嗎丁啉營銷方案設計

❶ 嗎丁啉治療十二直腸球部潰瘍嗎

十二指腸球部潰瘍，中醫屬「胃脘痛」、西醫屬「消化性潰瘍」范疇。主要臨床表現為規律性上腹疼痛，常有季節性加重，此外尚有反酸、呃氣、惡心或者嘔吐等程度不一的消化系統症狀。本病多數起病隱襲，反復發作，緩解復發交替進行。 十二指腸球部潰瘍的治療原則：中西醫結合 治療目的是消除症狀，促進潰瘍癒合，預防復發，避免並發症發生。治療方法是一般治療和葯物治療相結合，並要正規地長期地堅持。 1、一般治療：定時定量進餐，進食不要太快。避免或少食酸、辣、冷、燙、甜食和其他刺激性食物。可飲濃茶和濃咖啡，戒除煙酒，按時作息，調整情緒，避免精神緊張及抑鬱等。 2、葯物： （1）抗酸葯： ①制酸劑：直接中和胃酸。有胃舒平、胃得樂等，但不宜使用小蘇打。 ②抗膽鹼能葯：主要通過抑制迷走神經而減少胃酸分泌。有顛茄片，阿托品，山莨菪鹼等。 ③H2受體拮抗劑：通過拮抗H2受體亦可減少胃酸分泌。主要有西咪替丁、雷尼替丁、法莫替丁等。 ④質子泵阻滯劑：具有更強的減少胃酸分泌的作用，有奧美抗唑（洛美克）、蘭索拉唑等。 前二種已多不用。 （2）粘膜保護劑：主要有生胃酮，胃他尤、收斂劑（胃必治、麗珠得樂、胃酸鉍、得必泰等）和前列腺素等。 （3）抗生素：阿莫西林、甲硝唑、痢特靈、克拉黴素等，國外常用四環素。 （4）其他輔助葯：鎮靜劑（安定、利眼寧等），抗抑鬱葯（丙咪嗪、百憂解等）、前列腺素E2合成劑，胃動力葯（胃多安、嗎丁啉）等。中葯治療對改善症狀，促進潰瘍癒合也有良效。 以上葯物宜配合使用。目前的「經典方案」有： 洛賽克20mg+果膠鉍200mg+阿莫西林1000mg+克拉黴素500mg早晚各一次，共服10天。 西米替丁200mg+鉍制劑100mg+阿莫西林500mg+甲硝唑200mg每天3次，共服14天。 3.十二指腸球部潰瘍的中葯治療需要辨證論治、四診合參，本病具體復雜情況請及時到醫院找專業醫生溝通，確定證型，再議服葯。 4.十二指腸球部潰瘍的食療 中醫將十二指腸潰瘍分為寒冷型、氣滯型、郁熱型、瘀血型、虛寒型、陰虛型六型、飲食治療需依不同情況，對症施治。 ①.寒冷型：多為暴食生冷所致，胃病急發時，得熱緩解，食療方有： 生薑6克切成薄片或細末，與粳米75克、大棗10枚，共煮成粥。 功效：暖胃散寒。 老薑250克、紅糖250克，將生薑搗汁去渣，隔湯蒸10沸，將紅糖溶入收膏，以4天服完，每日早、晚各1次。 功效：溫中散寒。 ②氣滯型：多因氣怒加重，脹痛攻竄不停。食療方有： 砂仁5克、粳米75克。砂仁研為細末與粳米共煮成粥。 桔皮、粳米適量，共煮成粥，頓服。 ③郁熱型：胃痛灼熱，口苦口渴，便干尿赤。 食療方有： 新鮮馬蘭根30克，水煎代茶飲。 無花果連枝焙乾研末，沸水沖泡，熱溫服。每次服5克，日服3次。 功效：清熱和胃。 ④瘀血型：大多痛處固定，甚者嘔血便黑。 食療可選用： 仙鶴草30克、紅棗10枚，水煎、飲湯吃棗。 功效：止血、補氣健脾。 小白菜250克，洗凈剁碎，以食鹽少許腌拌10分鍾，用紗布絞取汁液，加白糖適量，每日3次，空腹服。 ⑥虛寒型：大多隱痛，喜暖喜按，勞累後易復發，食療方有： 小茴香5克，炒後煎湯去渣，入粳米75克煮粥。 功效：溫胃健胃，行氣鎮痛。 干山葯片60克或鮮山葯100~120克洗凈切片，與粳米100~150克煮粥。具有補脾止痛之功效。 功效：補脾止痛。 ⑦陰虛型：根據醫生辨證選用食療方。 5.十二指腸球部潰瘍病人飲食禁忌 ①忌冰凍和過熱飲食。飲食溫度適中，飲茶、湯不宜過熱。 ②忌食太葷、太油和煎炸的食物。飲食中以易消化食物為主，肉類炒煮要熟，蔬菜不要半生。 ③忌食多量味精、酸辣及過鹹的食物。飲食以清淡為主，味重會刺激胃酸分泌，少量的生薑和胡椒，可暖胃和增強胃粘膜的保護作用。 ④忌飲食無律無度。宜少吃多餐，避免飢餓痛，疼痛時可吃一兩塊蘇打餅干。 ⑤忌飲酒、濃茶和咖啡。特別是酒，對胃刺激過大，會使潰瘍惡化。

❷ 嗎丁啉國家為什麼叫停

截至2021年2月，嗎丁啉沒有被叫停。

嗎丁啉(多潘立酮片)的作用

1、由胃排空延緩、胃食道反流、食道炎引起的消化不良症。上腹部脹悶感、腹脹、上腹疼痛；曖氣、腸胃脹氣；惡心、嘔吐；口中帶有或不帶有反流胃內容物的胃燒灼感。

2、功能性、器質性、感染性、飲食性、放射性治療或化療所引起的惡心、嘔吐。用多巴胺受體激動劑（如左旋多巴、溴隱亭等）治療帕金森氏症 所引起的惡心和嘔吐，為本品的特效適應症。

(2)嗎丁啉營銷方案設計擴展閱讀：

嗎丁啉不僅是胃動力葯，同時還是一種止吐葯。它能夠增強食道的蠕動和食道下端括約肌的張力，抑制惡心、嘔吐等。而惡心、嘔吐症狀往往伴隨著胃部不適，因此它的止吐作用較少引起人的注意。

嗎丁啉作為胃動力葯，應空腹食用。嗎丁啉的最佳服用時間是飯前半小時左右，飯前胃部較空，有利於嗎丁啉被吸收，幫助食物消化和排空，但要提示孕婦不能盲目食用具有止吐功能的嗎丁啉。

網路——嗎丁啉

人民網——這么多年吃錯了？嗎丁啉竟然不是助消化葯

❸ (在銷售中)什麼叫飛單啊

飛單簡單來說就是銷售業務員拿到訂單後，不將訂單交由自己公司做，卻將訂單放在別的公司做。

就銀行的「飛單」簡單說，就是銀行工作人員利用投資者對銀行的信任，賣不屬於銀行自己的理財產品，從中獲得高額的傭金提成。對於客戶來說，資金失去了銀行嚴格風控的保護就很容易「打水漂」。

一般來說，都是因為利益的驅使。因為不管是什麼行業的飛單，基本上都是由公司銷售業務員與公司在分配製度上未達成共識造成的。這其中不能說全是因為業務員的貪婪，但是不管怎麼說飛單還是不能放到檯面上的業務，屬於灰色收入。

飛單在很多行業都普遍存在，比如印刷行業等。

飛單還有另一種解釋，指員工將售賣產品的營業款據為已有，並不記入帳中。

(3)嗎丁啉營銷方案設計擴展閱讀：

飛單的特點：

風險較高，不過年化收益率比一般的銀行理財產品要高不少。

一般來說，房地產信託、私募股權等領域是銀行飛單的聚集地，年化收益率基本上在10%以上。

飛單的資金則通常是以股權、債權等形式直接進入某實體項目，但對投資標的、領域、渠道、佔比、風險性根本沒有考慮。

客戶可撥打銀行的熱線電話或登錄銀行官方網站查詢所購買的產品，如果是「飛單」 就不會有記錄。

飛單產品的管理人一定不是銀行，而是某理財項目公司、投資公司或私募基金管理公司。

❹ 吃完奧美拉唑和嗎丁啉能喝酒嗎

這些葯物和酒精之間不發生雙硫侖樣，不會因為葯物沖突影響到健康的，不過奧美拉唑和嗎丁啉都是治療胃病的葯物，提示有胃部疾病的，有胃部疾病的時候，應該注意戒煙酒，飲酒對胃的刺激是比較大的。

❺ 江中制葯是如何將健胃消食片和嗎叮嚀成功營銷的

健胃消食片的定位很准，策劃很到位，廣告貼近實際生活。

嗎叮嚀是來了一個新概念讓大家知道這個葯對胃病的作用。廣告也體現了這一新穎的一點。

❻ 宣傳銷售論文

胃葯市場銷售狀況淺析
作者：余本海、姚濤 時間：2007-11-22 11:16:00 來源：論文天下論文網

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久治不愈的肺心病，1次性康復 綠色健康又安全，療效徹底！關 鍵 字:
建立廠商戰略聯盟，創建獨特經營模式
摘 要:

經過十多天的調查走訪，從市場目前的情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈葯的胃必治等品種佔主導地位，各佔一份市場份額。雖然媒體不時在黃金時段插播各種胃腸用葯的廣告，但經銷商們只要提起胃腸用葯的銷售市場時，總是叫苦連天：「胃葯太難做了」。情況果真如此嗎？針對這個問題，我走訪了湖北九州通、正源、湖南雙鶴、老百姓等醫葯公司，就腸胃用葯進行了廣泛的探討。今天就市場調查的情況,談談我個人的看法和意見,供各位同仁參考，不足之處敬請批評指正。

正 文:
一、市場概述
改革開放20多年來，隨著人民生活水平的提高，時代的進步和環境的變化，胃腸道疾病的發病率占患病人數的20%，占消化道系統就診人數的15%，占醫院葯品銷量的18%，佔OTC葯品銷售額的25%。因此，胃腸道葯品是一個具有市場廣闊、利潤可觀的產品。

根據銷售金額排名 圖1

根據銷售量排名圖2

從圖中可見，在葯品零售市場中，胃腸道葯品銷售占葯品銷售總量的30%，同時銷量也在逐年上升。因此隨著生活節奏的加快，胃腸疾病患者也在逐年增多，根據國家大病到醫院、小病到社區、常用葯品到葯店的用葯指導思想，OTC品種也在逐年增加，從而促進了胃腸用葯在零售市場中銷量的增長。

二、市場特點：
1、中成葯與化學葯。化學葯市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用葯市場的主要品牌，占據了胃腸用葯市場的大壁江山。但中成葯仍有其優勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服葯治療，由於中葯毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。所以中成葯類胃腸用葯仍有一定的發展空間。
2、品牌與市場優勢。化學葯市場中有很多優勢品牌例嗎丁啉片、斯達舒膠囊等一直以其絕對的優勢穩居胃腸用葯銷售榜首。在市場競爭中，企業的實力也不容忽視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多中成葯生產廠家無法相比。
3、廣告宣傳與產品銷售。一個好的廣告創意，能使一個企業一夜成名，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業莫過於修正葯業，斯達舒膠囊以獨特的廣告創意，讓很多的消費者對其產品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。
三、品牌品種
1、嗎丁啉片。西安楊森葯業是我國最早引進的三資企業之一，也是在中國第一個提出「胃動力」這一概念的企業。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎丁啉片這一胃腸用葯在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎丁啉片在胃葯市場的王者地位。該公司以醫生教育推動、學術會議的形勢進行推廣，再結合品牌廣告，使產品具有較高知名度和影響力，在零售市場中由於適中的價格促進了零售市場銷售的不斷上升，但近年銷量也在呈下降趨勢。
2、斯達舒膠囊。該產品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然後通過媒體廣告，使一個普通的消化性潰瘍葯物打造成了一個知名的胃葯品牌。但隨著企業對廣告量的減少，使斯達舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。
3、江中健胃消食片。該產品作為助消化類葯品，在市場上比其它產品相對成熟，沒有明顯的年齡特徵，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場佔有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優勢。
4、楓蓼腸胃康合劑。是我國第一個從天然植物葯材中，採用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統經典處方，經科學加工提練而成，主治清熱除濕化滯，用於急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產品，據國家衛生部有關資料顯示，我國胃腸發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。雖然產品還沒有上市，預計該產品的前景十分可觀。
四、市場分析
從市場調查的情況來看，表面上我國胃腸道葯品品種太多，市場競爭太過激烈，同種葯品患者回頭率低，針對這個問題，我走訪了同濟醫院胃腸科陳教授他說，一個胃腸道葯品要被市場所接受，一般要經過三個時期：一個是市場啟動期，在這一時期大部分患者對自己的病情不很了解，並不重視，市場需求一般較小。隨著企業對胃腸道葯品的科普宣傳和胃病知識講座的深入，患者對自己病情開始重視，並尋找適合自己病情的葯物。由於市場眾多的葯物宣傳，使人們眼花繚亂，無所適從，從而進入了盲從的階段。隨著胃腸道葯品廣告宣傳及口碑效應的不斷深入，優勢產品所擁有的患者群不斷的擴大，大部分市場逐漸被幾個優勢品牌瓜分，從而市場進入了一個品牌壟斷的階段。因此，做胃葯只要善於把握市場，大膽創新，從夾縫中求生存、求發展，適時調整經營思路，培養和構建企業核心能力，實施平台共建、信息共享、優勢互補、利益均分，實現物流從上而下、信息流網狀流動的整體營銷戰略，企業才能創造顧客贏得市場。
五、招商策略
招商是企業將產品轉為貨幣這一營銷過程中的關鍵環節之一，也是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須通過網路渠道來傳遞，而這個銷售網路則是經銷商，那麼經銷商從何而來？這就是我們的前期工作??招商。很多企業都認為只要有了好的產品、好的政策，就會招到經銷商，實際不然。招商工作看似簡單，實際是件很不容易的事。要想從別人的腰包里把錢掏出來，不光要有好的產品，好的政策，而且要有組織、有計劃、有目標，注意每個細節，先交朋友、後做業務、以誠相待，企業才能廣結天下朋友、笑傲五湖四海。
（一）找准市場，確定招商目標。
對經銷商的選擇，首先要看他們有沒有經濟實力和隊伍，對市場是否有運作能力，對公司產品是否有信心，雖然經濟實力只是一個方面，但主要看他們的營銷思路是否符合本公司的要求。如果經銷商選擇不當，就會導致合作的脫節與「死亡」。如果經銷商倒下了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有什麼影響，實則不然。因為一個產品進入一個市場，所設的經銷商是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不會那麼容易了。不論是經銷商個人原因造成的，還是其它因素，但這都是說不清楚的事情。因為人們不明白事情的真相，只會說企業如何如何，於是對該產品就失去了信心，企業要想再重新開發新的經銷商就很難了。所以，企業不僅僅失去的是經銷商，而是整個市場。那麼我們在尋找經銷商時盡可以從競爭對手裡面來尋找。
1、尋找競爭對手的經銷商。由於競爭對手的經銷商對該產品該行業以及市場運作等方式都比較熟悉，啟動市場有一定的優勢條件。
a.經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由於對手廠家支持不夠或對手廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
b.經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，有很好的銷量，但對廠家的承諾失去信心，利益得不到保障，對廠家很不滿意，我們可以說服他們放棄對手廠家，成為我們的經銷商。
c.經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商有較高的忠誠度，但是我們可以利用價格差異，來說服他們重復利用售後人員。由於價位不同，所面對的消費群不同，不會對競爭對手構成威脅，對經銷商是一個兩全其美的事情。
2、尋找經銷相關產品的經銷商。相關產品指的是與企業產品有關聯的產品，由於這些產品的相關性，產品的經營方式有一定的相似，這類經銷商並有一定的經濟實力和銷售經驗，有較強的經銷意識，因此經銷商往往比較容易介入。
3、尋找有閑置資金的潛在經銷商。這類經銷商有一定的資金實力，又有投資慾望，但他們缺乏行業知識和經銷經驗，這類經銷商往往做事認真，他們只要經過培訓與指導後，就是一個很好的經銷商。
（二）建立樣板市場，展示企業風采。
1、展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。企業形象是產品招商過程中的關鍵，要想讓經銷商來經銷企業的產品，就必須讓經銷商了解企業，知道企業的過去、現在和未來。如何讓經銷商相信我們的企業，我們的產品，光靠企業口頭表述是遠遠不夠的，要拿出具有說服力的東西例獲獎證書、獎章、獎牌、報道等等。
2、建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要建立樣板市場，從市場的建設到導購員的培訓，都必須要做到規范化，使樣板市場成為企業的形象工程，讓經銷商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來。
3、做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。企業要做好長遠地規劃，對企業的前景有一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
（三）組建廠商戰略聯盟，創建獨特市場經營模式。
1、廠商聯合、優勢互補。物流是企業普葯產品銷售的主體，在這里不僅僅是終端業績的體現，而且是產品分流的中心，企業要想在激烈的競爭中立足本地，健康發展，就必須廠商合作，優勢互補。因此我們的工作重點應該放在終端推廣上，投商業之所好，充分發揮商業和企業的資源優勢，進行宣傳，這樣不僅給商業帶來了效益，而且提高了他們的知名度，而我方則規避了市場風險，進行了終端推廣，使客情關系得到了充分的提高，二者的利益都得到了統一，從而解決了終端的人為障礙，真正達到了做好一家店，帶動一大片的目的。
2、建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。企業為經銷商創建一種可操作的簡單經銷模式，這種模式不僅要簡單、易操作，而且只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常經銷商所擔心的不是投資額，而是進貨以後如何才能銷售出去。有一個好的經銷模式就可以讓經銷商感覺到，企業不是在圈錢，而是在幫他們賺錢，從而消除經銷商的後顧之憂。
3、直面溝通，激活市場。產品.在市場推廣時，我們應積極與當地的醫院進行廣泛地聯絡，組織部分胃腸權威大夫，定期舉行咨詢活動，讓醫生和患者直面溝通，通過溝通，充分體現企業在研發、銷售及應用方面的優勢，把與消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭，使企業能准確地鎖定目標，形成品牌和消費者需求的互動。因此誰感動了患者，誰就贏得了市場。誰有了忠誠的消費者，誰就有了這個巨大的市場資源。誰有了這個資源，市場才會不斷擴大，企業利潤就會源源不斷。而且通過老用戶的口碑和示範作用，還有助於吸引新用戶。企業要想用戶對品牌忠誠，首先企業要對用戶忠誠，把用戶當朋友。如果不從顧客的角度出發考慮問題，企業註定要被市場淘汰。
總之，企業在招商中要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。只有選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，這樣才能實現良性循環。
六、結束語
如果說上世紀九十年代是胃腸道葯品的暴利時代，那麼二十一世紀生產胃腸道葯品的廠家就進入了微利時代，在這樣的情況下，企業要想不被市場所淘汰，就應該謹慎審視自己的營銷模式，創造獨特的經營方式，將終端與客情兩者有機結合，店企合作培養一批務實敬業的終端維護高手，企業就能發展壯大。[

❼ 嗎丁啉,奧美拉唑,鋁鎂加能一起吃嗎

多酶片,嗎丁啉能和奧美拉唑一起吃，可以做一下胃鏡看看，確定具體病情，可以在醫生指導下服用麗珠得樂，奧美拉唑
阿莫西林膠囊
克拉黴素治療,按療程治療，.注意不要吃生冷食物.辛辣刺激性食物..祝早日康復

❽ 葯品廣告策劃的第一部分 葯品廣告誤區

許多葯品企業急功近利，廣告創意、廣告文案或軟文廣告等缺乏創意，沒有誘人亮點，宣傳蒼白。特別是針對那些新上市的產品，多半採取的是概念炒作，而不是功效，主要是圖個臉熟。使消費者看著過來過去都是老一套，既達不到廣告效果，又失去信譽度，失掉消費者。 其實葯品進入市場需要一個用組合權來解決，所謂的組合權就是三種，一種是廣告組合權，一種是營銷終端組合權，還有一種是促銷執行組合權。而這三種組合權可組成一個整合性的組合大權，也可以通過其中一種來解決市場問題，就象廣告運動，需要組合權，有錢打市場，但要是不科學，不組合，那麼就會象蒙派葯商一樣，由於單一廣告無組合式的一直延用，到了05、06年蒙派葯商們進入到廣告戰爭七分失敗三分成功的局面出現。從05年下半年起，廣告無創意、廣告創意組合的時代已經過去，有些企業開始運用全面的廣告創意組合戰，使葯品的市場開拓更具有理性和先進性，也更有沖擊力。象新疆的和田維葯通過全新的廣告創意組合和廣告與觀眾的互動組合，讓和田維葯的每一個亮點得到充分的發揮，上市五十天，一級城市的回款量達到一百六十萬元，給新疆維葯業帶來了希望的亮點，也開辟了葯品廣告創新的新路子。
葯品在廣告宣傳時主要從理性訴求和情感訴求為主，由於眾多葯品廣告訴求的范圍比較狹窄，不象其它產品可以從外觀、性能等多方面著眼，從而導致目前葯品廣告基本上以單一的產品療效訴求為主，這種訴求方式盡管可以使人們對葯品的功能一目瞭然，但容易使廣告形象呆板乏味，沒有任何看點，說難聽只能讓那些老年人得到一定量的信服，而作為其它群體就不一定理這樣的廣告。廣告通常是出現有關產品畫面，話外音敘述產品的功效，或反復播放產品的名稱，即便有人物出現，也與產品難以引起人們的共鳴，廣告也難成「氣候，其實只有廣告的有效組合，讓消費者在娛樂中得到教育，並且真正意義上地通過正確的訴求來打動他們的心，才是上上策。 現在的企業廠商利用「明星」做廣告的非常多，對消費者幾乎到了「視聽暴力和精神污染」的程度，廣告效果和後期的產品銷售卻並不如想像的那般理想。從1989年李默然為「三九胃泰」作廣告從而開創了明星做廣告的先河以來，葯品廣告採用明星的現象層出不窮。明星們固然有一定的市場號召力，但是葯品是一種特殊的消費品，面對越發理性的消費者，它不同於衣服或裝飾品，模仿性差，所以明星廣告已不一定能形成期望的市場效應了。
明星的後面是什麼？葯品通過明星達到知名度，但知名度以後怎麼辦？唯有一種出路，那就是療效，要是明星吹的再凶，要是產品沒有療效，那麼再說賦予最後還會讓消費者從市場中清除出去。象某感冒葯，有一時期，幾乎把中國的明星們全用上了，但到現在，這個感冒葯真的自己感冒了，再也在市場中見不到它，因為什麼？因為消費者不認明星的帳，而是認療效的帳，沒有效果再吹也沒有用。 以往的報刊媒介的葯品廣告，曾經風行的大篇幅軟文幾乎很少見了，而以半版、整版和連版的「軟硬結合」廣告正大肆流行，看起來使所鼓吹的產品呈現出一派繁榮興旺的場面。
「軟」廣告部分包括誇張離奇的新聞案例、痛苦尷尬的生活細節和繪聲繪色的證言獨白，與產品功效硬廣告進行組合，排版採取類報媒新聞的方法，具有很強的隱蔽性。這種做法實際就是「以噩傳噩」，造成的後果只能是「一損俱損」。
葯品企業競爭過於激烈，再加之現在的媒介眾多，就電視就有公交車上的車視TV，寫字樓里的分眾傳媒，醫院里的醫葯專用TV，再加各式電視頻道，而消費者一天能接收的信息量是有限的，使廣告信息大量被淹沒，使諸多廠商在廣告投放版面和頻次上競爭日趨激烈，導致了企業間和媒體在一定程度上的惡性競爭。對於葯品廠商而言在廣告投放上成本過高，費用過大。於是，企業就想方設法提高葯品的價格，一個一塊五成本的葯品，到了市場就成了一百多元的產品，但有時企業也失算，由於價格體系過於鼓脹，消費者打死就不理這樣的產品，這就出現了有些企業血本無歸的局面，對於媒體而言則會競相提價或壓價，使行業和媒體都遭遇惡性循環，葯品成為了人們向政府投訴的重點對象。 消費者是營銷傳播的核心，葯品廣告傳播就是讓患者心動，所以廣告創意人員要牢牢把握消費者心理，要經常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告以患者的敘述娓娓道來，這樣的感染力更能激發患者和消費者選擇你的產品的購買慾望。如，影視廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如「新蓋中蓋」高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
葯品廣告在進行軟文宣傳時，廣告標題必須標新立異，猶如評書中的「扣子」，要讓人產生濃厚興趣，欲罷不能，非要揭開答案不可。如某近視治療儀的廣告標題「我把電視給砸了」就很新奇，文案通過訴說孩子看電視導致近視來切入，致使母親生氣怒砸電視，帶出產品。 葯品廣告其中一大忌就是說理。因為絕大多數消費者並不懂醫葯知識，向他們進行專業的理性訴求無異於對牛彈琴。有些葯品廣告往往使用一些「專家模樣」的人進行產品講解，也就是理性訴求，結果既費廣告時間，也讓大多數人聽不明白，或是在報刊廣告上利用過多的專業文字進行描述，這些理性訴求在葯品廣告應用中都是不可取的。
感性訴求比理性訴求更吸引人。葯品廣告將病症危害、生活尷尬、產品效果巧妙融入到一起，文案充滿趣味性，語言生動，有故事情節，讀廣告如同看小說，有效增強了廣告的親和力。同時通過新奇、幽默甚至荒誕的故事，採用生活情景式的素描手法，一定程度上能實現廣泛傳播效應，使廣告效果不僅局限於直接受眾，還能形成二次傳播甚至多次傳播。這些感性訴求就能夠避免受眾群一看到理性訴求廣告就會轉移眼球後果。 故事性廣告首先要緊扣標題，緊扣產品。情節必須起於病理，歸於產品。切入點要准確，主題突出，情節少鋪墊，抓住關鍵進行訴求。其次，故事情節要真實，具有可讀性，可以選取人們最熟悉的生活細節。第三，語言要避免呆板和專業術語過多，要盡量多採用生活化的語言，使用消費者熟悉的詞，如某減肥產品「小肚子一坐三個褶」。也可以考慮使用方言，增加廣告的親和力。
應該遵循「具體問題具體分析」的原則。要考慮區域市場特性、媒體、競爭環境等因素。在生活中容易出現尷尬現象的疾病，往往更適合創作故事性廣告。直接、生動的場景再現，會讓目標消費者有身臨其境的感覺。如某脫發產品的「頭發掉了，婚姻沒了」就是表現患者的尷尬。 白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993年隨後進入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是「早一粒晚一粒，遠離感冒困擾」，在當時普遍6小時吃一次的感冒葯中，確立了「長效」定位；泰諾則依賴「30分鍾緩解感冒症狀」訴求成功，其定位於「快效」，與康泰克針鋒相對。
面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手，白加黑沒有跟進康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」，將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒葯，自己是「日夜分服」。
「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。
最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是佔領了市場。「白加黑」創造了一個好產品，是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
白加黑是研製產品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣於在產品生產出來後才開始從中途營銷策劃的廠家學習。 瀉利停的成功，應該說主要得益於趙本山的那版廣告：「拉肚子，選好葯，選葯也要有訣竅，別看廣告。看什麼？看療效啊？」「瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？」在哈葯集團巨大的投放量下，不僅消費者都能背下這版廣告的全部方案，也使得「都知道啊？」這句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了「拉肚子就用瀉利停」這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉移到產品上，給消費者增加了更多的精神利益。
這版廣告成就了廣告語，不僅使「都知道啊？」一度流行，還惠及了其他產品，被其他產品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內衣的那句「地球人都知道」，還有蟻力神的那句「誰用誰知道啊。」這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價一漲再漲。可以說這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個廣告能夠超過它。 斯達舒得益於成功的廣告策略的又一個典型。在強手如林的胃葯市場，斯達舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產品的特點，還是品牌的基礎，都無法在強手眾多的市場中佔有優勢。由於斯達舒名字難記，在廣告創意之初，如何能快速讓消費者記得產品的名字、擴大知名度成為中心目的。於是有了那個令人感到「惡俗」的廣告：緊張的鼓點節奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃葯，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達舒，結果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時間「四大叔」家喻戶曉，偶爾會成為人們茶餘飯後的「幽默」話題，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內建立起來。
在完成了知名度的提高之後，斯達舒立馬轉向訴求症狀，將胃病一網打盡地總結為 「胃酸、胃脹、胃痛」三大症狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實。可就是這朴實無華的訴求卻簡單、直接、實用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想像力、幽默的人物形象、誇張的動作設計來重新詮釋斯達舒的賣點：「胃痛、胃酸、胃脹」。分「兩步走」的策略，成就了「斯達舒」，使其曾一躍位居國內胃腸葯銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制葯的健胃消食片成為胃葯市場的前三名。
斯達舒的成功，再一次驗證了：「消費者討厭廣告和討厭產品是兩碼事」。廣告真的很「惡俗」，甚至讓人受不了，但產品也真的賣得很不錯。
雖然修正葯業認為：斯達舒的知名度得益於廣告，但廣告又不是斯達舒成功的決定性因素。而是企業苦練內功的結果。但「非常有創意的廣告才有非常的銷量」，這一已被公認的OTC類產品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達舒身上得到充分體現。修正葯業在消費者心中牢牢地建立起「胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達舒」的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊伍再專業、促銷活動再好，要想產品快速實現質的飛躍是不太可能的。 金嗓子喉寶的營銷策略是經常被業內的專家們的指摘批判的，或是針對其十年不變的、朴實無華的廣告語「保護嗓子，請用金嗓子喉寶」，或是針對羅納爾多做廣告有些沒有必要並且拍得極差。
金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，在此把金嗓子做為經典案例或許會讓人感到意外，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場佔有成為絕對的護咽產品的第一品牌，就其業績而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業績並非是像某些產品一樣靠入市較早的先機之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強大對手，但最終「不僅超越了自己，也超越了前輩」，著實讓一些業內人士感到「困惑」。但筆者認為金嗓子喉寶能取得如此的成績主要有以下幾個原因：
其一、產品有個好名字。「金嗓子」可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優勢是其能後來的居上的原因之一。
其二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益於一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋：當時的咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效，含片一般較小但葯量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施葯，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型產品。
其三、競品也無出色表現。我們可以批評金嗓子喉寶的營銷不夠出色，但反觀同類產品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點像曇花一現的過客，究其原因是因為吸煙帶來的咽喉不適似乎並不迫切，消費者一度比較願意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導出來的，換句話說就是需求不穩定，對廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進產品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說已在某些地方取得不錯的業績，但從目前情況看，還沒有要超過金嗓子喉寶的趨勢。
但細細想來，金嗓子在上市之後並沒有什麼大手筆，但進一步了解才發現金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等，可見金嗓子在產品上市前期的「功課」做得是相當不錯的，這些往往比產品上市之後的許多花哨的技巧更有用，這一點和白加黑一樣應該是值得許多廠家借鑒和學習的。 筆者個人習慣把從產品設計之初就開始營銷策劃的營銷方式稱之為全營銷，否則稱之為半營銷。筆者認為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費者需求出發，將營銷策劃貫穿於營銷的全過程，必然獲得成功，是全營銷的典範。
肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給葯的產品，但榮昌制葯在消費者調研後發現：栓劑用葯後易產生便意感而被排泄掉，膏、栓用葯後，葯物也常隨大便被排泄掉，致使葯物不持久，患者不能得到持續治療，也導致葯物的浪費。同時，栓劑、膏劑用葯不方便，只能晚上在家用葯，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種葯，痛了就可以用，隨發隨治療。
為了滿足患者治療的需求，榮昌制葯研發了肛泰，於94年上市。它根據中醫臍療原理，採用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給葯的弊端---容易被排泄而產生葯物浪費。一天貼一片，24小時持續有效地治療。它用葯方便---隨時隨地可用葯，在痔瘡發作時，將葯片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用葯。
這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點，也是當年市場上的一大亮點。簡簡單單的六個字：「貼肚臍，治痔瘡」，再加上幽默的電視廣告、國內首創系列漫畫廣告配詼諧風趣的打油詩以及貼滿了大江南北的衛生間不幹膠公益廣告，幾乎給當年痔瘡市場帶來的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業績。
近幾年來，榮昌肛泰廣告的創意、廣告的力度反而不如最初之時，市場份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統，再創佳績。 「難言之隱，一洗了之」，這恐怕是中國最早流行的廣告語之一，它就是女性洗液產品老大潔爾陰的廣告語。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語彷彿是施了魔咒一般，隨其產品火遍中國大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。
當然潔爾陰的成功並不單單靠這句廣告語，潔爾陰於1989年上市時，上市時市場上已有甲硝唑片、制黴菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產品，但並無領導品牌和產品，經過精心研製組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競爭產品的性能於一身（可同時對黴菌、滴蟲、細菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛生習慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來更象日化用品，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。
有了這樣當時絕對處於領先水平的產品，再加上這句形象、生動、貼切、說到無數人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，使產品品牌一時之間響遍了全國。此外恩威公司還與全國婦聯合辦了「恩威杯婦女衛生知識競賽」，聘請婦科專家做顧問，為其在醫院處方市場鋪路，公司較早地導入了CI系統等，在當時無不領先競品一大截。那時市場營銷理念剛剛在中國出現不久，這一系列營銷舉措充分顯示了企業決策人的遠見卓識，也使得潔爾陰的營銷勢如破竹，深受消費者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區，甚至還被當作勞保、福利品發放，確實取得了空前的成功。
憑當時打下的深厚功底，十幾年來潔爾陰一直是這個市場當之無愧的老大，在高峰期曾經達到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營銷的策略、手段（比產品的更新、包裝的改進、更好的廣告創意等）顯得停滯不前，在一級市場又受到一些區域品牌的蠶食，市場份額有萎縮的趨勢。但在廣大的全國市場，「潔爾陰」仍然占據絕對優勢的地位，業內人士估計其年銷售額基本穩定在七、八個億的水平上。這樣的業績，仍然是其他品牌難以望其項背的。 光華小柴胡顆粒，是白雲山光華葯業公司的主打產品，由於小柴胡顆粒在二千年的臨床應用中功效甚多，《傷寒論》中表述太專業，致使定位相當困難。產品也一直是不溫不火。2009年，光華小柴胡邀請了包括聲浪傳播在內的國內最出名的幾家做葯品比較專業的廣告策劃機構，有了聲浪傳播廣告公司的參與，使小柴胡的定位得以清晰，從數家廣告公司中脫穎而出。光華小柴胡新定位：光華小柴胡，不傷肝胃的感冒葯！
新定位策略思考，運用了「揚長避短」的策略。
光華小柴胡的短處是：感冒葯是常用葯，感冒的症狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西葯不夠強勢。而其長處是，小柴胡最大的賣點不在於是多麼強的感冒葯，而是它的「溫」性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒葯都無法比擬的強有力的賣點。光華小柴胡的未來必將會成為老少皆宜、家家常備的綠色感冒葯。
為了快速的搶占定位贏取市場，特邀請香港當紅演員佘詩曼為產品代言人。
精準的定位，立即讓光華小柴胡在眾多感冒葯中脫穎而出，廣告投放以後，光華小柴胡的銷售量在短時間內上升了70%，成為廣葯集團中最成功、最賺錢的一個品牌。 匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產品不同，在上市之初，於產品方面並無明顯優勢或特點。但其能在最高峰期取得十幾個億的銷售額，並成功做成一個長線產品，也使得匯仁集團從一個名不見經傳的小企業成為全國性知名企業和江西省最大的民營企業，應主要歸功於其在營銷操作方面的功夫，總得來說就是地面人海戰術高空廣告。
匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份建立了營銷分支機構，覆蓋了全國2000餘個縣(市、區)市場，派出各級營銷人員3000餘人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區、電線桿及農村的大牆，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。
除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛視台、城市台全面開花。廣告不止量大，在質上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句「匯仁腎寶，他好我也好。」強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶「性」話題的訴求，要知道這才是補腎的消費者最迫切的需求，因為在大眾的觀念中，補腎理所當然地有壯陽意思。匯仁腎寶並沒有刻意迴避，而是巧妙地說出了消費者的需求。一句「他好，我也好」的廣告語，流傳大江南北，讓多少男女為之心動！
近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場上有著較大影響，而不是像同時期的許多產品，爆發之後迅速消亡。匯仁腎寶面對市場新的變化也在積極應對，但隨著有關部門對各種營銷手段監管的越來越嚴，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經典的廣告語也有一段時間改成了「腎好，生活就好」，雖然還有那點意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句「他好，我也好了」，但前後故事情節變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場份額已相當小，看來匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。 排毒養顏的概念絕對是一個大創意，說它是個大創意是因為：
這個創意大在排毒養顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個產品，將自己做成了全國的老大（不止一次排名全國葯品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進產品無論怎麼折騰，終沒能撼動其排毒鼻祖地位，而且排毒養顏膠囊還成功的造就了一個「排毒」行業。
這個創意大還大在從「補」到「排」的反向思維。在「排毒」之前，幾乎所有的保健品（排毒養顏膠囊最初是保健葯品，後轉為OTC）都是強調「補」的，雖然也有個別產品也提了比較接近的概念，如昂立一號的「清除體內垃圾」，但從字面上不難看出，這兩個概念無論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來看，昂立一號也算一個非常成功的產品，但絕大多數的銷量來自上海本部，說起來，自己也底氣不足，自然也不那麼令人信服；
這個創意大在 「毒」的巧妙的構思，這個帶恐嚇性的字眼，給消費者帶來強烈的刺激並引起消費的迫切性，傳統的中醫理論基礎也不會讓消費者在接受上存在著過多的障礙；
這個創意大在 「排毒」和「養顏」的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有「毒」，皮膚自然美不起來，這應該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受並信服。

❾ 雙渠道銷售案例

2007年11月7日這一天，百洋醫葯集團有限公司的董事長付鋼忍不住滿臉笑容，因為公司又一次取得突破，獲得了中國第五張網上葯店的經營牌照。 成立不過兩年的百洋醫葯集團一直都走得順風順水，2005年下半年公司成立，2006年一年就實現了3億元的回款，同時又被評為「十大最具成長力葯企」之一 「作為傳統的醫葯行業，我們格外重視IT技術團隊的建設和網上零售，百洋醫葯集團一上場就和別人不一樣。」付鋼說。而這種「不一樣」映射了怎樣不同的商業戰略？ 「和我一起創業的員工以前都是我的手下，他們和我一樣都是醫生出身，又做了多年的醫葯銷售，所以和醫院的關系比較好。」因此百洋醫葯集團建立不久，付鋼很快就與全國4000家大中型醫院、500家各級葯品批發企業和20000家葯店建立起了廣泛的業務聯系。 掌握了銷售渠道的銷售人員出來自己創業，適應市場的時間的確會比別人短很多，但是僅僅依靠從前的銷售渠道，要和同行並肩不難，要超過同行就沒那麼容易了。 付鋼決定在傳統渠道上玩出新花樣，當其他醫葯企業花大筆錢擴展銷售隊伍的時候，百洋醫葯集團卻投資IT技術團隊建設。 而這個新花樣恰恰源自於付鋼之前遇到的「職業天花板」。付鋼在一家醫葯企業前前後後做了11年的醫葯銷售工作，等他做到銷售副總裁的位置，發現銷售業績保持幾年的快速增長之後明顯放緩。 觸摸到「天花板」，自然想突破，而突破意味著改變。學醫的付鋼大學時就喜歡玩電腦，工作中又通過互聯網關注市場信息，所以90年代初他就開始關注IT技術的發展。當在工作中遇到瓶頸的時候，付鋼很自然就想到互聯網。「進步總是伴隨著破壞性的行業規則出現而到來，我認為電子商務會打破醫葯銷售行業的游戲規則。」付鋼在為別人打工的時候就開始琢磨整套電子商務方案 思考成熟後，創業一開時他就把電子商務方案付諸實踐，付鋼首先讓IT團隊做好兩件事。 一是建立公司網站，在網站上全面展示公司的實力、文化、產品與服務。雖然訂單主要來自於銷售人員與客戶面對面溝通或者是參加相關會議，但是得到訂單之前網站是一個便捷的信息平台，一方面減少了銷售人員對客戶的重復講解，縮短交易的溝通時間，甚至豐富細致的網站信息有時候比銷售人員的講解更能使客戶了解百洋醫葯集團；另一方面對於剛進入市場的百洋醫葯集團來說，網站能樹立企業品牌，而在葯品營銷中品牌往往比價格更具有競爭力。 二是完成企業信息化管理。IT技術團隊開發了自己的企業資源計劃（ERP）和客戶關系管理（CRM）軟體。通過信息化管理，付鋼實現了百洋醫葯集團的精準營銷和快速營銷。在公司ERP管理系統中付鋼可以隨時查找產品的銷售情況，當一種產品銷售緊缺時系統會自動給出提示，采購人員就可以及時向上游的葯品生產商發送采購計劃，不用像過去那樣到葯房中一種一種地盤點；另一方面通過CRM系統可以分析每個客戶的需求特徵，比如客戶的采購時間、采購品種以及采購量，分析出每個客戶的采購規律之後，銷售人員可以做到在恰當的時間向客戶銷售恰當的產品。而過去只知道每個省的銷售情況，數據掌握不精確也就不能對每個醫院、企業和葯店實行精準、主動營銷。 百洋醫葯集團信息化以後，庫存降低，供應鏈運轉快速也加快了。其中把迪巧（維D鈣咀嚼片）作為其主打品牌就是主動營銷的結果，當銷售人員分析後台的銷售曲線圖的時候，發現迪巧在各地的銷售量都高於其他葯品，於是就把迪巧放在網站上最醒目的位置，同時向客戶主力推薦，在沒有其他的廣告投入的情況下迪巧年銷售突破2億元，並穩居鈣補充劑醫院采購的前三名。48130644.2110085性商網ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付鋼的投入與產出成正比，百洋醫葯集團被評為「2006年度中國企業信息化500強」，創業之始就走得順順當當。百洋醫葯集團的發展又一次給我們詮釋了這一道理：在信息時代，即使走傳統銷售渠道也離不開電子商務。 「電子商務，必須是電子攜手商務才能夠體現商業價值。」付鋼不滿足僅僅在傳統銷售渠道中滲進電子技術，他要實現真正的網上交易。 「掌握終端用戶才有話語權，我給零售事業部的任務很明確，就是打開網上零售市場。」付鋼利用傳統渠道快速地拓展批發市場之後，又准備開創網上零售市場。 付鋼這么熱心網上零售市場的開發，其實是因為他知道在傳統零售渠道中自己沒有多少機會了。一方面，處在黃金路段的門店早就被先進入市場的傳統醫葯零售商搶走了，另一方面，佔去利潤30%的昂貴房租使得零售商的盈利並不高，這就意味著付鋼必須另選他路。「我不缺零售經驗，也不缺電子技術，支付和配送條件現在也很成熟，為什麼不選擇網上零售呢？」認為電子商務會破壞行業規則的付鋼跨出這一步沒有什麼猶豫。 於是，百洋醫葯集團2006年下半年成立零售事業部，而零售事業部就是負責網上零售。准備了一年之後，2007年11月份百洋醫葯集團獲得了網上葯店的經營牌照，具有進行網上非處方葯交易的資格，網上葯店百洋健康葯房也隨之正式上線。 然而打開網上零售醫葯市場又談何容易。雖然非處方葯不需要醫師或其他醫療專業人員開寫處方即可購買，一般公眾憑自我判斷、按照葯品標簽及使用說明就可自行使用，例如嗎丁啉，但是消費者還是習慣去醫院和葯店購買。這也是其他的四家網上葯店只是依附於實體店而起補充作用的原因。 「出現這種情況有兩個原因，一是消費者擔心葯品質量，二是即使是非處方葯，消費者還是習慣咨詢醫生。」零售事業部總經理李正華分析道。分析原因後李正華便在網站上對症下葯，消費者在網站上可以在線查看購買的產品是否符合國家檢測標准、是否有國家批文；同時從商品的采購到銷售，當地的葯監局隨時可以查看產品和網站後台信息，消費者在網站上所有的交易記錄都會保留三年待監管部門檢查，葯品出了質量問題都有據可查。而且，網站上設立在線職業醫生，讓其指導消費者購買，在消費者購買之後客服人員還會電話回訪詢問其使用效果，再把效果回饋給在線職業醫生，杜絕用葯不當的情況發生。 但是與質量和服務相比，由於醫葯的特殊性，品牌更容易決定消費者是否購買，網上葯店尤其如此。「即使是同一種葯，為什麼顧客願意去同仁堂買？」李正華認為網上葯店不能走低價路線而要走品牌路線，百洋醫葯集團採取的措施是讓線下活動打造線上品牌，例如積極參與公益事業、組織社區活動，同時在網站上營造百洋健康社區供消費者討論交流。

❿ 藝術照片嗎丁啉習慣就好啊啊啊不要哪裡呢啊

胡亂的來，就可以了，這也太亂了。胡亂的來，就可以了，這也太亂了。