營銷方案風險評估實施方案

❶ 市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎麼寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

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（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

❷ 怎麼寫營銷方案

大致結來構：
1、方案的描述源（為什麼做這份方案，這份方案要解決什麼樣的問題）
2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什麼樣的特徵，消費群體如何劃分）
3、營銷策略（採取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什麼方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）
4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要採取什麼樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）
5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）
6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法）
7、結論（結束語之類的）

❸ 如何寫營銷方案

大致結構：

1、方案的描述（為什麼做這份方案，這份方案要解決什麼樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什麼樣的特徵，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（採取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什麼方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要採取什麼樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）

5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）

6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法）

7、結論（結束語之類的）

❹ 如何對你的創業項目進行風險評估,大家覺得如何,請提出意見

對於創業項目的風險評估，是根據市場調查，然後分析會出現的一些能預估到和不能預估到的風險進行評測，這個得有市場數據。

❺ 堅果銷售的風險評估和政策（策劃書的一部分），百度不到

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❻ 如何有效開展風險評估工作

1、目標控制與程序控制相接合。
企業財務風險的發生受到多種因素的影響，具有很大的不確定性，而財務風險的控制目標是可以確定的，因此企業財務風險控制採取目標控制應是可行的。程序控制強調依據完善的控製程序，通過嚴密的過程管理，以減少執行的隨意性。
2、實行預算約束，細化目標落實責任。
財務預算是企業財務目標的細化，財務風險的管理所要控制的就是實際財務狀況與財務目標的偏離。作為企業全面預算的一部分，財務預算為企業生產經營的各個方面確立了明確目標和任務，也為生產經營控制和業績評價提供了依據和尺度。另外，實行預算管理通過預算責任中心的界定，使企業的預算得到執行及控制。
3、財務管理與業務管理相結合，依照企業目標制定財務風險管理制度。
企業財務管理與業務管理密切相關，從財務角度上講，在制定風險管理制度時，應考慮制度對業務的影響。首先，在設定製度時要考慮企業業務的特點，注意風險管理目標與企業目標的一致性；其次，在風險管理上，應盡可能適應企業經營方式的變化，在規避財務風險的同時，有效支持企業的市場競爭。再次，根據企業工作流和實物流，加強管理，及時發現異常，並採取有效措施解決問題，預防風險，構建有效的財務風險辨別機制。
4、注重採用各種技術方法防範財務風險，防範財務風險從技術上主要包括以下幾種方式：
（1）分散法。即通過企業之間聯營、多種經營及對外投資多元化等方式分散財務風險。對於風險較大的投資項目，企業可以與其它企業共同投資，以實現收益共享，風險共擔，從而分散投資風險，避免因企業獨家承擔投資風險而產生的財務風險。
（2）迴避法。即企業在選擇理財方案時，應綜合評價各種方案可能產生的財務風險，在保證財務管理目標實現的前提下，選擇風險較小的方案，以達到迴避財務風險的目的。
（3）轉移法。即企業通過某種手段將部分或全部財務風險轉移給他人承擔的方法。轉移風險的方式很多，企業應根據不同的風險採用不同的風險轉移方式，如企業可以通過購買財產保險的方式將財產損失的風險轉移給保險公司承擔。對外投資時，企業可以採用聯營投資方式，將投資風險部分轉移給參與投資的其它企業。在投資建造固定資產時，企業可以採用出包方式建造，將建造過程中存在的風險轉移給承包方等。
（4）降低法。即企業面對客觀存在的財務風險，努力採取措施降低財務風險。如企業可以在保證資金需要的前提下，適當降低負債資金佔全部資金的比重，以降低債務風險。另外，企業也可以通過付出一定代價的方式來降低產生風險損失的可能性。例如建立風險控制系統，配備專門人員對財務風險進行預測、分析、監控，以便及時發現及化解風險。也可建立風險基金，以此降低風險損失對企業正常生產經營活動的影響。

❼ 風險評估包括哪幾個步驟

1、首先，要確定保護的對象（或者資產），它的直接和間接價值。

2、其次，資產面臨的潛在威脅，導致威脅的問題所在，威脅發生的可能性的大小。

3、第三，資產中存在的可能會被威脅所利用的弱點，以及利用的容易程度。

4、第四，一旦威脅事件發生，組織會遭受到的損失或者面臨的負面影響。

5、最後，組織應該思考將風險帶來的損失降低到最低程度安全措施。

(7)營銷方案風險評估實施方案擴展閱讀：

風險評估相關：

在一個企業中，誘發安全事故的因素很多，「安全風險評估」能為全面有效落實安全管理工作提供基礎資料．並評估出不同環境或不同時期的安全危險性的重點，加強安全管理，採取宣傳教育、行政、技術及監督等措施和手段，推動各階層員工做好每項安全工作。

使企業每位員工都能真正重視安全工作，讓其了解及掌握基本安全知識，這樣，絕大多數安全事故均是可以避的。這也是安全風險評估的價值所在。

❽ 一份完整的產品營銷方案包括哪些方面

1、封面  呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱回、答成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的（前言） 
4、內容的簡要說明（策劃摘要） 
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策 略等）  （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） 
6、策劃費用預算 
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估） 
9、對本策劃問題症結的想法 
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

❾ 如何進行前期經營風險評估

（引用於，作者杜升敏，20090109） 風險評估要從下三點著手： 第一、科學地運用「博內弈論」、「反身性容原理」、「蛛網決定理論」、「市場價值規律」預料可能發生一些什麼風險。如宏觀經濟政策緊縮的風險、經濟周期性風險，產品生產周期性風險，新的制度與立法出台的風險，供求關系變化的風險，市場競爭與銷售不暢的風險等等。 第二，預測風險發生的概率風險程度和范圍。各種風險只是可能發生，而不是必然性發生。可能性有大小，這就是所謂的風險概率。風險程度是指某種風險 一旦發生會對生意造成多大影響。負面影響越大，風險程度愈高，如果你有多種實施方案，應該對各方案評價，權衡比較。一般來講，獲利高的方案風險卻較大，風險小的獲利也少，如果風險小獲利又大那自然是最佳方案，但十全十美的方案是沒有的。再者，還要考慮各風險因素對生意發生影響的時間及時間的長短，是全過程影響還是某一階段，是局部還是全面。 此外，要盡可能分散風險，不把雞蛋都放一個籃子中。例如，你可以實行合夥、股份制經營，這樣其他合夥人也承擔一定的風險、責任。實行多角化經營，多行業投資從而使風險分散。但這需要資金雄厚，弄不好會導致力量分散，一事無成。