『壹』 關於培訓班招生方案
關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。
『貳』 對如何當好一名法制副校長的工作思考
一、提高思想認識，明確工作目標，是當好法制副校長的前提。 法制副校長完全是盡義務的工作，要當好一名十分稱職的法制副校長，首先就必須有一顆視學生如自己子女的愛心，有對青少年健康成長的責任感；其次，要樹立"三不"精神，即：不辭勞苦、不圖名利、不計報酬。只能是講責任、講奉獻、講愛心。真正把對青少年進行法制教育、增強他們的法律意識，作為預防青少年違法犯罪，維護他們合法權益的一項義不容辭的責任。同時，還應有"四心"，即：對青少年朋友要有愛心；與學校領導、老師在對學生素質教育上要同心；當法制副校長要熱心；對工作多動腦、多盡力要有責任心。擔任法制副校長不是組織分配，而是教育部門專門聘請的，代表了廣大教育工作者的心聲，這也是學校師生對自己的信任，因此，領了這個頭銜，就必須盡心盡力做好工作，決不能馬虎。 二、注重學習，提高自己，是當好法制副校長的必備的基本功 教育者首先必須接受教育。只有注重加強學習，不斷提高自身的法律政策水平，才能勝任這項工作，才能提高法制教育的質量和效果。因此，作為一名法制副校長，僅僅掌握一點日常所用的法律知識和僅僅停留在對法律條文的理解上是遠遠不夠的，還必須極大地開拓視野，豐富教學內容，要有針對性地積累知識，因才施教。平時要注意多搜集、剪貼、整理報刊雜志上有關青少年法律教育的案例和新的政策、法律規定，不斷充實教材，避免講法律就是念條文的現象，確保講課內容通俗易懂，較好地提高學生的聽課興趣。 三、加強聯系，注重效果，是當好法制副校長必須考慮的重要問題 為使法制教育更具有針對性、有效性，認真備課是關鍵。備課時要注意五個方面的問題：一是法制教育必須講法，這一指導思想必須明確，要克服講課的隨意性；二是備課前要多向學校領導和老師了解學生思想動態，以及遵紀守法情況，使教育更加緊密聯系本校學生實際，避免盲目性；三是主動徵求學校領導意見，磋商講課內容，避免離題、重復；四是召開座談會，聽取師生意見，請他們講評，不斷改進教學方法，使教育更具有針對性；五是講課要講究"五多五少"原則，即：舉案釋法要講究一個度，要少講犯罪經過和犯罪情節，多講犯罪原因和社會危害；少講理論知識，多講真實案例；少講遠處的事，多講發生在身邊的事；少講發生在個別人身上的事，多講帶有普遍性的問題；少講差的典型，多講好的榜樣。只有這樣，才能做到事半功倍，真正提高教學效果。 四、多提建議，出好點子，是當好法制副校長應有的基本素質 對學生的法制教育，必須堅持經常化，循序化。當好一名法制副校長，決不能僅僅停留在一年上兩次法制課，而應把精力重點放在學校的法制循環教育、校園的綜合治理和促進依法治校上面，要多提建議，多出點子，幫助學校切實解決一些實際問題。要從以下六個方面入手：一是參與學校研究法制教育內容和制訂法制教育教學計劃，指導學校開展法制教育；二是協助學校開展依法治校，建立完善校園綜合治理各項制度；三是幫助整治學校周邊環境，為師生排憂解難，確保良好教育教學秩序；四是配合學校做好後進生幫教轉化工作，及時糾正學生中存在的不良行為；五是為學校、學生、家長提供法律咨詢，維護青少年合法權益；六是幫助學校建立或提供法制教育中的有關輔助資料，建立相關檔案；七是建議學校在學生中開展自我教育活動。通過建議學校與家庭開展"共簽責任狀，同育接班人"活動，推出學校
『叄』 「法制副校長」如何開展學校法制教育的思考
青少年是祖國的未來、民族的希望。近年來，青少年違法犯罪日益突出，形勢嚴峻，現狀堪憂。面對嚴峻的現實，作為防範打擊青少年違法犯罪重要職能部門的公安機關，如何加強青少年法制教育、優化社會環境、關愛青少年的健康成長，是一個必須面對、務必深思的問題。當前，公安機關以民警擔任「法制副校長」為抓手，依託《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》，強化學校、學生、家長「三位一體」的法制教育，從源頭上遏制青少年違法犯罪的高發態勢。 一、因人而異，法制教育要貼合實際 十年樹木，百年樹人。培養一個人格健全、有所作為的人，需要從早、從細、從實抓好學生階段的法制教育。作為「法制副校長」，應區分不同的年齡、對象，因人而異，因材施教，確保教育效果。 （一）區分不同年齡，法制教育要有針對性。人的認知水平和年齡是呈正比的。學校法制教育，要充分考慮到不同年齡段學生的接受能力和認知水平，不能一概而論，千篇一律。一是注重小學生的養成教育。小學生的世界觀、人生觀、價值觀尚未成型，對他們的法制教育應立足於「養成教育」，以培養良好習慣、提高自我保護意識為重點，側重於學生養成遵紀守法、誠實守信的作風和習慣。在法制教育過程中，通過加強交通法規和安全意識的宣傳教育，使學生潛移默化中養成文明交通的習慣，避免因違章、玩火或戲水等易引發的危害公共安全和人身傷亡的事故；針對小學生防範意識差的特點，通過加強安全防範教育，通過宣傳犯罪分子搶劫、敲詐、勒索等侵害人身財產的案件，提高他們辨真識偽能力，增強自我保護意識。二是加強初中學生的日常教育。應當認識到，初中學生的心理發育處於一個人思想和人格的定型時期，對一生發展至關重要。作為「法制副校長」，要充分認識到他們模仿心理強、好奇心理足、哥們義氣重、認識能力低、辨別能力差、自控能力弱等特點，有針對性地進行法制教育，避免出現「問題」少年。法制教育要側重利用易發於初中學生中的盜竊、敲詐、打架等案例，闡明危害後果，起到警示效果，但同時又要力戒過多地涉及作案細節，避免負面效果；對學生中存在的戀愛等不健康現象，要協同教師把學生的思想引導到以學業為重的道路上來，但同時要杜絕工作簡單化，絕不能用簡單的訓斥、諷刺、嘲弄對待學生，防止產生逆反心理；對學生沉溺於網吧、游戲機廳等不良傾向，要堅持堵、疏結合，防止其滲透蔓延，在開展校園周邊秩序整治的同時，建議學校多舉辦一些文明健康的活動，盡可能地為學生創造寬松的學習環境。總而言之，對初中年齡階段的學生，「法制副校長」應側重於法制、人生、價值教育，幫助他們樹立正確的道德觀、價值觀，正確辨別哪些是美的，哪些是丑的，哪些是善的，哪些是惡的，糾正片面認識，杜絕不當「哥兒們」義氣。三是強化高中學生的理性教育。學生的自控能力和認知水平比初中學生有了很大進步。筆者認為，法制教育的重點應當結合「十八歲」成人這一特點，逐步引導他們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，讓他們自覺認識到遵守法律法規、尊重道德輿論的重要性。要針對學生具備辯證思維的實際，引導他們正確認識貧富不均、分配不平衡等社會現象，保持健康心態。對發現的各種不健康傾向，要及時溝通、疏導，絕不能聽之任之、放任不管，以免形成偏激固執、仇世嫉俗的畸形心理。 （二）區分不同對象，法制教育要找准問題。從本質上講，法制教育主要是針對不良傾向，解決潛在隱患。因此，開展法制教育，除了日常性的普法教育外，應有所側重，重點是差生、經常違紀學生、單親家庭子女和父母有前科劣跡等易受不良環境影響的學生。作為「法制副校長」，要更多地給予關愛，絕不能有絲毫歧視心態。要多協同學校、教師和家長開展工作，加強對重點學生的跟蹤觀察，動員家長注意孩子日常交往、消費支出是否正常，通過教師掌握學生成績是否大起大落，及時發現引發學生思想波動的蛛絲馬跡，採取有效措施，防患於未然。對於單親家庭子女或父母有前科劣跡的學生，「法制副校長」要協同教師開展經常性的談心活動，堅持不歧視、不冷漠、不諷刺，消除陰暗心理，鼓起學習生活勇氣。對待學習基礎薄弱的學生，要協同學校杜絕教師「惟分是舉」、「變臉教育」方法，找准症結，倍加關懷，多開「小灶」，讓他們跟上團隊。一些即使由於主觀原因無法彌補的，也要引導他們正確認識「三百六十行、行行出狀元」，成才不局限於讀書升學的道理，切忌一棍子打死，防止自暴自棄，淪為「問題」少年。 （三）區分不同層次，法制教育要全面深入。社會是一個復雜的群體，人的素質也良莠不齊。因此，「法制副校長」的施教對象也是寬泛和廣義的，不應該僅僅局限於學生。對少數生養不教的父母、師德不佳的教師進行法制教育也是客觀必要的。古有言：子不教、父之過，父母是孩子的第一任老師。可見，父母的教育對孩子成長的重要意義。遺憾的是，現實生活中，一些家長錯誤地認為，只要給孩子提供良好的生活條件就算盡了職責，至於教書育人則是老師的責任。部分家長對孩子放任不管，任由孩子用青春、前途與法律、正義作較量，一旦誤入歧途，悔之晚矣。作為「法制副校長」，在加強對學生法制教育的同時，要通過座談，了解掌握有關情況，充分利用學校家長會議，積極開展法制教育進校園活動，利用正反兩方面的典型案（事）例，提高家長責任意識，真正把《預防未成年人犯罪法》第十條「未成年人父母或其監護人對未成年人的法制教育負有直接責任」落到實處。必須正視的是，極個別教師違背了歷代教育家所倡導的為人師表、躬行實踐、誨人不倦的宗旨，或金錢至上，或道貌岸然，影響了教師這一崇高職業在學生心目中的形象。作為「法制副校長」，應協同教育行政部門和學校黨政組織，對這部分教師進行必要的法制教育，確保不因為個別教師不負責任的言行而影響學生的健康成長。 二、因地制宜，法制教育要形式多樣 形式不拘，重在實效。「法制副校長」作為一種載體，並不是要求公安機關利用其特定的工作性質將法制教育強加於學生頭上。要清醒地認識到「填鴨式」教學方法的危害，空洞說教或強制灌輸只能讓學生對法制教育不感興趣。要通過採取生動活潑的形式，組織動員學生主動參與，寓教於理、寓教於樂，確保教育效果。 （一）組織開展社會實踐活動。認識來源於實踐。「法制副校長」要協同學校，適時組織開展社會實踐活動，如為敬老院打掃衛生、清潔公共場所等社會公益活動，增強學生的責任意識，讓他們認識到作為公民對社會應盡的職責和義務，潛移默化中培養他們對社會的責任感；讓學生主動參與一些社會管理工作，結合實際進行法律知識的講解，讓他們在不知不覺中認識到哪些行為是法律所認可的，什麼是社會所不能容忍的，自覺接受法律熏陶，逐漸養成遵紀守法的良好習慣；如通過組織參觀愛國主義教育基地、駐地部隊等活動，強化愛國主義、集體主義和社會主義教育，幫助他們樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。 （二）組織開展警示教育活動。親身感受勝過簡單說教。「法制副校長」要協同學校，適時組織學生參觀監管看守場所，利用失足青少年的親身講述，使學生在接受教育的同時得到感觸，受到警醒。要建立健全重點學生基礎台帳，實行重點學生「一人一卡」制度，協同學校建立一支由政治素質強、思想品德好、辦事熱心的在職或退休教師隊伍，加強對逃學、打架等「異類」學生的結對幫教，強化法制教育，使他們避免誤入歧途。同時，對一些在學校中稱王稱霸等影響正常教學秩序和侵害師生合法權益並已觸犯刑律的人員，要堅持依法嚴厲打擊，充分體現法律的震懾作用，以示警戒，以儆效尤，從而減少和杜絕學生犯罪。 （三）組織開展法律知識講座。持久正面的宣講影響和規范人的行為。「法制副校長」要通過在學校設立《法制教育專欄》，定期宣講法律，必要時也可邀請有關執法部門對學生進行具體、生動的法律知識講授，讓學生在理論的基礎上聯系實際，在實際的案例中加深對理論的理解，使他們受到啟發和教育。通過講授，使廣大學生在知法、懂法、守法的同時，可以運用法律武器來保護自己，有效避免在遇有不法侵害時，錯誤地採取以非法對非法、以暴力制暴力的不當行為。值得注意的是，在宣講過程中，「法制副校長」要注意拿捏尺度，把握分寸，堅持正面教育，少講社會陰霾，不宜講授或不宜公開的要守口如瓶，以免適得其反。 贏得未成年人，就贏得主動，更贏得未來。「法制副校長」既是一種稱號，更是一種責任。面對日趨嚴峻的青少年違法犯罪問題，公安民警如何擔負起學校法制教育的重任，如何無愧於「法制副校長」這一光榮和責任並重的稱號，是值得探索和研究的問題。我們唯有用心思索、善於借鑒、勇於實踐，才能走出學校法制教育的新路，才能為創建「平安校園」奠定堅實的基礎，才能為構建「和諧順義」做出更大的貢獻。 順義公安分局團委 姚翔
『肆』 問法制副校長的職責范圍，如何有效開展工作
1、協助學校領導加強對學校治安綜合治理工作的領導，建立健全組織領導機構，制定和完善有關治安綜合治理，遵紀守法的規章制度，堵塞違法犯罪的漏洞，減少治安問題，創建平安學校。
2、協助學校領導加強德育工作，參與研究制定法制教學規劃。協助學校上好法制課，每學期為師生至少做一次以上的法制報告，在學生中開展遵紀守法的養成教育。
3、協助學校組織開展法制宣傳教育，對師生和學生家長進行普法宣傳，培養廣大師生和家長遵紀守法的觀念和自我保護的意識。
4、協調公安、工商文化、衛生、城建、街道等有關部門和單位，依法管理和整治校園周邊的網吧、游戲機室、歌舞廳、酒吧等娛樂場所，維護校園治安，綜合整治學校周邊環境，及時解決影響青少年健康成長的問題。
5、幫助學校開展劣跡生的幫教工作，確定幫教對象建立幫教檔案，落實幫教措施，做好教育、轉化、挽救工作。
6、協調政法部門妥善處理學生違法犯罪案件。嚴肅查處侵害師生、滋擾學校的案件，維護師生的合法權益和學校的正常教學秩序。
7、參加學校研究法制教育、教育轉化後進生、創建安全文明校園活動和校園及校園周邊治安綜合治理等方面工作的校園會議。
8、做好信息工作，對學校內外出現的危害學校治安秩序的情況和不安定因素，一經發現，及時向有關部門反映，並研究解決辦法。
（僅供參考，至於領導如何有效開展工作，當領導的自己心裡清楚，否則他也當不了領導，是嗎？至於如何為學校學為生做些事的話，一個公安局副局長當法制副校長，把其身份製成銅牌，掛在校門口，比什麼都切實。呵呵）
『伍』 培訓班方案怎麼寫 掌握技巧很重要
在東標致培訓後的總結
服務顧問培訓總結
經過5天的服務顧問培訓，讓我受受益非淺。幾天來，我學習了東風標致對服務顧問的三大項目—用戶滿意的理念與管理、處理顧客投訴、東風標致特約商售後服務流程，此次培訓使我對服務顧問這一職位的工作有了更深一層的了解。
一、用戶滿意的理念與管理
企業必須贏得客戶的信任，只有建立在彼此互相信任的情況下，客戶才會對你的服務滿意，對你的企業、對你的品牌滿意，從而達到品牌的忠誠度。
用戶滿意，必須做到滿足客戶的需求，超越客戶期望值，符合市場競爭條件。顧客需求在消費意識的覺醒與市場競爭的影響下，顧客需求的變化由理性需求到感性需求及更高一層的感心需求，使我深刻體會到全方位的服務理念，並最終創造出品牌形象、售後獲益及用戶滿意的「三贏」策略。
二、處理顧客投訴
投訴是售後服務工作中最有技巧性的難題，目前很多4S店面對這個問題都表現得很恐懼，很害怕的態度，其實有時恰恰相反，客戶投訴處理得好的話，就能為企業帶來轉機和發展，能促進改善企業存在的缺陷。如何處理好投訴？如何能在投訴中取得「雙贏」呢？這需要有一定的技巧與經驗。
1、面對客戶投訴，我們應當把握好機會，爭取得到客戶的信任，贏得客戶的認同，同時展現品牌的積極形象與我們的專業形象。
2、認同客戶的情感，對問題處理保持中立，先處理好心情再處理事情。
3、在認為客戶放棄擴大事情的動機時，為客戶提供幾套處理方案供其選擇，爭取「雙贏」。
三、售後服務流程
東風標致特約商售後服務流程的核心流程的五大價值：1-體現出的「顧客為中心」的服務理念 2-展現品牌服務特色與戰略 3-讓客戶充分體認有行化服務的特色，以提升客戶的忠誠度 4-以標准化、統一化的作業標准，規范所有服務網點，面對可戶的服務員行動 5-透過核心流程的優化作業，提升用戶滿意度，並提升服務效益，以及東風標致售後服務的預約、接待、維修、調度生產/質量檢驗、結算/交付前說明、跟蹤回訪整個流程的每個環節的重要性 。
四、服務工作手冊
1、服務顧問的作業流程：
准備迎接客戶 → 歡迎客戶 → 詢問故障判斷故障 → 填寫委託書 → 確認委託書 → 接收車輛維修 → 安排客戶離開→車間進程式控制制→車輛內部交車→交車前說明→結算→送走客戶→跟蹤回訪
2、服務顧問應做到高效、快捷、周到地接待客戶，專業、快速准確的故障診斷，合理的維修價格和准確的時間估算，會使客戶感覺到你專業、優質的服務，從而增強客戶的信任。
3、接待客戶車輛時，應當著客戶的面裝上防護件，已表示我們能其車輛的愛護，對其車輛的外觀進行檢查，已免交車時帶來不必要的糾分。
4、服務顧問應隨時與維修車間、客戶保持聯系，隨時了解車輛的維修進度，對有變更的項目與客戶進行交待，告其細節，不可自行修改以減少客戶抱怨。
5、對完工車輛要做好「三檢」工作，並同時檢查車輛清潔度、貴重物品、確認車輛外觀，確認好交付時間，通知客戶取車。
6、在車輛交付中做好結算，詳細與客戶說明維修項目及細節，哪些是收費與優惠，哪些是免費的、、、、、、讓客戶有種超值體驗，吸引客戶下次入廠。
7、對更換下來的舊件，應詢問客戶是否帶走或由維修站處理。
通過此次的培訓，對我在服務顧問這一職位上有了更新的認識，對我在以後的工作有更好的幫助，可以讓我更加規范地做好服務顧問的工作，搞好綜合協調，及時准確地掌握客戶各方面的動態，注重調查分析，對各種情況進行分析和判斷。最後希望東風標致能夠給服務顧問提供一些技術性的培訓，將理念與實踐結合在一起，全心全意投入到工作中，在工作中不斷改善不足之處，盡自己的全力打造東風標致優質的售後服務形象，提高客戶最大滿意度。
『陸』 學校法制副校長開展法制教育及禁毒宣傳工作記錄
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：
大家好！
很高興今天能為大家作這個法制講座。應當肯定，由於學校的高度重視，全體老師的辛勤教育，廣大同學們遵紀守法意識逐步提高，學校在教學工作取得優異成就的同時，校園的治安秩序穩定，周邊的治安環境良好，未發生大的刑事案件和治安案件，特別是學校內的治安防範越來越規范，正常的教學活動得到保障，師生的安全感不斷增強。但我要提醒的事，也有個別學生不注重法製法規知識的學習，守法意識淡薄，這些問題雖然只是發生在個別人的身上，但會嚴重影響了我們學校的聲譽和正常的教學、生活秩序。在這里，我要提醒大家，時刻牢記遵紀守法，勤奮學習，今天的任務就是認真學習、掌握全面的科學知識和社會知識，為自己美好的明天奠定堅實的基礎。
同學們，打擊犯罪，保護人民是公安機關義不容辭的職責，我也要正告那些行為上有違法行為、思想上有糊塗觀念的同學，盡早懸崖勒馬，規范自己的行為，好好學習，一定要明白，法制是柄雙刃劍，遵守他，就會受到他的保護，違反他，就要受到他的懲罰。在我們的工作中，公安機關將進一步加大對學校及周邊的治安秩序整頓力度，從重從快從嚴打擊影響教學、侵害師生的違法犯罪行為，不斷健全社會治安防控網路，全力為學校提供法律法規方面的服務和保障。
同學們：作為學校的法制副校長，我誠懇地向同學們提三點建議：
1、加強道德修養，培養自身優良品行。具體地說，作為一名小學生，就是要自覺遵守小學生日常行為規范，做到：自尊自愛，注重儀表，真誠友愛，禮貌待人，遵規守紀，勤奮學習，勤勞儉朴，孝敬父母，遵守公德，嚴於律己，培養積極向上、向善、向美的優良品格和心理素質。
2、遵守法律和學校各項規章制度，預防違法違紀現象的發生。同學們入學後，學校組織學習了《小學生日常行為規范》，還通過多種形式，開展憲法、未成年人保護法、預防青少年犯罪法等法律的學習和宣傳活動，同學們對法律和各項規章制度，不僅要認真學習，更要以此為標尺，在日常的學習、生活中進行對照，約束和制止不守法、不文明、不道德的行為，自覺抵制不良思想和不良文化的侵蝕，確保自身健康成長，確保學校安全良好的教學秩序，把我們的學校建設成一座遠離犯罪、消滅違法違紀現象的真正的「平安學校」。
3、認真參加學校組織開展的「法制宣傳月」活動，進一步增強法制意識。對青少年進行法制教育，是全民普法的重點。多年以來，我們學校一直堅持每年開展「法制宣傳」活動，通過播放警示教育片、開設法制知識講座等形式，在校園營造濃厚的學法、守法、用法的氛圍。希望同學們積極參加各種法制教育活動，認真地進行分析和思考，通過活動，進一步豐富自身的法律知識，進一步增強遵守法律、遵章守紀，依法行使和維護自身合法權益，並充分尊重和保障他人合法權利的意識，從而在青少年時代，就在內心樹立起強烈的尊重法治、崇尚法治、嚴格依法辦事的現代司法理念。
同學們，新學年意味著新起點，我堅信，有學校領導的正確領導，有全體老師的辛勤工作，有全體同學的共同努力，我們的校園將會更加美麗，大家的明天將更加美好！
祝老師和同學們的身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
2010-10
『柒』 如何履行法制副校長職責加強學校法制教育
履行法制副校長職責加強學校法制教育
作為一所學校，我們就以現代教育理論為指導，確立「以人為本，充分地尊重每一個學生，全面地關心每一個學生，使每一個學生都能和諧持續地發展，主動地適應未來」的辦學理念，以「堅信念、健身心、會求知、能自立、善交往、有特長、敢創新」為學生培養目標，著重於引導學生「學會做人，學會認知，學會生活，學會創造」。我們把其中的「學會做人」作為關鍵與基礎，即在校時能夠做一個合格的學生，做一個文明守紀的學生，將來踏上社會能夠做一個合格的公民。為此，我們始終把加強對學生社會主義法制教育，培養學生樹立社會主義法律意識，增強其法制觀念，放在學校德育工作的重要位置，並且改革普法教育的方式方法，努力提高普法教育的實效，取得了顯著的成績，現把我校近年來普法教育的做法總結如下。
一、 注重規范化，變突擊性教育為經常性教育
隨著社會主義法制建設的不斷健全和完善，尤其是「依法治國」的觀念的進一步深入人心，小學要加強法制教育，培養學生成為知法、懂法、守法的公民的意識已經成為廣大教育工作者的共識。近年來，小學的普法教育也取得了顯著的成績。但是，毋庸諱言，就總體而言，小學的普法教育還存在一些不盡如人意的問題，諸如形式化、突擊性的現象還比較嚴重地存在著。為了避免這種現象的產生，我們在普法教育中，注重普法教育的規范化，落實普法教育在學校德育中的重要地位，使普法教育成為學校德育工作的重要組成，成為學校的一項日常工作。
1.提高認識。首先，我們行政一班人統一思想，提高對加強法制教育的重要性、迫切性的認識，在此基礎上，組織全體老師學習《未成年人保護法》，學習有關普法教育的文件、文章，剖析現實生活中中小學生因不懂法而走上犯罪道路的案例，尤其是近年來發生在我們身邊的有關案例。使全體教師從活生生的事例中進一步認識普法教育的必要性和迫切性，確立「普法教育是學校德育的重要組成」「教師人人都是普法教育工作者」的意識。這樣，首先從認識上落實法制教育在學校教育中的地位。
2.健全組織。健全組織，加強對中學普法教育的領導也是落實普法教育的基礎工作。為此，學校成立不久，我們就成立了由黨支部書記、校長擔任組長，各部門負責人參與的依法治校領導小組，強化對學校的普法教育的領導，制定計劃，落實責任，把法制教育列入學校德育工作的重要內容。同時，把班主任作為學校普法教育的重要成員，具體實施普法教育。就學校實際成立了安全員隊伍，由各班的優秀學生擔任，維持學校秩序，處理突發事件，開展各項活動。這樣，在我們學校形成了校領導親自抓、德育處具體抓、學科老師協助抓、學生落實抓的齊抓共管的普法教育的良好局面。
3.構建系列。提高了認識，健全了組織之後，還需要構建學校法制教育的內容，形成普法教育的內容系列。我們根據學生品德發展心理，遵循學生道德發展的基本規律，按照各級教育行政部門關於中學法制教育的要求，構建普法教育系列。我們以廣泛宣傳《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》等多種青少年法規為重點，開展了「構建和諧班集體 塑造學生健全人格」為主題的校本課程開發，著力使學生在校做一個好學生，在家做一個好孩子，在社會上做一個好青少年。在每一個階段，我們都制訂了具體的普法教育的內容，落實了具體的措施，包括途徑、方法等。從而初步形成了具有我校特色的普法教育系列。
二、 著力實效化，變務虛性教育為求實性教育
在普法教育中，我們著力於求實求效，努力改變過去普法教育中存在的空洞說教、強硬灌輸的費時費力而又沒有效果的教育方式方法，注意以下「四個結合」，提高了法制教育的實效性。
1.知行結合。普法教育如果僅僅停留在法制知識的灌輸，只是向學生傳授一些法律、法規知識，那是一種淺層次的教育，要真正使法律意識深入學生的心田，並內化為學生守法的自覺行動，就必須把認知與行動落實有機地結合起來。我們一方面加強法制知識的教育，充分發揮以政治學科教學、班會課教育等為主體的課堂教育的主渠道作用。品德與生活老師在上法律教育課時打破封閉教學，樹立開放的教學觀，採用談話與討論相結合的方式，針對學生的年齡特點、學習與生活實際，選擇典型條例或事例，激發學生主動參與，讓學生用身邊的事例學法、說法，充分調動學生的學習積極性，使學生想學、愛學，以此來掌握和運用好各種法律意識。老師在教學中還講過一些做人處事的道理，教育學生如何保護自身合法權益，防止不法侵害，避免意外事故。學校法制副校長定期來校了解學生情況，及時有針對性地舉辦法律知識講座，為學生指明人生的方向。另一方面，我們開展了形式多樣的活動，如法律知識競賽，法制徵文比賽，法制演講比賽，參觀交通安全法制圖片展覽，「學會網上選擇」主題班會等實踐活動，讓學生在活動和參與中接受教育，增強了法制教育活動的實效性。下階段我們還將與法院聯合，在學校組織開設「模擬法庭」，融學生普法教育活動於認知、實踐的統一體中，無論是法庭的參與者，還是旁觀者，都使他們受到深刻的教育。
2.法制教育與行為規范養成教育相結合。法制教育與行為規范的養成教育是緊密聯系的，從某種意義上來看，學生自覺的守法行為的產生是建立在良好的行為規范的基礎之上的。為此，我們在普法教育中，把兩者有機地結合起來。我們根據《小學生日常行為規范》《小學生守則》等有關條例，制訂了《實驗學校學生一日行為規范要求》，從進校到離校，從上課到就餐，從校內到校外等方面給學生提出了嚴格要求並進行嚴格的管理，學生時時處處按規范來要求自己，以法律法規來約束自己，養成了良好的行為習慣。
3.法制教育同轉化後進生工作相結合。青少年犯罪是一種社會現象，預防在校學生違法犯罪是學校一項長期的艱巨任務。現在獨生子女很普遍，一個學生犯罪對一個家庭來說，是百分之百的損失，犯罪對家庭、對社會、對學生本人造成的危害是十分嚴重的。因此，我們高度重視預防在校學生的違法犯罪工作，下大力氣做好後進生的轉化工作，建立了《牽手共成長》活動體系。要求每個教師建立一個以上的輔導學生，當好問題學生的導師，把轉化一個問題學生作為比培養一個優等生更重要的工作來抓，要求在育人的崗位上多給問題學生一份關愛，為他們創造一個轉化的良好環境。班主任和任課老師不僅深入了解問題學生家庭的情況，了解學生在家的生活、學習環境，甚至還要了解學生所在社區周邊環境的情況，並經常同家長聯系，共同做好教育轉化工作，對家庭特殊的學生更多地給予關心，送去溫暖，對有心理問題的學生給予耐心的疏導，學校為此還開辟了每天中午「知心姐姐接待日」通道和「心之橋」家校聯系制度。經過一段時期的教育轉化，許多問題學生在學習和行為習慣等方面都有了顯著進步。
4.學校與社區、家庭相結合。教育是一項系統工程，需要社會、家庭的廣泛支持與參與。為使法制教育收到更好的效果，我們同永興社區結成法制教育共建單位，請檢察院同志定期來校作法制專項報告，並指導我校法制教育活動的開展。學校還定期請交警中隊同志為學生作交通法規教育報告，觀看交通知識錄象和宣傳展板，對學生進行安全教育。「知心姐姐」定期對學生進行心理健康教育和青春期教育。學校還通過家長會、家教材料、告家長書、家訪等途徑，加強對家長的法制教育，組織家長學習有關法律，指導家長配合學校做好對子女的法制教育，形成了立體化的普法教育局面。
三、 突出主體性，變被動式教育為主動式教育
現代教育理論啟示我們，學生既是教育的對象，又是教育的主體，他們具有主觀能動性，尤其是當代學生，其自我意識已日趨強烈，因而我們法制教育要充分考慮學生自我意識的發展特點，把學生放在一定的主體地位，引導學生主動地參與到普法教育的活動中，變被動教育為主動教育，促使法制教育的內化。
1. 改善師生關系。我們十分注意師生之間關系的協調，在普法教育中也是如此。首先是平等，從法律的角度來看，學生與我們教師一樣，也是權利的主體，也應當享有主體應有的權利，學生與教師是平等的；其次是尊重，學生是「人」，他們在渴望得到成人的關愛的同時，更希望得到成人的關注，特別是尊重，因此，我們要求老師在教育中，在與學生的交往中，尊重學生，尊重學生的意願，尊重學生的人格。所以，我們要求教師在教育中以民主、平等的態度來對待學生，不是以權威者、法官的身份，更不以審判員的身份，高高在上地去「管」學生，而是放下架子，蹲下身子來，以生活上的「朋友」、學習上的「夥伴」的身份與學生一起學習、生活。這樣的師生關系有利於學生民主意識的形成與發展，而這也正是法制教育的一個重要的內容與目標。也正因為如此，在我們學校，盡管我們對學生的日常行為規范方面的要求和訓練十分嚴格，制定了一系列嚴格的規章制度、考評制度，抓嚴抓實，要求學生按照學校制定的規范辦，做到「一是一，二是二」，不允許打半點折扣。但是由於我們是以平等的態度來要求、管理學生的，學生真切地感受到來自老師的平等關懷，對老師由「敬而遠之」變為「樂於親近」，也自覺地按照規范去約束自己的行為。
2.引導主動參與。我們在法制教育中，引導學生通過參與學校管理的實踐活動來培養學生的法制意識、守法的習慣等。比如，我們充分發揮學生大中小隊組織、學校「紅領巾督察崗」的作用，通過這些組織，征詢學生對學校各個方面的意見、建議，並採納學生中的正確意見，使學生的意願在學校的管理中得到體現，獲得心理上的滿足。讓學生參與學校管理，如五項常規的檢查、黑板報評比、「星星樂園」廣播站播音等，都由學生參與管理。學生參與學校管理的面越廣，參與程度越深，學生對學校的各項規章制度的理解越深，執行得越好，學校的各項管理措施、要求越能落到實處，而學生的法制意識、法律觀念得以強化。
3.加強自我教育。我們在普法教育中，還注重發揮學生自我教育的作用。一是引導學生進行法制意識提高的自我設計。每學期，我們都要求學生進行自我發展目標的設計，其中要求必須有知法、懂法、守法方面的內容，明確一學期所要達成的目標；二是引導學生自我反思。我們通過開展主題班會、辯論會或撰寫階段小結的形式，引導學生對自己在知法、懂法、守法方面所取得的成績以及存在的問題，並制定改正的措施；三是組織學生之間的互評與交流。我們注意發揮學生之間的互相監督、教育作用，開展學生互評，既注意尋找同學中知法、懂法、守法的先進典型，宣傳其事跡，以榜樣來教育、影響人，也注意指出同學在知法、懂法、守法方面存在的不足，尤其是一些苗頭性東西，以及時採取措施，避免問題的產生。
由於我們在教育中，真正落實了學生的主體地位，法制教育的實效性得以提高，促進了學生法制意識，知法、懂法、守法的習慣的內化。
「依法治國」是我們國家的一條基本國策，我們將繼續進一步加強法制教育，真正把我們的學生培養成遵紀守法的好公民。
『捌』 法制副校長到學校上課要怎樣發校訊通
轉學後要把通訊號碼上報給現在就讀學校，從原來的學校校訊通退出，現在學校的校訊通才會發簡訊給你。
『玖』 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
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營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。