㈠ 求一份關於銷售飲料的營銷策劃書
某公司營銷策劃書
（一）營銷策劃書的基本含義
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業進行整體規劃的計劃
性書面材料。
（二）營銷策劃書寫作要點
撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面：
1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱和文種。
2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策
劃案的目標
3 正文。正文通常由策劃案的詳細說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。
在策劃書中，市場狀況分析要寫清產品市場規模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較
分析、競爭品牌市場佔有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公
關活動的比較分析等。
格式範例
「
鞋業」鄭州市場行銷與廣告策劃案
名稱：
「
鞋業」鄭州市場行銷與廣告策劃案
策劃單位：河南省
廣告有限公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：
年
月
日
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需
求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建
設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀
念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐
步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的
空氣。
從
鞋業 5年來的發展狀況看，
在規模上的發展是較為迅速的，它代表
著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域
市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的
問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快
加入 WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其
次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城
市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶
灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入
侵」以及其他國內重點零售業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何
才能使
鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？
（一）本建議的主旨
1.讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；
2.連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；
3.規模經營，降低成本，價格低廉；
4.統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；
5.免費維修，解除後顧之憂。
6.擴大
鞋業的影響力，樹立
鞋業的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期
自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
（一）
市場性
1.鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8
雙之間。
2.由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環
境所分割。
3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的
鞋的質量產生懷疑。
4.批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
5.售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事
情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場
的起飛期將迅速來臨。
（二）商業機會
1.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
2.在目睹了
商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
3.由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩
個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。
4.
鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入
量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳
的與眾不同之處，即運用 USP理論
指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（三）市場成長
1.
鞋業 5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
2.
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連
鎖經營的發展前景之廣闊。
3.鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物
過程的便捷性和購物環境的舒適性。
（四）消費者接受性
1.
鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。
2.連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
（一）設定對象
1.
「0! 10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
2.
「11! 17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，
成為影響家長購物決策的重要力量。
3.
「18! 28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較
大，乃為重要對象。
4.
「29! 50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0! 10歲」兒童乃至
「11! 17歲」少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
5.
「29! 50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間
去購買，至多是陪同，乃次要對象。
6.
「50歲」以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過於重視，然而由
於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
（二）市場預估
1.導入期市場：以「18! 28歲」未婚男女和「29! 50歲」已婚女性為潛在目標消費
群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
2.成長期市場：加上「11! 17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。
3.飽和期市場：再加上「29! 50歲」已婚男性，為目標群。
（三）競爭環境
1.競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀
態，市場攻勢不強，應把
（品牌名稱）列為主要競爭對象。
（2）
鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、
中、低檔消費市場。
2.廣告力量
（1）
（品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現多投報紙廣告。
（2）
鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
3.競爭分析
（1）
（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。
（2）
鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
（3）
（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
（一）動機
1.
嘗試新的消費方式。
2.享受周到服務與公平價格。
3.感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求時髦，緊隨消費潮流。
3.購物挑剔，但對價格不是非常關心。
4.注重生活質量，希望與眾不同。
（三）習慣
1.不定期地大量購物。
2.喜歡逛商場。
3.一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
（一）
不利點
1.主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必
須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對
手。
2.消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
（解決辦法）
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次
的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
3.初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）
運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。
4.產品單價低，開發費用過弱
（解決辦法）
針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登
陸成功後，追加預算乘勝追擊。
二）有利點
1.連鎖經營，成本較低。
2.規模經營，易產生知名度。
3.品牌代理，無質量問題。
4.其他商場經營有缺陷。
5.售後服務良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
（一）導入期的途徑
指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促
銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進
行。
1.以「穿好鞋來
啦！」為傾訴主題，以《
報》廣告為輔助，在商場門口或大
廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告
以及專業的服裝界人士密切配合。
2.贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦
可實穿）贈給客戶，以傳播
鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程
度上擴大銷售。
3.贈
襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的
襪，贈送給顧客。（此
乃配合性小活動，可有多種選擇）
4.徵文活動：與
報社或
早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親
情、愛情於一體，藉以弘揚
文化，擴大
的社會影響力和社會美譽度。
5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股
潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「
鞋業文化展」。
6.
「
模式」宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦「
鞋業」、
「
模式」宣傳
活動。
7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置「
便民服務站」，設置水
瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。
8.高校巡禮：以贊助或承辦「河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形
式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚
理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳
攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固
性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
（一）指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰略
1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
2.為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
3.為提高差異性的肯定法。
4.為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。
（三）廣告主題
1.電視篇
畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有
力。
畫外音：
「闊步前進！」
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微
笑。
畫外音：
「輕舞飛揚！」
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
「足下生輝！」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿
布鞋，真開心」，天
真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
「健康成長！」
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
「步步為贏！」
（註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）
畫面六：
（
〈品牌名稱〉標志）（字幕）
鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）
，一步一個腳印！
畫外音：
（男中音，渾厚有力）：
「
，一步一個腳印！
2.戶外篇
方案一：
（1）市區燈桿懸掛之條幅：
「您知道嗎，
（品牌）來咱鄭州啦！」、「
（品牌名稱），一步一個腳印！」
（2）設計製作一隻巨型模具鞋，懸掛在
廣場顯要位置，模型上可打上「
，
一步一個腳印！」及
標志。
（3）面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去
的信息。廣告詞統一設置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市區燈桿懸掛之條幅改制為一隻大型模具（即一隻鞋的模樣，可視為皮鞋、
布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主幹道上全部掛上「
鞋」，足可引
起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。
（2）與方案一中的 1、2相同。
（3）報紙篇。
因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待
活動內容確定後再行確定。
八、媒體預算
（一）電視廣告
從電視台的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從
頻道、
頻道、
有線 3家電視台來投放。
1.
頻道
據 1998年 3月
頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90.26%的觀眾把
頻道作為收看的首選頻道。
頻道大套餐 18次 天聯播，15秒 532次月，報價 66萬元 月，優惠 70%，合
計 19.8萬元 月。
2.
頻道
熱線前 15秒，60次 月，報價 10.5萬元月，優惠 50%合計 5.25萬元 月。
時間：20：17…20：20
（首播）12：20
（次日重播）
3.
有線
新聞後 4次 天，一分鍾專題，報價 2000元天，優惠 53%，合計 2.82萬元 月。
（二）戶外廣告
1.市區燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報價 800元 周 條，優惠 45%，440元周
條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。
2.巨型模型鞋懸掛費用另計。
3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月（三）報紙廣告
考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《
報》。
《
報》，半版，報價 3萬元，優惠 27%，即 2.19萬元，投放次數視每周促銷活動
量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。
㈡ 飲料營銷方案
那要看你自己的是什麼品牌,是強勢品牌就好說了,出定一個銷售政策讓出一部分利潤,讓經銷商作好市場終端拉動.量就上去了.不是強勢品牌先作好基礎市場.
㈢ 一種新飲料的營銷方案
某休閑食品營銷策劃案
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在雲南市場去推廣XXX系列休閑食品、並提升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？
我認為、休閑食品新品上市時採用常規式打法「市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊」推廣模式簡稱為「三波」推廣模式進行；
所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閑小食品行業，或者說很多家庭作坊均可製作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎麼去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即採取快速消費品常規式打法：
1、精耕昆明市場（並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，採用的手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之「休閑食品區」門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即「買得到、買得起、樂得買」中「買得到」強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3 SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那麼怎麼去「趁熱打鐵，乘機而上」、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即「免費試吃+人員促銷+端架」促銷計劃！
第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如後：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓後實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天後免費品嘗活動結束（視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什麼實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系「海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲」四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在雲南推廣麻辣的食品對准雲南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，並取得較好的結果，增加購買機會！
免費試吃活動總結：培養了消費群體、提升了產品知名度！
第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！
例如：確定特價產品為：「XXX酸角糕」
特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什麼在第三波採取「排面特價+快訊」活動呢？原因在於：
1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那麼他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到「便宜」之感覺！
4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場）更在於想逐步打造「品牌」產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！
5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到「實惠！」因為價格是一把「雙刃劍，」要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等於「慢性自殺！」因此這次活動過後再緩下推廣！
總結：新品上市，產品在零售終端「動」起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那麼我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端「滿面均是」，早已不足為奇、只是「改頭換面」而已！
故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！
㈣ 飲料如何做產品營銷策略
首先是口味上的差異拉，最好是復合口味的飲料比較吸引人把，包裝上要吸引人的眼球，容量最好也與其他產品有些差異，濃度的差異化，
㈤ 求娃哈哈營養快線營銷方案例子
2009年，營養快線賣了120億人民幣，趕超「中國第一罐」王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養快線占據了1/4之多，可見其在娃哈哈產品陣營中的分量。 在娃哈哈產品絕大多數都是面對二三線，甚至鄉鎮市場的情況下，在城市市場獨領風騷的營養快線，顯得特別矚目。 營養快線成功的背後，隱藏著怎樣的營銷From EMKT.com.cn戰略和心智拉力，造就了過百億的銷售額？營養快線如何持續「快」成長下去？ 「快」成長的心智力量 1．心智空缺：最營養的飲料 以「牛奶+水果+營養素」混合形態出現的營養快線，並非簡單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營養價值很高的動物蛋白營養飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養飲品。這些認知是乳業品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統一、匯源們的教育貢獻。「最營養的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養的飲料」，這一心智認同很快在消費者心中落地。 在現實中，偏愛牛奶的消費者不會選擇營養快線，鍾情於果汁的消費者也不會選擇營養快線。營養快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費群，而是希望喝到「最營養的飲料」的消費者。它的廣告語「早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠」很好地體現了這一點。 所以，營養快線——消費者認同的並非是「牛奶+果汁+營養素」的混搭概念，而是「最營養的飲料」，「15種營養素一步到位」就是顧客的購買理由。 2．品牌命名吻合定位 品牌命名是營銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動戰略定位，讓消費者聽到、看到品牌命名，就能認知到產品的定位。 「最營養的飲料」的命名有兩點很關鍵：一是突出「營養」，二是在消費者的心智中找到最佳的購買理由。 突出「營養」的方法很簡單，就是直接用「營養」這個詞彙。第二點就應該結合目標消費者的生活形態，找到最佳的切入點。現代都市白領生活節奏很快，為了獲得一天的營養，他們需要快速地補充到全面的營養素，所以「快線」便成為了娃哈哈的選擇。 營養快線——充分滿足了以上兩點。在消費者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個命名，就能很快能理解到營養快線是「快速補充營養素的營養飲料」的定位。 3．大瓶口PET：把果乳裝進運動飲料瓶里賣 曾幾何時，在運動飲料的帶動下，「大瓶口」PET已經成為運動飲料的重要視覺體現。它能成為運動飲料的重要品類特徵的原因是，大瓶口對消費者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合「快速」的表達。佳得樂、脈動均是。 娃哈哈營養快線，開創性地採用了乳飲料、果汁飲料並未使用過的「大瓶口」PET是在包裝層面對定位「快速補充營養素的營養飲料」的體現。現在「大瓶口」PET儼然成為營養快線定位的獨特視覺載體。 其他企業的跟進產品，也模仿性地採取了這樣的包裝。第一個這樣做的企業獲得了獨特的認知，後面跟進的品牌獲得了跟風的認知，劣勢盡顯。 營養快線不僅品牌命名、包裝採取了正確的戰略配稱，而且價格比一般飲料貴1-2元的高價策略，也凸顯了「最營養的飲料」這一產品定位。 4．心智歸類的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營銷中發現，任何飲料的原型起初都來源於特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須採取心智歸類的轉移引導的規律，來拓寬市場。 比如：可口可樂起源於法國一種釀造酒，傳到美國後，被剔除掉了酒精，並加入了碳酸氣體，因而成為了美國「南部聖水」，最後才成為「美國的象徵」。王老吉也同樣，發源於廣東的涼茶，成為「南方的飲料」，定位為「預防上火的飲料」，通過廣告傳達出「火鍋搭檔」的時機引導，最終成為「中國第一罐」。 要使產品的市場份額有顯著的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為「提神醒腦」的功能性飲料，然後融入到各式各樣的美式生活中去，最後成為了大眾飲品，無處不在，無時不在。王老吉也走過了同樣的路。 娃哈哈的營養快線以「牛奶+水果+營養素」特種飲品的姿態面市，但在心智中企業不能讓消費者將自己看待成特種飲品。營養快線通過強化自己的「營養特性」（不但擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位），而不強調自身「牛奶+水果+營養素」的獨特性、開創性、新奇性、時尚性，順利成為「快速補充營養素」的功能認知，並通過「早餐來一瓶」的500ml早餐定位，和「營養全家」的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場上——餐桌飲品。 兩次心智歸類的轉移引導，將營養快線的市場擴大了N倍，無論這是企業的有意為之還是無意之舉，在心智營銷上，我們認為這是營養快線成功的關鍵性策略。 5．動態營銷，自我升級 營養快線自2005年推出以來，推出了兩代的升級新產品：營養快線升級版（果汁+酸奶，18種營養素）、營養快線幸福牽線（果汁+酸奶，益生菌發酵）。它實現了從調配乳到發酵乳的升級，也為跟進企業設置了在產品研發、製造層面的障礙。針對夏天訴求的「冰凍更好喝」也是一種動態營銷的體現。 更重要的是，不斷的自我更新、自我攻擊，使營養快線向動態營銷的良性勢頭發展，一方面，引領了消費者的消費升級，製造了消費趨勢和消費期待；另一方面，使跟隨的競爭對手喪失了跟隨超越的契機，自身始終在引領競爭，競爭的主動權牢牢掌握在自己手中。 現在，由於在各大乳業品牌對發酵酸奶的教育之下，升級新一代的營養快線「益生菌發酵」新品，也是很符合消費者對乳飲料健康需求升級的。營養快線快人一步占據領先優勢是娃哈哈正確的戰略舉措。 6．渠道力量的推動 最後，我們不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。 擁有強大的心智力量，如果沒有地面的推動，營銷戰役的勝敗也很難斷定。眾所周知，娃哈哈率先在全國建立起龐大的營銷網路是娃哈哈飲料帝國的基礎，這個深入到中國鄉鎮級別的，像毛細血管一樣的龐大組織，使娃哈哈的新品在最短的時間內能通暢地和消費者見面。再加上，娃哈哈分布全國的以300公里輻射圈為標準的150個分廠的建設，大大降低了運輸成本，提升整個銷售鏈條成員的利潤。
從開創戰到防禦戰 當果乳飲料做成中國明星飲料品項的時候，眾多的競爭對手都在磨拳擦掌，試圖分得一杯羹。 面臨可口可樂美之源果粒奶優、旺旺飲養速補分化出的新市場，以及一些二三線飲料品牌推出的低價模仿產品，娃哈哈營養快線如何應對？在競爭對手蜂擁而上的情況下，營養快線應該根據市場，來調整自身的策略。 品類開創者一定會面臨的競爭課題是：如何維護老大的地位？營養快線下一階段面臨的就是，從「品類開創戰」轉移為「品牌防禦戰」。 1．彌補關門策略的缺失 我們在研究成功品牌在面臨競爭和跟隨的時候，他們通常不是在競爭發生的情況下做出必要的反應，而是事前就已經做了打防禦戰的基礎工作，我們把這樣的策略稱為——品類領導品牌的關門策略。例如：王老吉的「涼茶始祖王老吉」、九龍齋的「酸梅湯以九龍齋為京都第一」、養元六個核桃的「核桃飲品領軍者六個核桃」等。這樣簡單直白地佔據「品類老大」的認知，是為了防止後面品牌在追隨成長的過程中實現反超。顯然，娃哈哈營養快線並沒有做這樣的防禦工作。 如今，娃哈哈的營養快線面對加了椰果粒的低價策略進攻的可口可樂美之源果粒奶優的進攻，以及加了膳食纖維、口袋便利裝、針對兒童的旺旺飲養速補的分化，應該及時採取正確的策略，以彌補關門策略的缺失。 根據娃哈哈現有的營銷資源，營養快線下一步的做法應該是，發動一場以「技術領先」的廣告運動。娃哈哈可將自身在國家級企業技術中心基礎上成立的「娃哈哈研究院
㈥ 求：飲料營銷策劃書
以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一,前言 目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二,市場分析 1, 市場前景 近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展. 2, 目前競爭對手 主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉 其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度 雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂. 調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購". 三,廣告策略 1, 目標策略 通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名. 2, 定位策略 冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象. 3, 媒體選擇 電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市POP 4, 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5, 廣告創意 A 平面廣告文案 標題:冰露,永遠不認輸! 廣告語:相信你自己! 正文: 人生,充滿無數的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點, 堅強,也不等於永遠. 心,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅強的安慰. 輸,只是再來一回, 冰露,永遠不認輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行! 畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽. 畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情. 畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行! 四,廣告計劃 1, 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動. 5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發布計劃 3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告. 3, 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動. 4, 經費預算
㈦ 如何做一個好的營銷方案如有關飲料的...急啊。。幫我一下。
要做幾個分析來：環境分析源、消費者分析、競爭對手分析、銷售渠道分析、市場潛力與銷售預測分析、確定營銷戰略、確定目標市場、確定營銷目標。有幾個策略：品牌策略、產品策略、服務策略、定價策略、渠道策略、廣告策略、公關策略、促銷策略以及做好營銷組織、控制與評估。
㈧ 茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫
我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
㈨ 跪求一份關於飲料營銷策劃的方案！急急急！
具體問題要具體分析，你的提問或者在營銷的角度，范圍太廣了。
不管什麼產品的營銷策劃，必須明白自己產品擁有的優勢。比如，賣點，消費人群定位，長遠點的眼光，客戶終身價值有多大？（客戶終身價值的大小，決定了營銷策劃的目的，自己能接受的底線、借力的難度，和成功的比例）
希望對你有幫助。無限祝福