家庭影院營銷方案

Ⅰ 家庭影院的銷售

隨著音樂播放設備以及影碟機（尤其是VCD）在中國家庭的迅速普及，帶動了中國家庭音樂設備向家庭影院方面的轉移。國務院發展中心市場經濟研究所家電消費市場聯合調查研究課題組於2003年4—6月開展了中國城市家庭消費類電子產品市場狀況的研究。所作出的《2003年中國城市家庭影院市場研究咨詢報告》顯示，未來一年預期購買套裝家庭影院系統的消費者佔全部消費者的12.3%，未來三年內中國潛在市場規模在650萬台左右，可見家庭影院市場仍有很大的發展空間。 但是，當前中國的家庭影院市場品牌佔有率仍然偏低，尚未出現主導品牌。隨著一批家電強勢企業進入家庭影院市場，家庭影院行業的品牌知名度和集中度將會大大提高，淘汰兼並已成為必然，品牌之爭勢所難免。
概念混淆 價格偏高
通常家庭影院是由電視機、影碟機、功放和音箱組成，彩電、VD等套裝產品的快速發展，將提高其對音響產品銷售量的上升，對套裝家庭影院市場具有根本性的作用。 日前由該所主持進行的「2003年中國城市家電消費市場調研」結果顯示，中國音響產品市場將會出現緩慢增長，在音響市場的整體發展趨勢的牽引下，中國的家庭影院市場將進入回升期。 他說，在家庭影院的發展過程中，認知度、價格、市場推廣等多種因素影響著它的市場進程。眾多家庭影院企業為了適應消費者的需求，產品大多在造型設計和震撼音效上下功夫，一個功放十一組音箱這種外在形式向消費者進行推銷，致使大量名不符實的「家庭影院」進入了家庭，也給消費者對家庭影院概念的認知上帶來混餚。可以說，家庭影院概念在中國消費者中尚未形成統一 的認知標准。 在調查中發現，中國市場中的家庭影院各類產品的價格仍偏高，隨著家庭影院技術的不斷成熟，市場規模的不斷擴張，價格的下降也必將成為一種趨勢。而消費者對套裝家庭影院的預期支付價格主要集中在4000元以下，尤其是對3000元以下產品的需求較大。
品牌競爭日益加劇
當前的城市家庭中使用的套裝家庭影院品牌相當分散，還沒有形成主導品牌。在沒有提示的情況下，有近75%的消費者不能回憶起任何套裝家庭影院品牌。但隨著TCL、長虹、新科等這些國內大家電行業企業迅速進入家庭影院領域，預示著家庭影院市場深度營銷時代和白熱競爭時代的來臨。從國內市場套裝家庭影院系統品牌看，可大致分為三類：專業品牌、國內影碟機品牌和其它品牌。
在專業品牌中，愛浪、CAV、威萊、先驅市場擁有率相對較高，其中威萊、CAV、愛浪在過去一年內市場增長率非常明顯，分別達到了66%，17%和13%。特別是威萊，在短短一年的時間內，通過提高產品自身技術，擴大營銷渠道，迅速進入了專業品牌領域的前三名。國內影碟機品牌是以步步高、新科、TCL、廈新、萬利達為代表的多元化廠家，這些企業憑借其在影碟機領域內的知名度，逐漸將產品過渡到家庭影院領域，但是由於廠家對產品專業技術和外觀造型的重視程度不高，主要以DVD配套的家庭影院產品為主，只能在中低端市場占據部分份額。一直以來，任何產品在中國市場的發展，均最後演變為中國本土品牌與國外品牌的對抗，相信套裝家庭影院系統產品亦將會走同樣的路。絕大部分中低端市場為中國本土品牌所佔據，國外品牌占據高端市場。調查中顯示，松下 、索尼、夏普、飛利浦等這些早期曾經壟斷中國音響市場的國外著名品牌近些年來也在加大產品的推廣力度，在音箱高端市場份額有穩步回升趨勢。 與其相比，人們國內的一些企業在技術以及總體生產規模上均存在著較大差距。愛浪、CAV、威萊、先驅為代表的這些欲佔領高端市場的國內企業，如何利用自身優勢，通過對其產品技術開發、市場前瞻性預測、企業管理等方面的改革調整，守住、甚至是擴大產品市場份額將是擺在這些企業面前的一大挑戰。
競爭焦點日趨明朗
預期購買套裝家庭影院系統的消費者佔全部消費者的12.3%，未來三年內國內的潛在市場規模應在650萬台左右，可見家庭影院市場仍有很大的發展空間。然而這些市場主要在什麼地方？消費者的消費需求又在哪裡呢？課題組專家經研究發現，今後幾年中國家庭影院競爭市場將會呈現以下特點：
產品之爭。隨著2002年中國電子音響協會對家庭影院和音響產品「A字標志″的重新評審和授權工作的正式啟動，從而使中國家庭影院市場逐步得以凈化和規范。另外，在調查中發現，由於各區域市場的特點不同，家庭影院的預期購買率在各個地區、各行政區域、各城市級別的消費群體對產品的需求差異很大，那些規模小、缺乏技術開發和資金支持能力，不能准確縱觀中國消費市場變化的小企業必將逐漸退出。
價格之爭。隨著家庭影院系統技術的不斷成熟，產品的生產規模不斷擴大，必然會驅使產品價格的下降。從家電市場人們可以借鑒，價格策略也必將是今後家庭影院企業佔領市場的重要手段之一。
營銷渠道之爭。套裝家庭影院系統產品作為一種享受品，單純的渠道擴張並不能帶來銷售量的正比例增長。調查結果顯示，中國套裝家庭影院市場渠道的重心存在著明顯的差異：一級城市市場渠道的建立應建立在更廣泛的層面之上，以保證消費者能愛便利的地方實現購買，而二級城市市場渠道則肩負著銷 售與提高消費者認知度的雙重任務，需要對主要渠道進行中長期推進式的渠道建設。

Ⅱ 我剛開始做家庭影院音響，想了解這個行業的大概一個情況與銷售規律

品牌就是JBL，你應該聽過，美國的！惠威，雅馬哈，山水，BOSE，先鋒，這些在家庭影院應該算一線品牌，天龍的功放應該是無可替代的！二線就很多了飛利浦，索尼，CAV，皇冠等等 外國牌子，中國製造！
三線就是純國產，比如獅樂，我了解的最多的牌子，如果家裡條件一般的，這個牌子的音質還可以！其他國產了解不是太多！

案例其實我也曾經做銷售，建議把握住大客戶，一個JBL的一套影院肯定比獅樂的要賺的多的多！建議以質盈利，不以量！做的太多，也只是一般的客戶群！
這個回答OK嗎？》

Ⅲ 智能家居如何做銷售

傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
行業採用的是等腰梯形模式！
行業能賺錢？？==能賺錢的！
行業賺錢嗎？？==能賺錢，但是不好做！
行業是真的？？是真實存在的！
這個行業存在存在的就是合理的，.
不管我們是否理解、是否接受、是否關心
它的確在安靜地存在著，無論人們喜歡也罷
猜疑也罷，高興也罷，恐懼也罷
它實實在在的在我們的生活中生存了十幾年之久
說實話，跟我同一時期的人，很多都做到了A級別
也有少部分真的掙到錢了。但是比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的！
分析··交··流...........116......498.....156
分析··交··流.........116......498.....156
世界上恐怕沒有比它更令人神奇的行業了，套用行話：行業「卧虎藏龍，博大精深」。五湖四海各行各業男女老幼聚集在一起，從事同一件事情。凡是大家能夠想到的職業和稱謂，行業里都有：在我的印象中，從來沒有任何一個行業能夠吸納這么復雜的從業人員，這所有人不分高低貴賤，吃同樣的飯，干同樣的事，賺同樣的錢，受同樣的騙，犯同樣的錯，遭同樣的罵，丟同樣的人。
首先你看看你是否具備做行業的條件
第一：要有強大的經濟作為後盾：後面的運作資金，吃喝的錢，房租還有接新朋友的吃住都要自己掏還有新朋友的來去車費錢也就是說你做上平台老總六百單，至少要花費十萬左右，，
第二：你是否有強大的人際關系：行業靠發展才有錢拿說什麼做上經理是萬元工資打底沒有發展誰給你發萬元工資呢這個很簡單的道路一分析就知道啊老總說什麼幾十萬一個月的工資發展好或許有，發展不好誰給你幾十萬的工資。
第三：你能否承受得住親人朋友的不理解擔心只
身在外在你加入之前想想看看你身邊的朋友跟你的情況如何應該你所處的交際圈裡的人跟你都差不
多是個月光族或許有比自己強的但是交情不是很深真的要他們拿出幾千幾萬來做這個他們是會猶豫的也許你敢來異地考察你的朋友敢嗎？
分析··交··流......116......498.....156
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分析··交··流.....116......498.....156
看到這個帖子的朋友都是了解異地或者正在從事的朋友，可能在
你們腦子裡面會想這個事情到底怎麼樣？
能不能做下去？
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廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法

Ⅳ 數字家庭影院怎麼營銷

提供一些思路：
1 與裝修公司聯營，利潤分成。
2 家電下鄉
3 未成熟小區傳單廣告，資料詳盡，訂金形式，送貨上門。
4 音像店做口碑。

Ⅳ 重慶現在的家庭影院銷售好做嗎

家庭影院比較小眾，如今更多的人願意用電腦看電影。雖然我是高清發燒友，但也不看好這個市場。

Ⅵ 山水音響怎麼樣我說的是家庭影院哪種啊，有買過的最好

我做過三年的山水音響的售後和維修。
像現在的家庭影院，營銷做的好點的大致有cav，山水，君越，說哪種好呢？呵呵，現在家庭影院，裝飾大於實用，漂亮，看上去能激發你的購買欲。真正的發燒友，對音質很高的也不會選擇我說的這幾種。
關於質量，一般情況下還是沒什麼問題的。比山寨的有保證。
關於選那款，我個人覺得音質差不多，音質好，聲音豐富，還得選大個的箱體，喇叭大，低音部分更豐富。當然有價格貴的，它看上去更漂亮，鋼琴漆，什麼原木板材。其實它。。。。。。。
不是原。。。。。木。
關於功放，其實只是一些不實用的功能而已，看上去小精緻，其實決定功放體積大小的水牛俗稱變壓器是決定後級推力的大小。五個聲道，當然是。。。。。。。
買哪種，看經濟實力。有錢買喜歡那款。再去逛逛，我估計好做決定了。

Ⅶ 我是做家庭影院銷售的，除了傳統的銷售渠道和網銷外，還有什麼銷售渠道可以讓人們更多的知道它和了解它呢

呵呵，可以和專業的家庭影院設計和裝修機構聯合，共同經營家庭影院的市場，達到雙贏效果，比如中測院聲學所這樣的專業聲學機構。

Ⅷ 家庭影院一般要多錢

根據自己的預算來。我家18平的房間做影音室，找的者尼做的全套方案，用了近18萬，效果很棒。不懂的可以追問哦，祝你工作順利

Ⅸ 求電腦家庭影院硬體和連接方案！

你要求的相關專業很多，這方面的人才很少，如果你在武漢，可以聯系我[email protected]我可以和你一起去挑選和殺價，但要我給你一個細的價格比較難，專門從事工程裝機的也並不完全能說出很每項的價格，除非是銷售員，但同時銷售電腦（IT），音響，功放（AV），投影，液晶電視（大家電）是三個完全不同的專業。
我賣過電視，銷售過音響，現在在做IT耗材，也不知道大部分詳細的型號和價格，我只能給你參考意見，希望對你有用。

電腦當然要雙核CPU這就不用說了，品牌一般很貴而且配置營銷成份太重，強烈要求DIY
主板：微星，華碩，INTEL。支持雙核就行型號很多不一一說明800元左右
顯卡：影馳，七彩虹。（只要是1G/256bit什麼品牌都沒什麼大問題）600—800元左右
音效卡支持光纖或同軸，你的影院才能發揮效果。能帶模擬6.1輸出也不錯。
4G內存：金斯頓，威剛。百把多一根
19#電腦液晶1000元左右，AOC，三星，LG，飛利浦，長城
羅技無線鍵鼠：200多元
電腦全部配下地約在五千元左右加上液晶六千左右。

看你偏重哪一邊，如果音較要求高，顯示方面只好不要投影。
如果要投影你的音響就要少投資一些。我感覺液晶電視更必要一些。
現在37#液晶只在5000左右我買的夏普液晶就三個月前5500買的，二十個平方足夠了。現在可能只要做活動5000吧（要看你在哪裡）
推薦：夏普，飛利浦，LG，創維，海信（三星價格比較高）

投影現在價格並不貴，3000多就可以買到，只過燈炮只能用2000小時左右，好一點的泡子也只有5000小時，要買的話少用一點吧。比如東芝和SONY（明基也在做，值得考慮，價格比較合理。）

（（音響方案1））
音響要看你的要求了。天龍和JVC，安橋，JBL都有5.1的衛星箱，3000多元我做工程會議時見過很多，低音8#還可以，如果房間不大（20平以內），對音響要求不高的話。（如果要投影這種配置就很不錯了）加功放1500多的日系AV入門功放，電腦游、看電影用足夠了。功能很不錯，帶有PROLOGIC II可以把立體聲虛似成5.1。CS和飛車最佳。

如果是我，我也算半個玩家了，
((音響方案2))
我會選一個12#有源低音響約1000多一點，三對二千元左右的書架箱（二分頻做6.1配置影院最佳，真實影院較果，5.1在沒得比,7.1是假的國際不認可的）一個3000元的日系AV功放（天龍，安橋）有DTS-ES和DB-EX和ProLogic IIX看電影就爽死了，算下來萬元左右。

方案一,電腦6000元＋電視5000＋投影3000＋音響3000＋功放2000 約＝2萬元
音響是最低配置

方案二,電腦6000元＋電視5000＋音響7000＋功放3000 約＝2萬2千元
（我更喜歡音響的較果好一點，可以把低音炮減為10＃音箱用1000左右的也可以）

Ⅹ 家庭影院的未來

現代家庭還是挺受歡迎的，因為家裡有一套家庭影院就可以不用去外面的商業影院買票看電影，而且在家擁有一個自己的私人家庭影院不論是自己想觀影K歌還是朋友聚會都是一個絕佳的場所，但是安裝家庭影院一定要專業人員來設計安裝調試的，因為家庭影院不是普通的家電安裝，即插即用，而是涉及到太多的專業聲學知識和光學設計了，所以一定要找專業人員來實施，建議找當地比較有經驗的，可以自己試聽試看效果，還能和設計師進行一對一溝通