羊奶推廣方案

1. 羊奶粉的市場推廣方案

花錢的
就是電視廣告
平面廣告
網路廣告
報紙廣告！效果最直接！傳播的廣而快回，
如果在超市推答廣或小區里，很多人都會懷疑！
要知道品牌的力量有多大，
先要讓人了解羊奶粉的營養價值，並且認可你的奶粉是貨真價實的，要知道現在一提奶粉都會聯想到三聚氰胺！所以你現在做這個本來就有難度！
個人認為應該先做下市場調查，調查消費者對羊奶粉了解多少，認可多少，有什麼疑問，根據調查結果，制定切實可行的推廣方案！

2. 為什麼羊奶推廣不開呢

第一，貴，不是每個人喝得起。二是不相信裡面是純羊奶，三中國人喝羊奶這事還沒有習慣！

3. 有比較好的羊奶推薦么

我覺得安牧品牌的羊奶不錯，無任何添加劑，山羊都是精選優質山羊，喂養精緻草料，自有牧場放養，而且經過嚴格的檢查，安全可控，保證羊奶品質。

4. 鮮羊奶怎麼賣才能迅速打開市場

鮮羊抄奶，特點就是新鮮，羊奶。

羊奶油性比牛奶略大，口感比牛奶飽滿，要選擇對羊奶不過敏的適宜用戶，保證新鮮，和品質。
要跟牛奶找到區分市場，不同的目標用戶。剩下的跟牛奶的營銷手段是一樣的。
明星，電視、網路節目代言，宣傳推廣；知識宣傳；小量，大批次的市場試用；更靠近用戶的產品推廣（或者反其道而行，在一定階段提升產品附加值，價值推廣，飢餓營銷）。

5. 同樣都是動物奶，為何人們對羊奶的推廣會遠遠不及牛奶

首先第一個原因是羊奶的產量沒有牛奶那麼多，因為羊的個子小，並且羊主要還是以吃肉和產羊毛為主，很少有人把羊奶進行量產，並且羊奶有一股膻味，和羊肉一樣，不少人都接受不了，但是牛奶相對就沒有這種味道，所以牛奶就得以推廣了。

並且羊奶有一種特殊的膻味，就和羊肉一樣，像我們身邊雖然羊肉非常普遍，但是很多人都吃不慣羊肉那一種味道，所以說羊奶也是一個道理，並不是所有的人都喜歡喝的，但是喝牛奶就不用考慮這個問題了，因為牛奶沒有什麼特殊的味道，這個就如同為什麼沒有人喝豬奶一樣，豬這么多，但是豬奶的味道不好喝，自然就沒有銷量了，而羊奶就算營養價值再高，喝不慣的話也沒辦法，而且羊奶的價格還不便宜。

6. 羊奶粉市場前景怎麼樣

羊奶粉行業概況及現狀分析
近年來，羊奶粉的異軍突起成為國產奶粉行業中的一大亮點。羊奶粉地正式崛起始於2008年，一方面得益於羊奶脫膻工藝的成熟，在技術上解決了之前推廣中羊奶有膻味的一大阻力;另一方面則是因為在影響廣泛的安全事件中獨善其身。這些因素最終為羊奶粉行業飆升提供了天時地利的條件，而2013年國家將羊奶粉正式列入法規，牛和羊成為「唯二」的待母乳選擇，這在為羊奶粉行業打通最後一層阻礙的同時，更是杜絕了所有「概念化」的論調。至此，越來越多的業內人士發出疑問，羊奶粉未來的上限到底有多少?
觀察羊奶粉行業的發展現狀，這個時候可能有很多人會問，那現在是否將成為羊奶「反攻」牛奶的時候呢?關於這個問題，從科學上來說是不現實的，由於產奶周期、產奶量等自然因素地限定，在相當長的一段時間內，羊奶都將以「補充牛奶」的形式存在。所以我們的問題應該是，羊奶最終會在牛奶這個主體之下達到多少的容量?中國羊奶行業發展現狀與十三五規劃研究報告分析認為關鍵還在於產業定位。
陝西已經將羊奶產業設定為未來等同於蘋果的重要產業。號稱「中國奶山羊之鄉」的陝西省富平縣，奶山羊已經發展成為當地農民增收的特色產業，總產值占整個畜牧業的44%。而西南的雲貴川省份也躍躍欲試，希望合理開發自身優勢資源，發展奶山羊養殖。在可見的范圍內，奶山羊養殖將出現井噴式發展。但是這波奶源建設的浪潮過去之後，緊跟而來的便將是羊奶的深度開發和產銷。
有業內專家估計，羊奶的液態奶、嬰幼兒配方奶粉和乳酪三大特色產品的市場潛在開發價值在2000億元以上。但是，在我看來，考慮到奶山羊周期性產奶的特點，羊奶並不適宜過多、過早地介入液態奶行業，還是應該回歸到以干法生產的模式發展高端羊奶粉，打造高品質、品牌化、高附加值的健康產業。一味地追尋牛奶粉的濕法、低價的發展模式，不考慮羊奶粉行業的特殊性，最終的結果將會步入牛奶粉的發展陷阱當中。
以上觀點也已成為整個行業地共識，國內老牌的奶粉企業中聖元和完達山均已正式推出自己的羊奶粉產品，銀橋乳業作為陝西的區域性品牌也開始利用自己先天的地理優勢推出羊奶粉產品，飛鶴則以控股的方式收購關山推出全新羊奶粉系列，另外還有消息說貝因美也在積極推進自己的羊奶粉項目。這些老牌牛奶粉企業地介入將有助於整體做大羊奶粉行業，但是坦白來說優勢並不明顯。蒙牛、伊利等品牌從液態奶轉戰奶粉市場的表現已經反復證明，奶粉行業有其專業化、口碑化的特殊性，資本的優勢並不能成為決定性的優勢，反倒是像歡恩寶、美可高特這樣專注羊奶粉行業，並且已經在品牌累積、口碑累積上達到相當水平的品牌更容易獲得勝出。
羊奶粉行業存在的問題
近年來，緣於對羊奶營養價值和保健功效的再認識，人們傳統的消費觀念和習慣正在發生改變，羊奶及其製品悄然走進了大眾的消費視野。但就目前來看，市場上各種品牌的嬰幼兒配方羊奶粉面臨著標准缺失的詬病，「一牛獨大」的格局還將繼續。
價格高令人望而卻步
從當前市場價格上來看，目前羊奶粉普遍高於牛奶粉，如同樣分量的嬰幼兒第一階段配方羊奶粉要比牛奶粉貴近百元。據悉，下游產業羊奶的價格高於牛奶價格。讓原本就對羊奶一頭霧水的消費者望而卻步。

7. 這個策劃怎麼弄！！！（國產奶粉策劃書）

一、羊奶市場背景 1、羊奶市場狀況 與火爆的牛奶市場相比，國內羊奶品牌競爭顯得冷清多了．但經過幾年的培育，各種品牌和產品開始粉墨登場．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企業已開始研製和生產液態羊奶製品．目前，蒲公英南海乳業公司在廣州開設了四家羊奶製品專賣店，而大連九羊食品公司也正式進軍商超，創造了800箱羊奶在幾天內銷售一空的戰績．在國際市場，羊奶的生產和銷售也日漸呈現出強勁的增長勢頭．在一些歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費品，其市場佔有率達到80%以上，羊奶及其製品的價格也比牛奶高一半以上．但是，無可否認羊奶在中國乳製品市場的份額還很小．目前國內有幾十家羊奶企業，規模都在幾百萬元左右，業內尚無領導性品牌．廣州奶業協會理事長王丁棉在接受記者采訪時表示，目前羊奶奶源主要集中在陝西、山東等地．廣東有一定規模的羊奶企業只有4到6家，山羊存欄數僅500-1000頭．由於羊奶產量的限制，不少企業無法進行大規模生產，所以目前羊奶企業一般以加盟店的形式經營． 2、大連羊奶市場情況 在大連市場上有三種羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以「大連九羊食品有限公司」最具規模。 不過大連羊奶市場遠不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱著一種偏見從開始就排斥羊奶，因此，如何引導消費者去認識羊奶、嘗試羊奶，創造需求是羊奶企業所面臨的挑戰。最近一段時間「九羊」頻頻出擊市場，大有羊奶市場領導者之風范。但大連九羊食品有限公司因種種原因，在推廣策略上出現了失誤，本案正是在這種情況下產生，希望對「九羊」的品牌推廣有所益處。 二、大連九羊食品有限公司羊奶營銷策略失誤分析 1、市場定位混亂 」九羊」的卡通標識，報廣的嬰幼兒畫面設計，電視廣告語」就像媽媽的奶」，似乎顯示」九羊羊奶定位於嬰幼兒市場；然而其報廣廣告語」讓不能喝牛奶的人喝奶」；軟文「三羊開泰，五羊照福，九羊增壽」暗示正合老人的胃口；但產品價格高於同類產品兩倍多，又象針對高收入人群，普通的軟包裝又沒有閃亮的特色。這一切表明，「九羊」的策劃人員並沒有將明確且准確的定位觀念傳遞給公眾。 2、產品訴求不準確 在大多數消費者還不了解羊奶的情況下，以感性訴求來博得消費者的認可顯然不科學。 3、分銷渠道策略與廣告策略不匹配 在「九羊」採取密集性廣告策略的同時，渠道的選擇以單調的「快客便利店」為公司與消費者溝通渠道，密集性的信息傳播，狹窄的購物渠道，造成廣告資源的浪費。「拉動」的策略的使用是有條件的，使用不當就會降低廣告效果，使企業的「人力、物力、財力」蒙受損失。 三、市場細分及細分市場的必要性 經調查顯示，大多數人沒喝過羊奶，其中一部分認為羊奶太膻氣，一部分人喝慣了牛奶，認為牛奶很有營養，不願去嘗試喝羊奶。 羊奶雖算不上新鮮事物，但羊奶的消費仍屬新鮮消費，要被大多數消費者認可，尚待時日。全面啟動羊奶的消費市場非一兩個企業力所能及。受企業精力限制，「九羊」要靠自己的力量啟動消費市場，非朝夕可就，非「出奇」不能「制勝」。如果把整體市場比作一個西瓜，佔領市場就象吃西瓜，不把西瓜切開，吃的時候就會覺得無從下嘴，切的塊越多，吃起來就越容易。這就是細分市場的優勢。「九羊」如果進行市場細分，選擇並針對目標市場制定銷售策略，可以最大限度的利用企業資源，獲取最佳效益。 羊奶的營養成份對嬰幼兒和老人的影響更為突出，將年齡作為細分標准更有意義。 四、目標市場的選擇 其 一、中國人口趨於老齡化，老年人人數的增加，使老年人市場蘊藏了巨大的能量。城市老年人大多收入穩定，有一定的積蓄，且保健意識強，為商家提供了無限的商機，從近年來火爆的保健品市場可見一斑。大連有七十萬老年人，消費力量已證明不容忽視。綜觀乳品市場，將老年人作為目標消費者的乳品品牌很少，「葯補不如食補」，這對「九羊」來說是一個機遇。 不過將老年人作為目標市場，在產品的推廣上會有一定的難度。一般老年人對新鮮事物的接受能力較差，但反過來講，這也是一個機會點，一旦老年人接受，就會馬上形成忠誠度。 其 二、羊奶優異的營養品質是嬰幼兒最佳代乳品。年輕的媽媽們為了保持體形與一些其他原因，越來越多的母親拒絕給孩子餵奶，這給羊奶帶來很大的市場，如果品質可靠，技術過硬，一定會贏得年輕媽媽們的信賴。不過收益與風險成正比，國家禁止代乳品作廣告宣傳，給產品推廣帶來難度。 其 三、青少年也是羊奶很好的消費者，接受新事物能力強，是未來的消費主體，但其挑剔的口感給羊奶的推廣帶來困難。羊奶處於導入期，理性的訴求很難獲得青少年消費者的認可，感性訴求又與牛奶及其他飲品相差不多，這一細分市場競爭相當激烈，沒有雄厚的實力，實難有作為。建議將其列為備選市場。 其 四、羊奶雖然有美容功效，但仍無法與實力強大美容品市場相提並論。羊奶即使經過脫膻處理，還是有一定的異味，在目前技術條件下，這種狀況還無法得到改善。 綜上，我選擇老年人作為目標市場。 五、廣告策略 1、廣告目標 經過系列宣傳的攻勢，使「九羊」在大連地區建立起品牌知名度和消費者對羊奶的認知度，保證九羊羊奶在產品介紹期完成銷售任務，為日後啟動其他細分市場作好資金和經驗積累。 2、媒介策略 綜合運用媒介的優勢，在引導期採用高密度的信息傳播，造成強大的攻勢，啟發消費者的需求或潛在需求 （1）媒介的選擇 考慮到目標消費者是老人，根據其生活特點、心理特點及社會特點，選擇報紙、POP、宣傳樣張、車體廣告、廣播、電視作為傳播媒介。 （2）媒介組合 在前期以報紙、廣播、宣傳樣張、車體廣告為主，POP、電視為輔。 3、廣告創意及訴求 羊奶要與牛奶在形象上有鮮明而獨特的區別。「羊奶的營養成分接近於人奶」、「羊奶的營養物質含量高於牛奶」、「羊奶更容易消化」等這些訴求沒有特色，給人一種「寄人籬下」的感覺，訴求雖正確，但不鮮明，不足以在目標消費者心中留下深刻印象及成為購買決定因素。 老人的「腦健康」是社會所普遍關注的問題，羊奶中核甘酸、腦磷脂的含量均高於牛奶，對老年人增強智力、恢復腦功能十分有益。 值得注意的是，牛奶由於「資格老」、「普遍被人認可」，一直沒將奶類的特殊成分作為訴求點，雖然功能性牛奶已經出現，但還沒形成規模，暫時還不能與羊奶的天然優勢形成規模競爭，因此，將「羊奶富含腦磷脂，促進老人腦健康」作為訴求點。 平面廣告均要以統一的設計形象出現，給受眾一個統 一、完整、明確的品牌形象，加深其記憶、理解。 廣播、電視廣告設計要以感性訴求為主，以老年人關心的話題或事物為主題。 4、公共關系策略 （1）公關目的 讓消費者更深入的了解「九羊」企業及產品的情況，加深消費者對廣告宣傳的理解、記憶，使「九羊」品牌的信任度與知名度得到同步提升。 （2）公共關系活動的內容 A、由「九羊」提供資料，利用媒體報道進行產品的宣傳，同時配合「九羊」的相關活動，在事後作出相關的新聞報道。 B、「九羊」抽調專人組織推廣活動，在有代表性的小區進行演出活動以宣傳推廣「九羊」羊奶和進行免費品嘗活動。 C、舉行系列以「父母」或「老人」為主題的徵文活動，使「九羊」的品牌文化得以體現並深入人心，藉此提升品牌知名度。 六、分銷渠道策略 「九羊」採取的一級分銷渠道的策略

8. 為什麼羊奶果沒有大面積推廣

當然因為人們喝的更多是牛奶，都沒有什麼羊奶產品出現在市場上，這是要一步一步的來的，要慢慢推銷出市場。

9. 合生元奶粉採用的是什麼營銷戰略

一二線城市採取全渠道的分銷策略，重點通過品牌推廣和消費者互動，從嬰幼版兒資源到教育資權源的動作，實現品牌和渠道雙輪驅動，在三線以下市場整合健合奶粉業務，跟合生元星耀奶粉系列結合，進行差異化的分銷組合。

在渠道上有合生元成熟的經銷體系做支撐的合生元可貝思羊奶粉，在專配有創新品類團隊、營銷團隊以及代言人劉燁的助力之下，快速切入市場，打響品牌知名度，並在短時間內提升產品分銷之勢可謂是輕而易舉。也正是品牌、渠道、綜合實力等多項壁壘加持。

(9)羊奶推廣方案擴展閱讀

合生元嬰幼兒奶粉業務上2020年持續推進高端細分布局。繼布局有機細分領域成功後，合生元還將開始入局母乳低聚糖（HMO）細分領域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。

為集團2020的增長助力，持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略，集團目前正加緊布局高端細分奶粉領域。2019年11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市發布會，正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。

10. 鮮羊奶怎樣找市場和打開銷路，

鮮羊奶，特點就是新鮮，羊奶。羊奶油性比牛奶略大，口感比牛奶飽滿，要選擇對羊奶不過敏內的適宜用容戶，保證新鮮，和品質。要跟牛奶找到區分市場，不同的目標用戶。剩下的跟牛奶的營銷手段是一樣的。明星，電視、網路節目代言，宣傳推廣；知識宣傳；小量，大批次的市場試用；更靠近用戶的產品推廣（或者反其道而行，在一定階段提升產品附加值，價值推廣，飢餓營銷）。