蘇寧紅孩子線下連鎖店營銷方案

A. 案例分析紅孩子"目錄+網站+呼叫中心"的營銷模式紅孩子成功的原因是什麼

成功的原因：

1、價格優勢：紅孩子從一開始就將利潤率定在15％，比麗家寶貝26％的利潤率要低不少，低廉的價格贏得了用戶的歡心。

2、渠道優勢：紅孩子網與相當多的供應商保持了良好的合作關系，保證了產品的質量和供給；同時，擁有廣大的客戶群體，保證了銷售額的不斷增長。

3、產品優勢：作為家庭購物服務的持續領跑者，紅孩子網憑借自己豐富的客戶資源和業已成熟的銷售渠道做優質的母嬰用品，為所有的寶寶提供安全的產品，讓媽媽們放心。

4、目錄銷售：支撐紅孩子目錄銷售的是其在全國發行的98萬份母嬰產品目錄、近30萬份化妝品目錄以及超過20萬份的家居和健康目錄。

紅孩子不是第一個做目錄銷售的企業，但是它卻是發展最快的，也是規模最大的，能取得這樣的成就，還得歸功於它所採用的網路營銷策略。

網路營銷策略：

1、產品策略：母親孩子

紅孩子通過市場調查發現，全國沒有母嬰用品的一站式賣場，並且家長在嬰幼產品的選擇方面存在信息不對稱問題，更多是信賴朋友、品牌和渠道。

做過天使領域投資的徐沛欣認為信息不對稱正是互聯網企業發展的機會，於是他們把母嬰用品作為切入點，將目標受眾群定位在0－3歲的新生兒家庭，因為該用戶群比較集中，很容易把握。

如果一位母親將紅孩子的奶粉送到她孩子的嘴裡，那麼她對紅孩子的信任度絕對在90％以上，這樣紅孩子的品牌就建立起來了。

2、價格策略：從賠錢開始

紅孩子剛進入母嬰市場的時候，業內已有麗家寶貝、樂友等業績較好的企業。面對強大的競爭對手，紅孩子深知已經沒有了先入優勢，只有爭取在價格上獲取優勢，才能在市場站穩腳跟，於是紅孩子首先在行業內拉開了價格戰序幕。

然而供應商認為其破壞了行業的價格體系，拒絕為其供貨。為了滿足客戶需求，他們只能從超市買來再賠錢賣給顧客。紅孩子這種以顧客為重的做法雖然使其在初期喪失了短期利潤，但卻保證了公司的長期發展。

3、社區營銷：努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營紅孩子媽媽社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志。

紅孩子社區是國內B2C網站中不多見的成功典型，聚攏了大量紅孩子的客戶，這非常有利於提高客戶粘度便於紅孩子發展B2F，即商家對家庭的戰略。紅孩子用戶的黏度很高，90％以上的用戶都有重復購買行為。紅孩子社區在中文母嬰論壇中排名第一。

4、信息發布：通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息，最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能。

將紅孩子現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平台，既可以提高紅孩子認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；同時也有利於產品的推廣，吸引更多的目標客戶。信息發布在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

(1)蘇寧紅孩子線下連鎖店營銷方案擴展閱讀：

紅孩子，這個以電子商務平台快速發展起來的母嬰商城，對於我們並不陌生。它通過互聯網給許多用戶提供方便的購物方式和價廉物美的產品。雖然已經被蘇寧收購，但是紅孩子這個品牌依然被人們所熟悉。

1、紅孩子有自己的品牌。

2、紅孩子的供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經銷商，售出的產品都是通過正規進貨渠道購進的正牌商品，在質量方面給消費者一個有力保正。

3、紅孩子擁有自己專門的客戶銷售團隊和自己的物流體系。並還對他們的服務人員和物流配送人員做了嚴格的專門的培訓，以真誠的心和積極熱情的態度為客戶提供優質服務為要求。

4、為確保客戶能夠隨時撥通訂購熱線，紅孩子建立了行業內最專業呼叫中。

B. 實體店如何結合線上線下營銷

這個不是很難.

實體店如何結合線上線下營銷

df19⑨70③2⑧認為你這樣的資源是很好的。有實體店面，也可以在微信或者是其他渠道同時銷售。關於網路店鋪，要用心去裝修。學習。去逛論壇，發帖，提高曝光量，對於實體店所在的城市以及周邊城市，歡迎各位客人去看板，確認，對於實體店的客人。也要讓他們知道自己在網路上有做。廣發名片讓老客戶帶新客戶。朝著訂單量不斷前進，只要你的產品有市場。那麼加上你的用心經營。一定可以好。

第一、
用戶受線下營銷觸動而來到線上搜索時，大部人是以公司的名稱或產品名稱為關鍵詞進行搜索。對一些不是很出名的品牌，如果廣告中有一句畫龍點睛的口號，這句口號也經常會成為被搜索的關健詞。
這一點在現代廣告中應該比較容易做到。因為即使不考慮與網路營銷的有機結合，所有廣告人都清楚，簡潔有力的口號，以及突出公司名稱、商標名、產品名對品牌建立有重要意義。線下廣告通常不會直接產生銷售，也無法承載太多信息要做的就是讓用戶記住名稱。而在這個快生活時代，鋪天蓋地的消息向我們迎面撲來，想要讓用戶迅速記住你的品牌名，你的口號就必須具備足夠的吸引力，最好是能用戶看到你的品牌名就能清楚你的產品或是服務是什麼。
第二、域名超級重要
無論是電視廣告還是報紙雜志的新聞或廣告最重要的就是突出公司的網址，這就勢必要求域名夠短，大家才能記住，而且最好不會產生任何異議，域名與公司名或產品名高度統一如域名就是公司名的拼音或者英文名縮寫。
域名要盡量簡明易記，便於用戶輸入，同時要有一定的內在和含義，域名挑選上可以根據自己網站的定位來定。同時相對com、net、org等域名在排名上相對而言具有很大的優勢，一般com的域名更容易被大家接受。
第三、產品名、公司名或口號在搜索引擎的排名
線下廣告突出了公司名、產品名成口號，觸動用戶來到網上進行搜索。這時如果官方網站卻不能被排在搜索結果的第一名，這將是一個多大的浪費。有效整合線上線下的廣告活動，確保線下廣告的口號、公司名、新產品名，首先要在主要搜索引擎中取得排名第一，否則將沒辦法達到最佳效果。
有多少用戶會在搜索結果中逐個查看，辨別哪個是官方網站?有多少用戶會點擊第四頁或第五頁.甚至更後面的頁面去尋找企業官方網站呢?更糟糕的是，搜索企業線下廣告中出現的公司名或口號，出來的卻是競爭對手網站。這就不僅是損失，簡直成了災難。當然網站排名要做上去是需要一定的時間的，企業在這之前可以考慮投放關鍵詞競價廣告。

第四、線下廣告直接鼓勵搜索在線上與線下營銷人員完全有機整合的情況下，線下廣告甚至可以直接鼓勵用戶去搜索某個關健詞。
第五、網站消息應該與線下廣告統一
網站上的消息應該與線下的廣告保持高度的統一，比如說，中秋節快到了，
慶中秋優惠價格銷售，產生一系列的疑惑。用戶體驗糟糕了，其它再開展起來會很費勁。
線上營銷，線下成交；線下體驗、線上消費。單仁網路營銷課程認為，線上線下一起撒網，這樣必定可以達到相得益彰的效果。

實體店如何結合線上線下營銷

C. 蘇寧易購紅孩子現在有電話銷售的渠道么

騙子。
拒收就行。

D. 現在線下店鋪做營銷有什麼好的建議么

第一：不要隨便跟風，要相信自己，堅持自己；

電子商務火爆的時候，很多人進去了，確實也賺錢了，但是發展到現在，我們發現現在的電子商務網站上面的產品大多數都被其它名牌企業占據了，小店鋪根本沒有生存的空間，比如你買手機，你會選擇去直營旗艦店購買，還是去沒有知名度的小店鋪購買呢？結果顯而易見，所以做實體店要相信自己，堅持自己走的路線，不要鞋類市場火爆，就選擇鞋類，嬰兒市場火爆，就選擇嬰兒市場，不要跟風，要專一。


第二：等到做到一定的規模，一定要跳出來；

什麼意思呢？我看到過一家賣牛肉粉的，地處偏僻的地方，但是生意火到爆，每次我去吃都要排成隊，並且還沒有座位，這家店的老闆是一個中年男人，從早到晚就一直在廚房裡面，因為根本沒有時間休息，請了幾個小工，但是店面太小，每次都沒有座位，導致很多人看到就走了，其實像這種情況，就可以考慮開分店了，一家店賺錢，肯定不如十家店賺錢，所以做到一定規模的時候，一定要開連鎖店，開分店。


營銷

第三：線下實體店也要有自己的核心競爭力；

可能你們都會覺得說只要企業有核心競爭力就好了，這種不需要吧，其實不然，實體店也是需要核心競爭力的，什麼是核心競爭力，就是你有而別人沒有的東西，很重要，比如你去買衣服，肯定是看中了她家的什麼東西，而這個就是她家的核心競爭力。


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第四：千萬不要為了「拉客」而「拉客」

我在火車站吃快餐的時候，看到很多的快餐店都是派一個年輕的，有活力的年輕人在外面舉著牌子喊「十元一份，飯菜隨吃，加飯加量不加錢」，甚至有時候還會動手把路過的人拉進去吃，但是說真的，味道很差，所以與其花費時間在拉客上面，還不如去想想怎麼提高自己的核心競爭力，讓客戶下次來的時候選擇的就是自己家，現在的客戶都是有自己的主見的，要去哪家難道他們心裡沒點那個數嗎？


營銷

第五：要適當的給客戶回饋

這個回饋可以是降價，也可以是贈送禮品，也可以是免單等等，都是可以的，想想小孩子，你抽他一巴掌，他會記恨你一輩子，你要是給他兩顆糖，他也會記得你的好一輩子，所以要學會給客戶糖吃，不要捨不得那幾毛錢的糖，你們懂的啊

E. 蘇寧紅孩子促銷價怎麼買

.招商銀行，中信銀行，建行，只要有銀行的信用卡就行吧

2.持卡人在蘇寧購買的單件家電不低於1500元，就可選擇3期免息分期付款方式；單件家電消費不低於2500元，就可選擇6期免息分期付款方式。例如，招商銀行信用卡持卡人到北京蘇寧任意一家連鎖店選購了價值12000元的電器產品，希望採用分期付款的方式，期數為6期，分6個月還清，則持卡人從次月開始，在每月指定還款日前只需根據信用卡賬單償還2000元，共需連續還6期(6個月)，即總額為12000元，不用支付任何利息，如果一個持卡人的記賬日是25日，他在26日辦理分期付款業務，那麼他第一次付款日將是50天後。

3.三期和六期的不收手續費，一年的收手續費

F. 蘇寧電器的營銷策略

蘇寧電器營銷策略

經常關注商家促銷信息的消費者也許不難發現，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂「繁花似錦」，但這種「亂花漸欲迷人眼」似的促銷，無法做到信息的准確性傳達，消費者也無法判斷其合理性。記者從有關方面獲悉，為改變家電行業買贈、打折、降價、套餐等傳統的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創促銷品牌化運作模式，一改傳統促銷活動多、亂、雜的情形。

蘇寧電器集團營銷總部執行總裁金明表示，從目前中國家電行業的整體促銷策略看，基本屬於較不成熟的促銷運作。在西方的一些發達國家，簡單直接且相對精細化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由於近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節奏生活方式的普及，更多消費者不會太仔細關注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細化路線的策略，有望領跑未來中國家電連鎖行業促銷改革的風潮。

據悉，蘇寧將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折價券贈送、套餐等常規性促銷活動分別進行簡單明了的包裝，並統一進行品牌化打造。這種「促銷品牌化」將顛覆常規活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務的組合方式，通過數字的表現方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目瞭然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買時利益不清的問題。

此外，蘇寧聯合全球眾多品牌聯盟的讓利、品牌產品的同時出新、包括發放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯盟商家的集合、聯名信用卡的雙品牌合作等，均體現出了蘇寧促銷策略逐漸轉向品牌化發展的思路調整。

G. 蘇寧紅孩子開的配送跟實體店的貨品有什麼不一樣嗎

小主，您好！小的在這給您請安了！我司網站自營商品與我司紅孩子母嬰門店所銷售的商品均是一致的，保證正品行貨，請您放心。您有任何問題可以撥打蘇寧紅孩子的熱線400'616』0066進行詳細的咨詢，我們在此恭候您！同時感謝您的支持與監督，因為有您給我力量，心懷感恩，才能成長！您可以關注我們紅孩子育兒互動中心微信公眾號，為孕媽和寶寶們提供最專業的育兒知識和產品介紹，一路呵護寶寶的健康成長。

H. 紅孩子加盟店，紅孩子能加盟嗎，如何加盟紅孩子

一.紅孩子支持內容： 1、前三個月100%退換貨。 2、開店前樣本店考察、培訓， 3、每個月的廠家的促銷流動 4 、賣場設計規劃。 5、提供授權書、同一的會員卡和購物袋 6、開店後指導：治理模式、治理技巧、經營模式、經營技巧。 二.經營范圍： 加盟店一般情況下只可經營紅孩子公司供給的商品。嚴禁經營各種偽劣產品和國家法律法規所不答應經營的產品，一經發現，將扣罰保證金。經發函後未見改善，公司有權取消加盟資格。 三.合同年限： 加盟店兩年（每年考核通過後續簽，續簽期限內原則上不再收取加盟金） 四.保證金： 加盟店0.5萬元，用來對加盟商違規行為之罰扣，加盟合約天然終止時無息退還 五.加盟金： 一次性交付人民幣1.5萬元加盟金，合約期滿不退還。統一加盟商開設第二家以上之加盟店，加盟金人民幣0.75萬元。 六.加盟店櫃面積要求： 加盟店50㎡-100㎡平方米 七.具備前提： 1.是獨立法人或個體工商戶；單位和各人需持有國家工商行政部分頒發的有效營業執照或經營資質相關證照，或有相應正當之經營權。 2.擁有開店必需的資金（視開店營業面積而定） 3.加盟主身心健康，無不良記實或受刑事處罰，年滿25歲以上。 4.具備與紅孩子共同理念，能配合紅孩子規范來經營加盟事業。 八.加盟對象： 1. 街道上之獨立店面 2. 商場店中店（周圍有顯著隔間，店面可上鎖）九.定義：紅孩子授權加盟(店)者自行投資，按紅孩子規范要求協同經營，自負盈虧。

I. 蘇寧紅孩子客戶端上都賣哪些商品

小主，您好！小的在這兒給您請安了！目前紅孩子已經與蘇寧易購合並了，共同使用蘇寧易購客戶端。您可以直接登陸蘇寧易購官網，掃一掃網頁右側的二維碼即可下載易購客戶端（鏈接http://sale.suning.com/images/advertise/hss/musha0802/index.html）。掌上專屬逛優惠，海量正品，美妝洗護、母嬰玩具、家用電器、手機數碼等商品，可享受客戶端專屬優惠價格，大聚惠、閃拍、整點購等優惠活動，等您來參加哦。您有任何問題也可以撥打蘇寧紅孩子的熱線400'616』0066進行詳細的咨詢，我們在此恭候您！您可以關注我們紅孩子育兒互動中心微信公眾號，為孕媽和寶寶們提供最專業的育兒知識和產品介紹，一路呵護寶寶的健康成長。成長的路上有您陪伴我們倍感幸福，您的滿意是我們永恆的追求。祝您生活愉快！