的通病，感覺拜訪客戶心裡沒底，不知道該如何表達，不知道如何交流，如果推薦自己。當然拜訪客戶多了，自然就有底了，可新人該怎麼辦呢？我的建議是充分的准備。說實話，經常拜訪客戶的朋友可能都知道，有時候到客戶辦公室，往往也就三言兩語，經常十分種不到就出來了，你如何利用好這十分鍾，就是個大學問了。很多優秀的銷售人員，他們為了這十分鍾的表現，自己在下面做了可能是10個小時，甚至是10天的准備，從客戶的年紀，性別，喜好到客戶的興趣愛好，談話方式等等都都做了准備，更重要的是圍繞客戶的需求點該問那些問題，以什麼方式來問，如何表達更准確。。。。。。等等問題的准備。其實雖然這些看起來復雜，但如果經常讓自己按照這個來做，慢慢的就得心應手，操作起來就會很熟練了。 同樣，對自己估計過高，也是非常有害的，這往往表現在不謙虛，傲慢，讓客戶產生抵觸情緒。 這兩種都是心態的問題。 二、不夠耐心和細致。 其實銷售不是光只會跟人談話，只會表達那麼簡單，還需要有堅韌的性格和細致的心思。有耐心就讓你能慢慢的去引導客戶向你的思路上轉移，這個過程可能是緩慢和艱苦的，但卻是必要的，耐心顯的尤其重要，急噪的心態只會把客戶給嚇跑，或是讓客戶產生抵觸。 三、不做計劃和總結。 現在大部分公司都會讓銷售人員做計劃和總結，有的是做月計劃和總結，有的是做周計劃和總結。我公司的每個人每天都做總結和計劃的。只有有明確的計劃才能有明確的思路和行動。有的員工每天早上一到公司，先坐在那裡發呆，然後再思考今天該干嗎，想了半天才想起來有個客戶好久沒聯系了，於是臨時打個電話給客戶說要去拜訪他，打完後匆忙的收拾好資料就趕到客戶那裡，送了資料，說了幾句話等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。試想這樣的銷售工作有用嗎？即使每天都出去拜訪客戶，到了月底這個銷售人員的業績是零那是肯定的。 四、低頭幹活沒有抬頭看路，沒有拿出足夠的時間來研究業務。 很多銷售人員整天很忙，每天都拜訪三-五個客戶，可以說是非常勤奮的，但很奇怪，到了月底他的銷售額很不理想（特指項目銷售，對那些快速消費品或是貨值低的產品不很適用）。為什麼呢？我感覺是他沒有找准方向，漫無目的的在搜索客戶，漫無目的的拜訪客戶。這種方式也是錯誤的，看看那些優秀銷售人員，他們往往一周才出去兩三次，但月底銷售業績非常好。 我感覺銷售其實不光是勤奮就行了，還需要動腦子。所以一定要經常抬頭看看方向再去埋頭幹活。 五、缺乏搜索客戶的詳細資料的能力。 很多銷售人員拜訪了這個客戶不下10次，回頭你問他這個客戶年紀多大？他支支吾吾半天答不上來，最後說可能有40多歲吧。其實這些都是小事，沒有必要細究，但可以看出一個銷售人員對客戶的研究程度。試想你連客戶的一些基本資料都沒搞明白，你又如何指望他跟你進行幾百萬的定單的談判呢？他又為何要來信任你呢？ 六、銷售產品過於倚重價格因素。 其實有80%的客戶選擇你都不是唯一的看重你的價格的。如果只會靠比別人價格低來贏得客戶，那麼公司就不需要找大學本科生來做這個事情了，小學生也能做。呵呵。所以過分倚重價格往往是手段太單一，銷售技巧貧乏的表現。 七、沒有搞清楚客戶的采購（決策）過程（流程）。 很多銷售人員面對比較復雜的客戶時候，沒有理清裡面人物的關系，也沒有理清這些人是通過一種什麼程序來完成決策程序的。這種錯誤在面對大型招標的時候100%是要失敗的。 再復雜的客戶其實關鍵的人物也就一兩個，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理會，而新人做銷售往往在客戶那裡見到一個人就把他當上帝，就小心翼翼的伺候著，生怕得罪，其實這也沒有錯，但你沒有突出重點人物就不對了。 八、過早的把自己的產品進行推介。 這一點在做項目銷售的時候是大部分人都容易犯的。銷售人員往往很著急的把自己的產品特點以及產品方案優勢等暴露給客戶，而其實大部分項目銷售都是理性的進行，過早暴露只會成為對手攻擊的靶子或是成為客戶研究的對象，往往同時也會過早的暴露你的產品的缺點。適當時候，把自己的產品特點拿出來，給競爭對手致命一擊，這才是非常關鍵。 九、講的太多，聽

❹ it類怎麼做銷售有哪些方面

IT銷售包括很多，涉及硬體、軟體、整體解決方案等，技術轉銷售優勢在於對於整體解內決方案的把握及用戶需求容的分析。可以將用戶的需求轉變為可以商業化的解決方案，方案中涉及硬體、軟體、系統等方面，這些是傳統銷售人員所不具備的能力，所以技術人員轉向銷售比傳統銷售有優勢。
IT類銷售包括：硬體設備、軟體產品、軟體開發訂單、系統總體解決方案。

❺ IT行業銷售模式

IT行業熱捧4S銷售服務模式 行業客戶4S 重在關懷
實達電腦的行業4S
實達電腦的「行業4S」理念：客戶化的產品與解決方案(Customized Proct & Solution)，優化的服務與支持(Optimized Service & Support)，長期穩定的合作關系(Long-term Stable Cooperation)，實現行業客戶滿意(Customer Satisfaction)。

聯想商用4S專賣店

所謂4S，就是集展示(Show)、銷售(Sale)、方案提供(Solution)、服務(Service)為一體。聯想在硬體展示條件、店員專業能力、方案的安裝、調試、維護能力等方面對全國4000多家專賣店進行認證，達到要求的才能成為聯想的4S店。簡單說呢，4S專賣店將使客戶得到更加全面而有效的采購咨詢。

鼎好電子商城的「IT行業4S店」

鼎好打造的「IT行業4S店」是指展示(Show)、專業(Specialty)、銷售(Sale)、服務(Service)、Experience(體驗)於一體。

東軟4S店

東軟的「4S店」是指及時的信息反饋(Survey)、個性的方案支持(Solution)、全線的產品銷售(Sale)和規范的售後服務(Service)四位為一體的服務模式。

太平洋數碼電腦城的4S服務

太平洋數碼電腦城提出的「4S服務」概念是指導購(Steer)、整機銷售(Sale)、零配件銷售(Sparepart)和售後服務(Service)。

聯想揚天的5S2業務模式

展示型銷售(Show-Sale)、安全可靠的PC系統平台(Security-System)、符合小企業特點的解決方案(Suitable -Solution)、VIP級服務(Super-Service)、聰明消費(Smart-Save)。

4 服務外包4S 獨辟蹊徑

「客戶的系統各不相同，服務需求也就多種多樣，所以，我們就必須針對這些不同的需求，提供最適合的服務產品。」北京集安行通信公司是一家系統集成與專業服務提供商，專做AVAYA 語音通信產品已經有十多年的歷史，公司總經理汪樹森對如何服務客戶感觸頗多。「汽車的4S模式對我們非常有借鑒意義，但因為AVAYA的產品很少出現故障，要讓客戶認可我們的服務，我們就一定要在服務的細節方面下更多的功夫，而且一定要把故障隱患消滅在發生之前。」 針對用戶不同層次的服務需求，汪樹森創造性地提出了「五保」個性化服務產品概念，即保險式服務、保姆式服務、保障式服務、保證式服務、保修式服務。客戶可以根據自身的實際情況和服務要求，選擇相應的服務產品。比如，對於自身技術能力較弱，而又對服務的響應時間和服務要求較高的客戶，就可以選擇保姆式服務，由集安行公司全權負責客戶的IT系統。當然，集安行公司也對自己可以提供的服務內容，如財務服務、增值服務、維護服務、設備整理、搬遷服務、修理服務、升級服務、優化服務、培訓服務等進行了細化，規范了服務流程和作業標准。

現在，集安行服務的客戶數量已經達到了五、六十個，而利潤也已經佔到了公司全部收益的一半以上。 「我們深深體會到，並不是用戶不需要服務，而是你要向用戶說明，你的服務有什麼。當然，這中間要花費很多心思進行服務產品的包裝，讓客戶很容易理解和記憶你的產品。」 汪樹森如是說。

同樣是做系統集成和電信專業服務，國安創想通信技術有限公司在服務客戶、模式創新方面的做法又完全不同。國安創想營銷策劃部經理秦碧波向記者介紹說：「由於我們公司的主要業務整合了企業通訊應用、網路服務、安全服務、管理外包服務等等，所以，與其他的一些IT服務商比起來，我們做管理外包業務有著更加得天獨厚的優勢。」由於現在IT技術與產品更新太快，許多客戶的項目，在剛實施完成時還非常先進，但不久就又落伍了，很難對快速增長的業務做好支撐。而系統升級更是需要充分考慮資金投入、建設周期、管理維護等多方面因素帶來的綜合成本。面對巨額的資金投入，客戶往往一籌莫展。針對這種情況，國安創想推出了「租賃」服務模式。這樣做，既為客戶省了錢，又減少了客戶的固定資產投入，客戶還可以隨時享受技術更新的最新成果。而且，一旦客戶的業務方向發生變化，他還可以靈活地變更和取消定製的租賃服務。

❻ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(6)it產品銷售與營銷的方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

❼ IT市場營銷戰略規劃

給你個提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場都有他一定的規律，市場的專規律是可以用適時、適質屬、適量、適價的產品，通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。
下面，就如何選擇什麼市場目標談幾點看法：
1.市場定位：應根據我們的產品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用於做產品形象；（2）、中端市場，用於主打規格的銷售；（3）、低端市場，用於取得話語權，增加消費者的認知度和產品知名度；......
2.產品定價原則：高端產品定天價，提高影響力；中端產品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產品定低價，保本經營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經營權。
4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！

❽ IT產品網路營銷策方案應該如何寫

沒有再存的東西，但可以從以下來做

1，分析你行業競爭對手如何做的，都做什麼媒介，
2，請專業IT營銷團隊做市場調查，花錢請別人做。

營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

❾ IT產品營銷是什麼意思

、存儲、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用ERP、CRM、SCM等軟體直接輔助決策回，也包括利用其它決策分析答模型或藉助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策(強調一點，只是輔助而不是替代人決策)。有些人理解的IT把前二層合二為一，統指信息的存儲、處理和傳輸，後者則為信息的應用；也有人把後二層合二為一，則劃分為前硬後軟。通常第三層還沒有得到足夠的重視，但事實上卻是唯有當信息得到有效應用時IT的價值才能得到充分發揮，也才真正實現了信息化的目標。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。

❿ IT銷售具體怎麼做的

做好銷售基本的應該熟練掌握自己的銷售的產品的知識，和隨機應變的能力。作為回一名銷售人員，首先你要答確定你所銷售的產品是適合什麼樣的人群的，是那個年齡階段的人群。 再次，每天要保持良好的心態，以「笑容，誠信」面對每一個客戶。最後，要做一個具體的計劃劃分，那些是准客戶，那些是重要客戶，哪些是一般客戶。 要經常總結，加強自身及專業的知識的提高。看客戶需要什麼，產品能給他帶來什麼？什麼樣的客戶對什麼樣的產品合適等等 最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作為銷售行業面對客戶是各行業不同年齡的客戶，一定要從容面對。 一定要相信自己能行，才能做好！

做IT在網上銷售的渠道也是不錯的一種方法！