星河灣營銷方案

1. 大石橋佰億星河灣營銷電話

摘要 0417-5889988

2. 什麼是圈層營銷

圈層營銷復就是在項目營銷過程制中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行所謂精準化營銷。

作為一個營銷術語，「圈層營銷」概念在地產行業流行有段時間了，好多高端項目的營銷中「圈層營銷」已經發揮了不少作用，例如萬科·17英里、萬科·蘭喬聖菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會、高爾夫球比賽、網球比賽之類活動等。而現在時期圈層的文化生活，是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。

(2)星河灣營銷方案擴展閱讀：

圈層營銷的途徑：

1、細分目標市場

根據細分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求；

然後根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，並制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。

2、推行供應鏈管理

供應鏈管理包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。

3. 濟寧星河灣房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

濟寧星河灣房地產營銷策劃有限公司是2018-05-15在山東省濟寧市任城區注冊成回立的有限責任公司(自然人獨資答)，注冊地址位於濟寧北湖省級旅遊度假區豪庭御都B6-0102號商鋪。

濟寧星河灣房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91370811MA3N4MW68Y，企業法人陳瑞營，目前企業處於開業狀態。

濟寧星河灣房地產營銷策劃有限公司的經營范圍是：房地產營銷策劃；房產信息咨詢；市場營銷策劃；家政服務；房地產經紀；物業管理服務；房地產價格評估；裝飾裝修工程施工。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

濟寧星河灣房地產營銷策劃有限公司對外投資0家公司，具有1處分支機構。

通過愛企查查看濟寧星河灣房地產營銷策劃有限公司更多信息和資訊。

4. 中國最實戰的營銷策劃公司

您好，關於營銷策劃公司來說，成立的時間長，接觸的案例多，基本上都沒有太大的問版題，其實您權問的問題有兩個主要的點，一個是營銷策劃，一個是實戰

在營銷策劃這個點上，您要看的是這個咨詢公司給您展示的基本是什麼案例，是做LOGO設計包裝設計的，還是做戰略規劃營銷策略的，或者是做招商加盟的，還可以再看看之前服務客戶的合同，做的都是什麼工作內容，這個把握好了，最起碼大方向不會錯。
在實戰這個點上，上面我也說了，成立的時間長，接觸的案例多，還有一個要注意的，就是整體項目的負責人，有的公司把最有經驗的推出來，可是最後幹活兒的都是下面的員工，一定要在合同里註明了全程由某個老師負責。
還有不明白的可以追問。

5. 百度採用了哪些營銷手段和推廣方式

第一部分是網路的市場地位，第二部分是數據挖掘支持體系，這是精準營銷主要的技術支撐，第三部分是網路的精準營銷體系。看發展了一年多，網路的精準營銷到底得到了什麼樣的認同，在市場上聽到什麼樣的反饋，又改進了什麼。
簡單的過一下網路的市場定位，因為這和下一步技術的挖掘基礎是息息相關的。網路大約覆蓋了90%的網民，成為覆蓋率最高的網站，日均瀏覽的頁面數也是最高的，平均每天利用網路接近1.5次。
這是網路綜合的市場定位，從2005年8月份開始，網路的流量躍居中文網站瀏覽的第一名。的現在為止，網路真正稱得上中國排名第一的互聯網媒體，因為僅僅流量上升到第一還不夠，還要看廣告收入是否達到了第一。
下面簡單的介紹一下數據挖掘體系。數據挖掘體系主要由兩個部分構成，第一部分就是數據。你對數據進行挖掘，首先要有海量的數據，在網路每天響應的數億次的搜索需求，就是我們的海量數據。第二部分我們不但有搜索數據，還有龐大的社區支持。在這里進行交流，比如說在2004年的時候，當時刀郎很火，我知道他的歌很好，那我就到網路貼吧去看一下。裡面有很多很熱心的刀郎迷上傳刀郎的內容。這滿足了人機對話不能滿足的，就是人人對話。
當我們在搜索框里鍵入一個問題的時候，我們推出了網路知道。現在能夠看到的，已經成功解決的問題數有1800萬個。我們不斷的有這種搜索的信息，還有社群的數據信息。透過這些，可以看到，網民的上網行為。同時，又服務於12萬家中小企業客戶，以及上千家的品牌廣告客戶，我們也可以得到廣告投放的反饋信息。透過這些樣本，我們進行了一些方法的挖掘，我們能夠分析每一個網民今天所面對的這張網頁，又提取出幾個關鍵詞，可以知道他關心的是什麼。可以通過每一個用戶的跟蹤，了解了用戶的行為和興趣取向，再做成一個興趣的用戶。當廣告主找我要的時候，我們很快的會在資料庫中調用這部分人群，對他進行投放。
第二方面是網路指數。他可以評價每一個企業受眾的指數以及媒體的指數。你們可以看到，比如PK兩個家電品牌，像海爾和海信，你輸入兩個關鍵詞，中間加一個逗號，這個對廣告主來說非常的有用，他知道投放一次廣告以後，他的指數曲線是否上揚，通過這個可以了解一次廣告投放的效果。
第三是行業報告。前一段我們剛剛做的北京地產行業報告，發現幾組有趣的數據。其中一個是對公寓和別墅進行調查，跟蹤調查的結果發現，在北京購買公寓和購買別墅的人群，他們的重合度非常的低，大約只有不到4%的重合度。大家知道，在北京的高檔公寓，比如星河灣，其實本身很貴，3萬元一平米，這些人群他們買別墅是買得起的。但是發現無論再有錢，他是公寓的用戶，就不會選擇購買別墅。如果錢再少，他想買別墅，他也不會選擇相當好的公寓。後來我們發現，購買別墅的人群，大概他不需要按時上班的人群，而且通常他不是一個人居住，是一大家人居住。選擇公寓的人，他再有錢，但他要上班，不能離單位的地方太遠，他會選擇公寓。讓我們了解到，並不是我們想當然的認為，高檔公寓和高檔別墅受眾是相同的，他們是不同的。
透過這些，能夠了解我們的意圖。所以有人說搜索引擎是人類資料庫，能夠了解行業的趨勢，能夠了解行業的特點。下面我介紹一下，在此基礎上順帶開發的產品，就是精準營銷體系。透過這種數據挖掘行為的跟蹤和數據的分析，可以進行更多的在廣告方面的嘗試。精準營銷體系有三個放棄：
首先副媒體時代，簡稱今天的互聯網無線網路時代，受眾有三高，就是教育高、收入高、消費高。每個受眾更加個性化，大家的生活方式完全不一樣，不在是70年代每個人都是白襯衫、藍褲子。第三，信息傳遞更加頻繁。在這種情況下，你傳播給他信息更加困難。
再看看放棄了什麼，第一放棄了對廣告形式的追求。其實在前幾年，大家知道，國內的互聯網廣告行業，我們對形式的追求遠遠高於國外，我們最先有了浮動圖表等等，這是我們正在前列，其實它也是對網民體驗的一種粗暴的干預。這樣就使大家看到的首頁面，有很多浮動的圖片，用戶的體驗遭到了干擾。我們現在看到電視台掛在角上的廣告越來越少，也驚喜的發現很多的網站漸漸的意識到用戶的體驗才是最重要的，保護生態鏈的健康才是最重要的。我們現在也能看到，在很多網站文章最中頁已經放到了別的地方。這不是放棄對廣告主需求的尊重。
第二，放棄了簡單、直接和乏味的陳述。有一個最簡單的例子，最開始做副媒體廣告的時候，有很多人有一個非常簡朴的方法，很的人沒有線上專門的片子播放。這種副媒體的廣告公司說，沒關系，把你電視的15秒廣告發給我，我製作一下放到互聯網上。其實互聯網的網民更難被打動，剛才會議旁邊放的網路中文的片子，我們當時一個月有200萬次的下載，其實他更需要非常生動的敘述方式才能打動他們。
第三，受眾的自然屬性。今天我們放棄了受眾的自然屬性。興趣屬性和行為屬性才是最重要的，簡單的回顧一下精準廣告一年以來取得的成績，大家在這里能夠看到，所有的汽車、金融、地產、家電等等，全都是我們的廣告主。精準廣告幫助用戶，幫助海爾找到了新婚和喬遷的人群，幫助寶馬找到高端的購車人群，幫助雀巢奶粉找到了年輕的媽媽。
到今天為止，首先是關鍵字廣告。第二是按行業的虛擬頻道廣告，第三按社群劃分的社群營銷廣告，第四是按行為的精準廣告。這是今天逐漸發展起來的精準營銷體系。精準營銷滿足兩種極限狀態，第一種覆蓋到全體網民，第二追求精準到每一個目標受眾。

6. 樑上燕的成就及榮譽

其主持市場推廣的廣州星河灣打破傳統，策動了中國房地產首次區域板塊炒作，推出了中國房地產業界首份媒體樓書並且獲得巨大成功，使得以星河灣為首的華南板塊成為全國房地產業界的學習榜樣。廣州星河灣連續4年獲得由市民投票的「廣州市民十大最喜愛樓盤」 榜首及全國強勢媒體和中國房產界權威專家評選的 「中國名盤30強」 榮譽，並獲得了由聯合國規劃署頒發的「國際花園社區金獎」。 個人並榮獲建設部主辦房地產權威傳媒《中國建設報·中國樓市》頒發的「2002年度中國樓市推動力人物」。樑上燕從不走尋常路，年年有創新、日日有創新、時時有創新，並能將理念迅速變成現實。2005年由其主持策動的北京星河灣開盤更是將久負盛名的博鰲亞洲論壇搬到北京來，在強手雲集的京城房地產市場上引發了一場星河灣營銷風暴，剛剛初生的北京星河灣就被建設部權威機構和資深專家評為「中國人居國際影響力樓盤」，半年後即獲得聯合國環境規劃署認可的「國際花園社區」金獎，使星河灣成為世界上唯一蟬聯國際金獎殊榮的社區，同年獲得北京所有行業大獎。同時通過一系列創新的營銷模式，演繹了開盤半年即銷售15億的營銷神話，且業主均為國際化素質客群，在很短時間內，即令星河灣得到業主認可、市場認可、行業認可、政府認可。
2006年，從不因循守舊的樑上燕通過創新的理念與塌實的作風，正引導著星河灣登上國際化高峰。堅持打造品質地產
成功的樓盤是城市一道靚麗的風景線，它會提高業主的生活質量。遵守行業標准及對文化的倡導，是我們打造產品的標准，「全成品」理念是品質地產的保證。一個社區從規劃設計到園林、室內裝修以至物業服務的各個環節，不是彼此割裂，而是互相交融的。我相信一個很朴實的道理，只要你做出讓業主看得見、摸得著、感受得到的好房子，就會得到認同和欣賞。我們只擔心自己做得不夠好，不夠精，不夠完美，從來不擔心市場對高品質的住宅產品有沒有鑒賞能力，更不擔心像北京星河灣這樣的好產品沒有市場。
樑上燕在地產中國網舉辦的紅榜評選活動中，兩次上榜。2011年被評為最擅長城市文化營銷的的地產推手；2009年被評為高端地產跨界營銷大師。獲獎理由:星河灣有許多故事在業界流傳，雖然產品品質是根本，但她作為品牌推手功不可沒。星河灣每進一城，她便走街串巷閱讀城市尋找城市文脈，她站在城市的高度，對當地歷史和文化等進行價值挖掘並予以傳播，這也令地產業出現這么一個現象，星河灣所到之處便是這座城市受矚目之時，2010年是太原，今年則是鄂爾多斯。2011年，鄂爾多斯星河灣逆市開盤攬金20億，已屬淡市佳績，卻不得不面對流言蜚語、明槍暗箭，她都堅韌應對不亂方寸，她就是星河灣董事副總裁樑上燕--「2011年最擅長城市文化營銷的的地產推手」。
樑上燕 ：探究中國旅遊地產新模式
自去年宣布游學法國至今已一年有餘，一年余，我頻繁穿梭於歐洲各國，感受不同文化、體驗豐富人文，如遇於我心有觸動的小鎮，會停下一周，甚至是半個月，了解他們的社會發展情況，感受當地的藝術、文化。期間，也與文化、藝術、生命科學等不同界別的峰層人士進行了溝通、交流，感觸頗深，印證了近幾年我一直在思考卻未有答案的想法。過去30年，我們這代人有幸與中國經濟風雨同路、共同成長。並在期間致力於「品牌運營」和「公共關系」。因此，此次遠赴法國，也是選擇攻讀工商管理博士，結合我20多年來的行業、游學經歷，潛心於「品牌、營銷與公共關系」的社會課題研究。

7. 營銷訪談示例

你兩個小時之前的提的問題，我進來是第一個，我為什麼要進來呢？我想你總歸在迷茫內的等待著這個答容案，你為什麼想要這個答案呢？估計你有個方案有提給老闆，這是你的工作。那或許這只是工作中的很少一部分，那麼你的其他的大多數是做什麼呢？我的估計對不對呢？我怎麼才能幫助你呢？估計只有我了解了你才能給你答案。最終，我的產品（答案）是不是你想要的，就看對你了解是否足夠深。所以，如果讓我做一個對你訪談的話，我會帶著這些問題，倒推回去，就能得到給你想要的答案了。
（最近做了好多沒有回報的事情。希望能夠幫助你，而不是僅僅告訴你做什麼）

8. 房地產一般銷售模式，有沒有特別經典的

房地抄產一般銷售模式包括座銷襲、行銷、電銷。根據不同的開發和營銷節點會有銷售方式的變化，特別的方式建議你可以參考星河灣的營銷模式，但是地產行業的銷售模式牽涉的具體因素太多 一般都會根據項目自身情況、市場、客戶以及時間節點的變化確定銷售方式。

9. 豪宅需要營銷嗎

每平米均價3、4萬元以上的豪宅遍地開花，都取得了較好的銷售業績，而在服務諸如「御華山」、「星河灣」等此類豪宅時，我們的企劃銷售團隊除了「執行力強」的優秀傳統之外，「創造力」似乎成了豪宅營銷的軟肋。這幾年，上海銷售的項目中因為市場好，賣得快，幾乎很少再看到像以前「青年匯」、「靜安新格」、「思南路88號」等等那些值得回味傳頌的經典營銷案例了。在談到「創意、創新、創造」的時候，就會聽到這些的七嘴八舌：有的說：豪宅嘛，買的人本來就少，主要靠產品賣房子，不需要創意策劃廣告的。有的說：豪宅的開發商都很傳統的，不能太標新立異。有的說：豪宅的買家都是內行，見多識廣，不需要忽悠、炒作的。……真的是這樣嗎？我看未必。任何項目都是產品第一性的，但產品好，不等於不需要策劃宣傳推廣，關鍵是我們在市場推廣上有沒有創意的廣告，有沒有創新的思維。易居中國在2009年大力推行的「三合一案場」、「網路化銷售」就是一種營銷方式的創新之舉，值得大家學習思考。而「上海星河灣」能做到在夏天裡一炮而紅，一枝獨秀，除了很強的執行力外，更需要的是突破常態，打破常規的宣傳推廣的創新之舉。豪宅的開發商不是不願意包裝，不願意創新，不願意花錢，而是因為在豪宅的營銷上的確創新、創意很難，沒有一個開發商老闆不想「名利雙收」的，關鍵是我們服務的團隊是否具有了這樣的能力來創造性地為這些豪宅服務。而我熟知的「星河灣」更是豪宅領域獨樹一幟很有思想的一家開發商。在北京，梁總的「跨界平台營銷」就是創造出連續三年多佔據京城高端物業銷售第一名的成績背後的創新之舉。更不用說我們的賣家了，都是各行各業的成功人士、營銷高手。他們深深懂得「忽悠」和「創意」兩者質的區別，知道「炒作」和「創造」的不同。他們比一般人更喜歡超越物質之外的東西，包括文化、情感、體驗等等。說一句大白話：這些豪宅的賣家其實更需要用Feeling去感動對方，而不是光靠產品。高端物業更需要創意、創新和創造。金秋十月，讓我們期待鵬利海景，期待濟南路8號……期待更多的高端物業在上海乃至世界的舞台上華彩上演。·盤點「你不知道的事」·潘石屹麻煩不斷·武林壹號囤地收暴利·北辰：最被地王拖累