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展會的營銷方案

發布時間:2022-02-04 11:53:20

㈠ 展會營銷

1.搞活動
2.贈禮品

㈡ 展覽會活動策劃方案

你好,展會營銷活動的方式方法很多,關鍵是要把握住短視頻的風口和機遇,順勢而為能大幅提升效果,做好短視頻營銷的引流方式也很多,這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。
相比傳統的派發傳單,線下活動,體驗活動等等方式,短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多,針對不同的平台策略也不同,做好短視頻營銷優勢也很多,大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。如果要做好短視頻營銷,企業需要根據自身的需求,制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌,以及企業產品帶來快速曝光和精準客流,幫助企業快速的提升客源和銷售業績。短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳,是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷,首先你必須確定視頻營銷方案,然後再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統,可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動,吸引顧客參與活動同時,讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳,全程只需三秒鍾,通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業帶來大量精準客流,幫助企業快速實現曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。

㈢ 展會現場的各種情景如何營銷

展會攻略上海那格會展:面對紛至沓來的展會邀請,企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同台競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。

對展會營銷策劃,企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業,包括國內一些知名的大型企業,仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應戰,展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密,甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下,原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節,因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面:
首先,缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會,沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會,盲目參展。另外,企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式,達到價值最大化,比如,我前段時間收到一個五金機電展會的邀請,我當時不單單著眼於此展會的規模大小,而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會,畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
其次,缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
第三,在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後,在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業,總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之後再斟選出適時對路的展會推廣,最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。
最後,展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目,強調企業內部的協調,企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節,而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能,讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。了解更多攻略上海那格

㈣ 會展營銷怎麼做

不知道抄你說的會展營銷是不是指從會襲展策劃操作,招商招展,展出效果等一整套方案的設計和實施,我沒有現成的案例,只能從具體營銷(也就是招展)談一些我的經驗,希望對你有所幫助。
如果策劃案沒有問題的話,就是通過電話,網路,媒體盡可能快,盡可能廣的把你的展會信息傳達到你的目標人群,同時相信你的客戶都是明智的,期間你要做的就是幫助客戶盡可能多的讓客戶了解你的項目,等他們作出正確的選擇。
從長遠來看,真誠服務是所有營銷的基本前提,把營銷作為長遠的事業,相信你能作的很好

㈤ 參加展會應該如何策劃營銷活動呢

在參展展會中,來很多設計公司自或商家都做營銷活動,聚焦目光,增加人氣。例如:抽獎活動,贈送小禮品,載歌載舞等。現場氣氛確實被帶動,人流量也增加不少,可往往活動一散場,真正有了解產品意向的觀眾卻是寥寥無幾。造成這個原因是什麼呢?展台設計在策劃營銷活動時,應對企業產品有一定的了解後,進行詳細的市場調查,了解參觀者的年齡層和喜好等再去策劃。否則就是浪費展廳展示上這么好的資源,一味的吸引眼球,但參觀者根本無心記住展示產品的特點和細節,不能完成展示的初衷目的了。

展台是一個企業推廣的窗口,在策劃營銷活動要迎合觀眾的胃口,不可一成不變,優秀的展廳設計是指整體的展示呈現效果,從前期方案到施工落實每一個細節都不容忽視。華竣國際有著豐富的設計、策劃、施工經驗,助力各大企事業展示企業實力和文化。

㈥ 參展營銷方案

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區域經理,大區經理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理,幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應該有理有據,側重用數字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。 優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容: 一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品(公司)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環境PEST分析:政策、經濟、社會、技術 四、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 五、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
編輯本段營銷創意理念
1、具有高度的自信野心; 2、富於競爭,且樂此不倦; 3、頭腦敏銳,不拘傳統; 4、感性認識和理性認識相處融洽; 5、注重歷史,尊重現實,睽重未來。
編輯本段營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;
邏輯思維原則
策劃的目的在於解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
簡潔朴實原則
要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。
可操作原則
編制的策劃書是要用於指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。
創意新穎原則
要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
編輯本段策劃書的正文部分
1)策劃目的
本策劃要達到的效果,目的,或者直接以某一金額為限。
2)市場調查
對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當前市場狀況及市場前景分析: ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況,產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果,需求變化對產品市場的影響。 ③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。 2、對產品市場影響因素進行分析 主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 3、自身狀況分析 本單位或產品營銷方面存在的問題,市場開發問題、宣傳力度、營銷政策有缺陷、用人不當、投入失誤等。 3)具體實施細則 例: 如何房地產廣告宣傳方案 1、房地產銷售方案原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。 ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。 2、房地產銷售方案範文 房地產銷售方案實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
3)討論、小結
這一塊寫寫總結性語言,鼓動性寓言,及一些附表,如宣傳細則。也可以做一些前景預測,如成本,盈利統計。
編輯本段市場機會與問題分析
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會,策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面: *企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 *產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。 *產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 *產品價格定位不當。 *銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 *促銷方式不務,消費者不了解企業產品。 *服務質量太差,令消費者不滿。 *售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
編輯本段營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。
編輯本段營銷戰略
1、營銷宗旨: 一般企業可以注重這樣幾方面: *以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品准確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。 *以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 *建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。 2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: *拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。 *給予適當數量折扣,鼓勵多購。 *以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。 1)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。 ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。 2)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
編輯本段策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。
編輯本段方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
編輯本段營銷策劃方案
營銷方案是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃

㈦ 誰有展會銷售的策劃書/計劃書

您好,參考如下
XX展策劃方案(5月6-8日);一、目的;宣傳我們納趣公司形象、促進產品的銷售、展示新產品;二、參展安排;(一)、展前准備:;1.參展主題的確定:;2.展位的確定:W3館,W3B006;3.展台設計與搭建;;4、新產品新包裝設計:包括開發新品藍莓、黑芝麻等;5、老產品包裝更新;6、展位裝修思路、風格;;7、展會宣傳手冊(產品、公司簡介、產品服務(產品;8、人
XX展策劃方案(5月6-8日)
一、目的
宣傳我們納趣公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。
二、參展安排
(一)、展前准備:
1.參展主題的確定:
2.展位的確定:W3館,W3B006
3. 展台設計與搭建;
4、新產品新包裝設計:包括開發新品藍莓、黑芝麻等
5、老產品包裝更新
6、展位裝修思路、風格;
7、展會宣傳手冊(產品、公司簡介、產品服務(產品供給、合作社OEM\委託采購等)
8、人員培訓(咨詢、接待、形象、產品等)
9、展會資料收集表格製作
10、試吃、送禮品、互動等環節。

體現專業性、品牌性、權威性、國際性?
在展台設計與搭建時就要圍繞這個中心,總結如下:
展台的設計要突出主題、強調個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素,例如,展台的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展台產生興趣,進而產生與展覽者談話的願望。
4.如何有效的邀請准客戶:
①盡量早一些通過發送邀請函的方法約准客戶參加,便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②准備一些可以一分為二的禮品,並印有公司標志(等於許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳),把其中之一在展前先隨邀請函寄給准客戶,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
(二)、展中促銷
1.產品促銷活動:
當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品,促使有意向(猶豫)的客戶當場簽單,畢竟夜長夢多。
2.展中的注意事項
細節決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節。
①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外,需特別注重自
己的形象。
②主動拜訪一下這些同行,這里指的同行,並非指同一種產品的企業,而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本,起到資源互補共享的效果。
③展會上經常會碰到同行中的探子,他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料,所以要保持警惕。
④每天參展結束後,要對當天的客戶進行歸類整理,並將談話要點記錄下來。另外,根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢,展後和公司決策層討論新產品的開發及推廣。
3.每日工作流程
7:30:早飯後,負責人安排當日工作,各人領取當日所用物質 8:30:准時到達布展地點
9:00--11:30:招商工作進展
11:30--13:00:負責人安排輪值午餐
13:00--17:00:招商工作進展
17:00:清理物資及時遞交日總結報告,填寫報表
18:30:自由活動,或根據公司安排其他工作

4.展示會中的接待步驟
1、登記(客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等)
2、現場演示
3、介紹公司及產品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶請至洽談區促成成交
6、如有客戶當場簽單,盡力渲染,製造高潮
7、發放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門,並預約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5.媒體報導:
①公司網站進行同步報道。
②上海、北京等國內和國外行業媒體報道。
③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。
6.調動展位現場人氣的活動策劃:
展會上人流量大,加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣,好的現場造勢能吸引人群進入展廳,增加展廳人氣,有人氣才有財氣。例如烤麵包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起「打擂台」,進行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間要做到及時掌握競爭對手動態,確保1-2小時更新一次,並迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌遊行進行攔截效果十分明顯。
(三)、展後
1.代理商的追蹤跟進。
2.把在展會上的火熱場面刻成光碟,進行形象整合、再包裝。
3.網站的後續報道。

㈧ 展會的營銷技巧有哪些

一要研討參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的准備;三是編組;四是尋覓潛在客戶;五是產品引見技巧;六是進步展品認適度以及會後跟進等。

第二,要充分做好人、時、地、物、錢等准備。

第三,要編組。

這個編組是干什麼的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——由於一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機遇。再如:有特地結交朋友的,這些朋友有的時分會請專家學都演講,會請官員剪綵和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

第四,尋覓潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你准備搜集幾潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目的量,這樣你才幹思索要帶幾人去?帶幾資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看繁華的?潛在客戶普通會問什麼問題?布置哪些人特地對付潛在客戶,哪些人對付觀光的人?准備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新製造,等後面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要維護好你的資源。

第五,產品引見

那些談著談著有興味的人,你覺得有機遇可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料,怎樣留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什麼?比如說留下名片,填一下資料,就有機遇獲大獎。

第六,拓展品牌知名度

大企業為了規范采購行為,避免人為不當,採取競標方式。

中小企業除公關外,也必需參與競標行列,爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

這個知名度,當然表如今你參與的這個展會層次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分,很多廠商送滑鼠,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單引見。客戶既然捨不得扔,就可以放在那裡天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。

第七,通盤思索,要賺回來。

參與完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的中央在哪裡,都要打點。此外你的聯絡網是怎樣樣的,誰管交通及各方面布置也不要無視,總之要擅長參與展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。

第八,最後根據有效資料,實行會後跟進。

會後跟講的話,你要留意一下,假定你搜集到400個客戶資料,普通來講,參會後不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必需5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。假設有當地客戶也去參展,你要邊續幾天,去訪問他們。所以會後的跟進這個部分,你必需求控制住。

戰略同伴銷售技巧

最後一種技巧,叫戰略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地,就是樹立長期的同伴關系。在這裡面有一個動機點,就是讓客方分享利益。

利益分享方法有幾種:一種是只需老客戶,就有折讓,或者叫折扣,這是最簡單的。另外一種採取某些累計點數,有的公司的累計點數的方法是積滿幾消費額,就返給某些優惠待遇,如可以參與美國矽谷技術研討會一次。當然,這是大公司的利潤,但是能夠讓我去美國矽谷走一趟,我會認真累計點數。所以你要知道,誰對它特別地有興味,你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協作開發產品,為了它要特別設計一種方案,一種作風,一種系列,一種模具,要專屬一攤,大家來協作開發。也可以協作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰略同伴關系,它可以有很多方式逐漸延伸,比如說《中外管理》有理事單位,大家要有一個協作,這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法,就是為了替客戶創造更多的附加價值。

㈨ 如何才能取得展會營銷的成功

  1. 選擇合適的展會。

    對外客戶多的,應選擇國際性,或者國外的展會,國內觀眾多的就別選擇了。

  2. 多了解展會在行業當中的地位

    每年在全國各地,各個行業都有大大小小的展會,有些展會在行業內舉足輕重,是整個行業的龍頭展會,這樣的展會盡可能地參加,在預算合適的情況下拿下特裝。

  3. 確定好展會的目的,並制定相應的方案

    宣傳,現場銷售,現場簽單,尋找分銷商等等,展會上的主要目標要確定好,不同的目標對應的實施方案側重點都是不同的,後勤要准備的要素也是不同。

  4. 展台裝修吸睛

    找一家性價比的展會裝修公司(例如筆創展覽)設計施工,讓你的展台眼前一亮,讓你的潛在客戶更好的找到你。

  5. 展前培訓

    不管是自家員工,還是臨時聘請的臨工,如果經過展前培訓,統一服裝,展現公司專業的一面,那麼客戶對公司的認可度會更高。況且客戶參加展會都是時間比較緊迫的,沒那麼多時間跟你扯淡扯關系,簡介了當直接把客戶需要的信息提供給他,不浪費客戶時間,他會從心裡感激你。

  6. 展期執行

    制定好的方案、話術好好的執行,最好是派個應變能力比較好的中層幹部,起碼小事他可以決定,大事由他請示,這樣的承上啟下會讓整個展會期間的各項繁雜事務進行的更加暢順。

  7. 展後總結

    不管是客戶資料,還是展會期間出現的各項問題,都必須要總結,為展會後客戶的跟進,和下一次展會作準備,同樣的錯誤就盡可能的可以避免了。

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