山核桃網路營銷方案

① 網路營銷的核心和本質是什麼

網路營銷不是網路推廣、網站推廣，不是搜索引擎優化，網路營銷的核心應該是：供需雙方通過互聯網進行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎在於通過互聯網進行這種交換對雙方都有利或者說更有利，這種交換包括信息上的交換。網路營銷鏈條中的一端是供應方、一端是需求方，供應方通過互聯網尋找需求方，需求方也在通過互聯網尋找供應方，而在這條鏈條中，位於鏈條柄的是需求方，只有把握了這個柄，也就是說，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動權。
因此，網路營銷的本質是一種管理，是基於互聯網經濟背景下，以目標用戶需求為出發點，以互聯網為工具的管理過程。
2、 網路營銷不是供應方的單方行為
網路營銷不是靠幾套群發軟體就能夠實現的，如果能夠憑借幾款群發軟體就能實現網路營銷，那無異於說，天上下雨也會下金條。群發軟體最多勉強可以稱為網路推銷，而不能稱為營銷，而且群發軟體是一種讓人討厭的推銷方式。
3、 網路營銷的首要工作不是推廣
網路營銷的首要工作不是急於通過網路推廣你的產品和服務，而是在網路經濟的大背景下定位你的產品和服務。
在網路經濟時代，網路營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發都可以通過互聯網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發中。
在傳統經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網路經濟將使這一現狀發生革命性的變化，目前網路上已經出現了許多用戶個性化定製商品的網站，王義輝認為，這個代表著網路經濟發展的一個趨勢。從最早的戴爾電腦到現在的個性化定製網站的大量出現，充分說明用戶可以通過網路參與到產品的設計與開發之中。
因此，網路營銷工作的首要工作是定位、設計與開發，而這種設計是用戶可以參與其中的。

② 請問網路營銷策劃的核心要素是什麼

網路營銷策劃三復大核心：制

企業做好網路營銷的核心是什麼？推廣、網站、轉化率、銷售、文案、產品、SEO……都沒錯！在具體的企業遇到的具體網路營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。根本原因在於沒有系統的看待網路營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的解決問題，更沒有培養成運營系統。簡單來說，做網路營銷時沒有進行網路營銷策劃。
策略、創意、運營系統。這是菜根譚策劃運營多個傳統營銷和網路營銷項目總結出來做企業策劃、營銷策劃、品牌策劃、網路營銷策劃的三大核心要素。

1、網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱
2、網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
3、網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝

詳細內容可移步至：【菜根譚網路營銷研究院】查看詳情

③ 網路營銷顧問的核心服務

對於網路營銷顧問核心服務內容主要有：網路營銷定位;網路品牌與地回面品牌策略;網路營答銷推廣多媒體整合方案。對於這三點核心服務內容主要目的就是為企業從互聯網上打開新的渠道，促使企業營業額不斷的提高。對此，品牌聯播運用媒體新聞為企業宣傳的一種新型網路營銷推廣方式，相對於硬性廣告或傳統的B2B平台宣傳效果形成明顯對比。在網路迅速發展到今天，廣大網民用戶對新聞的接受程度要高很多，同樣是作宣傳和營銷，同樣都是希望找到並影響、打動潛在客戶。

④ 網路營銷的核心點什麼

主要是做事方法類的。
做事效率的高低，是從做事方法來決定的，後面會分享。
我認為的網路營銷三大要素，分為以下幾點：
1，平台選擇
2，文案
3，團隊

⑤ 網路營銷的核心工作是

網路營銷的核心工作，是為了把公司品牌讓更多用戶知道，了解，從而實現公司價值

⑥ 營銷推廣：企業品牌網路營銷方案的核心要點有哪些

1. 明確品牌的定位是什麼。

2. 品牌的目標用戶是誰。

3. 與品牌相匹配的營銷渠道有哪些。

4. 策劃合理的營銷方案。
   

⑦ 高分急求市場營銷策劃方案PPT

賣山核桃也要講演嗎？

⑧ 網路營銷外包的核心

整合網路營銷是充分分析企業現狀、 產品特點和行業特徵，深入研究互聯網上的各種媒體資源，熟悉網路營銷的各種產品方法的基礎上，從企業的實際情況出發，根據不同的網路營銷平台、產品和方法的優缺利弊，進行整體營銷策劃，綜合選擇、利用各種網路資源，為企業提供符合企業自身、性價比高、目標定位精準的個性化整合網路營銷解決方案。
網路營銷外包核心在於找到適合自己的營銷服務提供商。通過豐富的營銷技巧來滿足企業網路營銷的需求，營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。不過，傳統的營銷方式（電視廣告、報紙、戶外廣告等等）成本大、見效慢、效果難監控。隨著網路的發展，互聯網品牌推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的青睞。如何通過網路，把企業品牌推廣出去？
成立於2003年的網路營銷專業機構--品牌聯播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。
品牌聯播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業實現全新的營銷價值，站最官方的姿態及最廣泛的聲音，達到更權威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。
權威官方媒體：央視網、新華網、人民網、中國網、中華網……
一線門戶媒體：新浪網、騰訊網、搜狐網、網易163、鳳凰網……
品牌聯播全網口碑營銷，包括策劃專業的話題，通過網路營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平台營銷、B2B電商平台營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式，把企業品牌信息傳播效果做到最大化，精準化。
網路營銷外包是以互聯網為平台，服務商為企業量身定製個性化的高性價的網路營銷方案引。
簡單的說，就是「把網站和推廣交給我們，專注你所長去！」 如今傳統企業開展網路營銷的不少，但真正取得效果的不多，就算有也是微乎其微，遠遠超出企業的最初期望值！同時網路營銷的大勢難擋，選擇專業網路營銷服務公司提供幫助外包服務也就成為解決企業網路營銷難題的一個重要選擇。企業開展網路營銷效果不好一般有下面幾點原因：
1、在開展公司的網路營銷前沒弄清下面幾個問題：
什麼是網路營銷？
網路營銷到底能幫助自己企業做什麼？
企業做好網路營銷的核心在哪裡？
我想通過網路營銷最終達到什麼樣的目的？
如何做好網路營銷策略規劃？
自己應該通過什麼模式開展網路營銷，想達到什麼目的等。
2、對網路營銷的主流模式沒有進行系統梳理分析；沒有根據自己公司的實際情況選擇好適合自己的網路營銷模式、方法和手段；
3、對企業做好網路營銷的核心認識不清：
片面的認為找個建站公司，花點錢做個網站，把公司的介紹、產品傳上去，再派人去發發貼就是所謂的網路營銷。當然這些都隸屬於網路營銷工作的范疇，但根本原因在於沒有系統的看待網路營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的解決問題，更沒有培養成運營系統。 企業都想通過網路來開展電子商務、來宣傳公司品牌、開拓新客戶；但又受人才缺乏、經驗缺少、成本高等因素限制，無法有效開展電子商務！這些問題主要體現在一下幾點：
1、 網站沒人管理
企業網站在建設之後，得不到重視或不知道如何利用，也沒人管理，網站沒有更新維護，更談不上進行推廣！
2、 請了人但不懂怎麼管理
企業安排了人員進行網站管理，但出於成本考慮或認識不足，一般以技術人員或非專業人員為主，缺乏網站運營推廣經驗，不熟悉網路營銷操作，使網站作用大打折扣；當管理人員稍有熟悉之後，企業又面臨人員流失風險！
3、 不知道怎樣選推廣產品
企業自身缺乏網路營銷經驗，過分迷戀各種付費推廣產品。由於缺乏經驗和受到網路公司業務員的蠱惑，企業對網路推廣方式的選擇往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正適合自己的情況下，大量購買各種付費推廣產品，結果投入與回報嚴重不成比例，甚至對互聯網不在信任！
4、 如何發揮其價值
對付費推廣產品不熟悉，比如阿里巴巴、網路、營銷軟體，不能發揮他們最大效用，以為花錢購買了一種或多種網路推廣產品就可以高枕無憂，一勞永逸等待客戶上門，基實這是很不現實的，那怕是google、網路、阿里巴巴等推廣，都需要由專人管理，並用到很多技藝和經驗，通常需要綜合利用才能發揮他們的作用，避免造成無謂的浪費！
5、 網路公司服務不到位
絕大多數網路公司提供的服務不到位。很多公司僅僅從技術角度為企業建網站，缺少後續運營管理和營銷服務；網路公司為客戶推薦的網路推廣產品大多數只是從自身利益出發，從不考慮是否適合客戶，並且單一片面，缺乏系統分析、專業管理和後續服務，往往收效甚微。 採用網路營銷外包（網路推廣外包）服務的公司，其運行效率更高、成本更低。原因在於：
1、 節省大量資源，減少成本投入
企業自身由於人才的缺乏，對網路推廣的方法和知識認識不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費和成本高企，但外包服務公司的資源配備，完全按照業務的數量，而且清楚知道哪些網路推廣方法才是真正適合企業的。
2、 更加專業、有效
專業網路營銷外包（網路推廣外包）服務商由於擁有大量的專業人才和豐富的實踐經驗，比企業自己成立服務部門的工作更加高效、專業。
3、 節約時間
不必組織公司資源來完成目標項目，而可以直接利用外包的方式，在最短的時間內輕松實現。 對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路營銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。
對於改進型網路營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中佔得一席。
企業網路營銷策劃書：5w2h定律： 5個w是指： what 方案要解決的問題是什麼？執行方案後要實現什麼樣的目標？為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？ where：針對產品推廣的問題所在？執行營銷方案時候要涉及什麼地方？單位？why：為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行等等？ when：時間是怎麼樣安排的？營銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how 各系列活動如何操作？在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？how much：在方案需要多少資金？多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！ 隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。
第一個誤區
「建網站就能幫企業賺錢」。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。
第二個誤區
「網上廣告就是網路營銷」。投放網站廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等於一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上准確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
第三個誤區
「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。
第四個誤區
「網路營銷一定會帶來效益」。網路營銷會給企業帶來很多商機，但是有了網站、有了交流工具就一定能賺到錢的想法肯定有問題。機會不是實際銷售，要讓目標客戶有機會瀏覽你的網站或E-mail，然後有興趣仔細看產品的介紹內容，產生購買的慾望，並且找到購買方法，然後要能很順利的購買並付錢。可是如果企業常犯服務信箱沒有人處理、網站規劃過於隨便、頻寬不夠速度太慢、公司資料沒有及時變更、產品沒有按時更新的錯誤，也是。所以說網路營銷不是萬能的。
第五個誤區
「網路營銷花費很大」。很多人都會認為營銷花費很高，那應該先知道究竟營銷究竟做些什麼。這就用到了我們常說的4P理論，即產品（Proct）方面：常見的產品都是來自於朋友介紹、家族企業、品牌代理等幾種狀況；價格（Price）方面：多半以同行價格、成本定價、市場訂價等方式，卻往往忽略了消費者對於價格的考慮因素；渠道（Place）方面：要考慮零售、經銷、還是直銷；最花錢的就是促銷（Promotion）推廣工作，傳統的促銷推廣方式包括電視、雜志、看板、報紙、名片等，而網路營銷的方式則包括關鍵字登錄、電子報等方式。