營銷異業方案

① 市場營銷的基本方案都有什麼

比如說像現在比較流行的戰略是整體的規劃方案，就是對於我們的公司對於市場分析以及對競品來做一個全面的了解和挖掘，更加精細的去了解現在的市場行情以及更加精細的去了解我們市場的一些基本動向，越來越多的市場營銷不斷地沖擊著我們的眼球，其實最好的營銷方法就是了解我們自己客戶的需求，來給他進行推薦產品，戰略整體是營銷規劃無論是從人員安排方面還是公司產品推銷方面甚至是到後期的一個售後方面都需要有專人進行跟蹤才能夠使我們的銷售鏈條更加的完美一些。
那麼第二個我們可以做的是傳播內容是規劃，我們在平常看到大街小巷出現的一些廣告，甚至是在高速公路上的一些廣告牌都可以看見這樣的推銷廣告，這個就是屬於傳播內容規劃的方式之一，這樣的方式既能夠增加我們客戶對於產品的了解，同時又能夠增加對於我們產品的認知性，從而達到在老百姓心中紮下比較扎實的根基，起到一定的銷售作用，那麼在做好以上兩點的同時我們還需要做好數據的分析，在銷售額不斷的產生的時候我們一定要做好銷售數據的分析，看一下我們哪裡是不足的，我們哪裡是比較充足的，這樣才能夠在我們整個的銷售過程當中能夠減少一些批露的出現。
其實一個好的營銷方法，好的營銷團隊是起到一個產品銷售最終的一個業績達成，只有不斷地去完善我們的營銷方法以及營銷方案才能夠使我們的業績做得更加的突出，但是這樣的過程是比較慢的，建議所有的團隊人員一定要做好這樣的心理准備。

② 市場營銷宣傳推廣方案

（吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發現這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現。企業品牌長遠的發展目標才是我們最終想要的目的地。）

對每家營銷公司而言，制定新一年度市場推廣計劃歷來是年底各項准備工作的重頭工作之一，從市場經理、到總經理、到總裁無不對之慎之又慎，多次會議商討、反復修改、甚至推翻重來都是家常便飯。但是截至年關，對過往一年的市場工作進行總結時，我們常常發現一個有趣的現象：據家電協會不完全數據統計，在調查的企業中只有10%企業的年度市場推廣計劃能被基本執行；有40%以上企業的年度市場推廣計劃流於形式，根本未被執行；其中國產品牌尤其如此。

對此，業內人士認為，實際情況可能還要糟糕。為什麼會這樣？除去一些企業只是為做計劃而做計劃外，更多的是對如何制定一份科學、有效、可操作、符合企業自身實際情況的年度市場推廣計劃知之不詳，或理解不深，在制定計劃的過程中發生了一些偏差。對此，筆者想談一談個人的幾點體會。

一、盤點企業走過的里程

身邊常聽見這些論調：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業、不同的行業、同一行業的不同類產品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業對此評論頗多，大多集中在"營銷理論派不適合做企業"上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業的深刻了解、剖析，或者這家企業不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業是合適的，但是用在這家企業，就出現了所謂的水土不服。

我們現在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發展。新一年度的市場推廣必須要保持企業原有一些好的、正確的風格與調性，保持一定的推廣連續性才是對企業有益的。對企業發展里程的回顧與研究，可以使我們了解"我們從哪裡來，如何走到這里",從而才能更好地思量下一步"我們將去往哪裡".動手制定一個企業的年度市場計劃之前，對企業進行全面盤點，實是必須之舉。

③ 什麼叫異業渠道合作啊

一般來講，異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。「異業」是與「同業」相對應的概念，代表不同行業。因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。
其實所謂「異業合作」可以用一句很簡單的話來總結，就是取長補短和強強聯合。由於不少傳統行業在形成了固有的盈利模式之後，市場空間和營銷渠道相對單一，產品同質化嚴重，需要開拓新的市場和營銷點。在這種情況下，希望參與到新興的行業也就成為這些行業的共同想法。
在異業合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業方向肯定也不相同。比如軟體行業，更好的合作就是與硬體廠商的捆綁，會在銷售上取得明顯的效果。
除了捆綁產品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產品展示渠道，為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平台，通過渠道資源的共享實現自我產品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。
一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業合作的基礎，若沒有交集，一切都將無從談起。在現行的案例中，IT行業和快速消費品的異業合作算是比較多的。比如Acer曾經和康師傅，聯想與可口可樂的合作等。
異業合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫，SC- the Same Customer ,也就是「同一客戶群」，DP-Different Procts指「不同的行業或產品」。

④ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

⑤ 保險公司異業合作方案

從國內目前的市場人文環境看，本文認為集團內部縱向一體化式的銀保合作也是最優模式，主要原因：其一，銀行強、保險弱的市場格局短期內還難以改變。由於歷史的原因形成了銀行與保險強弱不平衡的兩極關系，在這種前提下，銀行與保險若作為獨立的主體兩者間沒有平等合作的基礎，而利益不均衡的合作是難以持久的。本文認為包括現在市場較為熱衷的銀行與保險成立合資保險公司其實也會受制於目前的這種現狀難以達到持久合作的目的。因為在現階段的合資公司中一定是銀行占居絕對話語權的，而正處於發展壯大中的保險方必然會尋求自己利益最大化的機會從而使合作缺乏持久長期的基礎。其二，消費者與市場的成熟度。與發達市場上成熟的消費者習慣利用中介進行產品的最優選擇不同，國內的消費者目前更習慣選擇自己認為可靠品牌的產品，而銀行比保險擁有更可靠的品牌度與信譽度，因此將銀行保險產品進行同一品牌下的一體化設計，既有利於市場開拓，又有利於加強銀行的責任，強化風險的控制。其三，市場與政策風險的規避。任何突破目前單一櫃面形式的銀保合作模式都將意味著雙方客戶信息資源的深度合作，而目前國內關於這方面的法律、法規還不完善，容易引起客戶權益糾紛，而同一集團品牌下縱向式銀保的合作由於保險銷售人員也是銀行業務人員，客戶的資料始終是在銀行內部使用，可以有效避免這方面的風險。綜上所述，雖然隨著市場的成熟銀行保險的各種合作模式將並存，但在相當長時期內宜將集團內部縱向一體化式的銀保合作模式作為國內的主要模式給予支持和發展。。2.銀行在銀行保險合作中應發揮什麼樣的作用?不管銀保合作採取什麼形式，銀行保險最基本的實質是利用銀行的渠道及客戶資源銷售保險產品，銀行的作用也就至關重要。所以要取得銀行保險合作的成功，銀行的作用遠不是給保險提供銷售便利以獲取手續費收入這么簡單，應該發揮更積極主動的作用。就國內銀行而言，目前要作到以下幾個轉變：(1)變「短」為「長」即從目前著眼於短期利益轉變為著眼於長期利益的合作。由於前述銀行強、保險弱的現狀，銀行從獲取短期最大利益的目標出發，導致目前內地的銀保合作更像是銀行的選秀，選秀的標准就是手續費，結果銀行保險合作演變為保險公司間的手續費競爭，合作協議也是朝三暮四，最終是銀行保險合作難以持續，並在短期內就面臨發展瓶頸。這里並不是說銀行不應該基於利益關系進行合作對象的選擇，而是說這種選擇應該是基於長期合作關系的選擇。除了利益關系考慮外，以下兩個因素也是必須重點考慮的：首先：品牌因素，即合作的對象是否與你的品牌匹配，或者有助於你的品牌提升。因為客戶到銀行買保險，買的不是保險公司的品牌，而是銀行的品牌和信譽，所以如果合作對象的品牌會損害到自身的品牌信譽，手續費再高也是不能考慮的。國外的銀行保險合作中對合作對象選擇都非常慎重，會進行較長時間的調查研究，尋找最適合自己的對象，但一旦確定了合作對象，又會一心一意從長遠發展的角度進行持續的合作。也就是說，選擇的功夫要作在前且要非常慎重，但選擇後就要從共同發展的角度追求長期的合作。其次：經營理念與文化，合作都有溝通磨合成本，要使這種成本降低到最小，使合作產生雙盈而不是相互抵消的作用，就需要找經營理念和文化比較接近的合作對象，這樣的合作容易持續。(2)變被動為主動首先是業務推動的主動性：變由保險公司推動銷售到由銀行自身推動銷售，包括培訓、激勵和考核等，都成為銀行體系內的組成部分，才能產生最大效應。其次是銷售的主動性：銀行與保險的服務文化有著較大的差異性，通常銀行是坐等客戶，而且客戶的需求是明確的，而保險則是要主動推銷的，且客戶的需求是要挖掘的。香港匯豐的保險在近年得到迅速發展，主要作法就是通過各種激勵和考核方式，將保險業務內化到銀行產品中成為銀行每一級銷售人員的任務，從而使銀行的銷售人員改變銷售習慣。只要有客戶到銀行櫃台或者打電話到銀行辦理相關銀行業務，銷售人員馬上就會從電腦中查找客戶的相關資料，電腦系統會顯示該客戶已購買的保險種類，或可能需要的產品種類，銷售人員再有針對性的進行推薦。(3)變單一為多元：銀行保險的合作必然要求銀行從單一的銀行類業務變為多元化的金融服務，為此銀行的產品體系、培訓體系、銷售人員的知識甚至叮支持系統都需要向多元化轉變。3．如何使以客戶需求為導向不是停留在口頭上或形式上?以客戶需求為導向內地企業提了很多年，但大部分都還停留在口頭上或表面上，這里有兩個方面的問題，其一是在經營理念上還不能擺脫規模至上的粗放式經營使以客戶需求為導向僅僅成為口號，其二是從技術層面看還不知道如何以客戶需求為導向因而僅僅停留在表面上。實現以客戶需求為導向的關鍵是經營理念的轉變，這將是一個漸進的過程，與市場成熟度、產權制度和企業治理以及行業評價標准等密切相關，本文將不作詳細探討，這里僅探討幾個技術層面的問題：其一，IT系統的升級：如前所述，以客戶需求為導向的服務沒有盯的支持是難以實現的，而目前內地保險企業的IT系統有以渠道為基礎開發的，有以保單為基礎開發的，鮮有以客戶為中心進行開發的，所以無法分析客戶的完整需求，並形成相應的服務，因此保險企業的IT都將面臨升級問題。同時要實現銀行與保險的充分合作，銀行與保險的I丁對接也是一個很重要的前提，否則銀行與保險的合作就只能停留在淺層無法深入。其二，客戶細分：資源的有效性決定了任何一個企業都不可能滿足市場上所有客戶的需求，因此必須要有明確的市場定位，以集中資源為公司選定的客戶群進行優質到位的服務。目前內地企業沒有明確的市場細分，尤其銀行保險方面客戶同質，產品雷同嚴重，銀行保險方面基本上是一個產品面對所有客戶，根本談不上客戶需求，由此導致了一系列的問題，銀行保險面臨瓶頸也就很自然了。4．如何看待銀行保險對保險業傳統渠道的沖擊?香港匯豐的壽險業務超越友邦表明銀行保險對傳統的壽險銷售渠道有相當的替代作用，因而銀行保險的大發展必然使現有營銷渠道受到沖擊。從保險業來說，要正確看待並且積極應對。首先，目前內地保險企業最為擔憂的無疑是銀行建立保險公司形式的銀保發展，因為目前銀行的強勢地位會使保險公司在競爭中處於劣勢。但如果從保險業整體來看，銀行保險的發展無疑將有力的推動保險業再上新的台階，是銀行與保險共同將保險的蛋糕作大，它將有效的擴大保險業的影響和覆蓋面，對於保險業而言是增加了一個有力的銷售渠道，所以保險業要以積極的心態支持銀行保險的發展。其次，要作好傳統渠道與銀行保險間的市場細分。即今後的保險企業最優先服務的將是銀行接觸不到或接觸較少的客戶群以及銀行渠道無法銷售或銷售較少的產品。銀行接觸客戶的主要渠道還是櫃台和電話及網路，因此營銷員在面對面的銷售方面有著無可替代的競爭優勢。在明確市場細分的前提下再進行共同市場的競爭將是今後的趨勢。最後，現有營銷隊伍的轉型。銀行保險的發展將使現有營銷員渠道失去相當部分的大眾客戶即簡單產品客戶，因此及時進行現有營銷員隊伍的轉型非常重要。具有銷售復雜產品和綜合理財產品技能的營銷員將更受歡迎，這就需要保險公司從現在開始在營銷員隊伍的建設方面從招聘選擇、培訓到銷售習慣和產品開發甚至營銷員的管理定位等方面進行相應的准備，為即將到來的銀行保險大發展作好應對的准備。綜上所述，在內地金融業日漸走向國際化的進程中，金融混業經營正成為趨勢，在這種趨勢下，銀行保險將得到快速的發展，香港匯豐銀行保險給我們的啟示在於選擇合適的模式使保險內化為銀行產品鏈的一部分從而使銀行成為推動保險發展的主導，並最大程度的體現以客戶需求為導向的服務理念是銀行保險成功的關鍵因素。

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⑥ 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。