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營銷渠道優化方案

發布時間:2022-02-05 10:21:29

1. 如何拓展營銷渠道

一、定義:

營銷渠道,是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。

二、如何拓展營銷渠道:

1、做好營銷渠道體系規劃

2、強化社會渠道精細化管理:

(1)統一渠道激勵模式;

(2)建立社會渠道積分制度;

(3)推行渠道星級計劃。

3、提升營銷渠道服務能力

4、優化營業人員薪酬管理辦法

5、實施片區經理制的網格化營銷

6、優化營銷渠道CRM支撐系統

三、具體產品,具體分析:

(一)新產品上市的渠道推廣方法:

1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢,搶佔先機

2、 在渠道促銷開展的同時,還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,以拉動消費者的需求,策應渠道的推廣活動,使產品能順暢地流通到終端。

3、避其鋒芒,循序漸進

(二)銷售旺季的渠道推廣方法:

1、要趁熱打鐵,借機造勢。

2、 要強化市場基礎,自然帶動銷售。

(三)銷售淡季的渠道推廣方法:

1、是蠶食競品客戶,擠占市場份額;

2、發動淡季攻勢;

3、鞏固市場基礎。

(四)多產品的渠道推廣方法:

1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法,將不同產品組合起來,以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動,目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品;

2、分品類經營。目的在於使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視,將不同產品分給不同的經銷商經營,以集中經銷商對產品的推廣資源,同時對經銷商也造成壓力,促使其提高業績。

2. 拓展營銷渠道有什麼好方法么

打破傳統思維,拓展、優化營銷渠道;打造「天網、地網、人網」三維一體的新營銷模式。(現代國際管理公司)

3. 要懂得營銷手段 營銷渠道 營銷戰略 營銷環境分析營銷優化 舉列說明

假如某個XJ想開拓市場,營銷戰略是掙大錢又不累且名聲好,環境分析是將大環境國家形勢和小環境消費趨勢分析下,手段是苦學文化知識在麗江等小資城市搭訕認識有錢人,渠道通過消費者口碑和其人打招網路知名公知發展,優化是將有錢的不太有文化的刪除主要客戶,重點發展有文化有錢的小資,談戀愛方式掙錢。

4. 在銷售過程中,經常有優化渠道的說法,那麼怎麼做才能算是優化渠道。

優化,顧名思義就是對現有的渠道或系統進行重新整合、提升。
我覺得優化渠道主要應該是三個方面:
一是對於現有的渠道進行科學的分類,並制定不同的相應策略;
二是對於現有渠道夥伴的能力進行提升。首先是強化渠道合作夥伴對企業產品的理解和掌握;其次是提升渠道夥伴對企業應用的理解以及與之相關的服務和銷售能力;最後,就是在渠道商之間分享優秀渠道的管理、發展、服務等各方面的經驗。
三是進行選優汰劣的選擇,對於一些合作不暢,對於企業市場推廣不力的渠道商進行必要的篩選,與一些與公司合作積極,意願強烈的渠道商結成更為緊密牢固的合作夥伴。

這方面內容很多,姑且簡單說上這些,希望能對你有所幫助。

5. 以景區營銷渠道優化分析為目標做一次市場調研都需要什麼准備工作

那您的意思是老師以鄭州綠博園作為案例讓你們實習?是常規的市場營銷還是以某活動主版題為切入點?調權查問卷可從以下幾方面入手:1、目標客群對綠博園的認知調研2、目標客群日常觸媒習慣3、若有具體的營銷活動方案,亦可做相應的調研應征,若無,可第三部分切入營銷活動測試,個人建議,再好好想想完善下!

6. 營銷渠道建設怎麼做

渠道建設是一個需要綜合考慮的問題,比如產品、消費者、資金等問題。

渠道可以分為直接渠道和間接渠道兩種。有能力的企業,都會選擇直接渠道去售賣,因為直接對接消費者,便於溝通過程中存在的問題和及時改進,也會省去一些渠道費用,但每種渠道也各有各的特點。

直接渠道是企業直接面向消費者的渠道模式,可以通過自建相關的直接售賣渠道,比如線下的店面、商超等建設,線上的網店等。

間接渠道是企業不直接面向消費人群,而是通過渠道商去接觸。
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構

1、從品牌的市場定位入手,找准品牌的切入點,分析這種定位會有哪些渠道與之匹配,且能充分體現品牌的這種定位,定位走的是高端、中端或低端產品,哪些渠道能更好地適合品牌定位。

2、產品的價格定位,決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透,如何才能有效地貫徹執行價格杠桿,確保產品的價格執行力度,如何才能最大力度挖掘產品的價格優勢,如何有效調節產品價格的竟爭力。

3、產品組合的特色與優質,也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵,產品線的長短與特色,將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放,是否完全能展示產品特色風格,是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道

1、品牌在發展初期即導入期間,可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道,這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。
2、品牌在發展期,即品牌相對穩定,市場份額也相對波動不大,營銷渠道也相對穩定,這期間要求營銷渠道以質量為首要標准。
3、品牌在衰退期,市場正在萎縮中,營銷網點相對數量降低,渠道應以做相應的調整,以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。

三、營銷渠道的選擇

1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點,沒有配套的營銷渠道做後盾,不但品牌難以拓展,企業也難以生存,更無從談產品銷售了。
2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好壞的標准與要求,但核心要點則有相似之處。
3、營銷渠道要有自己的組織機構,有一定的資金實力,有相當的物流貯備條件,有一定的抗風險能力,有一定經驗的運營模式,能運用各種配套的營銷手段。

4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上,對品牌有較高的忠誠度,並能擁有可持續發展的良好勢頭。
5、營銷渠道要有協調能力,可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通,協調廠商之間的各種矛盾。
6、營銷渠道要有信息反饋的能力,各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家,以便生產者及時准確決策,提高市場反應速度。

四、營銷渠道的管理與維護

1、營銷渠道的建設在選擇好以後,重點落實在渠道的管理與維護,是營銷渠道質量好壞的關鍵所在。

2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪,了解與觀察渠道現狀,協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點,以便及時調整營銷方案
3、定期或不定期的電話跟蹤營銷渠道,進行有效的交流與溝通,詢問各種市場情況,收集渠道的信息反饋,以便為決策提供依據。
4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作,為各渠道提供一定的營銷支持,確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度,各種營銷活動與方案的執行效果,確保營銷渠道有的放矢,發揮渠道的最大優勢。
6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估,對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估,確定哪些渠道是合理、實用的,哪些渠道需要調整或淘汰,確保渠道高效暢通,優化營銷渠道。
7、營銷渠道的激勵措施,建設渠道是為了提供品牌催化劑,為渠道自身凈化提供動力。

7. 如何建立自己的銷售渠道

重慶星星套裝門有限責任公司反映在行業中,即便某個行業的市場競爭度呈現白熱化程度,但仍有不少企業在另一個層面上按部就班的生存著,這些小企業與空中有強大的媒體推廣,地面有完善的營銷網路的大型品牌企業相比,簡直是微乎其微,但它們同樣也要發展,今天的小企業或許就是明天的大品牌。問題是,當前形勢下,許多小企業本身尚沒有完全醒悟過來,面對大企業大品牌的競爭,它們無所適從,總感覺自己無法與之相對抗,於是缺乏長期的戰略規劃,一味追求短期利益的滿足;也有一些小企業不甘於現狀,很想突破現有的局限,但苦於不知道如何尋找出路,或者缺乏完善的操作層面技術,使企業發展遲緩。 第一步:策劃一個有吸引力的產品招商 企業招商,往往是建立銷售渠道的第一步,所以對企業來說,招商的成功,也喻示著好的開頭,因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業由於策劃能力有限,對招商工作不重視或者操作不當,明明是個不錯的產品,問津者卻寥寥無幾。 所以在確立招商之前,要解決三大問題:一是產品賣點的提煉,二是推廣方案的設計,三是相配套的銷售政策,在此基礎上,企業才制定切實可行的招商方案。 目前招商騙局很多,經銷商選擇廠家合作非常謹慎,所以企業要注意樹立自己的品牌意識,招商人員要經過嚴格的專業培訓,熱情而不失分寸地接待經銷商,使用規范的接待用語。 通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點,提請企業在招商策劃中引起重視:一是企業的實力;二是企業營銷管理人員的素質;三是推廣方案的可操作性;四是產品市場需求和潛力;五是經營該產品的贏利情況。 招商成功離不開具有轟動效應的招商廣告,但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分誇大和空洞吹噓的現象,小企業不如實在一點,乾脆說出自己的弱點,並闡明自己的決心,以贏得經銷商的重視,有時候過分誇大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商,而實在的廣告宣傳,反而會吸引那些注重商德的經銷商。 第二步:選擇合適的經銷商 經銷商是企業產品在市場上賴以生存並發展的唯一支柱,由於缺乏經濟能力,無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上,均占不了主動權,所以,企業選擇合適的經銷商並與之合作,就顯得尤其重要。大而強的經銷商,必然要求也高,同時因為這類經銷商經常與大品牌企業合作,所以往往盛氣凌人,一般的小企業往往很難控制他們。 企業選擇經銷商,就象一個人談戀愛,如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐,那麼你的這段戀愛要麼是單相思,要麼無疾而終。要知道好的未必一定合適,而渠道夥伴的合適,才是最重要的。 第三步:選擇合適的渠道模式 渠道模式的選擇或者規劃,是小企業建立銷售渠道必然步驟,但小企業由於品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱,因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適。 企業在建立渠道初期,不必拘泥於過分規范的銷售政策,就象一個乞丐,暫時需要的是溫飽而不是營養價值,但需要事先為今後的發展做好系統的規劃。 第四步:設計可控的渠道結構 渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度,寬度也就是指企業在選擇渠道成員的單一性和復合度。寬度還有一層意思是渠道的多樣性,目前多渠道運作的企業很多,如IBM電腦,就是採用了:代理商、經銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結構,需要企業有強大的渠道管理能力,而企業由於缺乏一定的管理能力,是不適合採用多渠道結構的,同時,由於多渠道結構容易引起經銷商反感,所以小企業很難控制。 渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性,譬如化妝品經銷商,既可以將產品進入商場超市的專櫃銷售,也可以進入美容專業線,同時還可以進入醫葯連鎖系統。終端的多樣性,可以使產品更有效地滲透進整個市場,達到銷售的規模效應。 渠道的長短度則是指,由一級經銷商到銷售終端,中間需要經過幾個層級,如有的產品需要經過省一級經銷商,然後由省經銷商批發給二級經銷商,而二級經銷商再將產品分銷給終端或者批發給更往下的三級經銷商。層級越多,對渠道的管理就越困難,市場信息的反饋也更緩慢。 第五步,對渠道經銷商的管理 所以,一旦銷售渠道初具形成,企業就要有專門的渠道管理人員,對渠道成員進行嚴格的管理,管理的內容包括,經銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產品的銷售情況、經銷商經營的競品情況、區域市場整體銷售統計、協助經銷商或者終端進行促銷、公司宣傳品的擺放以及經銷商對公司產品的具體反映等。對經銷商的管理不僅僅停留在管上,更重要的是讓經銷商時刻與企業的市場戰略保持一致,同時融合企業的文化,這就需要管理人員除了日常的市場管理以外,要適時地對經銷商以及經銷機構的員工進行產品和市場營銷專業知識和技能的培訓,使經銷商對企業有所依賴,並產生好感。 渠道管理人員通常由區域經理、銷售業務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成,有的企業設立專門的渠道管理專員和渠道總監,分別對不同的渠道成員進行專門的管理。 第六步:完善的渠道政策和有效的經銷商激勵 對經銷渠道成員的激勵是企業渠道管理中非常重要的一個環節,很多企業銷售網路的癱瘓很大程度是由於企業渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業曾答應某市經銷商,如果其全年的銷量突破5000件的話,總部就送一輛價值28萬的別克轎車,該經銷商經過努力,超額完成了激勵指標,但由於企業換了領導,新領導又不承認,致使該經銷商的獎勵成了一張不能兌現的空頭支票,於是該經銷商就懷恨在心,預謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案,造成大半個省的銷售網路完全癱瘓,企業遭受重大損失。 基礎指標,可以根據該經銷商的歷史記錄以及實際的市場銷售情況相結合,進行充分評估以後來確定,最好是經過雙方的共同認定。 第七步:有計劃地收縮,有步驟地扁平 當企業正常運作了一年或者兩年,市場也有了不少起色,這個時候,企業如果有更大渠道野心的話,可以採取逐步收縮,逐步扁平的策略,即網路初建時期,由於企業的管理能力、經濟實力以及品牌的知名度都很弱,所以不得以採取省級總經銷的模式,由於總經銷模式對企業控制渠道的能力很有限,尤其是對顧客的服務和市場信息的收集,都帶來很大的影響,所以,企業要想樹立品牌,想健康發展,總經銷模式是難以為繼的。但由於大部分省級總經銷商商已經習慣了做省級老大,因而一般很難撼動他們的經銷地位,企業要想讓他們收縮區域或者讓出部分區域,是比較難的,弄得不好,反而會影響到網路的安全。 當然,說來容易,實際操作當中需要掌握好分寸,尤其要講究謀略,在發展已有經銷商區域的新經銷商時,最好不要引起經銷商的反感,所以在動作之前,企業需要做好周密的部署以及完善的事後處置機制,以免影響大局。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,銷售渠道將承擔起企業營銷更重要的職能,所謂得渠道者得天下,盡管誇大,但也說明了渠道對企業發展的重要。 從點滴做起,精心編織起一張營銷大網,即便是無名小企業,也能在競爭激烈的市場中,佔有一席之地,由弱者成為強者。

8. 如何優化營銷渠道

想要優 化營 銷渠 道必須要有相應的新創 意,新思 維,杭州巨合網路提出了「人人都是合 伙 人」的良好創 意和平 台,你 可 以試 試。

9. 畢業論文 企業營銷渠道優化淺析的開題報告怎麼寫

不知道你要多少字 你要說清楚些 開題報告第一次寫主要是沒經驗 收集資料比較難

如果你專寫不出來
或者沒時屬間寫
可以咨詢一下我
咨詢一下
總是沒錯
具體看我下面號

...642.......................接下...........
...667.......................接下...........
...441.......................結束...........

(上面3行加起來是我號 加我 我在線)

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