項目市調及前期策劃定位方案

Ⅰ 房地產開發前期策劃的目錄

第一章 掌握前期策劃要點，為項目開發系統備戰
核心操練術1：三大條件檢測前期策劃優劣
一、條件一：房地產前期策劃的四大規定動作
二、條件二：監督兩類問題，提升前期策劃正確率
三、條件三：嚴查注意事項，完善房地產前期策劃
核心操練術2：應對投資風險。做足前期策劃准備
一、投資分析：把關投資分析，發揮前期策劃功能
二、投資風險：前期策劃關注的六類房地產開發投資風險
三、防範風險：發揮策劃作用，防範規避房地產投資風險
實戰兵器示範1：湖南金潤·藍灣前期策劃方案
一、區域環境：地產行業復甦，商業項目抗跌性強
二、SWOT分析：監督確定金潤·藍灣項目定位
三、客戶分析：目標消費群特徵分析
四、項目定位：商業+商住兩用公寓
五、形象傳播：整合傳播口號，演繹傳播概念
六、經濟分析：綜合考慮該地區的購買力，初步定價
七、營銷策略：帶動人氣和輿論關注，建立品牌形象
實戰兵器示範2：成都青城·國手苑前期策劃方案
一、開發背景：青城山旅遊市場及旅遊現狀
二、定位方向：塑造「圍棋文化」的項目品牌
三、項目前景：圍棋旅遊主題極富地方特色
第二章 展開前期市場調研，為經營決策做參考
核心操練術1：掌握重點技巧，研習房地產市場調研方法
一、調研准備：解決房地產市場調研基本問題
二、調研目的：明確房地產調研目的體系，增強實踐性
核心操練術2：房地產市場調研實操指引
一、調研流程：把握房地產市場調研實操核心
二、理論基礎：領會指導房地產市場調研的規定動作
實戰兵器示範1：江蘇省張家港市房地產市場調研
一、城市概覽：城市發展基礎良好
二、土地情況：小面積地塊市場接受度高
三、市場交易：2009年上半年房地產交易升溫
四、城市規劃：「一城、雙核、五片」與發展特色支柱產業
五、調研結論：中、西區樓盤具港城樓市代表性
實戰兵器示範2：內蒙古包頭市房地產市場調研
一、城市規劃：重要的基礎工業基地
二、市場特徵：包頭市房地產市場基本處於平衡發展狀態
三、住宅市場：包頭市五大區域住宅市場特徵調研
四、市場考評：房地產市場以昆都侖區與青山區為發展重點
五、具體地塊分析：優劣勢明顯，開發周期長
第三章 做好定位分析，為項目開發塑型
核心操練術1：准確定位項目，為營銷掃除障礙
一、定位原則：明確房地產項目定位的原則
二、定位體系：踐行房地產項目定位的五大體系
核心操練術2：按圖索驥，指引項目定位操作法
一、定位方法：抓住項目定位方法，領會定位竅門
二、定位分析：四類分析敲定項目定位
實戰兵器示範1：浙江某度假區項目定位分析
一、項目定位：以專業角度判斷項目定位方向
二、對比分析：通過研究租賃市場與購買市場確定項目定位
實戰兵器示範2：廣州某社區MALL項目定位報告
一、商業規劃：海珠區商業布局散零，檔次不高
二、商業環境：周邊商業發達與項目功能吻合
三、SWOT分析：項目交通優勢明顯，消費能力不足
四、項目定位：新生代社區MALL
第四章 房地產項目可行性研究策略
核心操練術1：透視可行性研究價位，項目開發贏在起跑線
一、研究價值：挖掘房地產項目開發可行性研究價值點
二、研究核心：解析房地產可行性研究的兩大核心
三、研究流程：房地產可行性研究工作流程的五個步驟
核心操練術2：啟動關鍵點，最大化可行性研究價位
一、研究要點：房地產兩大項目可行性研究的核心要點
二、檢驗條件：衡量房地產可行性研究質量的三大條件
實戰兵器示範1：金華賓虹路地塊可行性研究報告
一、項目概況：全面勘察地塊開發價值，研究項目條件
二、市場分析：微觀市場中的項目橫向對比研究
實戰兵器示範2：2009年武漢某住宅項目可行性研究報告
一、項目概況：項目開發背景、環境及動因
二、市場預測：對項目所處市場環境進行細致研判
三、項目方案：確立建設規模、產品方案以及投資依據
四、選址方案：遵循選址原則確定項目位置
五、環境保護：運用節能新技術減少項目對環境的破壞
六、環境分析：監控及改善項目施工過程的環保措施
七、安全保障：加強勞動安全監管，防範不安全因素
八、人力資源：優化組織機構與人力資源配置
九、項目實施：採用平行施工的方式，細分項目數量及單價
十、融資方案：項目通過預審的關鍵
十一、財務評價：分析項目投資開發的概率
十二、社會評價：提升區域就業機會
十三、風險分析：減少項目投資損失
十四、研究結論：項目以大體量開發較合理
十五、附圖、附表

Ⅱ 房地產開發項目的前期策劃主要是

掌握並分析房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、政府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委託人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利於咨詢報告的科學性、合理化。
一是完成房地產項目的市場調查工作，
二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，
三是進行有獨創性的策劃。
策劃方案應包含的基本項目包括：
（1）市場調研A區域房地產市場調研 B類比競爭樓盤調研 C各類物業市場調研D項目功能與主題定位分析 E目標客戶定性調查 F目標客戶定量調查 G市場定位分析和項目價格定位分析 F項目可行性總評估分析報告
(2)項目投資策劃A宏觀經濟和本區域城市市場調研B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷 C項目開發方式和開發節奏建議 D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析E項目投入產出分析及資金運作建議
(3)項目規劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱和標志 C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示 D單體主力戶型組合概念方案 E整體建築風格定位、色彩計劃 F室內布局、裝修概念提示 G環境規劃及藝術風格提示 H公共傢具設計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設計及背景音樂指導 K項目建成後未來生活方式指引 依據以上義務，要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委託人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。

Ⅲ 商業地產策劃定位－商業地產項目策劃定位報告

在房地產策劃的發展過程中，經過策劃人不斷的實踐和總結，策劃定位開始逐漸形成，並體現出了房地產策劃定位的一些基本規律。根據房地產項目的具體情況靈活運用這些策劃定位，可以創造出項目典範和營銷經典，提高房地產策劃的科學性和規范性。

一、房地產的策劃定位

（一）房地產戰略策劃定位

戰略策劃是為企業發展或項目開發設計總譜，並幫助企業從全局的需要出發，有效地整合這些專業性操作公司，使其在統一的平台上，協調一致地實現總體目標。
戰略策劃定位內容如下：

1、大勢把握——出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據每個項目的不同特點，找到適合其發展思路。大勢把握包括中國經濟大勢，區域經濟大勢，區域市場需求大勢，區域行業競爭大勢和區域板快文化底蘊。

2、理念創新——出定位。思路確定後，選擇擺脫同質化競爭的迷局，確定差異化發展的突破點，總結、提取出一個能體現並統帥企業或產品發展的靈魂和主旋律。理念創新包括概念創新、預見創新和整合創新。

3、策略設計——出方案。量身定造，針對項目特點設計一套科學的、獨創的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。策略設計包括項目總體定位、項目理念設計、項目功能規劃、項目運作流程、項目經營思路和項目推廣策略。

4、資源整合——出平台。幫助項目整合內外資源，包括整合各種專業化公司的力量，創造一個統一的操作平台，讓各種力量發揮應有的作用。資源整合包括企業內部資源整合、企業外部資源整合、行業內部資源整合、行業外部資源整合。

5、動態顧問——出監理。操作過程主要由專業技術企業完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監理包括項目重大事件、項目重要環節、項目節奏把握、項目時常引爆和項目品牌提升。

（二）房地產全程策劃定位

房地產全程策劃，簡單地說就是對房地產項目進行「全過程」的策劃，即從項目前期的市場調研開始到項目後期的物業服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環節都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳狀態走向市場。

全程策劃定位內容如下：

1、市場研究——對項目所處的經濟環境、項目面對的當前房地產市場狀況、項目所在區域同類樓盤進行調研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潛在價值，對土地的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析研究。

3、項目分析——通過對項目自身條件及市場競爭情況分析，確定項目定位策略，決定目標客戶及樓盤形象，決定項目市場定位、功能定位及形象定位。

4、項目規劃——提出建議性項目經濟指標、市場要求、規劃設計、建築風格、戶型設計及綜合設施配套等。

5、概念設計——做好規劃概念設計、建築概念設計、環境概念設計、藝術概念設計。

6、形象設計——開發商與項目的形象整合、項目形象、概念及品牌前期推廣。

7、營銷策略——分析項目環境狀況，突顯其價值。找准項目市場營銷機會點及障礙點，整合項目外在資源，挖掘並向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。

8、物業服務——與項目定位相適應的物業管理概念提示，將服務意識傳播給員工，構建以服務為圓心的組織架構。

9、品牌培植——抓住企業和項目培養品牌，延伸產品的價值。

(三)房地產品牌策劃定位

品牌就是差異，就是個性。品牌標志著商品的特殊身份，將自身與其它類別的商品區別開來。房地產品牌就是房地產項目具有區別於其他項目的個性，有獨特的目標市場和別的共同認知的目標客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產品牌策劃是對房地產品牌內涵進行挖掘、發現和推廣，使房地產項目贏得人們的信賴。

品牌策劃定位內容如下：

1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。

2、品牌策劃就是要建立一流的品質和一流的推廣。品質是品牌的基礎，品牌策劃要從品質入手，創建一流的品質。品牌的推廣是為了要有一流的附加值，要有一流的戰略戰術，要建立一流的物業管理隊伍。

3、品牌策劃中的附加值推廣要有側重點。一是要融入自然的和諧環境，二是要社區服務的社會化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個階段。一是「醞釀造勢」階段；二是「培育蓄勢」階段；三是「推廣擴勢」階段；四是「持續升勢」階段。

5、品牌策劃推廣的五種方法。（1）「築巢引鳳」法；（2）「盆景示範」法；（3）「借花獻佛」法；（4）「馬良神筆」法；（5）「巨量廣告」法。

6、品牌策劃的六個工程。（1）軟性推廣工程；（2）公關活動工程；（3）賣場包裝工程；（4）口碑工程；（5）公關危機工程；（6）回訪回程。

（四）房地產商品策劃定位

近幾年來，發展商都在不同的項目中貫徹商品策劃的理念。注重項目商品的細節和細部的完美舒適，創造了許多著名的樓盤。一些對商品策劃有實踐經驗的策劃專業人士，也不遺餘力地倡導商品策劃模式。

房地產商品策劃，就是對房地產及住宅商品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產商品的特定要求。商品策劃的重點是「顧客就是上帝」，一切圍繞客戶的需求來策劃商品，注重商品的舒適性和藝術性，使人們由對商品的喜愛和喜悅轉而促進人們的身心健康。商品策劃的另一個重點是商品定位和商品設計，商品定位先於商品設計。

商品策劃模式內容如下：

1、商品調研。商品的前期策劃中最重要的是調研，目的是了解需求和供應狀況，為商品定位作好准備。

2、商品定位。在商品調研的前提下，對商品進行具體的恰如其分的位置確定。包括目標客戶定位，這最重要，因為商品竣工後是賣給他們的，還有商品品質定位、商品功能定位、商品地段定位、商品規模定位、商品形象定位等。

3、商品設計。這是策劃的重心，根據對目標客戶的特性分析，商品就為它量身定做。包括規劃設計、建築設計、環境設計、戶型設計等。

4、商品工藝。採用先進的生產工藝，保證商品質量。

5、商品營銷。針對量身定做的目標客戶推出商品的半成品或成品，包括商品的包裝、商品的推廣等。

6、商品服務。這里主要是售後服務，目的是把商品的價值提升和延長。

二、房地產策劃定位的適用性

從房地產策劃定位的具體內容來看，戰略策劃定位側重強調從宏觀大勢的把握與分析上來策劃房地產項目；全程策劃定位著重強調以提升項目價值為重點的全過程策劃服務；品牌策劃定位擅長對房地產項目品牌內涵進行挖掘、發現和推廣；商品策劃定位則在商品的定位和設計上均圍繞著客戶的需求來進行；四大策劃定位都有自己的特色和專長，在具體的策劃實踐中各有一定的適用性，從不同的側面和角度來策劃房地產項目。

(一)戰略策劃定位的適用性

房地產戰略策劃定位從宏觀戰略的高度來策劃項目，因而成功率較高，它具有明顯的特長： 第一，對宏觀大勢的把握能使項目定位準確，找到項目最合適的發展思路。第二，能有效地協調各專業公司圍繞項目的總目標進行操作，並從全局出發實現項目的具體目標。第三，由於是從宏觀戰略的高度來把握和分析項目的，因而最適宜操作大盤項目。

戰略策劃定位對策劃人的綜合素質要求很高，具有哲理性、思想性、創新性素質的策劃人才能勝任。
(二)全程策劃定位的適用性

房地產全程策劃定位特點是「全過程策劃服務"，因而策劃的思路、理念可以貫穿於整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項目接手後，從市場調研、規劃設計、建築方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售代理以及售後服務等一系列環節都參與進去，並在各個專業上具體操作，直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質好、水平高、技術全面，從策劃總監、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協調、相互合作。而且，要求最低層面的技術人員如建築設計、廣告平面、銷售代理等人員都對策劃規律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當大，目前還較少策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。

第二種是項目的一系列環節都參與進去，但不涉及到具體專業操作層面。市場調查、建築設計、形象設計、廣告發布、銷售代理等由各專業公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統籌，把各種不同的專業公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此種策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業工作，把專業公司協調、統籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

Ⅳ 有沒有誰知道房地產策劃師工作內容，打算考正方面的！

房地產策劃師的工作內容如下：

1、項目立項階段：

• 參與拿地的項目可行性市調和分析，確定拿地策略

• 提交《XX房地產項目可行性分析報告》

2、項目規劃、設計、施工階段

• 主導項目整體定位市調和分析

• 提交《XX項目整體定位方案》

• 給設計院提交《XX項目規劃設計產品建議書》

• 主導營銷市調及分析

• 提交《XX項目營銷策略報告及開盤策略（含定價策略）》

• 對接廣告公司、活動公司，為項目蓄水及開盤做准備

3、項目銷售階段

• 開盤即推售策略和監控

• 活動及渠道營銷策略及監控
  

• 項目物料准備及管理

• 銷售數據監控

• 推廣數據監控分析及策略調整

4、物業交付階段

• 交房流程及方案編寫

• 交房物料准備

• 交房活動實施和監控（含客戶維系及二次營銷）

• 客戶關系管理系統的建立與維護

以上是一個中高級房地產策劃師的全部工作內容要點（具體還有很多）。最考驗策劃師功底的，是前期策劃，即：從拿地到項目開盤前的策劃過程，一個項目的前策（前期策劃的簡稱），決定了項目大部分的成敗，開盤後更多是執行和策略調整，希望對您有所幫助。

Ⅳ 房地產怎麼做開盤銷售策劃，整個營銷活動又怎麼做

房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司回執行就叫做房地產全程答策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

Ⅵ 房地產營銷策劃公司的內部組織結構及職責

房地產營銷策劃代理公司的組織結構職責

市場部
Marketing Department
主要負責公司市場信息採集分析、市場調研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關協調，可供服務內容包括:
項目投資可行性分析
資本融措方案前期咨詢
商鋪市場各類調研分析
住宅市場各類調研分析
寫字樓市場各類調研分析
推廣媒體評估
協作辦、各商會、開發區等政府職能部門關系協調
其它相關咨詢服務

策劃部
Planning Department
主要負責提供產品規劃設計建議及項目營銷策劃等系統化專業服務，可供服務內容包括:
針對性的市場動態研究，深度剖析項目及對手
提供項目前期產品定位
產品規劃設計修正方案
各階段各項推廣工作統籌安排
擬定及修正推廣策略
產品定位、客戶目標、媒體計劃和預算、推廣時機、價格策略、銷售安排等
公關活動策劃與組織
協助組織及培訓銷售隊伍
其他咨詢服務

廣告部
Advertising Department
主要負責提供項目推廣過程中各項廣告設計及執行監制，可供服務內容包括:
項目推廣名稱/標識及VI 識別系統設計
項目樓書/單張/海報/信函等設計
報章/雜志廣告設計
展板/IMAGE WALL設計
三維動畫/效果圖創意指導及監制
CF/影視廣告劇本創意及監制
電台廣告創意及監制
燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設計
售樓處/展廳/示範單位規劃設計建議
制服設計建議
各類相關廣告計劃、執行、監制及評估

銷售部
Sales Department
主要利用各地龐大的客戶網路，為項目提供銷售執行並收集反饋意見與市場信息，可供服務內容包括:
協助構建項目專案銷售隊伍，並提供專項銷售培訓
派駐專職銷售人員駐場執行銷售工作
提供相關銷售資料及准備方案
安排洽談及組織異地實地看房
法務及相關政策咨詢

投資部
Investment Department
主要負責公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決
我們與諸多傳統?融機構、房地產投資信託公司（REIT）、投資基?、貸款和股本資源建存聯系，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產投資服務。
我們房地產投資銀?業務的專家將運用他們在房地產和?融這兩個領域的專業知識，幫助客戶安排債務融資或股本融資，協助實現項目資產的最佳資本結構。最適合公司資產的交?也許會很復雜，但它始終最適合公司特定的要求。
受益於我們專業的「配對」能?。首先，我們會為客戶篩選預先符合資格的資本資源，然後爭取盡可能優惠的定價和交?結構。我們在房地產投資方面擁有的豐富經驗，使我們有能?制定創新的融資方案。我們?和特定的資本資源結盟，所制定的建議?為全面客觀。

商業營運部
Retail Operation Department
匯聚滬、穗、京等地商業管理精英力量，及豐富的零售業經營實戰經驗，提供高效的商業管理咨詢服務，可供服務內容包括:
商業項目市場環境研究和目標消費群體分析
商業項目的整體定位和市場細分
零售主題概念構思
商業項目規劃設計
商業項目的招商策劃和管理
價格策略建議
品牌的引進、談判與整合
商業項目的營銷推廣與公關活動組織
商業項目營運管理體系建設
商業項目經營管理的他項專業技術咨詢

[初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《**項目策劃大綱》
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門：策劃部
報告名稱：《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部、投資部
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》
中心內容：適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、資源綜合及定位
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目綜合定位報告》
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創意
5、依據定位針對性的市場調查
負責部門：策劃部、研究部
報告名稱：《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、經濟可行性分析
負責部門：投資部、策劃部
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、規劃、設計方案及跟蹤
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目營銷整體規劃》
中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門：投資部、代理部
報告名稱：《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃
負責部門：代理部、策劃部
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執行計劃
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目包裝概念設計》
中心內容：VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規劃及策劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容：售後裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：代理部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》
中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執行修正
負責部門：代理部、策劃部
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正安案》
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

Ⅶ 房地產策劃具體是做什麼的

房地產策劃具體內容如下：
從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

Ⅷ 營銷策劃商場市調一般是什麼內容

一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

Ⅸ 免費樓盤廣告推廣

1.可以的。但個人建議以公司名義簽，因為個人和公司簽提點是不一樣的。記得不要簽署一些對自己不利的條款，比如售樓處、宣傳費用承包或者抵押金之類
2.全案推廣策劃書一般包括當地房地產市場概況簡析（含房地產市場基本情況概述、當地房地產市場概況及動態分析、項目概況及SWOT分析、項目市場定位策略建議（含項目目標客戶群體定位、項目形象、功能定位、項目案名建議）、項目營銷策略建議 （含總體營銷策略和思路、銷售策略、價格定位及策略、促銷策略）項目營銷推廣策略（含公共傳播媒體分析、典型項目推廣及包裝分析、本項目整合傳播SWOT分析及實施策略、項目前期推廣節奏及方案、媒體投放計劃表、項目營銷推廣費用預算）、項目包裝方案（含客戶接待中心包裝、樣板間包裝、
工地現場包裝、VI系統、戶外、宣傳品、銷售資料設計包裝建議、包裝費用預算）銷售組織及培訓內容（含組織架構、崗位職責分工、行政管理制度、銷售管理）置業顧問培訓實施計劃

3.市調調什麼
（1）你需要了解當地房地產市場的整體狀況，側重於該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現狀
（2）了解當地在售樓盤的基本信息，其中包括建築風格、開發體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數量、價格、銷售狀況、基本宣傳策略、開發公司財務狀況、員工基本素質評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等
（3）了解當地媒體狀況，價格、所針對的人群、發行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導致的廣告效果差別
（4）解你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局
（5）深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優勢----注意兩個原則：第一的和唯一的
調研周期根據要求、難度、項目體量，開發商期望值以及給的價錢而定，幾天到一年不等，一般做全案的話需要調研1到6個月
4.格式就不在這里發了吧
5.戶外廣告一般包括，戶外主形象廣告（樓體或者擎天柱）、工地圍牆、站牌廣告、道旗、項目導引系統，除戶外主形象廣告和項目導引系統外，其他需要不定期更換。主要入手點為項目主廣告語、形象定位、客戶群的細分結果以及核心賣點格式為PSD格式。
6.戶外廣告需要圖庫、平面設計人員、文案人員（文案可由策劃兼任）。市調內容其實在上面的市調中包括，此時無非就是選擇價格低廉質地優異的印刷廠。工作日嘛主要看開發商定稿時間，一般印刷製作時間一周到十天足夠了，其他的就是設計修改時間。
7.全案的話是服務至項目銷售結束的，這個主要看項目質素、當地市場和你公司的能力而定
8.全案的話一般收費包括兩部分前期策劃，和後期推廣，如果有銷售的話是另外算的，前期的話服務費從幾萬到幾十萬乃至上百萬不等，後期推廣收取月費，2到3萬每月，銷售傭金，以公司名義簽定的話，以銷售成交額為准，傭金從1%到3%不等，個別知名大公司可以要到5%。然後如果管銷售，還可以約定一個價格，在這個價格之內的，傭金收取比例為0.5%到1%超出部分3：7或者2：8分賬（開發商拿7或者8）
9.合作方式一般有顧問式營銷、全案代理、銷售代理、營銷策劃代理、廣告代理
10.如果你要做的話，建議最好請一兩個策劃高手壓陣。然後和開發商談合同的時候記得一定要著名，媒體你們指定，價格開發商談。
11.去看市場啊，基本上就是大體了解我前面說的內容。感覺你自己去估計用處不大，因為你不知道如何去獲得你要的這些數據
12.資深房地產策劃人，有興趣的話聊聊吧，我QQ715379323