技術經紀人人才培訓方案

❶ 經紀人應具備什麼條件

對於經紀從業人員來說，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須不斷提高自身的素質。隨著市場經濟的發展，經紀人素質的高低將日益成為影響經紀業務好壞的關鍵。因此，廣大經紀人員應當努力學習，不斷調整自身的知識結構和能力結構，注重身心修養，自覺養成良好的職業道德，努力從各方面提高自身的素質。

（1）經紀人應具備的知識結構

知識結構是指個人知識體系的構成與組合方式，即個人學到的各種知識在其頭腦中所佔的比重、所處的位置以及這些知識的相互聯系與影響。為了適應市場經濟的要求和經紀業務的需要，經紀人的知識結構應該是多種學科知識的高度復合。經紀人應是一種「通才」，其知識結構也應體現「通才」的特點。

文化知識是整個知識結構的基礎，對從事不同經紀業務的經紀人，其文化知識的要求程度不同。任何經紀人都必須具備與自身業務相應的文化知識，技術經紀人、信息經紀人對於文化知識的要求高一些，而其他方面的經紀人對於文化知識的要求相對低一些。一般而言，文化程度越高，對經紀業務的適應能力越強，成為出色經紀人的可能性就越大。

除此之外，在經紀人的知識結構中，還應包括經濟學知識、商貿知識、法律知識、計算機和網路知識、心理學知識等幾方面的學科知識。

如想成為一個農產品經紀人，就必須有農業生產知識，哪種產品在什麼季節上市，其質量如何鑒別，運輸包裝中應注意什麼問題等都要知曉，也必須有地理知識，從產地到銷地的距離、運輸線路、可供選擇的運輸方式等都需要明白，還必須有營銷知識，運費構成怎樣、市場銷售程序如何、銷售對象是誰、資金如何結算、票據都是什麼樣的都需要知道，此外，還要有社會文化知識，如了解各地風土人情，通曉各地規章制度等。如果沒有這些綜合性知識，經紀人的發展就比較困難。（2）經紀人應具備的能力結構

對於一個合格的經紀人來說，要優化自身的素質結構，不但要掌握知識，而且要發展能力，在調整知識結構的同時，要形成合理的能力結構。

具體來說，經紀人應具備的能力結構主要包括幾方面：①一般能力，主要包括創造力、理解力和判斷力等。②業務能力，包括調查研究能力、協調能力、應變能力、經營能力等。③公關能力，作為一名優秀的經紀人，必須具備較強的公關能力。具體來講，應注意這樣幾點：一是要有良好的儀表風度，做到品行端正、儀表大方、性格豪爽、氣質高雅、言談適度、禮貌莊重，給人以穩重、干練、真誠、公正的印象。二是要具備良好的語言表達能力，做到靈活機智，言辭簡潔，善於應變，富有吸引力。三是要有一定的組織能力，做到組織經紀業務有條不紊，使買賣雙方心情舒暢；經紀活動中反應迅速，能把握交易雙方的心理，促成交易。四是要有良好的交際能力，做到熟悉社交禮儀，熱情開朗，坦率真誠，創造良好的氣氛，能迅速而自然地與他人建立良好的關系，與人交往要努力做到熱情而不失立場，謙恭有禮而又自尊自信。（3）經紀人應具備的心理素質

所謂經紀人的心理素質，是指表現在經紀人身上的經常的、穩定的、本質的心理特徵。經紀人必須根據環境條件的變化而不斷調整自身的心理素質，排除心理障礙，預防心理疾病。

一般來說，經紀人應具備的良好的心理素質包括幾個方面：①對待事業要自信。自信是經紀人職業心理最基本的要求，也是經紀人對自己所從事職業的認同和熱愛。②心境要寬松平靜。所謂經紀人的心境寬松平靜，就是要求經紀人精神輕松愉快，心情開朗樂觀，思想平穩，對於任何事情或變化都能夠「裝得了，放得下」，要有那種「宰相肚裡能撐船」的大將風度。③情緒控制能力要強。經紀人在開展業務活動中，經常會遇到各種復雜的場合，出現各種各樣的情況，這就要求經紀人能夠保持穩定的情緒，不能感情用事。有了較為平和的心境、清醒的頭腦和行為的控制，就能做到冷靜而有禮貌，誠懇而不軟弱，耐心而不激化矛盾，從而喜不露形、怒不變色、急不顯貌。④心胸要開朗豁達。要注意，經紀工作並非一口就能吃成胖子，要逐漸積累你的客戶和人氣。（4）經紀人應具備的信息意識

在現代社會中，對人類經營活動成敗更具有決定性意義的是信息。現代社會被稱為信息社會，信息的重要性日益被人們所認識。信息被看成是「無形財富」、「第二資源」，被視為不同於物質資源的另一種維持社會經濟活動的重要資源。從經紀活動過程中可以發現，信息是經紀人最重要的資本。成功的經紀人，他們手中既不擁有商品，也不擁有大筆資本，但財源卻滾滾而來，他們獲利的秘訣就是獲取別人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味著掌握了賺取利潤的資本，也就意味著掌握了致富的又一門路。信息就是效益，信息就是金錢。現代經紀人無不高度重視信息的價值。

經紀人應不斷充實自己的信息資本，並不斷增值自己的信息財富。為此，必須做到以下幾點：①要強化信息意識；②要學會收集信息的方法；③要培養信息分類處理的能力並建立自己的信息庫；④要提供高效的信息服務。（5）經紀人應具備的道德素養對於現代經紀人來說，遵紀守法、嚴守信譽、遵守職業道德是起碼的道德要求。

❷ 所謂的明星經紀公司培訓指的是什麼

經紀人,按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出: "本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。一般的講：經紀人系指為促成他人商品交易，在委託方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委託方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委託方與合同方簽定合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人。

經紀人是如何工作的？

經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？
首先：對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。
第二：與委託方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。
第三：根據委託方的具體要求，以及合同規定，為委託方尋找買家。
第四：促成雙方交易的成功。
第五：獲得傭金。

在國際經紀業中，一個業務的成功一般需要十步，需要委託人和經紀人共同合作完成。

成功業務十步驟：

1、擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如：糟糕的一天或雇員怠工並不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業務的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策。
2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。
3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業決定，這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業務。

經紀人如何獲得經紀人資格？

一、必須通過經紀人資格認定：
即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：
1、具有完全民事行為能力；
2、具有從事經紀活動所需要的知識和技能；
3、有固定的住所；
4、掌握國家有關的法律，法規和政策；
5、申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。
具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。

二、必須通過考核。
根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，審核，考核發證。

三、獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記注冊為獨立經紀人。

經紀人的分類

經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。

一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人（一般經紀人）或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委託方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於一個用戶來說，發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現並找到了一坐"金山"。

期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。

技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。

勞動力經紀人:以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。

房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。

文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。

經紀人的作用

經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

（1）社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。
（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

我國經紀人歷史發展及現況

中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢，經紀人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現了外貿經紀人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"明清時期，經紀人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿易中，經紀人被稱為 "外洋行" 。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦" 。到了民國時期，隨著經營股票和債券買賣的出現，在中國歷史上第一次出現了債券經紀人。解放初，我國對經紀人採取限制，取締政策，同時規定經紀人在指定的場所，設立了全民和集體所有制的信託，經紀機構，兼營購銷雙方的居間業務。1958年，取締經紀人。但在農村的集市貿易當中，允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後，經紀活動開始復甦，但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年後，經紀人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經紀活動。1992年以來，經紀人處在逐步發展階段，國家對經紀人採取 "支持，管理，引導 "的方針，使經紀活動逐步走上了正規。

❸ 請闡述後期你計劃如何開展技術轉移與技術經理人工作

闡述後期你計劃如何開展技術轉移技術經營人的工作經理的工作，那麼是我工作好了，提升經理之後，我一定要做經理工作，好好做

❹ 北京技術經紀人培訓哪裡有啊拜謝

北京技術經紀人培訓大綱
為了適應市場經濟發展和與國際接軌的需要,推動科技中介服務業的發展,維護社會主義市場經濟秩序,我們組織有關專家,參考國家科技部《技術經紀人培訓大綱》,在總結北京地區十年來技術經紀人培訓工作的基礎上,制定了《北京技術經紀人培訓大綱》。...
www.cbtm.net.cn/page/zcfg/show.asp?id=172

❺ 什麼是技經人員技經的工作是什麼職責是什麼

先回答技術經理人是什麼職業？

技術經理人就是幫助國內企業從國外高校和科研院所引進先進技術、促進科技成果轉化、助力企業轉型升級的職業。

絕不是過去我們所理解的中介。

這是我在看到的一篇文章

一直以來，有個職業被我們深深誤解了！

直到2017年12月，教育部舉辦首期全國高校高級技術經理人培訓班，這個職業才得到教育部的正名。

這就是技術經理人。

技術經理人，過去在國內一直被稱為技術經紀人。

一談到技術經紀人，很多人會將之與電話騷擾別人的房產經紀人聯繫到一塊，誤以為這個職業無非就是找買方、找賣方、三言兩語撮合交易這么簡單，好像誰都能幹得了。另外，對於技術經紀人來說，對技術轉移缺乏深入認識，不少技術經紀人實際上也不過是專利技術的二道販子，成了「包打聽、拉皮條、賺差價」的中間商，這也導致這個行業缺乏標准，魚龍混雜，過去就曾有建材公司自稱可以做技術轉移業務。

這些誤解都源於我們對技術經理人一概冠以技術經紀人的稱呼，實際上，盡管兩者只有一字之差，卻有天壤之別。

首先，技術經理人的范圍比技術經紀人廣泛得多。技術經理人不僅包括技術經紀人，還包括技術投資人、企業商務BD、政府部門和高校負責科技成果轉移轉化的人員。在美國等技術轉移體系成熟的國家，技術轉移從業者中並沒有第三方中介的技術經紀人。

另外，技術經理人在技術轉移過程中承擔的工作也並非撮合交易這么簡單，一個完整的技術轉移流程復雜、耗時較長，需要投資人、企業家、技術經理人、律師、技術專家多方協作。可見，如此高難度的職業，絕非是誰都能幹得了的。就技術經理人的專業能力而言，既需要他們精通技術、懂得商業務運作，又需要他們熟悉法律和財會知識。

可見，技術經理人並非我們過去誤解的技術經紀人這么簡單，這一次教育部首次使用技術經理人一詞，正式為技術經理人正名，也意味著技術經紀人的稱呼將成為歷史，技術經理人的春天即將到來。

一、什麼叫技術經紀人?

技術經紀人是指在技術市場交易活動中，以促進科技成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀或代理等，並取得合理傭金的經紀業務的自然人、法人和其他組織。具體包括技術經紀人事務所、技術經紀人公司、個體技術經紀人及兼營技術經紀的其他組織。

技術經紀人是聯系著成果與企業、讓科技和市場有機結合的橋梁。隨著我國科技成果市場化進程的加快，中介市場對科技經紀人的需求日漸迫切。

二、技術經紀人、技術經理人的就業前景如何？

據有關資料統計顯示，目前我國每年有3萬項通過鑒定的科技成果，100多萬項的專利技術，但能轉化為批量生產的僅佔20%，能形成產業規模的只有5%，而西方發達國家的科技成果轉化率一般在60%—80%以上。鎖在家裡搞科研，雖然「滿腹經綸」但卻無用武之地已經不能適應市場經濟的發展，而技術經紀人就是道架在科研機構與企業之間的橋梁。在技術市場中，技術經紀人以促進成果轉化為目的，促成他人技術交易。雖然技術經紀人行當已有近10年的歷史，但專業人才仍十分匱乏，取得國家科技部頒發的「技術經紀人」資格證書的人，還不到全部從業人員的10％。在目前的科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業務的機構太少；缺少既懂技術，又懂法律，且善經營的復合型人才。

就整體情況而言，我國的技術經紀業仍處於初級階段，全國具有執業資格的技術經紀人數量非常有限。技術市場主體之一的中介方——技術經紀人的嚴重缺位，使技術商品的流向缺乏調控和引導力，形成了科技成果供、需方轉化信息不暢通的"瓶頸"問題。市場對技術經紀人求賢若渴，技術經紀人已經成為一種不可多得的熱門職業。

目前,在我國培養高級技術專業人才開展公共管理碩士MPA(技術轉移與商業化運營方向)的大學由北京航空航天大學、北京理工大學，開展國際注冊技術經理人認證培訓的機構是中國國際技術轉移中心、開展高級技術經理人培訓的機構是中技網技術轉移中心。

三、技術經紀人一年能有多少收入？

技術經紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術經紀人和客戶協商。但按國際慣例，一般貿易傭金提取的比例可達3%到5%。在我國，各地對傭金收取比例的規定不盡相同，如北京中技網規定在5%-10%以下，四川規定在20%以下，深圳則無具體規定，也可以說沒有上限。

目前，根據國家政策和個人努力，一般技術經紀人年收入為5-10萬元；職業技術經理人年收入為30-50萬元；高級技術經理人（專家型）年收入為80-100萬元。

四、技術經紀人、技術經理人的主要工作由哪些？

1、對技術委託方的業務進行有效、正確的預評估。

2、與技術委託方簽定經紀代理合同，確立雙方的權利和義務。

3、根據委託方的具體要求以及合同規定，為委託方尋找買家和賣家。

4、為完成目標任務，努力促成每一項交易產品或服務。

5、負責中技網和企業對接工作的策劃和推廣活動

6、疏通並建立與客戶的良好關系

7、挖掘並推薦具有潛力的優秀技術經理人充實到中技網人才隊伍中來

8、負責企業技術需求的發布、洽談和簽約工作

9、負責中技網有關活動的承辦與策劃工作

❻ 關於技術經紀

給你一個詳細點的：
隨著市場經濟的發展，科技成果的轉化需要有經濟頭腦和掌握科技知識的專業人士來代理完成，於是「技術經紀人」應運而生。

職業定義
作為經紀人的一種，技術經紀人是指在技術市場中，以促進成果轉換為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀、代理等，並取得合法傭金的經紀業務的公民。他們的職業范圍包括：居間經紀人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業行為；行紀經紀人受委託人的委託，以自己的名義與第三者進行交易，並承擔規定的法律責任的商業行為；代理經紀人在委託許可權內，以委託人的名義與第三方進行交易，並由 委託人直接承擔相應法律責任的商業行為。

所需知識技能
一、技術經紀人應具有廣博的知識
1、技術經紀人應具有廣博的科技知識
在技術市場中買賣雙方交易的是技術成果或者是技術勞務性服務，也就是說技術經紀人所經紀的對象是技術商品。這種特殊商品決定了技術經紀人要想作好自己的工作，首先要不斷了解各個時期科技發展趨勢、多學科的發展現狀和未來發展動向。在具體從事技術經紀活動中，還要對所經紀的技術商品的技術先進水平、成熟程度、實用性等進行充分的了解，對該項商品的內在質量有一個比較清晰的認識。由於技術經紀人所經紀的商品涉及的技術領域是不固定的，這也決定了技術經紀人應具有含蓋多學科，多技術領域的綜合性技術知識，並對單一學科的外延和多學科的交差都有應有所了解和掌握。廣博的科技知識是一名合格的技術經紀人的基本素質，也是作好技術經紀工作的重要基礎。例如：中國冶金技術公司介紹的國家黃金管理局長春黃金研究院為灑泉鋼鐵公司開發的「浮船磁選法回收鐵尾礦」項目，是把黃金生產中浮船法採金的技術應用在鐵尾礦的回收采選中。要想作好這一項目的中介工作，技術經紀人不僅要有鋼鐵生產方面的技術知識，而且還要了解和懂得有關黃金生產方面的技術。只有同時了解和掌握一些上述兩方面的技術知識，才能取得買賣雙方的充分信任，圓滿順利地完成這項技術的經紀工作。
2、技術經紀人應具有廣博的非科技知識
技術商品交易不同於其它物質商品交易，交易不是一個簡單的、瞬時即可完成的買賣過程，技術商品交易一般都需要一個較長時間的技術轉化過程。技術交易的這種復雜性和延時性要求技術經紀人除了應具有廣博的科技知識外，還應具備一些相關的非科技知識。
在技術市場中，買賣雙方交易的是買方所持有的技術成果，交易的依據是雙方簽訂的技術合同，因此技術經紀人要熟悉和掌握《中華人民共和國專利法》和《中華人民共和國合同法》等一些相關的法律知識。
在技術交易中，技術持有人出售技術的目的不僅僅是為收回研發成本，更重要的是要獲得一定的利潤，這就要求技術經紀人要了解和懂得經濟、貿易、金融和無形資產 評估等方面的知識。隨著我國加入WTO和全球經濟一體化的加速發展，我國與其它國家的技術貿易不斷發展和擴大，因此技術經紀人還應了解一些相關的國際法律，了解一些國際金融和國際貿易方面的知識。
二、技術經紀人應具有促使科技成果轉化的綜合能力
技術交易的最終目的是促使科學研究和科技開發的成果轉化為生產力，使之產生良好的經濟效益和社會效益。為實現這一目標，技術經紀人應具有促使科技成果轉化的綜合能力。
1、 技術經紀人應具有廣泛獵取和篩選科技信息的能力。在現代社會中，無論作那一行，信息都是極為重要的，技術經紀也是如此。在獲取信息方面，技術經紀人要做到 「眼觀六路，耳聽八方」，如果沒有信息，就不知道哪裡有技術、哪裡需要技術，技術經紀也就無從談起；同樣，技術經紀人如果不能把所獲取的龐雜的信息進行有效地細分和篩選，從中「去粗取精，去偽存真」，就不知道哪個信息有用、哪個信息無用，哪項技術可用、哪項技術不可用。
2、技術經紀人應能對技術項目進行正確的評估和論證，對技術項目的現有和潛在的市場進行准確的調研和預測。做為中介，職業道德要求技術經紀人不僅要促成技術交易，更重要的是要對交易雙方負責，使其都能從中獲取應得的利益。要作到這種「雙贏」（或者叫「三贏」），技術經紀人應對所要交易的技術進行認真而客觀的可行性研究， 對技術成果的轉化前景要心中有數。
3、技術經紀人應懂經營、會促銷。技術商品與其它普通實物商品不同，一般人很難對其價值和質量作出正確判斷，這使得其交易過程比較復雜，影響成敗的人為因素較多。因此在技術交易過程中，經銷策略和經銷技巧顯得尤為重要。
4、技術經紀人應具備一定的組織、公關和社交能力。從某種意義上講，技術經紀人是技術交易的組織者，他應具有良好的協調和組織能力；同時作為買賣雙方的紐帶和橋梁，他還應具有較強的公關和社交能力，應在科技開發和生產兩個領域廣交朋友，成為友誼和合作的使者。
三、技術經紀人應具有高尚的職業道德
在技術交易中，技術經紀人一肩擔的是付出辛苦和勞動開發出技術的賣方、另一肩擔的是欲出一定資金購入技術的買方。無論受哪一方委託，為了促使雙方公平、公正地交易，技術經紀人應本著誠實守信的精神履行自己的中介職責。
技術交易能否成功？成交的價格如果？這是買賣雙方最為關心的問題。技術商品的特性使得一般人很難確定其內在的價值，一項技術轉化為生產後能給購買方帶來多少效益是決定交易價格的主要因素之一。這就要求技術經紀人要如實介紹自己了解和掌握的情況，幫助雙方正確地分析和預測技術轉化後可能產生的效益，以一個合理的價格成交。
綜上所述，由於技術經紀的特殊性，客觀上要求技術經紀人應是知識廣博、善社交、懂管理、能力全面、遵紀守法、誠實守信的高素質的復合型人材。

現狀與前景
有關資料統計顯示，目前我國每年有3萬項通過鑒定的科技成果，但能轉化為批量生產的僅佔20%，能形成產業規模的只有5%，而西方發達國家的科技成果轉化率一般在60%—80%以上。鎖在家裡搞科研，雖然「滿腹經綸」但卻無用武之地已經不能適應市場經濟的發展，而技術經紀人就是道架在科研機構與企業之間的橋梁。在技術市場中，技術經紀人以促進成果轉化為目的，促成他人技術交易。雖然技術經紀人行當已有近10年的歷史，但專業人才仍十分匱乏，取得國家科技部頒發的「技術經紀人」資格證書的人，還不到全部從業人員的10％。在目前的科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業務的機構太少；缺少既懂技術，又懂法律，且善經營的復合型人才。
據悉，去年上海市技術交易額達到142億，但目前整個上海只有1000多人取得技術經紀人的執業資格。來自技術交易市場龐大的需求，使高水平的技術經紀人幾乎到了奇貨可居的程度。目前北京從事科研活動的科技人員有30多萬人，而有執業資格的技術經紀人只有1400人左右。其中既與科技研發單位無關，又與企業無關的專門經紀人幾乎沒有，技術經紀人隊伍存在著數量不足、質量不高、缺乏復合型、高水平的專門人才等問題，一些經紀人服務范圍有限，服務質量和水平也不高。去年深圳市僅經過政府機構認證登記的技術合同交易額就達22.50億元。與此同時，深圳現有的1000多家科技中介機構中，獲得資格認證的持牌高級專業技術經紀人卻不足300人，技術經紀人處於 「極度稀缺」狀態。
就整體情況而言，我國的技術經紀業仍處於初級階段，全國具有執業資格的技術經紀人數量非常有限。技術市場主體之一的中介方——技術經紀人的嚴重缺位，使技術商品的流向缺乏調控和引導力，形成了科技成果供、需方轉化信息不暢通的"瓶頸"問題。市場對技術經紀人求賢若渴，技術經紀人已經成為一種不可多得的熱門職業。

職業薪酬
從事技術經紀的業務收入水準，雖然會有很大的不確定性——因為技術轉讓和產業化本身屬高風險投資，從事這種交易、產業化促成工作中的專門職業——技術經紀，自然也帶有很大的風險和專業門檻。但是，一旦經紀業務模式特別是品牌及與風險投資之間的渠道打通後，技術經紀機構就會有穩定的技術轉讓收入，技術經紀人的收入也會相當可觀。
一位專業人士以深圳科技領域較普遍的國際軟體開發轉包業務為例向記者介紹，在促成轉包過程中，那些居中「牽線」的技術經紀公司的利潤，往往比承擔技術開發的企業業務總收入還高，有些甚至高出幾倍。
技術經紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術經紀人和客戶協商。但按國際慣例，一般貿易傭金提取的比例可達3%到5%。在我國，各地對傭金收取比例的規定不盡相同，如北京規定在5%以下，四川規定在20%以下，深圳則無具體規定，也可以說沒有上限。
技術經紀人老陳從事技術轉讓經紀已有多年。最近，他跟蹤長達兩年的一單生意終於做成了，傭金一次就提了80萬！他高興地說，自己這幾年花那麼多精力，總算沒有白做！技術經紀人主管機構的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什麼生意也沒做，他每年的收入也有40萬。
據業內人士透露，技術經紀人在技術經紀場上從事的，經常就是這樣一種「大起大落的工作」：有時可能接連一兩年的時間，一筆大一點生意也成不了——因為做技術經紀這一行，做成了才收費，才有收益，是一項從業准則，所以沒談成項目，就可能什麼收入都沒有；但是，一旦談成一兩筆項目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強。「技術經紀就是這樣一種充滿風險和極大機遇、極富魅力的新職業。」 這個職業的從業者，平均年收入大都不會低於10萬元，整個行業已步入深圳高收入的行列。
考試認證
90年代初，國家對技術經紀人實行執證上崗制度。
適合人群：具有大專或同等學歷以上文化程度，從事科技成果轉化、科技咨詢、科技服務的相關人員，以及在企事業單位的科技管理和服務部門、大專院校、科研院所、高新技術企業、科技中介機構工作者。
考試內容：涉及經紀人常用法律法規、技術合同、經紀人等內容。考試方式為筆試和業務考核。

❼ 怎樣進行技術經紀人資格認定

技術經紀人資格培訓應堅持理論聯系實際的原則，嚴格把關，注重質量，按照國家科技部《關於技術經紀人資格培訓的要求》和《山東省技術經紀人條例》安排培訓內容，主要包括技術貿易許可證的審批、年檢；技術合同及技術合同認定；技術經紀人，技術貿易知識；科技成果轉化、稅收、優惠政策等。培訓結束後，由省技術市場管理辦公室根據所學內容進行考核或考試，合格者由省科技廳、省工商局聯合頒發全省統一印製的《技術經紀人資格證書》。

❽ 全國緊缺人才培訓項目的緊缺人才項目

21世紀是采辦的黃金時代，未來采辦將呈現三大特點：企業采辦人員真正實現從戰術角色向戰略角色的轉變；信息技術將成為全球采辦的關鍵；資源開發的戰略性將與它的戰術完全分開。信息技術將成為全球采辦的關鍵。隨著互聯網技術的突飛猛進，電子采辦將成為一種有效的采辦方式，能夠將采辦功能轉變成交易場上一個強有力的競爭武器。
據國家緊急人才辦公室的調研數據顯示：未來3-5年，我國專業采購人才需求量約為100-150萬，物流采購專業人才成為是全國12種緊缺人才之一。市場對於采購專業人才需求不斷增加，采購從業者的薪金水平亦呈現「水漲船高」的趨勢。某招聘網提供的今年第一季度薪酬報告顯示，國內采購人員每月平均薪資在3200元左右。外企人才交流機構的統計數據顯示，目前在大城市的職業采購經理的平均月薪都在7000元以上，在外企工作的職業采購經理年薪在15－20萬。
對我國來說，采購行業的形勢緊迫。一方面，大批外資、合資企業湧入，它們對具有專業知識、技能的采購人員的需求量與日俱增；另一方面，眾多國內企業也必須迅速提高自身采購人員的素質和技能，以更好地應對挑戰和沖擊。因此，對專業采購人員的爭奪成為企業競爭的戰略之一。那些既具有專業理論知識，又具有豐富實踐經驗的專業采購人員，已成為我國目前非常緊缺的人才。在「最具錢途人才排行中」，采購師位列四種人才之一，年薪在10-50萬元！隨著國家勞動部相關文件規定的出台支持，「采購師」這一職業也隨之進入迅猛發展階段。 前全國專業從事招標代理的機構有5000家左右， 各類企事業單位從事招標采購的專職人員近百萬人。不過， 由於我國招標行業發展迅速，從業人員數量急劇增加，人員素質、專業技能水平參差不齊的情況比較普遍。
招標采購人員職業水平評價制度已納入全國緊缺人才培訓辦公室統一規劃,分設三個級別。 取得人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心頒發 《招標管理師職業培訓證書》的人員,可受聘招標管理師職務。 投標管理師培訓考試項目是目前國內唯一在投標領域進行職業培訓考試項目。旨在總結國內投標領域的管理實踐和經驗，結合國外投標領域的理論和經驗，培養和認證中國社會主義市場經濟發展階段必須的，能夠獨立從事投標行業管理的專業人才。學員通過投標領域所必須具備的職業素養及管理技能的系統學習與考核通過後，頒發相應級別的投標師證書。
中國入世以後，做為世界公認的公開、公正、公平之法則的經濟運行、交流的手段，投標也來到了中國，誕生了一個新的行業--中國標業。就建設工程項目來說，投標管理師證書是全國獨一無二的全新證書，它填補了國內高校的專業空白，是全國人才市場最欠缺的證書。 為了進一步挖掘降低產品成本和滿足客戶需要的潛力,人們開始將目光從管理企業內部生產過程轉向產品生命周期中的供應環節和整個供應鏈系統。隨著全球經濟一體化和信息技術的發展,企業之間的合作正日益加強,它們之間跨地區跨國際合作的趨勢日益明顯。
該課程汲取國內外前沿、實用的供應鏈管理研究成果，具備完整、科學、系統和實用的特點，學員經過培訓，能快速地適應企業的需要，並為企業的發展發揮重要作用。 近年來，運輸相關行業急需一批熟悉國際運輸管理知識的復合型人才。通過專業理論學習和操作技能訓練，學員要掌握水路運輸、碼頭裝卸、公路運輸、鐵路運輸、航空運輸及多式聯運的全面作業流程，能進行水路運輸、公路運輸、鐵路運輸、航空運輸企業的規劃管理，及進行相應市場開發、戰略管理等工作。
作為高度國際標准化的行業，據有關專家估計，目前本市的物流相關人才缺口已達五十萬之巨。我校首家委託開設《運輸管理師》的專業培訓，該證書適合物流、港口、運輸等各類企業從事相關工作及有意涉足這一職業領域的人員。根據市場對運輸管理師的人才需求數量來看，明顯供不應求, 市場潛力巨大。 在未來幾年中，中國最缺乏的就是精益生產方面的人才。全國近4萬家企業，都在如飢似渴地期待著能夠給企業帶來利益的精益生產人才。可以說，未來的十年是精益生產的十年。在底特律，一個懂得TPS的工程師炙手可熱，可以獲得比普通人多數倍的工資。有豐田經歷的人才更是千金難求。在中國這個人才需求的潛力正因為經濟危機的爆發而開始釋放。無論今後你是做為一名企業的生產管理師，還是作為一個精益生產管理的咨詢師，都將會有一個廣闊的職業空間。
面對復雜多變、競爭激烈的市場，生產經營者一定要充分認識到管理的重要，學習管理知識、改進管理方式、豐富管理經驗，不斷開發新的管理資源，努力提高管理水平，向管理要生產力、要經濟效益、要經濟發展的速度。
生產運作是將人力、物料、設備、技術、信息、能源等生產要素(投入)變換為有形產品和無形服務(產出)的過程。為加強和規范生產管理人員的職業行為，提高生產管理人員的專業技能水平和實際工作能力，培養生產管理領域專業合格人才，為社會經濟發展服務，人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心委託我校面向全國試點推行生產管理資訊師職業崗位能力培訓認證！我校是全國首批、深圳市唯一培訓考試定點機構。 質量和質量管理是企業經營的永恆主題，具備質量管理的基本知識並能在質量管理過程中不斷做到質量改進的新一代質量管理人成為新世紀企業最為緊缺的人才之一。目前，我國質量管理人員僅50萬，其中真正具有良好的專業理論知識、高超的操作技藝、較強的分析能力的從業人員更加稀缺，難以滿足企業質量管理發展的需要。在專業素質及能力方面，與國際質量管理專業水平也有一段不小的差距。據統計，現階段我國質量管理市場需要從業人員1000多萬，需要既懂專業、又會管理的高級技術人才約300萬以上，而且需求量每年以15%～20%的速度遞增。由此來看，質量管理師的就業前景很廣闊。
2010年，是應對國際金融危機的關鍵之年，也是質檢系統貫徹落實科學發展觀，服務經濟發展方式轉變，促進經濟平穩較快發展的重要一年。今年質檢工作的要點是圍繞一條主線：提升質量安全水平、服務經濟平穩較快發展。提高兩個能力：質量管理能力、監督把關能力。抓好三個創新：監管制度創新、工作機制創新、質檢文化創新。突出四個重點：品牌、標准、服務、效益。完善五個體系：全過程質量管理體系、檢驗檢疫監管體系、質檢法律法規體系、質檢信息化體系、基層基礎保障體系。著力六個方面：質量管理、監督把關、完善服務、基礎保障、基層建設、改革創新。 如今，越來越多的企業把注意力從單純的市場營銷轉向客戶服務，世界500強企業均設有專門的客戶服務管理部門，一些跨國公司甚至把客戶服務中心搬到中國。客戶服務類職位在人才市場中異軍突起，具備專業素養的客戶服務管理人員十分緊俏。
近年來，國內的企業也日益重視客戶服務，像通信、民航、銀行、保險等行業，都成立了客戶服務管理中心。據人才市場有關人士介紹，目前國內直接從事客戶服務管理工作的人員估計有50至80萬人，遠遠不能滿足市場的需求。在權威機構發布的人才供求信息中，客戶服務管理人才連續幾年位居緊缺人才排行榜的前列。
目前需要客戶服務人員的企業涉及製造業、金融業、咨詢業、零售業、餐飲娛樂休閑業、醫療業等行業，對求職者的要求普遍是誠懇、熱情，親和力較強，善於表達和溝通，心理承受能力較強，有團隊精神等，語言能力、計算機水平和數據統計分析更是企業要求高級客戶服務人員必備的硬性技能。因而，心理學、應用心理學、統計學等專業的學生適合從事這方面的工作。
隨著我省產業結構調整的不斷深化，社會經濟的迅速發展以及人們生活水平的日益提高，人們對企業的期望值越來越高,企業服務質量的好壞已影響到企業的生存和發展。為全面提升客戶服務管理人水平，推動行業快速發展，人力資源和勞動保障部推出新的職業工種――客戶服務管理資訊師，廣東省深圳市贛冠職業培訓學校在廣東省新推出客戶服務管理資訊師職業資格培訓認證鑒定項目。 近年來，，隨著汽車銷售市場的火爆，出現了很多從事這類服務的人員，但真正具有合法身份、大批量的汽車經紀人專業群體並沒有形成，汽車市場的發展對汽車經紀人專業群體的呼聲越來越高。「全國汽車經紀師」崗位培訓認證以培養業務素質高和專業技能強的實用型 「汽車經紀師」為目標，旨在為各地汽車行業輸送合格的汽車經紀人，以推動汽車交易產業的發展。
汽車經紀師是指在汽車銷售的整個過程中，從事專業銷售和售後服務的「一站式」人才，對汽車的消費者提供購車咨詢、代理、評估、信貸、保險、售後服務、維修、交易、環保甚至加入汽車俱樂部等一系列的服務。近年來，隨著汽車銷售市場的火爆，出現了很多從事這類服務的人員，但真正具有合法身份、大批量的汽車經紀人專業群體並沒有形成，汽車市場的發展對汽車經紀人專業群體的呼聲越來越高。主要工作內容：
(1)為汽車消費者提供全方位購車服務。
(2)二手車鑒定及評估。
(3)完善汽車配套設施及服務。
(4)汽車投資項目分析與選擇 體育經紀師在運動員、俱樂部、協會、贊助商、廣告商之間牽線搭橋，在運動員工資、獎金、出場費以及其他商業利潤中獲取傭金的同時，為競技體育的普及化、規范化、國際化及體育人才的培養和成長做了大量工作。他們已經成了活躍體育市場，促進現代體育事業發展不可或缺的積極因素。
近年來，被稱為朝陽產業、綠色產業的體育產業已經成為我國許多城市新的經濟增長點，體育消費也已經形成了巨大的市場，而體育活動逐漸走向市場化、商業化和職業化，這給體育經紀師帶來了廣闊的活動天地。 演藝經紀是文化產業發展潤滑劑、助推器，它發現演藝界新人，並為其策劃、宣傳、包裝、簽約等。但是演藝經紀也是一個專業性比較強的行業，它不僅要有相關專業知識，恰當地安排演員發展機會，同時也應當有交際能力，能夠處理各種事務，如法律事務、媒體宣傳等。因此，演藝經紀需要專業化、規模化發展，才能提高層次。
演藝經紀事業的規范、規模發展是必然趨勢。經紀師公司運作，不僅對於經紀師發展有好處，而且對於演藝人士成長也有好處。規模化、組織化、專業化的優勢，能夠為演藝界提供全面、系統、高質量的服務。目前，國家已經實行了經紀師資格認證制度，任何一個有志於從事經紀事業的人都可以通過學習、考試獲得從業資格。演藝經紀師是深圳市贛冠職業培訓學院經紀師培訓機構在文化部的指導下，為了響應貫徹國家振興文化創意產業的號召，開設娛樂明星演藝文化經紀師資格認證培訓班,現向全國火熱招生中。
產權經紀 產權經紀作為一個新興行業，從一開始的不為人知，到現在逐漸得到越來越多企業，特別是中央企業的認可，經歷了一段頗為艱難的歷程。產權經紀行業能有今天的發展，與產權交易所的大力宣傳以及產權經紀公司的不懈努力分不開。作為產權市場的主要的參與主體之一，產權經紀行業的發展伴隨著產權市場的發展而發展。從產權市場誕生起，經過20年的發展，產權經紀機構伴隨著產權市場的發展而逐漸成熟起來，無論在職業水平、服務內容還是在業務能力方面都得到了跨越式的發展。
為規范產權交易行為，提高產權經紀人素質，解決中小企業融資難問題，同時，也為了加強企業產權轉讓的業務指導和規范監督，充分利用產權交易機構的業務資源，我國很多地區開展的產權經紀師培訓尤為火爆。 誕生於美國的經濟型酒店是旅遊酒店行業的新生業態，在國外成熟旅遊市場環境下，散客、家庭和背包客為主流客源，相應的經濟型酒店占據酒店業73%左右的市場份額，對比我國相關產業，截止2009年底，我國經濟型酒店占酒店總量不足1%，我國商務部出台的《意見》，將使經濟型酒店比重提高到市場份額的20%左右，這就意味著，兩至三年後，國內將出現10000家左右經濟型酒店。
依照當前經濟型酒店新店開張速度估計，以及現有國有酒店、賓館、招待所等經濟型運營改造，每年國內經濟型酒店管理人才缺口為100萬人左右，加上酒店業人才「挖角」頻繁等行業狀況，未來5--10年間，經濟型酒店管理緊缺人才累計800萬人左右，人才需求空前旺盛。
經濟型酒店管理涉及專業多、配套設施和技術繁雜，且產品更新換代迅速，但又是酒店行業中的新亮點，對從業人員要求很高。由於經濟型酒店在我國出現時間較短，人才難覓特別是專業人才稀缺已經成為突出問題。 隨著世界經濟的不斷發展，旅遊產業成為一項重要的朝陽產業。康樂業作為旅遊產業的一個重要分支，也不斷發展壯大，為世界經濟的發展作出了越來越顯著的貢獻。在歐美和日本等經濟發達國家，康樂行業已經發展得比較成熟，康樂場所也逐漸成為文化交流的聚集地。據此，有關專家提出了康樂文化的新觀點。在有些城市或者地區,康樂行業已經成為當地經濟發展的支柱產業,這就形成了康樂經濟。
為進一步規范康樂服務標准，提高康樂服務質量，使康樂服務行業更好地適應不斷增長的社會需求。國務院國資委商業技能鑒定與飲食服務發展中心全國服務師專業委員會組織行業專家學者多次研究、論證，決定在全國范圍內開展康樂管理師職業資格認證培訓工作，該證書將成為康樂服務人員持證上崗的必備條件。

❾ 技術經紀人證書怎麼考

摘要 你好很高興為你解答。技術經紀人資格如何取得