1. 糧油行業該怎麼去做一些促銷活動
因為糧油行業利潤太低，本錢太高，所以促銷活動有很大的局限性。一般都是降價促銷回，就是所謂的薄答利多銷。很少有做買贈的，做食用油的有一部分，買5升送500ml的，但是性價比不高。糧油店做積分制比較劃算，達到一個積分額度贈送一些禮品。這樣能抓住老百姓的心理，和會員制相同。
2. 如何成功的推銷食用油
取訂單的道路是從開發客戶開始的。「銷售」的本質含義不是賣出產品，而是創造客戶，因為只有擁有客戶，才可能有銷售業績。擁有的客戶數量越多，銷售業績就可能越高。業務人員開發出更多的客戶，才可能創造出一流的業績。業務人員的寶貴財富，就是所擁有的客戶數。業務人員如何能夠更快地找到更多的客戶呢？ 1.劃定目標客戶范圍 業務人員漫無目的地拜訪當地所有的工商企業、行政事業單位，是在浪費時間、金錢和精力。業務人員要知道「我們的客戶集中在哪裡」，根據產品定位、市場情況及經驗，劃定一個大概的客戶范圍，在此范圍內尋找客戶。 搜集完潛在客戶名單後，業務員要對團購客戶的效益情況、對福利的重視程度等進行調查，然後對團購客戶進行ABC分級，優先拜訪重要的A類客戶。 2.開發新客戶的方法 香港企業界流傳一句銷售格言：「親戚朋友是生意的扶手棍。」查閱電話號碼黃頁和利用私人關系，是業務員開發新客戶的基本方法。成功的業務人員是愛動腦筋、富有創意的人，他們善於用獨到的方法開發新客戶。 (1)建立新關系。優秀的業務員不僅善於利用現有關系，更善於建立新關系。「怡蓮」的某位經銷商經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，到幹部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。 (2)連鎖介紹法。讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。 要想讓現有客戶推薦新客戶，關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。 如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢？ 某企業要求業務人員在拜訪客戶時，要了解客戶單位員工的重要社會關系，並建立客戶關系檔案。 一位業務人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達三層意思：一是詢問客戶對產品是否滿意。如果客戶回答說「滿意」，就祝賀客戶做出了一個正確的決策；如果客戶回答說「不滿意」，就提出為客戶服務。二是送客戶一件小禮品，這是一個巧妙的招數。麥當勞的口號是「給客戶101%的滿意」，多出的1％，就是給客戶一份驚喜。業務員在成交後再送給客戶一件禮品，會讓客戶感動。接著，他請求客戶幫他介紹有團購需求的客戶。客戶不會拒絕這樣討人喜歡的業務員所提出的要求。 一位業務員設計了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列5行。業務談完後，他拿出卡片請客戶把自己認識的人中會有團購需求的人的姓名及聯系方式填上去。 運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。 (3)資料查尋法。業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業要求銷售人員把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。 (4)到會議上尋找客戶。業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。某業務員只要聽說哪裡召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區工商局長，拿到一個幾十萬元的訂單。 (5)強強聯合。互補性產品可以與其他做團購的企業合作，共享客戶。如龍大花生油經常與做團購的飲料、肉製品、日化等企業合作，互相利用對方的客戶擴大銷量。 (6)尋找團購經紀人。社會上有一批團購經紀人，他們擁有良好的關系資源，在春節、中秋節等節日單位發放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉手銷售，提取傭金。有的業務員則積極地把客戶的親朋好友發展成團購經紀人。 (7)廣告開發法。中秋節期間，某企業在報紙廣告上連續打出 「節日禮品30%提成誠聘團購代表」的簡短分類信息，結果招來了一批客戶。 (8)了解客戶廠慶、店慶等特殊紀念日。一位禮品經銷商收集了當地重要企業的開業紀念日，在紀念日到來之前與客戶聯系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。 (9)在客戶單位中培養內線，他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。 (10)登陸團購網站。現在有不少團購網站，把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到政府的采購需求信息。 開發新客戶是銷售工作永恆的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。
3. 吉祥結食用油怎樣促銷
我感覺挺好的，家裡一直在用，營養價值好，花生味道濃。好香。
4. 三家超市賣同一種食用油，銷售方案如下：食用油：80元∕桶 麻油：20元∕瓶
A：支80 B：64+16=80 C：支100x0.7=70 （1）C超市合算。
A：支160 B：160 C：140（2）C超市合算。
5. 食用油應該怎麼推廣
找各地相關的經銷商直接做渠道推廣，廠家促銷配合啊
6. 食用油企業做什麼戶外活動比較好最好是比賽類的，抓住購買食用油消費人群！！能達到最好的促銷手段！
來我們浙江武義全塘口集市物資交流會《農歷明天後天》販賣吧！
7. 做一份食用油的銷售推廣方案 要怎麼做
一 步 到 位的話，別忘了頂峰
8. 急需五一超市食用油促銷活動方案
低價吸引顧客吧，現在都不流行贈品了
一般食用油都是家裡的持家人士購買，再考慮版營養和口味之後，權品牌差不多的都是價格低的比較受歡迎
建議你做限期低價促銷 有那贈品和找促銷人員的錢省下來給消費者弄點實惠 保證你也賺的很開心啊
9. 推薦一下銷售食用油（清油）的技巧和話術
食用油競品銷售禁忌與技巧
銷售場景模擬
小張是某食用油的銷售。她被客戶問了一個問題：你覺得xx品牌的花生油和你們家這款花生油比起來怎麼樣？
小張可能會有4種回答方式
A. xx品牌的花生油我不太了解，不太好評論。
B. 您問我xx品牌的花生油怎麼樣？告訴您吧，那個花生油太差了，味道不香，加熱油煙大，怎麼能跟我們家這款花生油相比呢？
C. xx品牌的花生油是有名氣的，好像最近電視里打的廣告挺多。但聽說用過的阿姨們都說加熱油煙大，超市裡有點走不動貨。
D. xx品牌的花生油是一款不錯的花生油，和我們的品牌比起來嘛，各有各的特點，之前您買過吃過那品牌花生油了吧？不知道您了解感覺怎麼樣呢？
答案解析
選A，估計你是一位剛進入食用油行業不久的菜鳥銷售。
選B，估計你是一位接受過廠家培訓的銷售，不久前剛通過了廠家的上崗培訓，入行不到半年。
選C，估計你已有半年到一年的銷售經驗，接受過一些銷售話術培訓。
選D，恭喜你！你已經是一位優秀的專業食用油銷售了！
為什麼顧客喜歡對比？
他對食用油不了解，無法自己做判斷，所以把問題拋過來，看你怎麼說，再拿主意。
他可能解過競品，聽過產品介紹，但是心中尚有疑慮，不敢偏聽偏信，故而找個內行的來驗證一下。
他可能不是真正購買的意向客戶，只是一個探子而已，想來看看別人是怎麼說的，調查收集你對他們的產品的攻擊話術，好回去設計針對性的應對話術。
銷售應答競品4大禁忌
一忌：消極迴避
客戶很有可能對選擇哪個品牌的食用油自己心裡沒底，向你詢問，就是想聽聽你的見解，而你卻消極地迴避，東躲西藏，不敢直接面對，他就可能會
認為你心虛，對自己的產品沒信心，不敢與別人對比。你越是消極迴避，客戶對你就越沒有信心，你就越難以贏得他的信任。在銷售上，沉默不是金，而是毒葯。
二忌：主動提及
客戶很可能不是食用油的最終使用者，市場上有多少個食用油品牌都不了解，甚至連哪家是你們的競品也不知道，更不清楚應該把哪幾家品牌列入備選。
當然，他也可能對你的產品已經有好感。這時，你就不該再向客戶主動提及競品了，否則極可能會節外生枝，讓客戶推遲了購買決定。那樣的話，再想說服他買難度就變大了。
三忌：詆毀攻擊
常言道，說人是非者必是是非人。你當著客戶的面直接詆毀攻擊對手，首先在人品上就掉了檔次，其次很有可能引發與客戶之間的爭辯。如果他因廣
告等原因潛意識對競品有一些好感，你卻把別人說得一文不值，萬一他剛好是個好打不平的人，就很可能引起他的不滿，與你爭辯。只要爭辯，你輸了是輸，贏了也
是輸。
四忌：替客戶下結論
客戶提出的每一個問題，都有可能是給你挖一個陷阱，你不知道他心裡是怎麼想的，也不知道他提問的目的是什麼，更無法知道他思考問題時的內在邏輯是怎樣的。你對他的問題妄下結論，他很可能會回你一句「我不是這個意思」，你就傻眼了。
3大步驟，拿下顧客
一、探明虛實
客戶提問，我們應有一個清醒認識：他是一位真正的購買者，但他還沒有決定最終購買哪家產品，不然，他怎麼還會來詢問不同產品之間的差異呢？
只要他尚未購買，我們就有希望把他轉化到我們的產品上來。你首先要做的是探明他的虛實：他是否了解過競品，了解到什麼程度。
沒有探明客戶的虛實之前，不要亂說話，更不要妄下結論。如果他對競品的了解程度比你更深入，你就該進一步去了解他為什麼會那麼熟悉競品，是因為想購買，還是另有原因。如果他對競品的了解非常有限，那你就可以利用自己的信息優勢對他進行洗腦了。
二、了解客戶的選擇偏好與動機
不了解客戶的偏好就亂說話，很可能會冒犯他。
因此，當客戶詢問你對另外一款產品的看法時，你應該先了解他的立場是怎麼樣的，是否喜歡競品。如果不喜歡，那就順著他的意思，詢問他為什麼不喜歡；
如果客戶很喜歡競品，卻沒買，還要再到你們店裡來比較一番，你必須深挖其中緣由：
他雖然比較喜歡競品，但很可能競品的銷售員在溝通交流過程中，沒有充分尊重他的意願，或者服務不夠熱情，或者現貨數量不足，或者價格上沒有
滿足期望，或者產品的某個方面讓他存在顧慮，所以才放棄了購買，再到其他店裡看看。只有從客戶的身上挖掘到了這些信息，你才能更有針對性地滿足他的真正需
求，贏得訂單。
三、迎合客戶見解，再做引導
聰明的銷售員並不需要在客戶面前說對手的壞話，才能打擊對方。你只要在客戶說出了為什麼沒有購買競品的原因之後，也就是設法引導他說出對方的缺點之後，再表達自己的認同就可以了。
比如你可以詢問客戶：「您既然那麼喜歡x品牌的花生油，那您是否方便告訴我，為什麼沒有購買嗎？」客戶可能會說：「其實也不是x品牌的花生油不好，只是因為他們家的銷售員服務態度不好，而且一點價格優惠都沒有。「
客戶說出這些原因之後，你只要深表認同就可以了，再附和兩句：「是呀，您說得太對了。就在上個禮拜我也接待過一個客戶，也是挺喜歡x品牌的花生油的，後來也沒有買，最後是從我們這里買了花生油。」
銷售員要一邊這樣說，一邊引導客戶認知自己的產品，客戶十有八九就跑不掉了。