㈠ 汽車營銷管理
汽車營銷方面的東西太多了，你說的又太籠統，推薦你這本書，希望能給你幫助本書詳細介紹了汽車營銷的一般理論，以及當前汽 車市場正在使用的各種營銷工具，前瞻性地對未來汽車市場可能發生的變化和趨勢做了盡可能有說服力的闡述，以使讀者在面對未來競爭的時候，不但能夠掌握正確 的營銷理念，而且能夠嫻熟地使用各種汽車營銷技術，切實推動銷售業績的增長和營銷目標的實現。書中不僅介紹了汽車銷售技術，還介紹了汽車經營技術和管理技 術。
本書理論與實務結合，適合汽車營銷人員培訓和自學使用，也可作為汽車技術服務與營銷專業的教材。 目錄前言
第一章汽車營銷人員
第一節汽車營銷人員的職業規范
第二節汽車營銷人員的基本能力
第三節汽車營銷人員的商務禮儀
第四節優秀汽車營銷人員應具備的條件
第二章汽車的結構及原理
第一節汽車基本結構及作用
第二節汽車分類及識別代號
第三節汽車行駛的基本原理
第四節汽車新技術
第三章汽車商務評價方法
第一節汽車使用性能及評價
第二節汽車技術參數比較
第三節汽車基本配置比較
第四章汽車市場營銷分析
第一節汽車市場營銷環境分析
第二節汽車市場分析
第三節汽車消費者購買行為分析
第五章汽車市場營銷策略
第一節汽車產品策略
第二節汽車定價策略
第三節汽車銷售渠道策略
第四節汽車促銷策略
第六章汽車市場營銷模式
第一節汽車品牌經營
第二節汽車超市、汽車城和汽車大道
第三節二手車市場營銷模式
第四節汽車電子商務及網路營銷
第五節汽車俱樂部
第七章汽車營銷實務
第一節汽車銷售流程
第二節汽車銷售技巧
第三節汽車銷售代理服務
第四節汽車銷售操作實務
第八章汽車客戶的有效跟進和異議處理
第一節汽車客戶的有效跟進
第二節汽車客戶異議的有效處理
第三節汽車客戶危機的有效處理
第九章汽車產品的魅力展示
第一節汽車產品的展示方法
第二節S店汽車產品展示的注意事項
第十章汽車營銷法律法規
第一節汽車產品相關法律法規
第二節汽車營銷業務相關法律法規
第十一章汽車文化
第一節著名汽車公司與品牌
第二節汽車運動
第三節汽車名人
第四節汽車博覽
附錄
附錄A汽車產業調整和振興規劃
附錄B企業管理、汽車信息、汽車展覽、汽車廠商網站目錄
附錄C汽車新技術英文縮寫漢譯對照
參考文獻
㈡ 二手車營銷策劃方案怎麼寫呀，應該有哪些
你好，可以從營銷4P及產品、價格、渠道、促銷等方面入手寫：
產品：主內要從你們提供什麼樣容的產品或服務，有什麼特色和賣點？要能讓人記住，或在人們心智中覺得你是獨特的甚至唯一的。
價格：你們的產品或服務如何定價，是單一定價還是套餐組合？為什麼這樣定價，客戶的接受程度如何？
渠道：你們如何找到客戶或消費者？自己開拓還是通過經銷商、代理商開拓？經銷商、代理商他們在哪裡？有什麼需求和資源？你們如何合作、如何給他們支持和激勵？
促銷：即宣傳推廣和促銷活動。你們准備做哪些宣傳、哪些促銷活動，不同階段如何規劃，費用預算大概多少？
再加上人員分工安排、時間計劃等。
從這幾個方面來寫，基本就是一個完整的營銷策劃方案了。
㈢ 怎樣提升4S店的二手車業務具體有哪裡措施和方案。
結合你抄自己店裡的信息吧，多上網搜點資料、
1如何提升置換-方案：結合新車，服務部門
2如何提升銷售-方案：建立暢通銷售渠道
3如何提升認證-方案：告知消費者質保業務
4如何有效二手車營銷-方案：開發潛在客戶，網路營銷
5如何完善店內二手車標識標准--方案：執行廠家標准
㈣ 如何寫二手車清洗與銷售的方案書
二手車的清洗與銷售的方案書，其實這個最主要的還是結合這款二手車的整體市場行情，還有競爭對手的情況來寫，具體的方案是當然了一些具體的促銷手段也需要在方案中一一列舉的
㈤ 誰能給我一份二手車交易市場的報告和推廣方案。
具體情況具體分析。
要看當前的整個市場形勢及你們二手車市場的現狀作具體調整，不能一概而論。
你可以先去了解一些營銷知識，然後做針對性的方案。
㈥ 二手車客戶管理要怎麼做
首先對於企業的客戶，可以劃分為兩種類型，一類是新客戶、另一類是老客戶，對於新客戶來說，我們明確的目標是如何讓用戶留存下來，而對於老客戶來說，更需要關注的是如何提升老客戶與企業之間的粘性。在與車商交流過程中發現很奇怪的現象，部分車商，老闆一般對老客戶比較關注，但業務員更多的關注點在新客戶身上，這樣有什麼問題嘛?
簡單分析一下，對於企業來說，獲取一個新客戶，需要企業通過各種營銷宣傳、同時在為取得新客戶的信任時，需要業務員付出更多的耐心與服務，並且在服務過程中，客戶對企業的品牌與服務質量等存在一定的疑問和距離感，相比於已經享受過企業服務的老客戶來說，他們已經認可了企業的品牌服務，業務員更容易與客戶接觸，並且客戶也比較願意將不滿的體驗反饋出來，企業更多需要做的是考慮如何維持這種客戶的信任和好感，因此這樣綜合考慮，企業獲取新客戶的花費的物力人力成本要遠高於老客戶，必須盡早的認識到老客戶也是企業非常重要的財產，所以制定系統化的客戶管理制度，勢在必行。
㈦ 求二手車銷售技巧
1、二手車的銷售技巧之一：背熟這款車的性能
作為一個賣方，你要完全了解和熟悉車的性能和具體的情況才能向買家滔滔不絕的介紹，如果買家還沒有下定決心買這個車，經過你在他耳邊的熏陶，他會不自然的果斷下定決心買了。
2、二手車的銷售技巧之二：自信
都說人生如戲，全靠演技，首先你要告訴自己，這款車是真的好，我真的可以把這款車賣出去，只有有了這種想法，你才會絞盡腦汁的找到，發現，介紹這款車的好處。
3、二手車的銷售技巧之三：及時調整策略
在介紹車的同時，觀察買車者的細節變化，如果對方再三打量這款車，你可以堅持不懈的介紹這款車的各種優點，曉之以情動之以理，必要的時候降低一些價格，畢竟賣出車才是你的目的。
4、補充上一條
在發現買家的眼神飄忽不定，對這輛車沒什麼興趣的時候，果斷抓住時機，介紹另一部車，請千萬不要死纏爛打，這樣的行為只會引起對方的反感，搜索你腦海中其他合適的車的信息，繼續介紹，所以，在你的大腦里儲存更多車的信息吧。
5、二手車的銷售技巧之四：自費護理
其實二手車真的不差，只是外表看起來不是特別美觀，這時候，你可以自費幫助車做一個護理，又或者只需動手清洗一下車，再著重了解這一部車，下定決心先賣出這一輛車，俗話說，有所失才會有所得啊，先付出才會有回報，雖然這種方法看起來費時費力，但收獲也不會小哦。
6、二手車的銷售技巧之五：堅持下去
當你覺得堅持不下去的時候，在堅持一下，如果你堅持下來了，勝利就在不遠處，一個堅持做一件事做了十年的人，也是偉人，調整心態，不要想著一步登天。
㈧ 二手車市場的營銷怎麼做怎麼吸引消費者
眾所周知，二手車最大的問題是在於哪裡？
1、質量；
2、價格；
所需要做的就是圍繞這兩點來開展營銷工作；只有搞清楚消費者需要什麼你才能去做好營銷；
㈨ 二手車汽車二手市場營銷
掛個大二手汽車平台或者微信朋友圈等一些網上就屬於營銷，現在還有短時頻平台直播秒車或者賣車，這些都屬於營銷手段。
㈩ 國內二手車的銷售模式
二手車經紀公司究竟在二手車交易過程當中應該扮演什麼樣的角色呢?很少有消費者能說清楚，大家只知道無論要買還是要賣都可以到二手車交易市場來。可以和二手車經紀公司的人面談車輛的價格，這樣就會使消費者誤認為自己是將車賣給了經紀公司，而買車人則認為自己的車是從經紀公司買的。然而事實上，賣車人並沒有和經紀公司辦理真正的過戶手續，當真正的買家找到之後才能完成過戶，過戶雙方也只是要賣車的人和要買車的人，經紀公司實際只起到了「中介」的作用。恰恰因為買賣雙方不見面，才給了經紀公司壓低「購入價」、提高「售出價」，兩頭通吃的機會，這也是萌生各種欺詐行為的根源之一。
問題二：經紀公司實際職責並不明確
二手車經紀公司在二手車交易過程中應當起到「中介」的作用，即幫助二手車買賣雙方找到所需的車輛和買家，從上面的流程可以看出，經紀公司的確能夠起到相應的作用，那麼順理成章的就應該只收取中介手續費而已。然而事實上，當車主將車寄存在經紀公司之後，某種意義上就成了後者的「資產」，也似乎有了在銷售時賺取差價的權力，這樣就無形中剝奪了車輛實際買賣雙方商量價格的機會。