商品推廣與策劃方案

⑴ 新產品宣傳推廣策劃方案

產品網路推廣最重要的就是策劃和實施，策劃就是根據你的產品特點價位 目標客戶（或終端消費者）等等為基礎，怎樣引起網民的關注和熱議，這就取決於策劃，比如說，出色的寫手撰寫的一片軟文，被網民的關注率和熱議程度會很高，如果能做到這一點，只是策劃中的一項成功。再說實施怎麼辦，哪裡有這么龐大的專業推廣人員讓你來用，（群發器堅決別用，沒效果不說，反而會讓你產品的信息成為很多網站的垃圾過濾字元等等等等），至於你問的推廣方案，因為不知道具體情況，也不好說，但你要知道，能在這里公開的方案，其含金量......?
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⑵ 關於產品推廣方案，

其實一個很簡單的方案，現在 優酷 56 土豆等視頻網站非常火，你可以製作一個非常另類的視頻廣告，這樣大家都會自己的微博上互相轉播，現在微博的力量可不能小視，大名鼎鼎的郭美美小姐就是這么火的。優酷上有很多成功的案例。比如參考資料中得網址你可以看看，其實那是個「遮瑕膏」的廣告，打了這么多，希望能回答滿意。

⑶ 產品推廣方案設計怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

• 產品的市場狀況分析。

• 策劃書正文內容。

• 效果預測即方案的可行性與操作性。

1. 市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

• 整個產品在當前市場的規模。

• 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

• 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

• 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

• 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

• 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

• 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

• 各競爭品牌公關活動的比較分析。

• 競爭品牌訂價策略的比較分析。

• 競爭品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產品的財務損益分析。

• 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

• 確定目標市場與產品定位。

• 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

• 制定價格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現與廣告預算。

• 促銷活動的重點與原則。

• 公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：

• 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

• 為評估工作績效目標提供依據。

• 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

• 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

• 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

• 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

• 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

• 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

• 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

• 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

⑷ 產品推廣方案如何做

先根據公司情況確定適合的推廣方案，利用現在主流的搜索引擎進行企業網站推送、專關屬鍵詞的選取加優化，是的用戶在搜索關鍵詞的時候能看到企業的相關信息，這也是現在企業推廣不可缺少的做法。我是跟推一手合作的，是把關鍵詞植入到問答、軟文里，進行優化到首頁，引流到網站。

⑸ 如何策劃一個產品的推廣方案

首先要把你的關鍵詞做到網路首頁，可以在阿里巴巴，起
商網
等
B2B平台
發布產品，然後自己做官方網站，引入流量，帶來訂單

⑹ 產品推廣方案怎麼寫

產品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什麼的是其次，主要還是推廣資源有優勢才行，我找的推一手，一個是免費定製方案，一個是一級供應商，無中間差價，很給力。

⑺ 產品推廣策劃書的產品推廣策劃概述

產品推廣策劃是由產品推廣的主要內容，產品推廣的基本原則，產品推廣的程序與步驟這一流程所涵蓋的對產品從生產到銷售的一個過程。
產品推廣的主要內容：
產品推廣根據推廣的目的和需要的不同，可以有各自不同的側重點。產品推廣大致包括如下內容：
一，產品推廣的市場調查；
市場調查是用科學的方法了解調研企業產品營銷的狀況和各種影響因素的廣告策劃活動。它主要包括產品調查，消費者調查和市場條件調查等內容。在廣告策劃過程中，市場調查有著極為重要的地位和作用。通過市場調查，不僅可以為廣告策略和廣告戰略提供決策依據，為廣告預算提供參考數據，而且能為廣告信息的創造提供必要的素材，為廣告策劃的制定提供相應的參照。
二，計劃書的撰寫；
市場調查設計方案由計劃書體現，一份市場調查的計劃書主要包括的內容有：調查的名稱，調查的目的，調查的內容，調查的范圍及對象，調查方法，調查日程以及調查預算方面。而一份詳細的計劃書還要增加結果報告的架構，引用商業資料的名稱，出處以及內容概要等項目。計劃書起草與撰寫一般由市場調查公司項目主管負責完成。
三，產品推廣的市場定位；
要想讓你的產品有很好的銷路，首先得選對目標市場，不然，在完美的計劃，在好的策略，也很難打開自己的銷路；
四，產品推廣的宣傳；
宣傳很重要，你的產品再好，用戶如果不知道，那就是垃圾；要想讓自己的產品成為消費者的寶貝，最起碼得讓消費者知道你的產品，這時候，宣傳就會很關鍵。它是產品推廣策劃的決定性因素，所以一定要做好宣傳工作。可以從視覺，聽覺，媒體廣告等進行宣傳。
五，產品推廣的預算和效果測定；
要想讓自己的產品在利潤有好的效果，就必須注意產品在推廣時的投入和產出比，用最少的投入去的最大的收益，就要考慮到產品的預算。並且在效果上要時刻的測定，萬一效果不夠明顯，就要及時的做出策略調整方案。資金預算分配方法：地理區域分配法，產品分配法，時間分配法；

⑻ 產品推廣策劃書

產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標准）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場佔有率為主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

⑼ 產品推廣方案

產品上市推廣策劃方案撰寫格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業簡介

（2）產品簡介

2、策劃任務和目標

3、策劃主要思路和創新之處

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析

（1）上市推廣的契機

（2）競爭

2、某產品市場潛量分析

3、消費者分析

（1）需求分析

（2）購買行為分析

1）消費場所分析

3）消費者了解產品信息的媒體分析

4、市場競爭分析

（1）競品產品分析

（2）競品價格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

四、某產品上市推廣目標與定位

1、上市推廣目標與策略思路

（1）總體目標

（2）策略思路

2、產品定位

3、市場定位

五、某產品上市推廣策略

1、上市推廣基本策略

（1）上市推廣對象

（2）上市推廣區域

（3）上市推廣方式

2、價格策略

3、分銷策略

（1）渠道模式

（2）渠道成員選擇

（3）渠道促進

4、廣告策略

（1）廣告目標

（2）廣告地區

（3）廣告對象

（4）廣告主題

（5）廣告媒介

（6）廣告創意與表現

1）移動電視廣告

2）輕軌廣告

3）網路廣告

4）電台廣告

……

（7）廣告排期

（8）廣告費用

（9）廣告發布周期

5、促銷策略

（1）促銷對象：

（2）促銷范圍：

（3）促銷目標

（4）促銷活動

1）前期

2）後期

六、某產品上市推廣費用預算與效果預測

1、費用預算

（1）廣告費用

（2）促銷費用

（3）費用合計

2、效果預測

（1）推廣事前預測

1）消費者征詢

2）專家意見征詢

（2）推廣過程預測

（3）推廣效果預測

1）分銷效果

2）廣告效果

3）促銷效果

七、某產品上市實施計劃

1、任務計劃

2、實施計劃

（1）分銷實施計劃

（2）廣告實施計劃

1）移動電視廣告實施

2）輕軌廣告

3）電台廣告實施

4）網路廣告實施

……

（3）促銷實施計劃

1）促銷提案一

①方案細則

主題：

時間：

區域：

對象：

活動方式：

②活動詳細說明

2）促銷提案二

促銷提案三……

3）廣告配合方式

4）活動步驟

①前期

②中期

③後期

5）執行控制

6）意外防範

⑽ 你好，商品推廣活動方案怎麼寫

產品推廣策劃方案一、推廣主題

產品介紹

1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。

2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

產品推廣策劃方案二、推廣目的

目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

產品推廣策劃方案三、推廣對象

有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對於這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

產品推廣策劃方案四、推廣場所

1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。

3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市流量最高的地方擺展台，展示產品。

產品推廣策劃方案五、推廣時間

1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）

3、展台，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。

展台這個可以這樣做，白天可以根據情況在現場發傳單，晚上就在人流多的地方，用一張車或兩張車，打燈光效果，當然是換了美國先鋒venture HID氙氣燈的效果，燈光都射向廣告牌，這里廣告牌就一定要做的夠好了，也可安排幾個人員發同樣的傳單。也可弄個對比廣告，用了一般的燈做一個比較。

產品推廣策劃方案六、推廣內容

1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。

優惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

2、贊助參與車展及汽車試駕活動

一般車展要打好的燈光效果，尤其是在室內展出的時候，與舉辦方聯系，用貴公司的產品，贈送產品，藉此在展廳宣傳，或是自己辦車展，聯系汽車商進駐，用自己的產品在全場打燈光效果。試駕活動就只能是贈送的形式來做了。

產品推廣策劃方案七、推廣運作

1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。

2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。

3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

產品推廣策劃方案八、注意事項

所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對於批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。