藝術類培訓機構春季招生方案

㈠ 藝術培訓班如何招生

可以舉辦活動，先進入大家視野，給學生或家長留個不錯的印象，然後也盡可能的把你回們的優勢介紹給大家答；或者還可以通過發傳單，打廣告，擺攤宣傳等等。大概就想到這么多，你可以參考下其他做的不錯的培訓班，借鑒借鑒，哈哈哈。

㈡ 舞蹈培訓招生方案

近年來，舞蹈培訓招生如雨後春筍，呈現朝氣蓬勃發展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。學伴君在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒~

五、網路

網路招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

中國有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利於招生。

現在常用的搜索引擎包括網路、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用網路和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

㈢ 培訓機構的招生方案

機構如何招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。

2、公眾號矩陣+直播轉化

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。

4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

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㈣ 藝術培訓學校招生方案有哪些

藝術培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案

古人雲「凡事預則立,不預則廢」,只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數量)招什麼樣的學生,怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節,招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,找到招生的努力方向,為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析,了解生源市場的現狀、態勢,分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生的基本數據,並且,進行必要的統計分析,提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發的策略與戰術,確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排,影響著招生的數量和質量。

後續請點頭像

㈤ 藝術培訓部如何招生

先給你一個我頭幾年寫的《招生工作概述》（摘錄，共十二章）
一、意義：保證辦學單位主要經濟來源、維持學校可持續發展的基本手段；
二、服務定位：
招生工作是維系和調節教育這特殊產品生產過程的重要經濟關系。
三、常規手段
1、廣告（提升品牌知名度，面臨咨詢，電話咨詢）
（1）報紙：主題詞突出，標記醒目，前景誘人，通訊地址易記，不宜太商業化，不必追求系列化、抽象化圖案，重視每周三至周五時間段。
（2）電視廣播：圖像廣告、影像廣告、滾動字幕、廣告播音、活動專訪實錄及其它軟性廣告等等，可根據招生季節、招生規模、招生范圍以及招生費用量力制定。
（3）宣傳冊：應多種層次，多種類型、多種角度反映學校狀況，以供不同場所、不同需要的對象選擇；如貴賓冊、精選冊、分類折頁、招生單頁等等。這樣即能豐富廣告內容、造成規模效應，又可以合理開支、降低宣傳成本。
（4）室外廣告：街頭廣告牌、流動廣告、大型活動臨時廣告
（5）網際網路：網頁設計要新潮，內容及時更新，要有訪問點擊記錄，如條件允許，還可設置網上即時咨詢問答（視頻或文字交流）。
（6）其它：如禮品袋、信紙信封和各種紀念品
2、招生宣傳會：招生講座，成果匯報，新聞發布，開放教學，校慶，奠基，表彰大會及其它專項活動
3、家長聯誼活動：家長聯誼組織，家長聯誼常會，家長聯系刊物
4、連鎖招生點：
5、集團服務：
6、人際信息傳動：學生間、員工間、家長間、親友間、單位間、行業間
四、招生基本程序和要點
1、廣告要點：產生電話或親臨咨詢的慾望
2、電話咨詢要點：熱情但不卑亢，周到而不羅嗦，給對方留出互動空間，有問有答，適當留有一點神秘感或懸念，要使對方有到學校看個究竟的獵奇心情；盡可能詳盡的電話記錄，事後分類、統計、分析、跟蹤。
3、親臨咨詢要點：換位思考，投其所好，個性化設計，多項選擇，話題領動，隨機轉話點，百問不煩但話到即可，針對性試聽，建立親和、信任關系，永不氣餒。
4、辦理報名要點：熱情陪同，確保落實，交待注意事項，
五、招生員素質要求（文化素養，反映機敏，可塑性強）
1、語言要求：談吐清晰，語速有韻味，有親和力，邏輯性強，不贅絮，不尖刻，不搶白，不跑題；
2、知識要求：較好的文化素養，通曉公關常識，熟練掌握教學情況，
3、形象要求：衣著大方，健康活力，顯現教師氣質（切忌營銷人員打扮）
4、心態要求：服務熱情，充滿自信，善解人意
5、紀律要求：文明禮貌，待人尊重，佩戴身份標志，不高聲言語，不拖壓工作程序，不在工作場所做無關的事，機敏靈活處理未料事件，
六、招生對象心理分析：（尋找需求點）
1、一般新生：偏重教學環境、教師形象、同學組合和輔助課程設計（興趣課程合意者入學幾率大）。
2、一般家長：偏重教學質量、資深教師、升學率、就業率、生活條件和經濟支出（求全責備者入學幾率大）。
3、委託人：偏重招生信息齊備和校方重視程度（接待規格高的能留下極佳印象）。
4、富裕家庭：偏重層次高的學校領導、新式教育、現代管理模式（海外及外籍人士參與咨詢有好的效果）。
5、提升品味者：側重自己外在包裝
6、追求學歷者：側重短期見效
7、升學、深造者：側重應試課程
8、在職繼續教育者：側重實際使用
9、充實生活者：側重學習氛圍
10、尋求職業者：側重「現學現賣」，量大而未必扎實
七、招生氛圍設計：
1、室內：獨立、寬敞、雅緻、整潔、資料完備、宣傳字畫適度，程序化作業
2、室外：標記醒目，桌面整齊、物品擺放順手，避免濫發資料，爭取最大可能面對面交流
3、臨時布點：簡潔醒目，避免商品營銷式的布置。
八、招生資料的管理：
1、報表製作：電話咨詢記錄，咨詢登記表，日報表，月統計表，季後分析表
2、信息分類：信息構成，專業構成，文化構成，性別構成，年齡構成，地域構成，經濟狀況構成，職業構成，其它個人信息構成。
3、信息處理：
4、資料收存：
九、招生人員的配備與分工
1、主管：
2、宣傳策劃：
3、咨詢接待：
4、資料整理：
5、網點招生員：
十、市場分析基本思路
1、宏觀市場：
（1）政策與市場機遇
（2）招生群體：文化層次，興趣愛好，生源規模，可持續發展前景
（3）生源行政區域：范圍，影響，地方可利用條件，滲透手段
（4）競業對手：數量，地段，優劣勢
（5）社會關系資源：主管部門，專業人員
2、微觀市場：
（1）招生時間段
（2）招生點環境
（3）招生目標單位
（4）廣告效益分割
十一、招生成本概算：
1、廣告投入比例
2、宣傳活動投入比例
3、資料制印投入比例
4、勞務費投入比例
5、辦公費用比例
6、其它開支比例
十二、實戰舉例
1、成本計算實例：
2、統計報表分析實例
3、招生難點實戰舉例
上述都是一些常規作法。我不知道你們規模有多大或者准備辦多大，僅供參考。
藝術類招生比較實用的招生辦法還有1、與社區掛鉤，積極開展文藝普及宣傳表演，適機推廣學校品牌和教學品種。2、與附近中小學掛鉤，協助學校開展學生興趣活動。（我曾在某知名學校包攬了中小學的鋼琴、小提琴、管樂類、街舞等藝術興趣培訓。每周二次30位藝術教師同時上門教學，效果很好。）3、每周末為本校的學員舉辦一次匯報演出，免費邀請小區潛在的生員觀看，即提高了學員的自信和興趣，也利用口碑擴大招生宣傳。4、與當地音協掛鉤，增加學員（業余）考級項目，提升形像（如某某學校是音協指定考級單位等等）同時增加了收入。5、多品種開辦藝術培訓，力爭滿足各個層次的社會需求。如少兒託管，藝術冬（夏）令營，器樂考級班，老年藝術培訓（合唱、書畫、交誼舞等），等閑階級的藝術修養提高班（瑜珈、形體、形像設計、禮儀培訓等）6、鼓勵教師配合招生，學員可以不信招生員的介紹，但一般絕對相信老師。7、招生獎勵方案。比較老套，但有效果。
招生方法多種多樣，基本上都是因地制宜，盡量利用和放大自己優勢，給學員一種信任感。
先說到這里。祝你成功！

㈥ 培訓機構的招生方案應該怎麼做

這一點可以參考騰躍校長在線，裡面有專門的招生方案供你參考，然後根據這些實際有效的招生方案，結合自己的情況，進行招生方案的製作，除此之外，在騰躍校長在線中，會有專門的招生方面的課程來對校長進行培訓，讓參與學習的校長們有更好的招生思路和招生辦法。

㈦ 藝術類培訓機構如何在暑期招生

可以試試推出體驗課來，源體驗好了，家長就自然買單了。「1元體驗課」小程序里很多家長，入駐的機構也很多，而且老會員分享課程給朋友，朋友下單後體驗課的金額就歸分享的老會員了，增加老會員的分享動力，達到「以老帶新」的效果，可以試試

㈧ 新開的培訓機構，怎樣進行春季招生

這個要看你做的行業來制定具體的招生方案了，一開始可以用地推的方式，但活動一定要有吸引力，假如做小孩藝術類培訓，可以99元學兩門課程+報名即送書包/文具類禮品，類似於這樣，一開始吸引客流再進一步轉化，活動力度一定要大夠吸引

㈨ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。