❶ 關於木材的網路營銷的策劃應該要怎麼寫呢
一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案 市場環境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。 2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。 教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。 從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。 我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。 產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。 第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。 九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： (1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。 (2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。 (3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。 天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習
❷ 我是做木材銷售的
一下純屬復制，但是幫人的心是原創的， 這段文字在很多空間日誌里有，說的很全。 板式傢具最主要的材料就是工業化生產的標准板，長2.44米，寬1.22米，厚度規格有很多，材料品種繁多，這里只介紹幾種常用的。 n 纖維板 有低密度纖維板和中密度纖維板兩種，一般用的是中密度纖維板，厚度為15mm、18mm適合用來做衣櫃、書架等，3-5mm的用來做非承重板，比如抽屜底板等。 纖維板的特點是密度低，易受潮，加工粉塵大，縱向加工（比如上螺絲、開孔等）易開裂，如果沒有台鋸、台鑽，不推薦使用纖維板DIY。 n 防潮板 防潮板是在基材的生產過程中加入一定比例的防潮粒子（一般是綠色的），論壇里木友說的三聚氰胺板就是防潮板，常見的防潮板是重級刨花板＋防潮粒子＋三聚氰胺熱壓裝飾面做成，厚度一般為16mm，適合做櫥櫃、浴室櫃等易受潮的傢具，當然做衣櫃、書架、鞋櫃也可以。 防潮板的密度比纖維板大，防潮性能遠高於纖維板，也不易開裂，比較適合DIY。 n 細木工板 細木工板又叫大芯板，上下表面為兩片單板，中間膠壓拼接細木條。相對於纖維板、防潮板而言，細木工板既具有標准板的表面平整、不易變形的特點，又具有天然木板的特性，握釘力好，可以採用鐵釘接合。 一般裝修公司會採用細木工板，使用射釘槍接合速度快效率高。對於DIY來說，我暫時沒發現這種板有什麼優點。 n 膠合板 膠合板由多層薄木板縱橫膠合壓制而成，常見的有三層、五層，所以又叫三合板、五合板。由於採用縱橫膠合壓制，膠合板縱橫方向的物理、機械性能幾乎一樣，明顯優於天然木材，同時也保留天然木板握釘力好的特點，可以採用鐵釘接合。 膠合板適合做受力較強的傢具，論壇里有多位木友用膠合板來做工具台、電圓鋸改台鋸的鋸台。 n 集成材與指接板 這兩種材料與實木的性能一致，相當於工廠把木板拼成寬板，一般是喜歡實木又不想自己拼板的木友使用，我沒有用過。 表面飾材 板式傢具的表面處理一般採用貼面方式，很少採用油漆的，這里介紹幾種常用的貼面材料。 n 防火板 防火板是採用硅質材料或鈣質材料為主要原料，與一定比例的纖維材料、輕質骨料、黏合劑和化學添加劑混合，經蒸壓技術製成的裝飾板材。 防火板一般用於板式傢具的外表面貼面，厚度一般在1mm左右，外觀品種非常多，裝飾特性比防火特性還明顯。 n 封邊條 封邊條用戶板式傢具的板材切割面封邊，有PVC封邊條、金屬封邊條、薄木封邊條等。 n 木紋紙 木紋紙在以前使用得比較多，現在一般都採用防火板了。 五金件 n 螺絲釘 這個很常見，使用螺絲接合時使用，纖維板、防潮板使用纖維板螺釘，其它接近實木性能的板材用木螺釘。 n 三合一連接件 三合一連接件由偏心件、連接桿、預埋件三部分組成，用在傢具上方便美觀，結實耐用，並且可以多次拆裝，被許多傢具廠家採用，個人DIY也可以採用但需要一定的技術，一般沒有台鑽、排鑽，安裝一個三合一連接件需要在兩塊板上准確的位置鑽3個孔，而且要深度不能有太大的偏差，使用手電筒鑽操作有一定難度，效率也較低。 n 暗鉸鏈 製作往外拉開的櫃門需要使用暗鉸鏈，有全遮(全蓋)、半遮（半蓋、半開）、全開（內藏）三種，一般是櫃子最外邊的櫃門使用全遮鉸鏈，中間的櫃門使用半遮鉸鏈，內藏式櫃門則需要使用全開鉸鏈。 n 櫃門導軌 製作滑動式櫃門使用，有裝在上端的也有裝在下端的，具體按需要使用。 n 抽屜導軌 安裝抽屜使用，有滑輪式（二節）和滾珠式（三節）兩種，滑輪式比較便宜，有噪音，滾珠式則較貴但推拉時非常平滑沒有噪音。 n 拉手 抽屜、櫃門拉手，種類繁多，按個人喜好選擇。 n 層板托 也叫板支件，製作書架、鞋櫃、置物架的層托板支撐使用，具有層板位置可調整的特點，種類也較多。 化工材料 n 白乳膠 貼防火板、圓木榫接合使用。 n 萬能膠 貼封邊條使用。 膠水的種類很多，並不一定要使用上述膠水，論壇里用什麼膠水的例子都有。 油漆、水性漆等我沒有使用過，在這就不作介紹了。
❸ 傢具銷售方案
永拓傢具軟體的電上店下APP導購系統，圈住客戶，開啟輕松賺錢模式，你可以了解一下。
❹ 木材要怎麼營銷以及去哪個市場營銷最好呢
來大連吧,那裡都是你們莆田人在做木材生意,我跟他們交往過,他們的木材都是成本回價多答少錢他們就賣多少錢,這樣在價格上就沒有能跟他們競爭的了,他們的利潤來原與堆木材技術中,他們把木材堆出空隙,量尺時卻把空隙也按木材容積來量,這樣就有了利潤,他們在大連做得都很好,本地人也不摻與這個行業,摻與了也爭不過你們福建人,所以在大連這個行業都是你們莆田人在做,這樣就不存在本地人欺行霸市
❺ 求一篇關於木材銷售的營銷方案
「凡事預則立，不預則廢」。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是版指為了達成特定目標權，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰「以正合，以奇勝」。菜根譚網路營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，並形成可安排執行的方案。菜根譚有網路營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什麼是網路營銷策劃?
顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的范圍而已。
❻ 求一份佛山銷售刺蝟紫檀木材的營銷方案
首先你要復了解佛山家制具市場啊，有哪些傢具廠和木材銷售公司，你的客戶群主要是哪些，然後制定銷售政策，針對這類客戶群應該做些怎樣的業務支持，怎樣開展業務。建議哥們看本書，我把一切告訴你，裡面有詳細的方案說明，望採納
❼ 板材銷售技巧
銷售技巧有很多種，例如，客戶壓價時的應對技巧。
客戶壓價，沒有利潤不說，還影響品牌在客戶中的形象，老闆還認為你能力差。
面對客戶壓價，銷售員要怎麼辦呢？
客戶壓價，在於想得到實惠，佔到便宜。
我們的目的就是讓對方有「真便宜」的感覺，只有找你成交，別無他選。
1、合理定價
通過定價的策略，讓客戶產生很便宜的錯覺。
比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。
比如，給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。
比如，某個產品價格高於對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產品。 贈品的成本往往不高，但是在客戶看來就是佔到便宜。
比如，把幾款高端產品的價格定得略高，但不是主銷產品。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格，在這高價產品的對比下，你的主銷產品就顯得性價比高，有吸引力。
2、浮動報價
不懂得報價的銷售員不是好銷售員，在同質化產品的前提下，市場價都比較透明化。所以，價格不要叫得太高,客戶都習慣貨比三家的，誰便宜找誰。一般在公司對外報價的基礎上浮10%就好，讓自己跟客戶談時有一定餘地，同時很誠懇地強調實在很低價了，因為產品好,才是這個價，讓他沒有報價的機會，更好。
3、小量降價
就算你報的價格很低，客戶永遠都會說貴，從來不會覺得滿意，這是人性貪婪的表現。有時候，他們可能已經做好了和你合作，只是想要你繼續地降價。所以,你堅持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數。
一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易。
4、利誘成交
比如，和客戶強調你想和他形成長期的合作關系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報的最低價。
比如，跟客戶強調，如果量大則從優，價格最低。不過要找公司領導申請， 你會盡量幫忙的。
比如，和客戶說:這個價格確實不能降了，不過公司有一項政策，當你介紹客戶過來選購產品成功，公司會給你返點。
比如， 客戶在服務中享受到或者是觸感到額外的超價值，成交也能達到的。
5、類比成交
商場就是戰場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業的知識把競爭對手商品和自己的產品進行類比，證明你的產品價值就是這樣的價格體現。如果合情合理的話，客戶會接受你的報價。最後，最好提供一個質量保障，讓客戶購買得放心。
精材藝匠板材認為，第五點是我們很認可的一點，證明產品價值，顧客才會放心購買。
❽ 實木傢具銷售技巧及話術有什麼
1.對比下他家裡的傢具什麼時候買的，價位是多少錢。得到告知後，就可以從傢具的原材料和上漆方面說。同等的原材料，但是不同的油漆，價格也不一樣。不同的年代購買的實木傢具價格也是一樣。要站在一個相對來說對傢具行業有研究的技術領域去回答客戶這個問題
2.實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明
3.實木傢具的木頭過濕，傢具容易發霉，木頭過干，木材容易爆裂；所以廠家出廠時，都會有專門的儀器檢測木頭的濕度，是否達到可以生產的程度。而傢具變形及開裂也跟傢具擺放環境有關，如實木傢具每天都有固定的時間被暴曬，或者所處潮濕環境，當然對傢具本身有損傷！
4.銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。
5.成功沒有捷徑，沒有努力，哪來收獲。樓主先學習熟悉傢具行業實木傢具的生產流程或者相關專業知識，再學習銷售技巧，這樣充實自己的行業知識，才能成為傢具類銷售型人才。
看樓主的提問，大膽猜測是一個有銷售經歷，但是沒有傢具銷售經驗的銷售新人，因為問題都是實木傢具的基礎知識。希望樓主勤力學習，早日簽單
❾ 怎麼銷售板材類的
你好，朋友， 產品是第2產品，你才是第一產品，，，銷售做的是一種感覺， 客戶感覺你這人還不錯，東西也不錯就算價格再高也是可以成交的， 如果客戶看到你就不爽，即便再好的東西，他也不會在你這買！ 銷售是要講方法與技巧的，我也是做銷售的，如果你願意可以加我交流下，扣扣 捌 似期妖劉吧期吧把