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大學超市促銷方案

發布時間:2022-02-03 18:04:00

A. 請為大學生創業超市提供一份營銷策劃方案

建議你去淘寶買一份,或者自己去其他網站下載。或者直接跟你師兄師姐拿,要不就在網路文庫里找。在這里問很難會有人給你的

B. 怎麼把大學里的超市經營得有特色

把大學里的超市經營得有特色方法,
一、規范廣告的管理
1、禁止亂安廣告牌。安裝廣告牌的經營業戶,必須嚴格履行先審批後安裝的程序,審批權由後勤管理處負責。未經批准或已安裝不符合要求的一律拆除;所有營業房間上方的店牌,必須統一尺寸,統一規格。如需更新或更換要報後勤管理處審批後施工安裝。
2、禁止在超市的外牆上張貼和懸掛廣告,不準在門窗上亂貼各種廣告和亂拉橫幅。需要張貼廣告的,應製作專門的廣告宣傳牌進行宣傳。
二、規范經營范圍和度量衡器具
1、兩個超市承包人作為第一責任人,要嚴格按照《合同》中的規定經營,不得經營飯店、酒吧、娛樂、診所。一定要加強對各經營業戶人員的思想教育,增強安全和防範意識,牢固樹立為師生做好服務的思想,以低廉的價格,優質合格的產品,良好的信譽服務師生,杜絕「三無」產品在超市中銷售。
2、確保計量准確。一是各經營業主每年應按規對衡器進行年檢。二是嚴禁私自調試。實行公平交易,杜絕人為短稱缺兩,若發現一次,除沒收電子秤外,並罰款100元。
三、安全管理
1、嚴禁與師生在經營中發生糾紛、打架斗毆等行為,若有問題,應通過正常的渠道逐級反映給後勤管理處、安全保衛處、學生工作處進行處理,杜絕私自處理,造成惡劣影響的,若發現一次,除罰款500元外,再根據發生事件的情況,承擔相應的醫療費和精神賠償費,情節嚴重的交執法部門處理。
2、嚴禁私自進行牆窗改門窗等破壞房屋結構和裝修,因經營需要進行內部裝修的業戶,必須書面向後勤管理處提出申請,提出裝修方案,批准後方可施工。
四、規范環境衛生和車輛的管理
1、按照規定和要求,室內、門前(台階以上)衛生清掃應有各業主自行負責,長期保持清潔,經檢查不合格,一次罰款100元。
2、各經營業戶一律不準在店門外和樓道內經營和擺放物品、亂搭亂建存放東西。經檢查發現一次,罰款100元。
3、衛生保潔人員要加強責任心,長期保持環境衛生的清潔。
各經營業戶的車輛,一定要按照規定的地點停放,杜絕亂停亂放,超市管理人員一定要加強管理,按時檢查,發現問題及時處理。
五、規范用電、消防安全的管理
1、各經營業戶一定要規范用電,禁止亂拉、亂扯電線和亂安大功率電器。若發現再有亂拉、亂扯電線和亂安電器的現象,一次罰款200元。
2、加強安全措施,按照有關部門的規定配備滅火器、應急照明燈、安全通道疏散牌等標志,做好防火、防盜、防漏電等方面的工作,確保師生的人身安全。
3、加強對雇傭人員的管理,超市負責人,一定要把好用人關,對有問題的人員一律不準僱傭,對僱傭的人員,及時辦理健康證、暫住證、務工證、大門出入證等相關手續;服從上級主管部門及學校的計劃生育管理,及時到學校工會計生辦注冊,辦理相關手續。
4、加強監督檢查,學校安排的超市管理人員,一定要加強責任心,每天要認真進行檢查和抽查,做好記錄,建立檢查檔案,對發現的問題及時處理。後勤管理處將組織有關同志每周檢查一次,每月匯總,作為各個營業戶和兩個超市管理的評比資料,每學期進行一次評比考核。

C. 在超市如何做促銷工作

從事超市銷售工作已經兩年多了,從最基層的促銷員到現在的省區經理,一路走來,個中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因為工作緣故,我經常出入於各類賣場,看著那些促銷員不遺餘力地推銷產品,我總想起自己剛出道時的樣子。人常說,聽君一席話,勝讀十年書,現在把自己做促銷員時的經驗與超市銷售技巧寫出來與拼搏在超市銷售技巧第一線的同仁們共享,希望對大家有所幫助。

我第一份工作是在國內一家非常著名的音響企業做促銷員,我至今還非常感謝這家企業,在那裡我開始了自己的超市銷售技巧生涯,獲得了良好的培訓,為後期的發展打下了良好的基礎。那時候我大學還沒畢業,鑒於嚴峻的就業形勢,我提前一年開始了實習,用高中畢業證書應聘進了這家企業,並且在短短的半年之內,用優異的業績征服了公司所有人,被破格提升為專賣店的店長。後來,我離開了企業,南下發展。

總結自己的成長經歷,我認為一名出色的促銷員,超市銷售技巧 必須要做到以下的幾個方面:

超市銷售技巧 一:厲兵秣馬

兵法說,不打無准備之仗。做為超市銷售技巧來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區,以為超市銷售技巧就是要能說會道,其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月,從產品知識到故障分析,從企業歷史到超市銷售技巧技巧,每一個環節都反復練習,直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果,一沒有顧客在場,我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗,持續了將近一個星期,終於得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息,我總喜歡到各個賣場去轉轉:一來調查一下市場,做到心中有數。現在的顧客總喜歡問促銷員,哪裡哪裡有多麼便宜,哪裡哪裡又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧,只有博採各家之長,你才能煉就不敗金身!

超市銷售技巧二:關注細節

現在有很多介紹超市銷售技巧的書,裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什麼事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求,使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說,現在競爭這么激烈,簡單的向顧客重復產品賣點顯然是不行了,在信息爆炸的年代,怎麼樣才能讓顧客記住你,記住你的產品,你必須要學會想像,學會畫餅,讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員,在這方面就做的很出色,非常用心去觀察生活,並把它運用到超市銷售技巧中去。舉個簡單的例子,我們推出了一款新型電壓力鍋,它的特點是安全、省電、環保。他就講解的非常有特點,先是跟顧客嘮家常,現在用煤氣怎麼貴啦,用電則速度慢啊等等,取得了顧客的共鳴,接著話鋒一轉,介紹到自己要推薦的產品,給顧客算了一筆經濟賬,用了這款產品,怎麼省時,一個月又可以幫他省多少錢。最後,顧客歡天喜地地買了產品走了。

超市銷售技巧三:借力打力

超市銷售技巧就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對超市銷售技巧業績的幫助不可小視。

作為站在超市銷售技巧第一線的促銷員,這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候,經常使用一個超市銷售技巧與方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領導都出面了,二來談判起來比較方便,只要領導再給他一點小實惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當然,如果領導不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

超市銷售技巧四:見好就收

超市銷售技巧最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。根據我的經驗,在超市銷售技巧現場,顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷員不善於察言觀色,在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成超市銷售技巧,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了超市銷售技巧的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成超市銷售技巧!不管你是介紹產品也好,還是做別的什麼努力,最終都為了超市銷售技巧產品。所以,只要到了超市銷售技巧的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急剎車,嘗試締約。一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了,這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

超市銷售技巧五:送君一程

很多促銷員在達成超市銷售技巧後就馬上鬆了一口氣,甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說,一個人最重要的資源不是別的什麼,而是人脈!這是很有道理的。超市銷售技巧上有一個說法,開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多的多。我在做促銷員的時候,非常注意和已成交的顧客維持良好關系,這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單,只要認真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時候,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分!有一次,我忘了把促銷禮品給顧客,發現時他已經出了商場門了,我馬上拎起禮物,撒腿就追,當我氣喘噓噓地趕上他時,顧客當時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客後來給我介紹了很多生意,我們也成了很好的朋友。我現在服務的企業也是他介紹進來的,當然,這都是後話了。

超市銷售技巧無定式!關鍵是自己要用心專研,找出一套適合自己的模式。希望這篇拙文能對各位有所幫助,則無憾我心。
什麼是推銷?超市銷售技巧具體怎麼做?

廣義上推銷是指:自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。而狹義上的推銷是指:工商企業在一定的經營環境中,針對其超市銷售技巧對象所採取的一系列促銷手段及活動的過程,它分為非人員推銷和人員銷。

一、向顧客推銷自己是超市銷售技巧

在西方經濟發達的國家,流傳這樣一句話:沒有賣不出去的商品,只有賣不出去商品的推銷員。要把商品賣給顧客,除了掌握必要的推銷技巧,熟知市場知識、產品知識、顧客心理知識外,更需做到-----推銷自己。贏得顧客的信任和好感

促銷員超市銷售技巧需要做到以下幾點:

1、微笑。

微笑應該是推銷訓練中的第一堂課。假如你沒有漂亮的容貌,就應展示你迷人的笑容。推銷工作不適合綳著臉的哲學博士,而適合那些雖然只有初中、高中學歷但臉上始終陽光燦爛的人。

日本一位推銷員,在家中的洗手間安裝了一面鏡子,在上側所的時候對著鏡子苦苦的練習微笑。他可以模仿72種微笑。(嬰兒的微笑、蒙娜麗莎的神秘微笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑、抿著嘴笑)有露八顆牙齒的標准微笑;露出五顆牙齒的微笑;不露齒的微笑。只有親切和親和的眼神配合,才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要語言的世界語言;是成本基於零的最佳服務方式。(舉例我一次承坐飛機的經歷)

2、贊美顧客。

真誠的贊美顧客,這是令顧客「開心」的特效葯。法國作家安德列、莫洛亞說:「美好的語言勝過禮物」。贊美要發自內心、要實事求是,貴在自然。如果購物的兩個人,一定要弄清他們之間的關系。(舉例:我和姐姐的一次買冰箱。推銷員贊美顧客的話應當象鈴銷一樣搖得叮當響。日本古河長次郎將自己多年的工作經驗,自編了600套贊美詞,在不同的場合中贊美顧客。如他看到顧客的小男孩,就彎下腰和小孩一般高,一邊摸小孩的頭(最好摸兩圈半),一面說:好聰明呀,將來必像你爸爸一樣做大生意。如果是小女孩,則說,好漂亮呀,長大一定跟媽媽一樣是個美人兒。)

3、注重禮儀。

中國是最講禮儀的。著有禮多人不怪之說。推銷之道禮儀為先。禮儀即是禮節和儀式。我們達到推銷的目的,則需藉助禮儀這塊 「敲門磚」。這是對顧客的尊重顧客、顧客至上的一種體現。如:15度欠身禮。「有您感興趣的商品嗎?」

4、注重形象。

促銷員以專業的形象出現在顧客面前,不但可以改進工作氣氛。更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指促銷員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現,能給顧客帶來良好的感覺。(淺談化裝:化裝不是千篇一律,而是因人而異。原則上突出清麗俊秀、典雅大方貼近生活。站姿「丁」字步,右手輕放在左手上,自然的垂於胸前。「∨」字步兩手自然垂放在身體的兩側。

5、傾聽顧客說話。

就推銷而言,善聽比善說更重要。如果你想成為一個善談的人,要先學會做一個善於傾聽的人開始。言多必失,於其自行暴露缺點,倒不如認真擇言,因為我們欣賞的是知識豐富,而不是亂講話的人或老講錯話的人。從傾聽可以了解顧客需要什麼,關心什麼,擔心什麼。聽時要注意:不要左顧右盼,不要打斷對方的話,避免呆若目雞。(兩個耳朵,一張嘴)

優秀的促銷員80%的時間是用來聽的,20%的時間才是說。與顧客的交往中,最難判斷的是他們關注的什麼或利益點。一個好的促銷員應借華佗治病箴言:「望、聞、問、切來弄清楚他們關注什麼。望:觀察顧客,一眼識別顧客的層次、素質、需求、喜好等。聞:聽顧客的敘說,必須給顧客表白的時間,耐心的聽,高質量的聽,顧客沒有耐心為你多講幾遍,他們也不會反復強調重點,甚至有時他們會自然不自然的隱藏自己真實的需求,這就更要細心聽;問:顧客只知道他們目前需要購買東西解決問題,卻不知買什麼與怎樣做,就需要促銷員擔當策劃師的角色為他們提供全面、准確、適合的方案。要了解顧客的真實的需求,就需要不斷的提問,從而為顧客購買當好參謀,完成超市銷售技巧。切:特殊的顧客還要實際考察他的狀況。
二、超市銷售技巧要向顧客推銷利益

促銷員常犯的錯誤是特徵推銷,他們向顧客介紹產品的材料、質量、特徵等,而恰恰沒有告訴顧客這些特徵能帶來什麼益處和好處。促銷員一定要記住:我們賣的不是產品,而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什麼樣的需要,為顧客帶來什麼好處。

促銷員可分為三個層次:低級的促銷員講產品特點,中級的促銷員講產品優點,高級的促銷員講產品利益點。那麼,促銷員如何向顧客推銷利益?

1、利益分類

(1)產品利益,即產品帶給顧客的利益。

(2)企業利益,由企業的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。

(3)差別利益,即競爭對手所不能提供的利益,也就是產品的獨特賣點。

2、強調推銷要點

一個產品所包含的利益是多方面的,促銷員在介紹利益時不能面面俱到,而應抓住顧客最感興趣、最關心之處重點介紹。推銷的一個基本原則是:「與其對一個產品的全部特點進行冗長的討論,不如把介紹的目標集中到顧客最關心的問題上」。

推銷要點,就是把產品的用法,以及在設計(窗簾)、性能(電炒鍋)、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分,用簡短的話直截了當地表達出來。

促銷員推銷產品超市銷售技巧技巧thldl.org.cn的盡管形形色色,但推銷的要點不外乎以下幾個方面:適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。

3、FABE推銷法

F代表特徵,A代表由這一特徵所產生的優點,B代表這一優點能帶給顧客的利益,E代表證據(技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等)。FABE法簡單地說,就是促銷員在找出顧客最感興趣的各種特徵後,分析這一特徵所產生的優點,找出這一優點能夠帶給顧客的利益,最後提出證據,證實該產品確實能給顧客帶來這些利益。

三、超市銷售技巧向顧客推銷產品

促銷員向顧客推銷產品有三大關鍵:一是如何介紹產品;二是如何有效化解顧客異議;三是引導顧客成交。

(一)產品介紹的超市銷售技巧與方法

1、語言介紹

(1)講故事。

通過故事來介紹商品,是說服顧客的最好超市銷售技巧與方法之一,一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產品研發的細節、生產過程中對產品質量關注的一件事,也可以是產品帶給顧客的滿意度。

(2)引發例證。

用事實證實一個道理比用道理去論述一件事情更能吸引人,生動的例證更易說服顧客。可引為論證的有榮譽證書、質量認證證書、數據統計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道、顧客來信等。

(3)用數據說話。

應具體地計算出產品帶給顧客的利益是多大,有多少。(舉例:傳統的產品原來一個小時電費多少,技術改進後電費省多少。廣告語:省著用還不如用著省

(4)比喻。

用顧客熟悉的東西與你超市銷售技巧的產品進行類比,;來說明產品的優點。什麼叫微波?就是一種無限電波。波長越短,穿透力越強。對人體有輻射。因此格蘭仕微波爐就在開門的一瞬間,微波爐停止工作。對人體無輻射。

(5)富蘭克林說服法。

這是美國著名政治家富蘭克林發明的。該超市銷售技巧與方法的核心內容是,推銷員把顧客購買產品所能得到的好處和不購買產品的不利之處一條一條的列出,用列舉事實的超市銷售技巧與方法增強說服力。富蘭克林說服法是從理智上打動顧客的好超市銷售技巧與方法。舉例說明:日本汽車推銷之神奧誠良治,曾連續16年成為日產汽車公司的推銷冠軍。為了能賣出一輛汽車,他詳細的准備了一份資料,這份資料共記有顧客有購買此種汽車的優點及不購買的不便整整100條。這樣,奧誠良治在與顧客打交道時就顯得胸有成竹,應付自如。

(6)形象描繪產品利益。

要把產品帶來給顧客的利益,通過有聲有色的描敘,使顧客在腦海中想像自己享用產品的情景。
2、演示示範

促銷員只用語言的超市銷售技巧與方法介紹產品。面臨兩個問題:一是產品的許多特點無法用語言介紹清楚;二是顧客對促銷員的介紹半信半疑。這時,促銷員進行演示示範和使用推銷工具就很重要。

所謂示範,就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來,使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。促銷員可結合產品情況,通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進行示範。一個設計巧妙的示範超市銷售技巧與方法,能夠創造出超市銷售技巧奇跡。(舉例:推銷玻璃刷、做美容)

促銷員要經常檢查:演示道具是否清潔、爽心悅目?有沒有一些有特色的演示超市銷售技巧與方法?一些好的演示超市銷售技巧與方法落實了嗎?是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的超市銷售技巧與方法?

3、超市銷售技巧工具

超市銷售技巧工具是指有助於介紹產品的資料、用具、器皿、如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料,市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。促銷員可以根據自己的情況來設計和製作超市銷售技巧工具。一個准備好了超市銷售技巧工具的促銷員,一定能對顧客提出的各種問題給予滿意的回答,顧客也會因此而信任並放心購買。

方大公司的促銷員用台歷或產品手冊上的效果圖展示,體現出產品與櫥櫃完美的結合,讓顧客產生購買慾望;以打擊虛假廣告為背景,利用產品和宣傳單頁上標注的二星級標志,說明公司產品是真正的二星級產品。在介紹產品時。促銷員都手持宣傳單頁,邊介紹邊指明所介紹產品在宣傳單頁上的位置,最後很慎重地把宣傳單頁作為禮物送給顧客。這樣促銷員在講解時有理有據,有條不紊,可以讓顧客很清晰地知道公司產品的幾大優點。

(二)消除顧客的異議(拒絕處理)

異議並不表明顧客不會購買,促銷員如果能正確處理顧客異議,消除顧客疑慮,就會促其下定購買決心。如:常用得拒絕時,太貴等

1、事前認真准備。

企業要對促銷員所遇到的顧客異議進行收集整理,制定統一的應對答案;促銷員要熟練掌握在遇到顧客拒絕時可以按標准答案回答。

2、「對,但是」處理法。

如果顧客的意見是錯誤的,促銷員要首先承認顧客的意見是有道理的,在給顧客留面子後,再提出與顧客不同的意見。這種超市銷售技巧與方法是間接地否定顧客的意見,有利於保持良好的推銷氣氛,促銷員的意見也容易為顧客接受。(贏了道理,輸了錢包。)

2、同意和補償處理法。

如果顧客意見是正確的,促銷員首先要承認顧客的意見,肯定產品的缺點,然後利用產品的優點來補償和抵消這些缺點。

3、利用處理法。

將顧客的異議變成顧客購買的理由,如一位暖風機促銷員面對顧客提出的「產品大小,使用效果不好」的問題。可以回答:「小巧玲瓏是我們產品的一大優點,非常適合您孩子做作業時取暖用」。

4、詢問處理法。

用對顧客的異議進行反問或質問的超市銷售技巧與方法答復顧客異議。如顧客說:「你的東西很好,不過我現在不想買」,促銷員可以追問「既然東西很好,為什麼您現在不買了?」這樣找出了顧客不買的真正原因,有助於說服顧客。

在處理顧客異議時,促銷員一定要記住「顧客永遠是對的」。促銷員是要把產品賣給顧客哦,而不是與顧客進行辯論,與顧客爭論之時,就是推銷失敗的開始。

D. 校園超市的市場營銷策略

按照你的六條之要求,會讓宜家樂超市更快的關門的。
第一步,不是《顧客問卷調查》,而是要改變成另一種方式進行。
方式,一本意見簿加上一張海報。
意見簿,封面上寫「您的誠懇意見,我們將認真對待!」
海報,標題為「您的誠懇意見,我們將認真對待!」。副標題為「關於促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見徵求通知」。內文為「略(大意是,寫出為什麼徵求意見,徵求時間期限)」;「您的意見,我們一經採納,本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份。」
精美禮品:小盒木糖醉換掉外包裝,找一定設計公司(小門市即可)設計並列印好粘在小盒木糖醉的瓶身,做100瓶的帶有「宜家樂超市」外包裝精美禮品,
發禮品之時,在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
第二步,收集上來的意見,分類進行分析。
這些意見就是顧客的要求,有什麼比顧客的要求更直接的嗎,沒有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。
價格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務項目。
會員制會讓更多的師生來此消費,三四年的校園生活,這就是他們的家。我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。
積分可換固定的禮品。

1.宜家樂超市簡介
校園內的超市再大也無需要什麼簡介,而是需要理理念。
包括服務的理念,管理的理念。這兩個方面就足夠了。
2.宜家樂超市顧客滿意度調查(設計顧客問卷調查)
只分為,「你對商品種類的意見?」;「你對服務項目的意見?」;「你對價格的意見?」
用不著細分更多。
3.市場營銷環境分析(宏觀環境,顧客分析,競爭分析,企業內部分析)
企業內部一定是服務精神面貌有問題。態度上的吧!哈哈!
宏觀環境,顧客分析,競爭分析,這三個方面還要做出分析,浪費人的精力!校內唯一的超市,還要分析競爭。
4.目標市場營銷策略(市場細分,目標市場選擇和產品或服務定位)
在校的學生為主體,教師為輔。這么的明確,還要細分,然後選擇。多餘!
產品定位,讓學生告訴我們就是了。
服務定位,學生為主體,教師為輔。(最好只考慮學生就好了)
5.市場營銷組合策略
方式一:會員制,積分可換購禮品。但這需要上機器。要花些錢。
方式二:會員制,會員卡消費九折優惠。沒有積分。
6.確定最終營銷方案
執行

E. 學校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1)校園營銷體系建立
特點:(1)成本低,利用學生自身的優勢,在學校進行品牌的宣傳和產品的銷售
(2)帶動銷售、推廣品牌、培養後備人才三點相結合
(3)可以幫助貧困學生,同時也可以鍛煉學生的能力,更易獲得學生領導的支持,建立良好的社會形象
現在,很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場,但通過實際情況來看其效果並不理想。其原因首先,活動並不涉及商家本身,學生參加活動不能了解到商家的情況,其次,活動中,體現贊助商的形式往往是掛橫幅、發傳單,活動時間短暫,沒有持續性的宣傳效果。
綜上所述,如果商家的活動真正要在學生中間起到良好的效果,必須滿足幾個條件:
1、 活動形式要有吸引力,能夠完全的讓學生參與到裡面;
2、 活動要體現商家的品牌、文化,並把這些融入到活動的形式當中,讓學生主動的去了解;
3、 活動要有持續性,要給學生一種長時間的視覺沖擊,
4、 考慮到學校的特殊性,活動的內容要起到提高學生綜合素質的目的;
5、 最重要的一點是活動只是過程,解決問題才是目的。因此活動的安排,必須滿足一步一步地解決問題,最終達到一種持續性的效果。

一、則徐推廣員系統和校園其他產品推廣員的區別。
1、首先,則徐推廣員系統是由則徐公司相關部門直接管理、以校園推廣機構為活動載體的推廣銷售機制。而普通產品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構及活動規程,推廣員的商業活動缺乏有效管理,他們的業績計算和酬勞分配缺乏相關制度保證。我們相信,良好的管理在後期商業活動中將取得巨大的收益,這也是很多知名企業得以成功的要決。
2、其次,現在活躍在校園中的其他產品推廣員從招募到商業活動的實施都存在大打「人海戰術」的現象,同他們相比,則徐推廣員系統要打造的是「精英團隊」,我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃,提出應聘人員應具備的能力和素質,嚴格挑選,保證則徐推廣員的「純金品質」。
3、最後,在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上,則徐推廣員系統也將做出和其他產品不同樣的分配方式,在這一分配製度的激勵下,既要達到則徐公司期望的銷售業績,又要保證推廣員合理的收入,實現雙方共同的贏利。

二、則徐推廣員系統的組織機構
我們希望在福建省內的大學進行這一機制的試點,如果獲得良好的效果,則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣,這時候,則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構。在這之前,則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理,負責活動規程的制訂、推廣員的審查、日常商業活動的監管、業績計算及酬勞分配。
其中,校園推廣監督人員實現的角色是直接的管理監督,對則徐公司負責,選聘推廣員、監控推廣員的商業活動和銷售業績等。

F. 土豬肉超市營銷方案

超市營銷主要就是個噱頭,現在人們的生活越來越好 了,見什麼都不新鮮了 。所以要吸引人們的注意力就是利用產品的特點,讓人們來關注,所以下面給出了一點建議,請笑納~
要做好超市的生意,關鍵是要了解超市的經營特點,並能找出相應的對策。本文總結了超市的八大特點和超市經營管理的二十四條對策。

特點1:價格是超市渠道的敏感話題,消費者來這里期望能低價購物,超市之間的競爭焦點也是價格。

超市經營管理對策:

(1)產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價;

(2)特價促銷;

(3)加強陳列效果,規劃傳播策略,提升品牌形象,增加產品附加值,使消費者覺得物有所值;

(4)合理降低經營費用,強化成本優勢。

特點2:自選式購物,場地大、陳列面大。

對策:

(1)許多消費者是沖動性消費,因此生動化(陳列、店頭廣宣)是業務要點;

(2)盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列;

(3)陳列模範店;

(4)生動化比賽(業務員之間、超市之間)。

特點3:超市管理正規,倉儲、財務、店面營運、產品定價均為分部門、分權執行。且絕大多數超市對供應商實行月結政策,大賣場霸氣十足,隨時可找個理由(如節日、店慶等)要求供應商贊助。

對策:

(1)倉儲經理、營業經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物,跑超市的業務代表應具備相當的公關、人際協調能力,受過專門業務知識訓練,技能良好;

(2)多與超市搞聯合SP,增進雙方合作關系(促銷應注意考慮雙方利益);

(3)在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店,給予該店經理及員工獎勵;

(4)特殊節日(聖誕節、復活節、情人節)為超市提供帶本公司標志的聖誕樹、燈塔、拱門等飾物;

(5)消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份;

(6)超市慶典(如店慶)提供特價、免費產品等;

(7)盡供應商本分,做好售後服務;

(8)合同簽訂要專業、嚴謹;

(9)吸納超市運作的專業人才,進行現有業務人員專題培訓;

(10)教育並要求超市業務人員(包括理貨員、促銷員、業代)工作過程中須考慮超市的利益,避免給店方製造麻煩,如:A、促銷、理貨人員須統一著裝、注意儀表、規范行為舉止;B、產品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀;C、較大量的生動化任務(如打堆頭)避免在超市高峰期進行,如有需要可執行夜間生動化工作。

(11)在不影響本職工作的前提下,盡可能幫店方員工做力所能及的事。

特點4:超市多有相對較大的庫存面積,存貨品種多、數量大,容易混亂,超市送貨接貨的時效性很強,入庫手續較正規、較復雜。

對策:

(1)與庫管、倉儲經理保持良好的合作關系,把自己的產品擺在倉庫最外邊——最容易拿到的地方,請倉儲人員多加關照;

(2)高頻率回訪、做庫存管理,防止斷貨,促成超市倉儲人員對本公司產品庫存量投入更多關注;

(3)與櫃組長保持良好關系,促使他們及時向超市總配部門調貨並上貨,保證貨架的安全庫存;

(4)了解、掌握超市的收貨習慣,如有需要,提供夜間送貨服務。

特點5:到超市購物時消費者90%以上是准備買回去作家庭消費(或店外;未來消費),多為定期采購生活用品。

對策:

(1)既然是家庭消費——我們就要力推大包裝,方便消費者全家共享;

(2)既然是計劃性定期購買——我們就要力推多支產品包裝(如:半打包裝、三聯包、捆紮銷售、禮品包等),以方便他們攜帶,又可以促成他們的擴張性消費(家裡放的產品越多,就消費得越多);

(3)制訂多包裝的促銷價——鼓勵消費者一次性購買多一點。

特點6:采購者多以女性、主婦、家屬為主。

對策:

POP、告知牌的宣傳風格應和這一部分消費者的心理特點相符(如卡通式POP、生動有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價與原價的對比等)。

特點7:超市對產品期望的不僅是利潤,更重要的是對店內客流量的帶動,以及本超市低價形象的樹立。超市周末人流量是平時的1.7—2.5倍,周五—周日是超市的「促銷期」。

對策:

與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動排期表。

促銷主題與促銷費用控制

(1)、新品推廣——作為廣告、市場費用的一種投入方式,A&P比在15%—30%之間;

(2)、成熟品牌推廣——依據預估銷量列支促銷費用(以5%—15%為界)。

(3)、例:預估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料(每箱45元)。

特點8:每個超市都有他自己或多或少的特點。

對策:

對重點超市投入更多關注,設立具體的營銷策略,包括內容如下:

(1)配送體制:根據該超市的倉儲、流速、收貨習慣等決定該超市的個案配送方式,如:一周三次、夜間送貨;讓經銷商送貨(經銷商與該超市采購經里有良好關系,無帳款風險)

(2)設備計劃:根據該超市具體情況決定設備投入計劃。如:某超市地處大學區,且店內快餐區較大,則應重點投入立式展櫃、現調機等設備。

(3)產品與包裝計劃:如:某超市地處鬧市,60%以上的購買者是步行的,我們供的包裝就應該方便他們步行攜帶。

(4)其他:包括定價、促銷品、廣宣品投入計劃。

G. 大學校園超市如何吸引人氣

搞了促銷生意好點,就證明大學生也是會為低價心動的,所以要適時且合理的做下促銷活動,才開張就多搞幾天吧,吸引人,也起到宣傳效果

H. 高校新生報到超市如何做活動吸引學生購買商品,提升銷售

DM、促銷啊。學生剛到學校一定需要生活必需品 1、在這些商品中拿版出一些單品做特價促銷 2、買贈權,在本超市買多少錢的商品就送,如牙膏、牙刷、毛巾等等 3、會員卡或貴賓卡、優惠卡,免費送卡,有了卡他們就會常來啊
4、利用哪些學哥、學姐啊,他們帶人過來買東西達到多少錢給回扣或送他們東西,還有很多很多。。。。

I. 想在學校搞一個產品促銷活動,但是需要寫一份策劃書

推薦到這個網站看下

http://www.chinaadren.com/idea/list.asp

然後搜索促銷,有很多範例。

策劃書的格式都是相似的,可以照搬~ 一些點子也可以~

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J. 生活用品類產品想在大學校園里做促銷活動應該怎樣吸引學生

2012年3月10日、11日優雅花草茶在廣西大學女生節商業街開展首場香蔓麗兒花草茶產品南寧版高校校園推廣促權銷活動。「香蔓麗兒花草茶產品南寧高校校園推廣促銷活動」是優雅花草茶為南寧高校這個獨特環境內的女性精心籌劃的時尚健康的花草茶產品推廣促銷活動,廣西大學是整個推廣活動的第一站。本次活動的宗旨為「引進時尚健康的花草茶產品,讓時尚女性暢享風靡全球的花草生活方式!」。

活動現場氣氛熱烈。別致精美的產品外包裝,沖泡的試飲產品美麗的花朵一個個漂亮而精緻地綻放於玻璃壺茶具之內,沁人的花草清香吸引著女生們的目光,紛紛前來咨詢對產品進一步了解,清香甘美的口感和讓很多女生稱贊不已;不少含羞的小夥子靦腆地詳細咨詢了解產品,精心挑選心儀的產品喜孜孜帶著愛的禮物去送給自己的心上人;中年的女士為自己精心地搭配了最合適的產品組合,像是找到了久違的知己;專為挑選禮品而來的老師驚喜於我們的花之語禮盒裝竟是那麼精緻、周到而完美……所有的這些都讓優雅的促銷人員感到由衷的開心與欣慰,我們的花草茶產品可以為人們帶來健康、開心、快樂、親切地表達、拉近心靈的距離,這樣的分享,是感動而溫暖的。

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