珠寶新員工培訓計劃方案怎麼寫

1. 珠寶店月工作總結會議

【珠寶店長月工作總結】

工作總結今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鑽石鄭州銷售團隊，盡 管我有近五年的珠寶銷售經驗，但進入一個專業銷售鑽石的公司工
作，還是讓我感覺到了工作的挑戰性。我把自己重新做了定位，將自 己的行業經驗和賣場經驗重新整合， 結合王府井賣場的實際情況和客
情關系，像個小學生一樣重新學習和研究如何做銷售。我認為，過去 高級員工和店長的工作經歷只能代表我獲得了原公司的認可， 如果在
新公司做出一番業績，需要我有一顆平常心、一顆上進心、一顆持久 心和與時俱進的創新精神。

轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作 上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地
做好今後的各項工作,現對以往的工作做一下總結並為公司提出一些 的建議。

一、兩個多月的工作情況 我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的 情況作了一番仔細的調查。我發現王府井商場雖然交通便利，周圍人
口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里 雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業的員工，他們
在改革開放後的收入每況愈下，很多企業破產重組，家庭收入積累較 少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子， 但大多是年輕人，
房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很 謹慎。 還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是
路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們並不 在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，
給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基於以上情況，我入職後更加註重 提升自己的業務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力

1、迅速了解我公司的企業文化、產品定位和銷售策略 熟悉一個公司的企業文化和產品定位是做好工作的基本條件。

我 原先所在的公司是一個創辦時間較長的公司， 公司非常注重對員工企 業文化的教育和熏陶， 使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的
有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有 文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念， 我要盡快融入新公司的文化中，
克服老公司文化對自己認同新公司上 的影響。

通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力 於達到「讓每一位渴望擁有鑽石的人都能夠得到適合自己的鑽石」的
目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鑽石的每一面 都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鑽
石充滿溫度，散發著迷人的芳香。

我們公司經過近二十年的發展， 通過與國際頂尖鑽石生產機構的 合作，已經形成了設計、開發、生產包裝到銷售的一條龍產業模式，
讓消費者真正享受與世界同步享受全球鑽石資源。

這給我們的銷售增 強了必勝的信心和強大的保障。 公司高起點整合資源，在渠道開發、產品設計、價格競爭、質量
保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使 我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常准確的目 標。

2、提升自己的銷售能力和技巧 作為一線銷售人員， 銷售能力和技巧直接關繫到公司銷售目標的 達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。

在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特徵，賦予產品美 好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對 產品的認同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近 乎痴迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩 戴鑽石的時候， 內心充滿溫暖，
充滿愛的力量， 增加對產品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮 對方的佩戴需求並合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標准完
美的展示會讓顧客看到自己佩戴鑽石高貴的形象， 促成購買並形成連 鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會讓消費者成
為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知 名度。

3、認真觀察消費者的消費心理 消費心理是消費者在消費前、消費中、消費後的一種動態的心理 過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴
和購買全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺，及時發現 顧客的購買顧慮，引導顧客准確表達需求並及時解決，這樣顧客就會
放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發惡性競爭和跑單現象。

4、加強團隊合作與銷售配合 團隊的整體心理結構與銷售業績的提升關系很大， 尤其以女性銷 售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積
極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規章制 度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧並共同探討銷售中遇到
的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己 的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，並
在恰當的時候發揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發展的一些建議 根據近幾年我對行業的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡 量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價
值。

1、賣場選擇和終端搶占 這幾年， 鄭州賣場的商業模式和布局發生了很大的變化， 整體 來說有如下一些特徵

（1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成 功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大
樓、金博大、華聯商廈、北京世紀聯華、商業大廈等等，這些商場多 集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈， 因為傳統的商業模式設
計已經跟不上時代步伐，購物環境老化，人員思想陳舊，影響了企業 發展； （2）一些新式的購物商場出現，但定位不準確，本土化不太成 功， 這里主要有沃爾瑪、
家樂福、 華潤萬家等。他們進入鄭州的時候， 往往聲勢比較兇猛，但在後續的發展中往往對消費者把握、對供應商
管理不太到位、造成效率較低，賣場的發展速度越來越慢，甚至有的 出現關閉情況； （3）有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進
入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現在發展勢頭很猛。主要有 丹尼斯、 萬達商場、 大商和永輝， 前兩者定位較高， 後兩者定位較低，
他們幾乎成了鄭州的主流業態，吸引了大量的消費群體。根據以往經 驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，
我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其 用，人盡其才。

另外、賣場內展區選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較 稀缺，因此業務人員在選擇終端的時候要提前規劃，要有前瞻性，要
熟悉商場裡面業務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有， 關注鄭州航空港綜合實驗區的商業模式和布局， 同時關注東區和南區
的發展情況並合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優勢。

2、銷售管理和業務培訓 銷售管理是基於目標和過程的雙向管理過程。

一般商場終端的銷 售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計 劃，然後公司根據情況調整計劃，最後確定銷售目標。這樣制定方法
比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性 的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合
理，並且大家都很有信心，這樣才是成功的。但事實上很多店長因為 一些主觀原因往往不能合理分配任務，造成旱澇不均，團隊不和諧、
互相猜忌、辭職離職頻發等問題。當然，任務達成後的獎勵也是很必 要的，但這些獎勵也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能達到
獎勵的有效性。業務培訓對於以上問題的解決具有很重要的作用，可 以採用經驗交流和內部充分溝通的方法來解決遇到的問題。

培訓的目 的是提高員工的綜合素質，更重要的是提升員工的視野，讓員工學習 新知識， 站在更高角度看問題。

優秀的員工就要有不一樣的思維模式， 這樣培養成的員工才有創造力。

3、假日促銷和日常跟單 銷售目標制定後， 利用節假日消費者集中購買進行促銷是很重要 的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設計方案，准備貨源和
促銷品，布臵終端展示區，對員工進行話語標准培訓等等。這項工作 如果開展較好，往往能很容易超額達成銷售目標，但如果准備不好，
就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細致的工作，根據以往顧客 信息和購買意願，採取回訪，電話告知活動，飾品保養提醒等方法將
潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設計很好的方 案，需要細心和耐心，既要用好公司提供的大的銷售政策，又要終端
在服務上大膽創新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

以上是我兩個多月的工作總結和一些不成熟的建議，並根據自己 以往的經驗和思考談一些粗淺的認識。

我希望在多了解公司的基礎上 結合自己所在終端的實際情況， 在以後的工作中充分發揮自己的主觀 能動性， 把公司的工作做好，
並能為公司提供一些合理的建議。

2. 珠寶首飾培訓知識

.1職業名稱：珠寶首飾營業員

1.2職業定義：在營業場所從事珠寶首飾銷售的人員。

1.3職業等級：本職業共設三個等級，分為初級（國家職業資格五級）、中級（國家職業資料四級）、

高級（國家職業資格三級）。

1.4職業環境：室內、常溫

1.5職業能力特徵：具有較強的語言表達能力、一定的人際交往能力、一定的形體知覺能力及較敏銳

的色覺。

1.6基本文化程度：初中畢業。

1.7培訓要求：

1.7.1培訓期限：全日制職業學校教育根據其培養目標和教學計劃確定；晉級培訓期限，初級不少於

80學時、中級不少於80學時、高級不少於100學時。

1.7.2培訓教師：具有本職業高級職業資格證書並有本職業（專業）兩年以上培訓教學經驗，或具有

本專業中級以上技術職稱。

1.8鑒定要求

1.8.1適用對象：從事或准備從事本職業的人員。

1.8.2申報條件

--初級（具備以下條件之一者）

（1）經本職業初級正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。

（2）在本職業連續見習工作2年以上。

--中級（具備以下條件之一者）

（1）取得本職業初級資格證書，並經本職業中級正規培訓達規定標准學時數，取得畢（結）業證書，

且連續從事本職業工作2年以上。

（2）取得本職業初級資格證書，並連續從事本職業工作3年以上。

（3）連續從事本職業4年以上。

（4）取得經勞動保障部門審核認定的，以中級技能為培訓目標的中等以上職業學校本職業畢業證書。

--高級（具備以下條件之一者）

（1）取得中級職業資格證書後，並經本職業高級正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書，

且連續從事本職業工作2年以上。

（2）取得中級職業資格證書後，並連續從事本職業工作3年以上。

（3）取得高級技工學校或經勞動保障部門審核認定的，以高級技能為培養目標的高等職業學校本職業

畢業證書，並連續從事本職業工作1年以上。

（4）取得本專業或相關專業大專畢業證書，並連續從事本職業工作1年以上。

1.8.3鑒定方式：分為理論知識考試和技能考核。理論知識考試採取閉卷筆試方式。技能操作考核採取

實際操作、現場問答、模擬演示等方式。由2-3名考評員組成考評小組，考評員按照技能考核規定各自

分別打分，取平均分為考核得分。理論知識考試和技能操作考核均彩百分制，兩門皆達60分以上為合格。

1.8.4考評人員與考生配務比例：理論知識考試考評員與考生配比為1：15，技能操作考核考評員與考生

配比為1：10。

1.8.5鑒定時間：各等級理論知識考試時間不超過120分鍾。各等級技能操作考核不超過50分鍾，每超過

5分鍾，從總得分中扣除2分。

1.8.6鑒定場所設備

--場所：（1）標准教室（2）模擬櫃台 --設備：（1）小型鑒定儀器及工具（2）寶

玉石標本（3）首飾標本（4）常用計量器具等。

2.基本要求

2.1職業道德

2.1.1職業道德基本知識

2.1.2職業守則

（1）熱愛本職、忠於職守（2）遵紀守法、廉潔奉公（3）公平買賣、文明經商（4）禮貌

待客、熱情服務（5）真誠守信、兢兢業業（6）刻苦學習、鑽研業務

2.2基礎知識

2.2.1計量知識

（1） 法定計量單位及其換算 長度：厘米、毫米、微米、納米 質量：千克、毫克

（2）行業用計量單位的使用知識 克拉、格令、盎司

（3）常用計量器具的使用知識

2.2.2儀器知識

（1） 寶石鑒定儀器的使用知識 放大鏡、鑷子、二色鏡、濾色鏡、熱導儀、偏光儀、摩氏硬度計、分光

鏡、熒光燈、折射儀、顯微鏡、密度儀、紅外光譜、X熒光光譜、拉曼光譜

（2） 珠寶首飾清洗儀器的使用知識 超聲波清洗儀

2.2.3法律法規

（1）《合同法》常識（2）《消費者權益保護法》常識（3）《產品質量法》常識（4）《反不正當競

爭法》常識（5）《商標法》常識（6）《廣告法》常識（7）《票據法》常識。

3.工作要求

3.1初級

職業功能
工作內容
技能要求
相關知識

一、

接

待
（一）接待准備
1. 能夠做好營業環境准備 2. 能夠做好營業用具准備3. 能夠做好個人儀容儀表儀准備
1. 環境美常識 2. 營業用具准備的注意事項 3. 儀容、儀表、儀態常識 4. 語言應用基本常識 5. 櫃台服務常識

（二）接待禮儀
1. 能夠正確使用商業服務用語 2. 能夠主動、熱情地接待顧客

二、

銷

售
（一）商品介紹與咨詢
1. 能夠正確應用珠寶玉石品種名稱2. 能夠正確介紹常見珠寶玉石的主要物理化學性質3. 能夠正確介紹首飾品種款式4. 能夠正確解釋寶石鑒定證書鑲嵌鑽石分級證書
1. 珠寶玉石定義、分類、品種、名稱知識2. 珠寶玉石的物理化學性質及鑒定知識3. 首飾定義、分類、品種知識4. 鑒定證書知識

（二）商品展示
1. 能夠用常規儀器展示珠寶首飾2. 能夠正確展示不同款式的珠寶首飾 3. 能夠用道具、自身佩戴、顧客佩戴方式展示珠寶首飾
1. 常規鑒定儀器應用知識 2. 不同款式首飾展示要求及注意事項 3. 道具展示及人員佩戴展示的注意事項

（三）商品推薦
能夠根據顧客性別、年齡、臉型、手型等身體特徵推薦相應的珠寶首飾
珠寶首飾佩戴的基本知識

（四）溝通與成交
1. 能夠適時介紹珠寶首飾文化、內涵、激發顧客購買慾望 2. 能夠揣摩顧客心理，適時抓住成交機會
1. 珠寶首飾人文知識 2. 適時成交的技巧

（五）商品交付
1. 能夠熟練完成禮品包裝2. 能夠准確填寫並辨別銷售憑據、發票 3. 能夠正確辨認傾貨幣、信用卡 4. 能夠正確辨認支票等票據
1. 包裝知識 2. 票據知識 3. 貨幣、信用卡知識4. 支票知識及使用注意事項

三

售 後 服 務
（一）保護客房關系
1. 能夠按照要求建立顧客檔案，並根據顧客要求進行相應服務 2. 能夠主動了解商品使用信息，並反饋到有關部門
1. 首飾保養與清潔知識2. 企業質量保修規定和理賠程序

（二）維護與質量保修
1. 能夠指導顧客清洗與保養珠寶首飾 2. 能根據有關規定受理顧客的商品保修要求
1. 商品編號知識 2. 珠寶首飾櫃台防火、防盜等知識

四

保 管 與 交 割
（一）保管
1. 能夠識別並正確進行珠寶首飾商品編號 2. 能夠正確進行櫃台樣品的保管工作
1. 商品編號知識 2. 珠寶首飾櫃台防火、防盜等知識

（二）交割
1. 能夠准確無誤地照單進行數量和質量驗收 2. 能夠正確記錄櫃台台帳 3. 能夠照章完成交接班的手續
1. 櫃台驗收知識 2. 櫃台台帳 3. 櫃台交接班規范

五

商 務 活 動
商品陳列
能夠按照要求合理擺放珠寶首飾，布置櫃台
珠寶首飾的櫃台陳列知識

3.2中級

職業

功能
工作內容
技能要求
相關知識

一、

接

待
（一）禮儀
1. 保持良好的儀容儀表 2. 具備良好的語言表達能力，熱情與顧客溝通
1. 儀容儀表知識

2. 商業禮儀中的語言表達藝術

3. 商業禮儀中的接待藝術

（二）接待
1.能夠根據顧客的特點，進行針對性的接待服務

二、 銷 售
（一）商品介紹與咨詢
1. 能夠正確應用珠寶玉石品種名稱 2. 能夠正確介紹常見珠寶玉石的主要物理化學性質 3. 能夠正確介紹首飾品種款式 4. 能夠正確解釋寶石鑒定證書、鑲嵌鑽石分級證書
1. 珠寶玉石定義、分類、品種、名稱知識 2. 珠寶玉石的物理化學性質及鑒定知識 3. 首飾定義、分類、品種知識 4. 鑒定證書知識

（二）商品推薦
1. 能夠根據顧客膚色、發型、服飾等特點，推薦合適的珠寶首飾 2. 能夠根據顧客氣質特點推薦合適的珠寶首飾 3. 能夠按顧客所需佩戴環境場合，推薦合適的珠寶首飾
1. 珠寶首飾與發型、服飾等搭配知識 2. 珠寶首飾與氣質搭配知識 3. 珠寶首飾的佩戴環境知識

（三）溝通與成交

1. 能夠正確介紹珠寶首飾的設計風格、流行趨勢，並引導顧客的購買興趣 2. 能夠正確介紹珠寶首飾的價值特徵 3. 能夠協助初級珠寶首飾銷售人員處理銷售中出現的問題，活躍銷售氣氛，完成銷售任務

1. 珠寶首飾設計知識 2. 珠寶首飾的投資 3. 顧客提出的常見異議及其 處理辦法

三

保

管
保 管
1. 能夠按企業的有關規章制度完成樣品的盤點工作 2. 能夠根據組銷售情況，提出櫃台貨品調配建議
1. 商品損益知識 2. 櫃組貨品調配知識

四、

商

務

活

動

（一）商品陳列
1.能夠按要求進行櫥窗布置，強化商品陳列的宣傳效果
1. 市場調查基礎知識 2. 市場調查表格式與內容

（二）市場調 查
1. 能夠按企業市場調查要求統計櫃組珠寶首飾商品的銷售量等資料 2. 能夠准確解釋本企業制定的簡單的市場調查表，並能指導初級珠寶首飾營業員
1. 市場調查基礎知識 2. 市場調查表格式與內容

（三）櫃組核算
1. 能夠進行櫃組核算，初步確定和核算櫃組經濟 2. 能夠進行簡單的計算機輸入操作
1. 櫃組核算的基本概念及內容 2. 計算機輸入操作基本知識

（四）商業應用文
1. 能夠撰寫請假條、留言條、收條等條據 2. 能夠撰寫櫃組工作計劃 3. 能夠撰寫啟事、申請書、禮儀文書
1. 條據寫作要求 2. 工作計劃寫作要求 3. 啟事、申請書、禮儀文書寫作要求

3.3高級

職業

功能
工作內容
技能要求
相關知識

一、

接

待
（一）禮儀
具有一定的內在氣質修養，外在形象自然、適度、得體
1. 人體美學及交際原則基本知識 2. 外賓接待中的基本知識 3. 銷售中的常見矛盾解決辦法

（二）接待
1. 能夠用英語說出主要珠寶玉石品種的名稱，並能用英語與外賓進行簡單的對話 2. 能夠融洽氣氛，解決銷售過程中常見的矛盾

二 銷

售

（一）商品介紹與咨 詢
1. 能夠進行彩色寶石質量咨詢 2. 能夠進行裸鑽質量咨詢 3. 能夠進行玉雕工藝介紹及質量咨詢
1. 消費需求知識 2. 消費者購買行為知識 3. 消費者購買決策過程知識 4. 影響消費者行為因素知識

（二）溝通與成交
1. 能夠掌握珠寶首飾消費需求特點，適時營造和諧銷售氣氛 2. 能夠掌握珠寶首飾消費者的購買行為，正確引導顧客購買 3. 能夠掌握珠寶首飾消費者的購買決策過程，准確把握成交時機 4. 能夠掌握購買行為的影響因素，做到有針對性地開展服務
1. 珠寶首飾倉儲與保管要求 2. 儲存業務知識 3. 貨品調配知識

三、

保

管
（一）保管

1. 能夠制定珠寶首飾的保管制度 2. 能夠設法降低庫存和保管成本
1. 珠寶首飾倉儲與保管要求 2. 儲存業務知識 3. 貨品調配知識

（二）調配
1.能夠根據季節變化\節假日等活動制定珠寶首飾商品調配計劃

（一）商品陳列
1. 能夠根據企業要求參與或初步設計珠寶首飾的銷售場地能夠按照企業要求，參與或初步設計珠寶首飾商品的推銷、展示活動
1. 營業場所設計知識 2. 珠寶首飾的展銷活動

（二）市場調查
1. 能夠按企業要求，擬訂簡單的調查計劃、 調查提綱 2. 能夠總結調查結果，提出改進意見
1. 市場調查步驟 2. 市場預測基本知識

（三）商業應用
1. 能夠起草規章制度 2. 能夠起草購銷合同 3. 能夠起草商品介紹、商業廣告、市場調查 和預測報告
1. 規章制度寫作要求 2. 購銷合同寫作要求 3. 商品介紹、商業廣告、市場調查和預測報告寫作要求

業務指導
能夠對初、中級珠寶首飾營業員進行業務指導
業務培訓知識

3. 珠寶設計大學期間的目標以及學習規劃

通過一個學期的學習，爭得覺得自己學到了很多以前不曾學到過的東西。也正是因為周老師這門課，讓我自己對今後的職業方向和就業選擇有了一個定向的思路。明白了許多以後工作中很可能遇到的問題，周老師告訴我們方法給我們解決問題的鑰匙，更讓我們明白怎樣去做人，做一個在現實社會中的聰明人！二、自我分析我是一個性格開朗的人，很容易被人群所容納，給人的感覺很隨和沒有架子，自己感覺為人也挺仗義的。事比較果敢不會猶豫不決（不過這個作風也給我惹來了不少的麻煩）。我的承受能力還可以，不會在遇到挫折的時候一蹶不振，平時的我也很幽默，一群狐朋狗友會被我逗得口水橫飛，覺得這丫頭有點瘋顛，不過做起事來可從來不犯糊塗。三、職業選項及其相關的問題解釋音樂教育的就業方向：主要到高、中等專業或普通院校、社會文藝團體、藝術研究單位和文化機關、出版及廣播、影視部門從事教學、研究、編輯、評論、管理等方面工作。就業方向職業的能力素質要求：興趣要廣泛，專業自身能力強，熱愛藝術，有較強的語言組織溝通能力，對音樂的歷史有清楚的了解。就業方向職業的崗位職責（中學音樂教師）：認真鑽研教材，按照新課標的要求對學生進行音樂學科知識的傳授、音樂技巧的訓練和音樂素養的熏陶，做到發音正確，練聲規范，班級整體水平較高。認真做好教學組織工作，保證課堂教學秩序和效率。負責培訓一支素質較好的文藝隊伍，平時能配合宣傳，外出演出，並參加各級各類文藝競賽。負責活躍群眾文藝，教會學生跳集體舞，發動學生課前唱歌，達到班班有歌聲，教會學生唱國歌、隊歌。負責組織全校性的文藝匯演，負責對各班進行指導。負責布置音樂教室，有音樂教室特色，使之藝術化，隨時保持音樂教室的整潔。有關音樂教具、掛圖、器材要精心愛護，嚴加保管，充分利用，做到勤儉節約。協助教導處進行音樂學科的質量監控，期末將音樂學科成績匯總上交。與就業方向職業目標的差距：在目前這種優勝劣汰的社會環境中，我們奉行的都是適者生存的原則，那麼如何提高自身的價值就成了我們當代大學生的首要問題。近幾年音樂院校畢業的大學生數不勝數，就業問題逐年上升，給我們這些剛步入大學的新生不曉得壓力！四、大學期間的計劃發奮努力的學習是成功的必備條件，也是做一個大學生的分內之事。一年級為試探期：要初步了解職業，特別是自己未來所想從事的職業或自己所學專業對口的職業，提高人際溝通能力。具體活動可包括多和師哥師姐們進行交流，尤其是大四的畢業生，詢問就業情況，大一學習任務不重多參加學校活動，增加交流技巧，學習計算機知識，爭取可以通過計算機和網路輔助自己的學習。為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程准備，多利用學生手冊，了解相關規定。二年級為定向期：應考慮清楚未來是否深造或就業，了解相關的應有活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間後長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。三年級為沖刺期：因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、並確定自己是否要考研上。在撰寫專業學術文章時，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創造性；參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，並積極嘗試，加入校友網路，和已經畢業的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參與留學系列活動，准備TOEFL、GRE、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。四年級為分化期：找工作的找工作、考研的考研、出國的出國，不能再猶豫不決，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結：首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充分；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和准備；最後，預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分准備的情況下進行施展演練。五、根據自身情況制定的計劃：1.每天花一個小時學習英語。2.努力學習專業不能放鬆，這是以後生存的根本。3.多看課外的書籍，充實自己的知識量。4.爭取有實踐的機會，為以後積累經驗。5.每周去一次圖書館了解最新動態。6.英語過四級。以上只是目前的一部分計劃，以後會逐年的添加！六、結語老實說要寫這樣的一篇論文的確要小下一番功夫，可是當論文接近尾聲，快大公告成的時候，滿足感油然而生！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。有了這次經歷，讓自己了解到了自己的不足，明確了接下來目標和方向。也清楚的知道自己的路應該怎樣去走，怎樣朝自己的目標去努力！

4. 老鳳祥珠寶店主管每周的工作計劃

你好，樂意為你解答：

溫馨提示：可以按照的方案，供樓主參考：

1. 按照公司的經營計劃，負責專櫃的銷售計劃的制訂和組織、實施。

2. 負責銷售人員的培訓、考核。

3. 對專櫃的銷售進行業務督導。

4. 負責與商場的協調溝通。

5. 負責專櫃銷售分析報告。

6. 根據實際的數據與公司上層溝通，達成共識，再執行下周的有效的計劃。
   

5. 怎樣寫工作計劃啊急！

(一)計劃的標題
計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000－2001年第一學期教學工作計 劃》。
除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。
先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見， 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的，不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略 。
再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標題，可以根據自身的特點和需要變換名稱，如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。
(二)計劃的正文
1．前言
前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ，一般一兩個自然段即可。如：

為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委 有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式，以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論，並同深入開展「三講」教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同 聯系實際、推進工作相結合。
黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下：

前言有時可以更短小一些，如：

根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：

前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。
2．主體
主體部分要一一列出准備開展的工作(學習)、任務，並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多，需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為：用「一、二、三……」的序碼分層次，用「(一)、(二)、 (三)……」加「1．2．3．……」的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其 內在的邏輯性而定，可參考後附例文。
3．結尾
結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之後就結束 全文，不寫專門的結尾部分。
計劃在結尾之後，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發，還要 加蓋公章。

6. 珠寶店新的一個月對員工有哪些安排

珠寶店對員工的安排無非就是業務培訓，如何提高銷售量。

7. 珠寶店店長月總結和下月計劃怎麼寫

月總結需要寫出總結的銷售量和銷售情況。下月計劃需要根據上月銷售情況制定。

月度總結，無外乎就是總結上個月，計劃下個月。上個月任務的完成情況，存在的不足，沒有達成事項的解決方案，你的反思。下個月計劃的詳情，數字目標和事件目標，你打算怎麼干，需要什麼人協助。總結，重要的是晾曬成績；計劃，重要的是說明想法。

在做目標計劃的時候，一定要聚焦。一定要清楚自己真的要什麼，想往哪個方向發展。切忌不聚焦，這也想要，那也想要，這個方向學一下，那個方向學一下，最後是付出了很多努力，但是收效不會很大。

(7)珠寶新員工培訓計劃方案怎麼寫擴展閱讀

寫好工作總結的五忌、五體現

忌事無巨細，體現突出重點的原則。

忌成績注水，體現實事求是的原則。

忌簡單羅列，體現依事說理的原則。

忌迴避問題，體現一分為二的原則。

忌單一行為，體現全員參與的原則。

例如：

工作報告

進入XX大家庭已經一個月了，在公司領導和同事的支持和幫助下，我積極學習公司的各項規章制度，學習公司內部專業技術，加強思想道德修養，增進綜合業務素質，對自己工作總結如下：

一，以「做人」為開始

任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，特別是一個在大的項目面前時，團結體現的尤為重要，分工合作，團結一致才能達到事半功倍的效果。團結精神也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經過一個月時間的努力，我覺得，這一點我已經做到了。

二，認真學習公司內的規章制度，積極主動進行工作。

雖然現在公司還沒有進行系統的入職培訓，不過我自己通過上網，看紙質版員工手冊、和同事交流等方式初步了解公司的性質、獲得的榮譽以及公司的文化，特別是進入技術部後和大家相處融洽，大家都願意分享自己的成功經歷和工作經驗，通過一個月的了解，我初步學習了公司的規章制度，並且能夠積極主動的和大家一起工作。

三，明確自己的工作職責

通過一個星期的看圖，學習CAD制圖規范，熟悉公司業務流程，掌握設計理念設計途徑，涉及到的行業規范，以及對出圖的要求等有所了解。第二個星期開始試著設計現在已經完成設計工作。通過一個月的學習，我發現自己在制圖軟體的操作運用，以及在行業標准及設計規范上仍然有欠缺不足，需要加大力氣，虛心學習，不會的虛心向別人請教，爭取在盡快的達到要求的水平。

四，合理化建議

最後通過這一個月工作的體會，我有倆小小的建議，一是在工作上盡量能夠組織新員工進行短期的培訓，或者在新員工實習定期召開老帶新技術交流會，這樣可以使新員工盡快適應新的工作。二是公司每個人的辦公桌右上角統一貼上自己的標簽及職務，這樣便於同事的交流，同時也更正規化。

隨著漸漸對工作環境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。

考核人：

被考核人：