⑴ 求一份大學生創業計劃書，參加大學生挑戰杯比賽，要能獲獎那種 花錢買也可以，通過學習初試後付錢
兄弟，找了好久才找到的。以前做的時候收藏起來了，希望能對你有所幫助！這是大綱 ，拿獎的作品倒是有，不過那不外傳的 呵呵
「挑戰杯」創業計劃書大綱
一、執行總結
-產品或服務的名稱及特徵、所屬產業、趨勢及特徵；
-項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；
-公司的組織和管理；
-項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；
-項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；
-項目的基本結論和建議。
二、項目背景
-產業背景：所從事行業目前的發展狀況及存在的機遇
-產品或服務概述
-產品服務的優點及前景
三、市場機會
-目標市場（按功能、地理位置、人群等方面分）
-市場容量（二手資料與調查相結合）
-競爭對手和競爭產品
-政策方針和WTO的影響
四、公司戰略
-公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術或服務核心、總體方針等）
-公司使命與宗旨
-SWOT分析
-發展戰略
*初期（1-3年）：建立品牌，擴建營銷網路，開發產品。
*中期（4-6年）：增大市場佔有率
*後期（5-10年）：領先地位和水平及相關產品
-後期市場延伸與進入戰略
-企業文化
五、市場營銷
-目標市場
-產品
-定價方法
-定價戰略
-新產品定價戰略
-分銷戰略
-促銷策略
-所選營銷策略的利弊及調整
六、生產管理
-生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）
-生產要求（關鍵技術、人員素質要求、確定人員和設備配置）
-廠址的選擇（就地取材、產業政策、交通情況）
-生產工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）
-加入質量管理的理念
七、投資分析
-股本結構與規模
-資金來源及運用
-投資收益與風險分析（投資凈現值，投資回收期，盈虧平衡分析）
-投資回報
八、財務分析
-主要財務假設
-損益表
-資產負債表
九、管理體系
-公司性質：有限責任公司，股份有限責任公司等
-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業部式、參謀制等
-部門職責及人員情況（董事會、總經理、銷售、生產、財務等部門權責利，要注重突出人員經歷及特點）
-創新機制（人才、產品開發、激勵機制、培訓、企業文化）
組織結構圖
十、機遇、風險及防範
-機遇（農業免稅、加入WTO、西部開發、振興東北老工業基地）
美好的規劃重要，但對風險投資家更關注風險，要有針對性的展示並找出規避措施
-技術風險（如產品介入、模仿性等）
-內部風險（技術、管理、成本等方面）
-外部風險（市場及政策，如禽流感，產品更新換代、稅收政策、產業政策變換等）
解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）
- 政策風險和防範：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響；
- 投資風險和防範：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益的變化程度。
十一、風險資本的退出
（撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩餘利潤分紅，在目前中國證券市場不發達情況下，一般採用在一定期限內還本付息的方式退出。）
十二、結論和決策建議
-技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？
-市場價值：基於該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？
-投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？
-決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？
⑵ 市場營銷畢業論文《給你50萬你的投資方案》
參閱挑戰杯全國創業計劃大賽。找個技術，租個房子，搭個班子，有個案子。齊活。
⑶ 大學生挑戰杯（關於製作小裝置的項目）的策劃書
http://video..com/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=8&word=%CE%D2%B0%AE%B7%A2%C3%F7&fr=ala0
⑷ 醫生開的中葯里有冰片,為何味道刺鼻有股化肥味,且無法融化
就是這樣的，他本來就是一種礦物，冰片是讓你外用的吧？如果內服需要用水煮
⑸ 關於挑戰杯大學生創業比賽的問題
創業計劃書基本要求
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創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基於具體的產品/服務，著眼於特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程並說明所需資源。
1.概述
要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。
2．產品/服務
要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。�
3．市場
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。�
4．競爭
要求：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
5．營銷
要求：闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。�
6．經營
要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述准確、合理、可操作性強。
7．組織
要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股權比例的劃分。�
8．財務
要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，後三年財務年報。數據應基於對經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映出公司的財務績效。�
9．表述
要求：條理清晰；表述應避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要准確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。
⑹ 發展綠色中葯材的對策有哪些
1.加大宣傳力度
各級政府以及有關管理部門要從民族發展、人體健康的高度進行廣泛宣傳，充分利用報紙、電視、廣播等媒體介紹綠色中葯材的概念、意義、特點及有關知識。經銷商也可利用廣告效應，促進綠色中葯材的市場營銷，從而增加綠色中葯材生產與開發的活力。
2.強化管理增加投入
目前我國綠色中葯材的開發與建設，總的來說規模還比較小。發展綠色中葯材是一項系統工程，涉及到農業、科研、食品加工、環境保護、財政、商業及進出口等諸多環節，需要各部門相互配合。要在加強科學研究、技術指導和統一規劃的同時，積極爭取多渠道的財力投入，用於改善農業生態環境，支持綠色中葯材基地和銷售服務體系建設，為綠色中葯材的開發、生產與銷售提供良好的社會環境和優惠政策，並逐步推動形成綠色中葯材的規模化效益。
3.優先在生態農業實施區發展基地
開發綠色中葯材應因地制宜、充分合理的利用當地的自然資源和社會經濟資源為原則，並把綠色中葯材與生態農業、農業綜合開發、休閑觀光型農業和名優特新產品的開發有機結合起來。在目前情況下，可在沿海灘塗、高山坡地和生態農業實施區等污染較少的區域優先發展，並逐漸擴大面積與品種，增加產量。要因勢利導，避免盲目發展。
4.科學施肥綜合防治病蟲草害
應採用綜合防治措施控制病、蟲、草害，減少化學農葯施用量；多施有機肥，配施微生物肥料，合理使用化肥。減少化肥、農葯用量是生產綠色中葯材的關鍵措施。有機肥料因其主要由無毒、無害、無污染的自然物質組成，含有作物所需的多種營養元素，並對土壤結構、微生物活性等產生良好影響，是生產綠色中葯材的主要肥源。應繼承我國傳統農業中的精華，提倡多施有機肥，選用優良抗病品種，開展病、蟲、草害的綜合防治，開發高效、無公害的生物農葯和生物肥料，合理施用化肥和農葯，以維護良好的農業生態環境，為生產優良綠色中葯材提供安全保障。
5.綜合治理生態環境確保中葯材質量
綠色中葯材的生產有賴於好的生態環境。綜合治理生態環境污染，必須嚴格控制城鄉生活污水、生活垃圾和工業「三廢」對周邊地區、空氣、土壤的污染。特別要控制污染較重的小企業對農村生態環境的破壞，從管理制度、行政法規、治理技術及產品結構調整等多方面進行綜合治理。在建立綠色中葯材基地前，要調查與評價生態環境本底狀況，並對大氣、水質、土壤等主要環境要素進行多種污染項目的測定。在整個生產過程中，要加強生態環境管理，對有害物質應實行動態監測，以確保綠色中葯材的質量。
⑺ 請問大學生挑戰杯有什麼規則
12月22日 19:20 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽簡介
1 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽的背景
1.1 什麼是大學生創業計劃競賽
創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的一項重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或服務，以獲取風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。
1.2 創業計劃競賽的起源
創業計劃競賽起源於美國，又稱商業計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。商業計劃競賽大大推動了高科技產業的發展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創業競賽氛圍中誕生的。
在中國，創業計劃競賽最早於1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽匯集了全國120餘所高校的近400件作品，在全國高校中掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。近年來在北京、上海、天津、江蘇、山東、湖北等地舉辦了地區性大學生創業計劃賽事。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。經過市場洗禮，一部分學生創業公司正在逐步走向成熟，創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，成為大學生參加素質教育的新載體，以及大學生科技活動的新形式。
1.3 創業計劃競賽的目的與意義
在當前國內知識經濟的發展初露端倪形式下，在建設「中國矽谷」的構想鼓舞下，創業計劃競賽活動在全國廣泛開展，其意義絕不僅僅是一項學生的創業競賽，它至少有以下四個方面的意義。
1． 配合高校教育教學改革，適應了培養復合型、創造性人才的需要。
學生們合作完成一項創業計劃過程，正是完善知識結構，提高綜合運用知識能力的過程，也是培養創新意識和創新能力的過程，更是鍛煉與人合作的能力、培養團隊精神的過程。參賽隊員的技術創新能力與經濟管理知識的優勢互補是創業團隊的一個顯著特徵。
2． 加快了科研成果轉化，促進了產學研結合。
學生努力發掘擁有自主知識產權的技術產品，同時一些有遠見的教師把自己的科研成果交給學生創業團隊去變成對投資家有吸引力的創業計劃，這本身就是一個科研成果走向市場並轉化為生產力的過程。由創業計劃競賽到創新企業的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識產權的高新技術企業開辟新路。
3． 鼓勵了自主創業的意識，培養了學生創業精神。
過去我們主要是教育學生如何去擇業，但現在的經濟發展已經提出了發展高新技術企業的緊迫要求，面對這一時代要求我們應該努力培養青年學生自主創業的意識，鼓勵和支持他們在合適的學業階段或畢業之後用自己的智力優勢創辦對社會經濟發展有利的創新企業。創業計劃競賽正是把握了這一機遇努力培養學生創業精神的有效形式，參加到創業計劃競賽的學生們不僅為自己描繪和創造了未來，還雄心勃勃要為社會提供新的就業機會，為中國的發展創造新的經濟增長點。學生的創業熱情也一定會影響和號召一大批有志青年走上自主創業、服務社會的成長道路。
4． 在建立國內風險投資體系的過程中發揮了積極的推動作用。
從70年代開始，風險投資對一國乃至全球經濟都發生了重大影響。這種影響主要體現在兩個方面：一是促進科技成果的轉化；二是推動了技術和管理的創新。中國風險投資的起步相對較晚，1985年國內出現第一家風險投資公司，1998年民建中央向全國政協提交了《關於盡快發展我國風險投資事業的提案》，學術界稱1998年是中國風險投資的准備年。國內第一批風險投資企業也開始起步，其中四通利方、搜狐、亞信、金蝶財務等都是成功引資的例子。大學生創業計劃競賽正是誕生在這樣的背景下，它向社會展示了青年學生的創造力和創業熱情，而青年創業者的啟蒙和實踐將直接影響到國內風險投資體系建立的基礎。創業計劃競賽活動中，投資界、企業界人士與青年創業者的廣泛接觸實際上正是在探索和醞釀適合中國國情的風險投資機制。
人類社會即將邁入嶄新的21世紀，以信息技術和生物工程技術為代表的高科技將成為新世紀國與國競爭的主要內容，這必將給處於改革攻堅階段的中國帶來極大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，中國即將加入WTO組織，在高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力推進技術創新和「科教興國」戰略的實施，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代適應未來挑戰的高素質人才，已經成為新世紀實現中華民族偉大復興的時代要求。是培養中國第三代自主創業和科技創業企業家的搖籃。
1.4 中國大學生創業計劃競賽的發展趨勢預測
據我校參加前兩屆中國大學生創業計劃競賽中獲取的一些信息，團中央、中國科協、全國學聯主辦本競賽的目的就是要在廣大的大學生中激發創意思維、培養創新能力、鼓勵創業精神。通過創業計劃競賽來培養新企業家精神和培養中國第三代企業家，經過兩屆競賽經驗和參賽學校團隊的實際情況分析，特別是2000年獲得金獎的團隊幾乎都已經產業化或正在進行產業化的准備階段。組委會明確了今後大學生創業計劃競賽將會朝著鼓勵大學生創業實踐的方向發展。
2 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽方案
2.1 競賽的基本做法
參照國際上開展創業計劃競賽的經驗，結合我國的實際，「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽基本做法如下：
2.1.1 組織
主辦：競賽以共青團中央、中國科協、全國學聯名義主辦。
協辦：邀請政府機構、科學家組織、企業家組織以及法律、會計和專利事務組織作為競賽協辦單位，為競賽產品或服務項目的選擇與專利事務、競賽的評審事務、競賽的成果轉讓事務、競賽所涉及的科技政策事務、企業家參與等提供支持。邀請全國性報紙、廣播電台、電視台等新聞單位作為競賽的協辦單位，形成競賽的輿論宣傳氛圍，推廣創業意識和創新精神，引導活動發展。
參賽：以高等學校為單位，自願報名，經省級共青團和科協組織推薦參加本項競賽。
2.1.2 運行
參與：要求學生以競賽小組的形式參賽。參賽者提供一項具有市場前景的產品或服務，組成一個優勢互補的競賽小組，在深入研究和進行廣泛市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。同時，創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動商業計劃真正走向市場。所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務；所組成的競賽小組人數不限，可以跨校組成；所完成的商業計劃報告書應可以直接應用。商業計劃報告書要有文字版和電子版兩種。
賽制：採取學校和全國兩級賽制，分預賽、復賽、決賽三階段進行。以學校為單位，廣泛開展創業計劃競賽活動，形成競賽的群眾基礎，參賽者向學校申報參賽作品。每所學校通過省市團委向全國競賽組委會申報5件以下作品參加預賽，在預賽的基礎上選出200件作品參加復賽，對參賽作品提出進一步完善的要求；通過復賽選出50件作品參加決賽，同時對參賽作品提出更進一步的完善要求；決賽將採取秘密答辯和公開答辯進行；通過決賽評出獲獎作品。通過三階段競賽，使競賽活動成一個連續和水平不斷提高的過程。各省、市也可以組織本地的創業計劃競賽。
獎勵：競賽共評選金獎15項，銀獎35項，最佳團隊表現獎1項。
轉化：吸引企業家和投資商參加參賽作品的投資合作洽談，以投資的方式入股，參加創業計劃的真正實現。
2.1.3 推進
在充分准備的基礎上，中國大學生創業計劃從組織、培訓、評審、宣傳、轉化五個方面同步、交叉推進。
2.2 競賽涉及到的問題
2.2.1 參賽所涉及的技術發明的選擇
參加創業計劃競賽很重要的是選擇一項有市場前景的技術產品或服務，目前獲得這樣的技術產品或服務主要有三條途徑：一是學生自己創造發明的或參與的科技創造或發明；二是高校教師或科研單位研發的技術產品或服務；三是國家專利機構發布的專利技術產品。後兩者可以通過授權的方式進行。
2.2.2 商業計劃報告書的寫作
形成一份商業計劃報告是參賽的核心。商業計劃報告書的寫作可以由各高校教師進行指導。參賽者在基本范示要求的基礎上進行創造和豐富。商業計劃報告書應立足於把一項產品或服務推向市場，成立一個虛擬的現代公司,完成它的市場化運作，必須具備真實可操作性，注入資金即可運行。
2.2.3 創業競賽的成果轉化
有兩種方式：一是為參賽的商業計劃直接注入資金，使商業計劃進入市場化運作；二是出資購買參賽的商業計劃報告書，供公司參考或採取另外的方式投入市場化運作。
3 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽各賽段要求
3.1 預賽階段
預賽時提交一份創業計劃提綱，理想篇幅：3—4頁A4紙。
3.1.1 基本部分
1 機會
（1）描述創業機會
² 找准現有清晰的或潛在的市場需求；
² 瞄準具體的目標顧客（群）；
（2）描述產品/服務概念
² 使用類比、給出例子；
² 解釋怎樣滿足顧客的需求；
（3） 述市場中的競爭
² 競爭者是誰，他們的產品是什麼？
² 您的競爭優勢是什麼？您如何保持這些優勢？
2 策略
策略+目標市場=創業模型
（1） 怎樣贏利？
（2） 怎樣把產品送到顧客的手中？
（3） 誰是顧客？
3 怎麼做
（1） 描述贏利潛力，預期收入、贏利能力、風險資金回收策略；
（2）描述管理隊伍、全面均衡經驗與不足；
（3）可操作的行動計劃；
（4）具體目標。
3.1.2 可選部分：產品/服務的命名
命名時應考慮的因素：
直觀、使用時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。
3.1.3 注意問題
（1）以顧客為中心描述這一討論的框架
例如對你的服務/產品應考慮以下幾個方面的問題：
Ø 目前尚未解決的問題；
Ø 特定的大型應用；
Ø 這是風險事業的一種解決方法；
Ø 對顧客要求的特殊之處。
例子：X是一個提議中的公司，它應用Y技術，生產Z產品/服務以滿足迅速發展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
（2）使用圖表來說明概念，清晰，簡潔的書面材料，直截了當。
3.2 復賽階段
復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內，一般控制在20—40頁A4紙內。創作時應注意以下問題：
4.3.2.1 明確你的目標顧客群
¨ 把注意力集中到一個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。
例如：誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。
3.2.2 說明誰會購買產品/服務
創業模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格：
¨ 銷售方式供選方案；
¨ 顧客：銷售渠道；
¨ 創業用戶：決策者？
¨ 製造業者：是使用還是轉手買賣？
¨ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？
¨ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什麼。
¨ 為你的產品/服務定價；
¨ 對於顧客的經濟價值；
¨ 與本產品競爭的產品價格；
¨ 成本+利潤=價格；
¨ 從顧客角度出發，他們能否接受的價格下限？
3.2.3 展示大的潛力
¨ 使用類比方法說明；
¨ 這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力大還是小？
舉例說明潛力大的特點。
例如：
3—5年之內的收益達到千萬至1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上；
推出策略是5年內上市發行股票（IPO）；
稅前利潤達20%以上；
收益和員工年增長率100%——200%；
5年內償清投資的50%——100%；
市場年年增長貢獻率達20%以上；
用戶在半年內收回產品投資。
3.2.4 描述產品/服務
¨ 詳細描述產品/服務的特徵及其作用。
3.2.5 分析你的競爭對手
¨ 弄清競爭對手和替代產品；
¨ 找到合作夥伴；
¨ 掃清產品/服務進入時市場的障礙；
¨ 劃出競爭空間；
¨ 當前的角逐者/解決方案；
¨ 誰是當前的直接競爭對手；
¨ 有哪些替代產品和解決方案？
¨ 從其他角度考慮的解決方案；
¨ 運作要求；
¨ 我們的競爭力；
¨ 與顧客交談；
¨ 如果我們可以做到這些，他們會買嗎？
¨ 如果這並不是他們想要的，那麼他們真正想要的是什麼呢？
3.2.6 與競爭對手相比，你有哪些優勢？
¨ 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷；
¨ 確立競爭優勢；
¨ 當前的運營者/解決方案；
¨ 誰是當前的直接競爭者？
¨ 有哪些替代品和替代方案？
¨ 從其他角度的考慮的解決方案？
¨ 運作要求；
¨ 我們的競爭力；
¨ 與顧客交談。
3.2.7 保護你的優勢
¨ 考慮風險；
¨ 申請專利/國際專利保護；
¨ 樹立一個品牌形象；
¨ 行動，行動，再行動，占據市場。
3.2.8 建立社會關系網路
¨ 與權威人士建立聯系；
¨ 結交有關方面的朋友；
¨ 平衡技術和創業能力；
¨ 加入行業協會；
¨ 尋找可靠的顧問。
3.2.9 實現你的承諾
¨ 原型示範；
¨ 展示第一個定貨需求；
¨ 爭取外部權利部門的支持；
¨ 描述銷售渠道；
¨ 使用類比和舉例方法。
3.2.10 量化
¨ 自上至下：目標市場的容量；
¨ 自下至上：與顧客交談；
¨ 競爭對手的銷售；
¨ 對於顧客而言，經濟價值；
¨ 盈利和利潤目標；
¨ 運營成本：價值鏈。
例如：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但你卻錯失了創立自己公司的機會？於是你決定創立另外一家公司，為孩子們設計電腦游戲。你做了研究並確定你的目標市場和預期收入？但是因為你需要說服風險投資家們：這是一個有利可圖的事業。你需要估算你的成本，量化你的創業模型：
開發：
三個IT開發員：40，000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設計人員=$25,000;開發總費用：$145,000
創造價值的過程：開發；市場營銷；
開發：
1個IT市場營銷經理：$40，000年薪=$40,000;
3個貿易展示：3X$6000＝$18,000;
印刷營銷材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
網站：$8,000
市場營銷總成本：$86,000;
製造：
CD---ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.99/個；生產總成本：$1.00/個；
分銷：
零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格；
量化：
零售價格：$20/個：計劃第一年銷售100，000個；
開發成本：$145,000;
營銷成本：$86,000;
製造成本：$100,000;
分銷成本：$1,000,000;
總成本：$1,331,000;
利潤：$669,000;
3.3 決賽階段
在復賽作品的基礎上進一步深入、完善和提高，形成決賽作品，並准備參加答辯。
3.4 循序漸進完成創業計劃
3.4.1 第一階段：創業計劃構想細化
3.4.2 第二階段：客戶調查
與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中知道哪一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。准備一份1到2 頁的調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量；他們願意付的價錢；產品服務對於客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對於購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙，你的產品為什麼能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。
作業：競爭者調查
確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭情況。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？
准備一份1到2頁的競爭調查小結。
3.4.3 第三階段：創業計劃報告的製作
文檔製作十分重要，因為文檔是給投資家和評委看的，從中可以看出創業團隊的基本思維方式，以及文字表達能力。注意文檔的結構、內容以及上下文之間的邏輯關系，句子的語法，用詞的專業性和准確性，文檔要認真、精心地撰寫。
作業一：市場、目標和戰略
這是創業計劃的第一主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3到5頁的文檔，量化市場機會；你如何把握這個機會；細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據（包括從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。）。
作業二：操作
針對新公司的運作，准備一份3到5頁的文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創業計劃中反映出這些優勢，並且在所建立這家公司的重要方面體現這些優勢？
例如，如何尋求雇員，需要什麼樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷夥伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什麼？這家新公司如何在長時間內大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今後到兩年後、五年後以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。
作業三：團隊
完成2到3頁的小結，說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實不是在向想法投資，而是向「人」投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
作業四：財務
完成一份完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需要的資金。
作業五：創業計劃（完整）
遞交完整的創業計劃，需要封面、目錄和一份最終的執行總結（EXECUTIVE SUMMARY）。一份下一步的操作方法和一封簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃包括下述主要部分：市場和戰略、操作、團隊以及財務分析，還包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和夥伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
4.3.4.4 第四階段：答辯陳詞和反饋（各15分鍾）
² 答辯陳詞（15分鍾）：（可用多媒體進行展示答辯陳詞）答辯陳詞必須圍繞創業計劃的核心部分進行闡述。所謂核心是指創業團隊提出的核心技術產品/服務具有什麼樣的獨占性（領先性）以及領先的時間，它能滿足顧客什麼樣的需求，顧客為什麼會購買你的產品/服務。你用何種方式將你的產品/服務送到顧客的手中。你將如何面對市場的競爭。公司將如何融資，股權結構如何，資金如何運用，資金推出的方式怎樣；如何獲取可觀利潤。團隊成員如何保障公司的經營與管理水平參與市場競爭，主要的風險是什麼，如何規避這些風險，緊急應急計劃與措施等等。同時可以提供創業計劃的摘要、產品的實物／服務模型、專利批准號、技術授權書等輔助材料向評委進行展示。
² 評委反饋（15分鍾）：評委和風險投資家將根據你的創業計劃報告和答辯陳詞，以及市場狀況、營銷計劃、團隊管理、公司經營、風險財務、收益等方面提出評委關心和感興趣的問題。你必須有針對性地清楚簡要回答這些提問。（評委將會利用有限的時間提出他們各自感興趣的問題，因此不要在一個問題上花過多的時間進行沒有重點和針對性的闡述。這樣其他評委想問的問題就沒有時間進行。進而會影響評委對你的評價。）
作業五：創業計劃答辯
准備15分鍾的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次（也許是最後一次）機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這並不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。准備應付聽眾對計劃的顯著特性問題。
參考： 「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽決賽評審表
作品名稱： 作品編號：
答辯時間： 答辯組別：
評分組成 所佔比例 評分條目 所佔比例 評分等級 得分
0 1 2 3 4 5
正式陳述 55% 產品/服務 10%
市場分析 10%
公司戰略及營銷策略 10%
團隊能力和經營管理 10%
企業經濟/財務狀況 5%
融資方案和回報 5%
關鍵的風險及問題的分析 5%
回答提問 30% 正確理解評為提問 5%
及時流暢作出回答 5%
回答內容准確可信 10%
對評委感興趣的方面能作充分闡述 10%
團隊整體表現 15% 整體答辯的邏輯性及清晰程度 5%
團隊成員協作配合 5%
在規定時間內完成 5%
最 後 得 分
⑻ 有誰知道現在市場上的中葯材種植過程中是否使用農葯或者化肥
肯定用的!
目前的中葯材種植基地主要採用「公司+基地+農戶」的生產模式。由於中葯材基地大多建於貧困地區，土地還是當地農民的重要生產資料，要把它集中起來管理難度很大，所以很少有中葯材基地採用農場或中葯材庄園的形式進行GAP中葯材的種植，其主要形式是農戶出土地和勞力，企業提供技術培訓，提供種子種苗、農葯、化肥等生產資料，之後回收產品。這種模式有利有弊，利在可以減少企業的前期投入，節約生產成本，降低風險；弊在種植地分散，農民種植管理水平高低不一，種植方式方法不統一，監督管理難度大。就目前條件來看，這種狀況將要維持很長一段時間，所以我們必須在現有條件下為這種分散式種植模式制訂出一套切實可行的、行之有效的質量管理制度，以便能推行GAP規范化生產技術。在GAP中葯材種植過程中，農葯的使用是人們最關心，也是對中葯材質量影響較大的因素之一。筆者此處主要探討如何對葯農的施葯行為進行干預和監督，避免其擅自使用農葯，從而保證中葯材的質量。
長期以來，由於對農葯的葯害、殘留性、毒性等問題的重視程度不夠，農民養成了一旦作物生了病，就使用效果最好的農葯而不管其毒性殘留性等問題，再加之國家三令五申禁止使用的劇毒高毒高殘留農葯在農村市場仍能買到，而且由於這些農葯效果都較好，農民仍在頻繁使用，對環境造成的污染令人擔憂。GAP中葯材的種植中絕對不準使用這些農葯，但積習難除，所以我們必須加大監督力度，並制定中葯材農葯使用制度，在實施過程中要保證這些制度的執行。在實際操作上，除採取對葯農進行宣傳培訓外，還應執行兩個「必須」：葯農使用的農葯必須在基地技術員處領取方可使用；葯農使用農葯必須在基地技術員指導下方可使用。為配合和執行這兩個必須，可採用以下幾種方法來避免葯農擅自使用農葯：
一 加強宣傳培訓 闡明利害
向葯農宣傳使用違禁農葯的危害，使其知之而不為之。可採用散發宣傳資料、開技術培訓會的形式向農民宣傳。除做宣傳外，還必須將其落實到具體的條款上，如在合同上寫明「發現擅自使用農葯者公司可拒絕收購其產品」等規定，務必使種植中葯材的葯農理解這一點的重要性。
二 勤調查 勤解決
在中葯材的種植過程中，特別是病蟲害的高發季節，一定要定期或不定期下鄉進行調查，密切關注中葯材的生長和病蟲害發生的情況，做好預防工作。若發生病蟲害，一定要及時調查，及時拿出防治方案，及時將農葯分發到各個葯農手中，及時指導其進行使用，這項工作做的不好，葯農就有可能因害怕減產帶來損失而自行購買農葯進行治療，而這時若可以從技術員處及時領到農葯，也就避免了自行購買和使用的可能。
三 在各個村社聘請監督員和建立葯農互相監督制
採用有償的形式聘請當地的村領導或有責任心和有威望的葯農擔任監督員，由其對一定范圍內的中葯材種植地塊負責，可以在技術員監督不到的時間和地點對葯農進行監督，也便於技術員下鄉後工作的接洽。另外，可採取葯農互相監督制，進行點對點的監督，實行舉報獎勵制度，但要慎重使用該法，以免引起鄰里糾紛。
四 對有可能用了葯的地塊，可單獨收獲，單獨進行檢驗，以免「一顆老鼠屎壞了一鍋湯」。
五 多批次收購，控制每批次的數量，嚴把質量關。在收購中葯材時，可按地點進行採收批次的劃分。因為一個小的區域內，其病蟲害發生情況及防治方法有其一致性，不宜把甲村與乙村放在一起。
除了以上方法外，我們還應該從其他方面避免或減少農葯的使用。如水旱輪作可減少土傳病害的發生、盡量選用生物農葯、開發當地的植物性土農葯比如把榨過油的桐子餅和殼混入有機肥中可以驅避蠐螬等。對農民來說，經濟而又效果顯著的農葯最受他們歡迎。