庫存車促銷方案

❶ 如何定義庫存車

庫存車只是汽車銷售行業的一個稱呼，指的是新車出廠後長期沒有售出，庫存時間較長的車版輛。國家也並權沒有相關規定來指明庫存車是幾個月，不過行業內通常認為出廠後超過三個月或超過半年的汽車叫做庫存車。如果是進口車，由於進口車在運輸、報關、入關等環節上耗費不少時間，所以進口車的時間會放寬，一般在超過半年或一年即可叫庫存車。
1、新車出廠後各種油液、電子元件、電瓶、橡膠密封件和輪胎等，經過長時間停放沒有進行周期性檢測和維護，容易出現受潮老化等侵蝕；
2、周期性檢測養護措施只有極少數經銷商會執行，其實成本並不高，但是消耗人力和時間，甚至有的4S店車庫就是露天的，新車直接炎陽暴曬、風吹雨淋；
3、停放過久的庫存車，如果沒有完善的倉儲管理，電子元件和橡膠製品的老化程度基本檢測不了，須有專業檢測設備，不少庫存過久的車輛還出現缺油缺電的問題。

❷ 在賣車方的保證不是庫存車的情況下，買了庫存車怎麼辦

僅供參考：
庫存車沒有嚴格的明文規定
在朋友圈的討論中，幾乎所有人都認為超過三個月沒有售出的新車便是庫存車。
那麼庫存車怎麼定義呢？其實在汽車行業並沒有嚴格的明文規定。
記者采訪了近二十家4S店，發現大家對於庫存車的界定有很大差異，某德系合資品牌4S店以及某日系合資品牌4S店的負責人均表示，存放時間超過3個月的車輛當做庫存車。而一家歐系合資品牌4S店則表示，該店存放4個月以上的車輛就會打折促銷。也有車商集團把庫存時間分作45天、60天、90天等級別，不同存放時間的車輛會有不同的促銷政策。
庫存車尚無法律界定
記者調查發現，目前並沒有關於庫存車的相關法律限定。也就是說，消費者以庫存車為由要求經銷商退換車是不符合法律規定的。
律師周濤告訴記者：「法律只要求汽車廠商銷售的車必須要有合格證，對於是不是新車，業內標準是車輛行駛里程數在100公里以內就是新車。但經銷商有義務如實告訴顧客出廠日期，讓顧客明白消費。如果消費者買到庫存車，發現與預期不符，只能通過和車商協商解決。」
如何鑒別庫存車
其實要鑒別一輛庫存車是非常簡單的，只需要打開汽車引擎蓋或者駕駛席車門，就可以看到廠家標明的車輛型號、出廠日期等信息。另外，車輛的出廠合格證上也會清楚地標明車輛的生產日期。
還有一種更簡單的辦法，就是從車價上進行判斷。一般來說，一款車打折打得很厲害，你就得多長個心眼了，看看它的庫齡到底有多久。據業內人士介紹，車價大幅走低，主要有兩種情況。一是新款上市，為了讓路，老款車通常會降價處理。還有一種就是積壓的時間比較長了，經銷商為了回籠資金，通常採取讓利銷售的方式來清理庫存。
買到庫存車先換機油
雖然大多數人都認為庫存車不是新車，但也有部分消費者認為，存放環境好，價錢合適的庫存車還是可以購買的。
曾經在合資品牌4S店擔任售後經理的竇先生告訴記者：「庫存車因為長時間停放，很多零部件更易老化，尤其是電瓶、塑料器件、橡膠製品、車內電線等易損件。比較規范的品牌經銷商，都有一套完整的庫存管理方案。比如每周發動一下汽車，每個月調整一次輪胎，進行電壓、機油等常規檢查，以保證車輛性能處於最佳狀態。不過，這些保養措施只能延緩汽車衰老，庫存時間過長，一些零部件仍然會不可避免地出現問題。」
竇先生表示：「當你購入一輛庫存車後，如果庫存車車齡已超過1年，那麼提車後直接進行首保，更換機油機濾。此外，還應檢查防凍液、剎車油、橡膠件、電瓶、輪胎等，並對油箱、輸油管、噴油嘴進行清洗，保證油路暢通。如果你買的是存放未超過6個月的庫存車，那麼只需要更換機油機濾就可以了。」

❸ 求庫存車促銷活動方案

一、 活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今惠州地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、 活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、 活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、 活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠州城區
3、活動准備：
(1)安排一定量的運輸車與「中秋大使」。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
(3)對「中秋大使」進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
(5)聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。

六、 注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、「中秋大使」的言行代表著商場的榮譽，必須對「大使」進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對「大使」進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，「大使」必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裡面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為台歷等，當然裡面要有商場的有關介紹啦

❹ 4S店肯定有很多庫存車，一般這些庫存車都是怎麼處理的

消費的拉動效果不會被低估，但消費也有一個LAGMA。 4S商店的股票汽車是這個真理，因為每次進入新車時都無法銷售假期。 「庫存卡車」的基礎知識基本上在商店裡，進口汽車需要很長時間，可能超過六個月。那麼這些股票車是如何處理的？

這個時代，更新的所有速度都是快速的，新車不會在賣出時停止新車的列表。如果這些無法銷售的汽車，他們將被治療，並且它必然會擊中整個汽車市場。外國治療庫存汽車的最後一步是將這些汽車放在集中的地方；國內將不願意遭受這種損失，4秒商店或經銷商傾向於取代股票汽車的某些部分，普通輪胎，雨刮等待。想買這些汽車的朋友需要注意，如果他們正在嘗試駕駛，那麼底盤，輪胎，發動機等部分的輕微穿著是不可避免的，但如果有嚴重傷害，它一定不能帶領家。

❺ 如何加大商用庫存車銷售

庫存車只是汽車銷售行業的一個稱呼，指的是新車出廠後長期沒有售出，庫存時間較長的車輛。國家也並沒有相關規定來指明庫存車是幾個月，不過行業內通常認為出廠後超過三個月或超過半年的汽車叫做庫存車。如果是進口車，由於進口車在運輸、報關、入關等環節上耗費不少時間，所以進口車的時間會放寬，一般在超過半年或一年即可叫庫存車。

❻ 庫存車賣不出去的原因都有哪些

減少長庫齡車展覽館的展示是關鍵。顯然，減少長庫齡車車的核心不僅僅是團隊內部的宣傳那麼簡單，而是是否突出了存放年限長的車的展示和材料的宣傳。銷售團隊有沒有針對第一個進店客戶的100%開店率，推薦長庫齡車車為核心戰斗機，然後增加相應的外部推廣和內部推廣政策，有了業績考核，一切都會有質的變化.為什麼長庫齡車車賣不出去？讓我們看看你是否做到了這一切。

針對客戶心理，多關注線上客戶，把網站的頭條設定為我們最想賣的車，配合車型亮點或政策優惠吸引客戶注意力，積極聯系經銷商；調整垂直媒體網站模板文章推薦位置的頻率，每周向首頁推送不少於3篇的範文；新聞信息類文章中關鍵模型的曝光頻率每周不少於2篇新聞信息類文章；低廉的價格吸引了客戶的注意力和資金留存，讓周邊經銷商的報價成為我們的陪襯。這種「襯托機制」的潛在原理是由諾貝爾獲得者卡尼曼：揭示的，人的主觀感受主要來自比較。這對我們有什麼啟發嗎？其實很多。再比如，你是女生，和閨蜜去逛街，你找不到和你一樣價值的人，找一個比你差一點的，自然就明白真相了。

❼ 請問如何對庫存車進行消化

可根據庫存年齡將車輛分成幾種，然後向公司申請政策。自己可根據實際情況舉行促銷活動，比如買車贈油卡、車座套等。需要的話可在除本展場外其它地域設置展場。懸掛促銷條幅等。

❽ 放多久才叫庫存車購買庫存車有哪些注意事項

庫存車是沒有一個明確法律定義的，它一般是指庫存時間超過三個月還沒有銷售出去的汽車。

由於作為一種商品，庫存汽車的體積巨大，價格昂貴，倉儲成本高。同時佔用經銷商大量資金，因此，經銷商一般不允許商品車庫存較長時間。但由於種種原因，市場上的確存在很多出廠超過三個月的汽車。

另外還有部分4s店的庫存車輛停於室外，日曬加速車輛的漆面早衰，空氣潮濕也可能造成電子元器件的受潮，室外的灰塵會堵塞車輛的各種散熱裝置和排水孔，高密度的庫存，車輛的車身剮蹭也會不可避免。庫存車是否會存在質量問題？

答案是否定的。

其實4S店所有商品車入庫之前都會經過PDI檢查，保證車況良好才能接收入庫。入庫之後，庫管還會經常關注商品車的狀態，包括定期查看外觀是否完整、電瓶是否有電。

對於4S店來說，當然希望所有車輛都能在完好的狀態下售出，以免後續維修保養麻煩，畢竟質保期是從汽車售出開票的時候開始算起。何況對於車輛來說，相差幾個月，對於汽車質量並不會有太大的影響。重點來了，庫存車值得買嗎？

首先看經銷商的庫房條件，如果車輛停放在干凈的室內，那麼無論烈日暴雨，或是沙塵土石，對車輛造成的影響便可以忽略不計了。

其次看經銷商的庫存方式，如果經銷商能按照正確的方式周期性的發動車輛，讓油液流動；防止電瓶過度放電，定期給電瓶充電；為了不讓輪胎老化，時常移動車輛。如果能做到這些的話，那麼即使庫存一年以上，車況也不至於有明顯過早老化的現象。

如果決定買庫存車的話，一定要根據車的庫存時間長短去決定需要換哪些必要部件。您買庫存車需要更換配件所花的錢和您買庫存車與新車相比的差價是多少，然後再來權衡買庫存車是否劃算。