呆滯品促銷方案

① 如何做好滯銷品的促銷活動

導語: 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由於競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 ·由於市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。 ·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉： 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 2.時機點選擇：
·元旦-春節 ·五一節 ·開業、試業 ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷品庫存過大時 ·新品上市時 ·打擊競爭對手時 ·全年(或半年)任務沖刺時 ·月末最後幾天任務沖刺 ·優化庫存結構時 3.典型操作方式： ·老品、滯銷品促銷與台階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品 ·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，並督促其執行。 ·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。 ·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。 ·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標准化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。 ·台階返利與上述多種的混合：出於企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 4.優點： ·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠 ·加速庫存的周轉 5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，佔有了經銷商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項 ·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動 ·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，佔有經銷商的流動資金 ·最好渠道與終端聯動 ·做好經銷商的信息宣導工作 ·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。

② 如何管理呆滯物料

呆滯物料管理入下：
（一）公司設立呆滯物料處理領導小組，職責：負責呆滯物料處理的目標及項目推進方案的設定，項目參與人員的選擇、進度的管控、最終處理方案是否可行的批准、項目實施優劣的評判及獎懲方案的建立。

（二）公司設立呆滯物料處理小組（以下簡稱專項小組），職責：負責呆滯物料清單的梳理、呆滯物料處理方案的擬定、按呆滯物料領導小組批準的方案進行呆滯物料的處理。

（三）相關部門職責
1、物流科：負責呆滯物料的接收、儲存管理工作；負責提供呆滯物料清單；配合相關部門作好獃滯物料處置工作，包括呆滯物料的更換、退換等聯系工作。
2、生產部：負責生產經營過程中呆滯物料產生的預防控制工作，分析呆滯物料產生的原因，負責定期對製造部門的物料進行盤點、清理、退庫工作，同時配合返工返修工作，下達返修工單指令。
3、財務部：負責對呆滯物料處置過程的監控、核價、評估及賬務處理等工作。
4、質檢部：負責呆滯物料質量的判定工作，判定結果可分為：合格、不合格等。負責按照技術通知單或工藝通知單，對所有呆滯物料使用過程的監控。
5、技術中心：負責呆滯物料處置的判定工作，判定的結果可分為：返工返修、回收利用等。對呆滯物料提出相應的處理意見。
6、銷售部門：接受呆滯物料處理小組的安排，參與評審，並提出相應的處理意見。
7、采購部門：負責呆滯物料退供應商部分的進度跟蹤以及變賣物料購買方聯絡、銷售、收款等工作。
8、企管部：負責報廢呆滯物料的變賣、遺棄等處理工作，接到通知起規定時間內按環保體系的要求處理廢品實物。負責對呆滯物料推進工作的考核。

（四）呆滯物料處理工作小組工作流程
1、呆滯物料處置每月組織一次評審清理工作。
2、物流科、生產部負責每月清理在本部門的呆滯物料，編制《呆滯物料清單》並於每月1日前提交到專項小組確認發起後續處理方案及推動。
3、專項小組在收到《呆滯物料清單》後第一時間內轉發相關部門，各部門在3個工作日之內回復處理意見，專項小組2個工作日內完成處理意見整理，並作出評審意見初稿。
處理意見包括：內部消耗（替代品利用、設計開發利用、二次加工利用），外部消耗（客戶承擔變更損失、原料退回供應商、同行業消化、市場銷售、變成品銷售）。
4、評審意見完成次日,專項小組將《呆滯物料處理報告》提交財務部，財務部在2個工作日內完成核價工作，作出審核意見並報送公司領導審批。
未通過審批的，專項小組自收到審批意見次日組織相關部門對呆滯物料進行重新評審，或採用其他方法解決。
5、專項小組自收到審批通過的《呆滯物料處理報告》後，通知采購部門、企管部等相關部門在規定時間內進行處理。
變賣呆滯物料的，收購單位辦理完財務手續後，憑收款憑證到生產部開具領料單。並由采購部門或者企管部帶領至倉庫辦理發貨手續，呆滯物料處理完畢，由專項小組將處理結果通報相關部門。

③ 關於倉庫呆滯物料及成品過多，該如何處理呆滯品（轉自QQ群）

寧波-物流-強面向過去：總結經驗，分析呆滯物料形成的原因及責任區劃並制定相應的方案減少或避免新的呆滯物料的產生；面向未來：解決問題，清點統計現有呆滯物料，分門別類，會同相關部門，通過降級銷售、工程變更代用、退供應商、改作其它用途、降價售賣、報廢等處理方式及時處理；最重要的是要通過處理建立起呆滯物料的控制和及時處理機制和制度。

④ 該如何處理庫存積壓的呆滯物料

處理積壓庫存和呆滯物料的辦法主要有以下幾種： 退貨（原分銷商） 因減產導致的庫存積壓，最好的辦法是以退貨方式通過原分銷商來解決，因為原分銷商或許能將物料轉賣給其他客戶或甚至退回原廠，最大限度的減少損失。積壓庫存越早處理越好，否則會變成呆滯物料，甚至廢品！ 代銷（獨立分銷商） 國際流行的辦法是通過獨立分銷商代銷 OEM Consignment ，最大程度的提高剩餘庫存的物料價值。一般， OEM 工廠肯定會有固定的獨立分銷商作為自己的供應商，同時還會選擇這些獨立分銷商的某一個作為自己的剩餘庫存的代銷商。代銷的辦法有多種，包括指定價格、利潤分成、寄賣等等。 清倉最簡單的辦法就是將全部的呆滯物料打包處理，這樣能迅速套現，回籠資金。一般的做法是通過獨立分銷商競標或打包報價的方式，按物料原值的百分比方式報價。 報廢所有人都明白，最糟糕的辦法！ 目前國內由於傳統的財務制度和落伍的供應鏈管理 ，以不作為的消極方式對待積壓庫存，以致產生呆滯物料。因為這樣的方式，在財務帳面上沒有損失，大家面子上都過得去，直至呆滯物料在倉庫中擠佔了正常物料的位置，大家痛定思痛，報廢，唉！（殊不知，獨立分銷商有大把的現金和渠道幫助你處理剩餘庫存。 控制物料成本的辦法多種多樣。除上述辦法外，還有貨款的控制呀，物流成本的控制呀，等等。但最佳的控制物料成本的辦法就是貴我兩方的雙贏。殺雞取卵，過河拆橋，最大限度的壓榨我們供應商 ，臨了你碰到雞飛蛋打，回頭無岸，別怪我沒說過喲。

⑤ 呆滯品如何擺放

1、首先要有定期的盤點制度，確保零件的信息准確
2、明確呆滯品的定義，將呆滯品及時界定出來；
3、將呆滯品從一般庫存區域中隔離出來，做好標識；
4、邀請相關部門領導決定對呆滯品的處理方案：1）直接報廢；2）先進行財務預提，事後報廢；3）作為廢品賤賣；4）折價推給材料供應商；5）經過技術確認返工後作為其他零部件使用；6）市場和銷售部進行促銷提高材料需求，等等。但是一定要及時地清理，不要猶豫不決。
5、每月收集呆滯品信息，分析原因，並進行呆滯品處理情況跟蹤
6、將呆滯品處理的責任分配給源頭責任人

⑥ 呆滯料的處理,呆料的防治對策呆料如何處理

呆滯料的處理呆料是怎樣形成的？ 1、客戶取消訂單或減少訂單量； 2、市場變化造成滯銷； 3、安全庫存量不合理 4、設計變更或設計錯誤所致； 5、賬務不準； 6、采購原因等。呆料的防治對策？ 1、選用合理的庫存管理模式； 2、做好盤點——賬物卡一致； 3、執行先進先出原則； 4、加強采購控制及及時處理等。

⑦ 如何處理庫存積壓貨物！

庫存積壓最直接的後果是資金佔用，對庫存金額是50萬元的商品，月周轉2次就是100萬元的銷售額。如果庫存增加1倍到100萬元，周轉不變，就是200萬元的銷售。解讀出來就是銷售能力不變，每個商品都能周轉2次，100萬元的庫存表示商品的種類很多，又能保證動銷、呆滯率肯定低。長期不動的商品也有很多種方式進行處理。
1.呆滯品專區。就是把自己的呆滯商品，在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品，有時候也可以放一些性能比較好的產品，充當呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如「pp機」，這個大概很多人都不知道是什麼了。但是像諾基亞8810放到呆滯區，還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區放在菜單欄上面。
2.捆綁銷售。要根據不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節賣剩的衣服，在兒童節的時候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然後打折賣，這樣的捆綁是商品無關聯的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費，我送給你，反正就是收那麼多錢。
3.重新上架。換個描述，換個圖片就能賣出去的例子很多，重新上架，然後針對另外一個區域推廣可能會有好效果，很多人對新品有偏好。還有種做法就是洗白，用的較多的是服裝類目，呆滯品直接換個牌子，或者直接說外貿原單進行銷售，在網站開辟原單或者類似無名良品的專區銷售，針對小資消費群進行銷售。
4.集中處理。大規模處理，很多商品過季了就很難賣出去，新品一上就銷售不出去了。銷貨最常見的方式是放到底級市場去買。不過成本較高，可以直接打包賣給代銷商，或者直接到批發市場找代銷商。

⑧ 什麼是庫存呆滯商品

庫存呆滯商品是指花色陳舊、式樣過時、停產淘汰的老產品，以及貨不對路，不適合當地的消費習慣和消費水平，在當地銷售不了的商品。
這些商品本身完好無缺，其使用價值並未根本改變，但商品的花色、品種、規格、質量不適銷對路，需要及時進行處理。否則，會給企業帶來損失。
庫存呆滯商品形成的主要原因，有的因處於商品壽命周期的衰退階段，其花色、品種、質量、價格等方面都不如新商品，銷售量迅速減少，成為庫存呆滯商品。另有一些商品由於消費者追求時髦，而轉化為庫存呆滯商品。還有一些商品在某些地區屬暢銷商品，而在另一些地區卻屬於庫存呆滯商品。商品企業隨時分析本企業商品在市場上的競爭態勢，運用現代市場預測手段來分析、判斷經營商品的商品壽命周期，科學合理地作確定商品采購、銷售、儲存的數量，及時更新采購品種，可避免使本企業經營的商品成為冷背呆滯商品。對已成為庫存呆滯商品的品種，可採取加強推銷、削價處理、地區調劑等方式，把損失減到最小限度。

⑨ 安全庫存怎樣設置呆滯物料怎樣處理怎樣控制庫存

1、改變采購模式，雖然設置了安全庫存，但很多企業還是基於訂單采購，這樣會導致庫存很高，呆滯風向很大，很多人認為按訂單采購庫存低，很多時候恰恰相反，而應該採取kanban拉動原材料采購。

2、改變模式才是根本，計劃是解決不了問題的，當然計劃需要適當的梳理和控制，但別指望計劃解決根本問題。

3、 推進供應商改善，縮短交貨期、穩定質量。

4、計劃體系要加強，很多公司不重視計劃管理，甚至都不知道ERP其主要本質功能就是為計劃體系服務的，應將庫存管理納入到計劃管理體系。由計劃部門來對市場預測、交貨周期、采購周期、生產周期提要求。

5、供應商管理要加強，提高」准時到貨率「。如果公司規模夠大，比如汽車主機廠，可以考慮引進先進管理思路，比如VMI等。

6、對品質、工程、生產等方面的要求了，不在一一細訴。看看書，做做魚骨圖。

(9)呆滯品促銷方案擴展閱讀：

一、安全庫存設置：

非連續到貨物料：安全庫存量=（全月平均日使用量*（采購周期+提樣、檢驗、放行周期））。

連續到貨物料需制定庫存政策，制定庫存天數：安全庫存=（全月平均日使用量*（政策庫存天數））。

二、呆滯物料的處理：

處理方式很多，包括報廢、退供應商、降級使用、轉成次品等。一般呆滯物料的處理都會涉及到價值損失，所以一般需要財務和總經理簽字確認。走申請、審批、處理流程。

申請：寫明原因、數量、保質期、處理方式、價值損失、改進計劃等

批准：一般是多人批准，從職位低的人開始簽字確認（包括財務部經理），一直到總經理簽字。

處理：簽字後的單據轉交庫房，做SAP系統轉帳、實物處理。

三、庫存物料的控制：

需制定公司管理政策，制定常規物料的庫存政策，包括輔料、包材等，主要是制定物料月底庫存物料的周轉期限制在多長時間范圍內，在這個范圍內，則可視同庫存控制合格。同時需制定呆滯物料管理政策，報警周期、處理方式等。

另外，非常規產品涉及的物料控制，與產品的性質有關，需與銷售制定每個產品的分類原則，哪些是需要做庫存的，哪些是不需要做庫存的。