❶ 我是一名銷售人員。需要一級一級的晉升,未來工作計劃怎麼寫。
就兩大發展計劃:
1:生活目標的發展!(在一年後或兩年後自己的生活目標是什麼?如按揭買一套房子等等)
2:工作目標的發展!(半年或一年或兩年自己要晉升為銷售部經理)。就圍繞這兩個目標去奮斗就可以了。
1、長期目標。主要是業務
,個人成長計劃與工作改善等
。
2、短期目標:如自己希望得到什麼樣的培訓來增強自己的實力,對自己工作中的職責,任
務的認識態度,自我檢查等內容都可以。
希望對你有幫助~
❷ 銷售員如何晉升
我的意見,你要是真的想做做主管,鍛煉一下的話,另找一家公司比較好一點。
做一個好的主管,要的不僅僅是你的銷售能力,你的上層不提拔你,是因為,他們覺得你不適合。
也許是你自身的問題,就象你說的,沒有團結心,不太愛講話,沒有管理能力,
也許,是你的風格與這個公司的企業文化不相吻合。
也許是你們領導的不公正,但不管怎麼講,你在他們心目中的印象,已經就是這樣了,提升的可能性也不會有多大了。你說呢?
❸ 如何制定銷售業務員晉升渠道及標准
你是晉升經理呢,還是晉升什麼呢?報告一般都是寫當自己上位之後該怎麼做和不該怎麼做或者往怎麼樣給公司創造什麼樣子的業績,反正就是理論和現實的結合,簡單一點就是把自己的想法和做法寫出來,如果公司有什麼特殊情況還要另當別論!!!!!!
❹ 銷售團隊的人員晉升與擴張
應該配大概跟市場比較好的就好的
❺ 如何從銷售人員晉升為經理
現代戰爭要求軍人的每個成員——從士兵到將軍不僅有決心和意志,更重要的是要有技術和思維,有創新精神,有職業素養和水平。不論戰場情況是否對等,也不管戰場需求多麼千變萬化,靠訓練有素的技能和隨機應變的技巧來千方百計地完成任務才是勝利的唯一保證。那麼這就要求在完成從士兵到將軍的轉變過程中注意角色的轉化。 一、做一個合格的業務人員。 作為銷售人員必須有運作單個市場的能力,全額完成公司下達的各項目標,才可以說你是一名合格的銷售人員。具體來講,一個合格的業務人員至少要有兩項指標是需要獨立完成的。 1、開發市場的能力:通過全面的市場調研,了解諸如競品的相關信息,盡而制定出適合目標市場的產品策略和市場策略;在通路渠道實現消費區隔和終端攔截,進一步的和竟品拉開距離,以增加通路成員和經銷商的信心。 2、推廣新產品的能力:一旦市場策略定位,對銷售人員而言面臨的第二步重要的工作就是:(1)如何快速的將產品鋪向市場;(2)如何快速的培育消費群。第一項工作就直接影響了產品的鋪市率的高低,換句話說也就是形成了一種良性的市場氛圍;第二項工作就是如何圍繞終端市場拉動、圍繞消費者進行培育,以便消費者能夠形成首次-回頭-持續性購買,在通路市場形成良性的回貨,進一步增加了通路成員經營產品的信心。 二、轉化為一個優秀的業務人員 一旦上述的工作能夠獨立完成,就要完成另外的一種轉變,才能成為一名優秀的銷售人員。 1、通過運作單個的市場,找到市場定位、產品定位的方法,找到類似或者
相近特性的市場,並能夠快速的進行復制。這就意味著銷售人員已經可以掌控了
類似市場的啟動方案。 2、有很多業務人員在一家企業或者是某個市場,表現非常的出眾,但是換了一家企業、換了一個市場,就表現為江郎才盡,毫無辦法。優秀的銷售人員能夠舉一反三,具備成功的操作市場特性完全不同的市場的能力。 這就是說要成為一名優秀的銷售人員,就要完成同類的多個市場的運作,來完成市場的橫向移動;同時要求能夠在不同的企業、不同的區域來表現自己的個人能力,也就是完成市場的縱向移動。 三、提升為合格(優秀)的銷售主管 一名銷售人員一旦能夠轉化為一個優秀的銷售人員,那麼下一步面臨的就是如何實現職位的升遷,實現職業生涯的縱向移動。筆者見過很多優秀的銷售人員,一旦提升為銷售主管,最終大多數卻走向了辭職這條不歸路! 1、最初走向管理崗位的主管,首先是心態問題,原來是企業最低層的銷售人員,現在開始管人了,意味自己走向了管理崗位。開始有點居功自傲,有點飄飄然了,以至自己忘記了作為一名優秀的銷售人員最大的優勢是什麼?就將自己整成了將不是將,兵不是兵了! 2、將自己多年用於市場開發和產品推廣的實際要領,總結成切實可行的理論,並能夠從理論轉化為動作,逐步的培育自己的下屬,慢慢將自己過渡到一個管理者的崗位,打造n個類似自己的銷售人員。 也就意味著,您已經完成了從一個市場到多個市場的變化,同時完成了從單兵作戰到團隊作戰的過渡,你自然就成了一名合格的或者說是優秀的銷售主管。 四、晉升為合格(優秀)的經理 市場既然有縱向和橫向之說,區域自然也有縱向和橫向只說;要真正的銳變為一名將軍,成為一方諸侯,統領一方沃土。那就要完成職業生涯的正真意義上的縱向移動。主管和經理的最大區別在於對市場的整體控制能力和戰略思維的高度。要成為一方諸侯就需要具備以下的能力: 1、市場布局的能力 營銷的目標是佔領市場,佔領市場需要定位市場的布局,同時需要找到市場布局的突破口,兩者均有同樣地重要性。 案例:中國革命的目標之一就是奪取全國的勝利,那麼毛澤東在井岡山建立紅色根據地就完成了這一目標的突破。在敵人的薄弱環節建立根據地就是毛澤東的戰略布局。 2、市場規劃的能力 區域市場調查能力:通過市調,了解競爭情況,通過數據分析找到市場機會,找到產品機會。 全局市場規劃:通過市調制定區域至少一年內的長期(一年)、中期(半年)、短期規劃(一到三個月)。 樣板市場規劃:既前期市場的突破口,只能成功不能失敗,迅速的對周邊市場形成一定的感染。 主導產品規劃:通過市調分析,定位主導型產品,快速的形成銷量和口碑。 產品價格規劃:通過對競品的了解,制定既不影響產品形象又能體現競爭優勢的價格規劃。 3、團隊規劃能力 (1)開發型人員、(2)市場運作型人員、(3)市場管理人員 4、制定營銷策略和市場營銷計劃的能力 (1)制定主導產品(2)制定產品的價盤體系 (3)制定產品的通路渠道(4)制定促銷體系 (5)制定產品的鋪市計劃(6)制定產品的推廣方案
❻ 網路營銷人員晉升路線
網路營銷專員-網路營銷主管-網路營銷經理-網路營銷高級經理-網路營銷總監-營銷總監-營銷副總裁
根據公司規模大小可能有所不同。
❼ 安利營銷模式以及晉升制度
11/12考評年度生產力指數調整及業務支持計劃的相關安排
一、提高生產力要求,保持收入競爭力
隨著國內消費物價指數的持續提高,為保持安利營銷人員的收入競爭力,促進安利事業持續穩健地發展,公司經過慎重考慮,決定將於11/12年度把生產力指數由10/11年度的1:10.5調整至1:11.5。新的報酬比率表公布如下:
● 報酬比率表
凈營業額 報酬比率
115,000 27%
80,500 24%
46,000 21%
27,600 18%
13,800 15%
6,900 12%
2,300 9%
二、強化特別獎勵計劃,推動業務持續成長
11/12年度,公司將加強和優化特別獎勵計劃,增設Q6穩健獎勵,全線提高穩健獎金、成長花紅、成長進步賀金和新春賀金獎勵金額,同時向合資格的營銷經理及以上人員繼續推出「市場持續發展年終特別花紅」,以激勵高級營銷主任及以上人員積極進取、穩健經營,帶動市場持續成長。
● 增設Q6穩健獎勵,提高穩健獎金/成長花紅金額
1)Q6/Q7/Q9/Q12穩健獎勵
領取資格 穩健獎勵
11/12年度營銷之星月份(以10/11年度為基準) 11/12年度
國內進修指數
首次達成6個 全年總和≥24,000分 Q6獎勵
(產品優惠券*:5,000元)
首次達成7個 全年總和≥28,000分 Q7獎金
(金額:6,600元)
首次或再度達成9個 全年總和≥36,000分 Q9獎金
(金額:13,200元)
首次或再度達成12個 全年總和≥48,000分 Q12獎金
(金額:26,400元)
* 該產品優惠券不可用於購買安利皇後®鍋具、逸新®空氣凈化器等家居科技產品,且購貨時將不獲計凈營業額。其他具體使用事宜容後公布。
2)Q9/Q12成長花紅
領取資格 成長花紅
10/11年度
營銷之星月份 11/12年度
穩健獎金資格 11/12年度
海外進修指數
≥9個 Q9 ≥5,200分,
且較10/11年度成長10%以上 Q9花紅
(金額:13,200元)
12個 Q12 ≥7,000分,
且較10/11年度成長10%以上* Q12花紅
(金額:26,400元)
* 對於10/11年度海外進修指數達到18,000分以上的Q12高級營銷主任或以上,11/12年度海外進修指數較10/11年度增加1,800分即可。
凡在11/12年度符合上述領取資格並獲定級的高級營銷主任及助理營銷經理,在通過公司審核後即可領取相關獎勵。對於定級為營銷經理及以上者(獲發當年度「創業者特別獎金」者除外),如符合Q12穩健獎金、Q12成長花紅領取資格,可獲發放相應獎金。
● 提高成長進步賀金金額
11/12年度,公司將繼續推出成長進步賀金,符合較高年收入要求者可領取更高的成長進步賀金。具體說明如下:
領取資格 成長進步
賀金金額
比照08/09至10/11年度,11/12年度以本人支持與
服務的國內高級營銷主任規模市場達至職級 11/12年度年收入* 11/12年度國內進修指數
新成為營銷經理、Q12營銷經理 16.5萬元 48,000分 20,000元
新成為高級營銷經理、Q12高級營銷經理 33萬元
新成為營銷總監 49.5萬元
新成為營銷經理、Q12營銷經理 20萬元 30,000元
新成為高級營銷經理、Q12高級營銷經理 40萬元 40,000元
新成為營銷總監 60萬元
* 年收入為營銷人員在11/12年度所收取的稅前收入,不包括年度獎金、年度特別獎金、差旅補貼在內。
須提請留意的是,成長進步賀金的領取對象不包括獲發當年度「創業者特別獎金」者,相關賀金不可重復領取。對於11/12年度同時符合上述多項領取資格者,公司將以其中金額較高者予以發放。
● 提高新春賀金金額
對於在11/12年度通過公司業績與守則審核並獲定級的營銷總監及以上人員,公司將於2013年初向其發放「新春賀金」,且賀金金額將較10/11年度有所提高。
● 繼續推出市場持續發展年終特別花紅
11/12年度公司將繼續推出「市場持續發展年終特別花紅」,以鼓勵對公司業績穩健成長有所貢獻且符合一定要求的營銷經理及以上人員。相關人員在11/12年度國內進修指數不低於48,000分,支持與服務的國內高級營銷主任規模市場數須不少於3個,且較10/11年度保持不變或有所增加,同時其在11/12年度收取的服務費較10/11年度也有所增長,方可參與「市場持續發展年終特別花紅」的分配。具體說明如下:
比照10/11年度,如11/12年度公司業績成長8%,公司將撥出一筆款項作為獎勵基金進行分配;如公司業績成長15%,將另撥出一筆款項作為額外獎勵基金進行分配。符合上述國內高級營銷主任規模市場數要求的營銷經理及以上人員,如在11/12年度收取的服務費較10/11年度增長8%,即可參與第一筆獎勵基金的分配;如在11/12年度收取的服務費較10/11年度增長15%,則可參與額外獎勵基金的分配。每戶合資格的營銷經理及以上人員在上述任一情況下可獲發放的特別花紅將不少於人民幣10,000元。
● 繼續推出產品展示優惠計劃
「產品展示優惠計劃」自推出以來,為營銷人員開展產品展銷、示範講解、新產品上市發布等品牌建設與推廣工作提供了有力支持,根據市場反饋,11/12年度公司將向以下人員繼續推出產品展示優惠計劃:
— 在11/12年度期間獲公司邀約啟動服務周期的經銷商,若其在連續6個月內有任意3個月的月度個體凈營業額達到6,900元*(包括經銷商本人及其所服務優惠顧客的購貨額,退貨額不計入內),並通過公司審核,可獲價值2,200元*的產品展示優惠券;
— 對於獲得准經銷商過渡安排者,如達到上述要求且通過公司審核,可獲價值1,100元*的產品展示優惠券;若其在2012年8月31日或之前成功轉為經銷商,可再獲價值1,100元*的產品展示優惠券;
— 對於服務網點負責人,公司將另行安排產品展示優惠計劃。
* 不適用於購買安利皇後®鍋具、逸新®空氣凈化器等家居科技產品。使用產品展示優惠券購貨時將不獲計凈營業額。
三、注重培訓支持,提高業務隊伍素養
● 海外進修研討會
11/12年度,公司將邀請合資格的高級營銷主任及以上人員出席在台灣舉辦的營銷菁英進修研討會,營銷夥伴藉此可深度感悟寶島歷史,細細品味台灣風情。高級營銷經理及以上人員還將獲邀出席美國夏威夷海外進修研討會,以展開繽紛旅程,感受成功熱情,開啟前進動力。
同時,為了幫助營銷人員更容易達到台灣營銷菁英進修研討會的出席資格,對於在11/12年度達到營銷助理及以上業績水平者,如其在2011年9月1日至2012年2月29日期間為公司開拓新的消費市場,培育忠實的顧客群體,公司將按照新加入顧客本人於11/12年度內購貨所產生的凈營業額,額外贈送海外進修指數。
— 每戶新加入顧客每購貨達100元凈營業額可額外產生1分海外進修指數,最多可產生100分;
— 根據出席營銷菁英海外進修研討會的次數不同,每戶合資格人員最多可額外獲贈的海外進修指數分別為:第1次出席者最多可獲贈1,200分;第2次出席者最多可獲贈1,400分;第3次或以上出席者最多可獲贈1,600分。
須提請留意的是,以上額外獲贈的海外進修指數不適用於特別獎勵計劃之成長花紅等項目的資格計算。
● 新晉高級營銷經理專項培訓
對於11/12年度新晉高級營銷經理及以上人員,公司將在高級營銷經理海外進修研討會舉辦前一天為其特別安排為期一天的專項培訓課程,並發放自我進修補貼,以鼓勵其加強學習,進一步提高業務素養。
❽ 友邦保險營銷員晉級制度
保險公司授權保險營銷員同業務主任的區別都是保險代理人,只不過業務主任是從普通保險營銷員做起,做到公司的標准,如業績,團隊人力達標後,就會晉級到業務主任,總得來說,能做到友邦業務主任的人是不簡單的,因友邦保險是中國唯一的一間外資獨資保險公司,要求自已內外勤員工是非常嚴格的,現在全國太多數保險公司用的保險代理人制度,就是1992年友邦保險(AIA)引進中國大陸的,不知我這樣回答是否可以.
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❾ 銷售人員有哪幾個方向的晉升路線
銷售-銷售主管-地區經理-大區經理-銷售總監-銷售副總
銷售-學術(技術)專員-學術(技術)經理-學術(技術)部部長