⑴ 學校老師與培訓機構勾結，每介紹一個學生去，提成回扣100-200元錢，一年下來收回扣過萬，這樣的行為犯法嗎
去了，老師也會找到培訓班負責人告訴這個孩子是自己班的，看著辦
⑵ #校長#培訓行業小機構校長月薪一般是什麼水平
這個要根據地域來，我拿蘇州做例子吧，蘇州是一個二線城市，蘇州有些區域的發展甚至是一線水平，這邊培訓機構校長，小小機構5-8k，中等機構8-12k，那些20-30k都是一些做的非常好的機構，業績提成高，並不是底薪20*30k
⑶ 南京教培機構直營校長工資 底薪范圍在多少 提成分紅怎麼算
2300左右 六萬一下一分錢提成都沒 一個校區只有兩個人能做到六萬以上
⑷ 藝術培訓教師怎樣提成合理
培訓教師還有拿提成的?
額..
我還從來沒這么拿過..
⑸ 怎樣做好一名分校區校長
培訓學校的經營方法 招生方式 一． 網路 已經逐漸成為主要的招生方式 學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。 二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。 三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎 網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 用什麼看學校的定位了 用搜索引擎的注意點。 1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。 2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。 3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。 四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。 五 招生代理的系統建設 在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並 給予一定的提成。 六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式） 在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。 可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 七 校內老師的宣傳 通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關可以合作的機構建立合作關系 比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系 藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。 九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 製作一個學生信息的軟體系統 錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發簡訊， 打回訪。 教學方面 每個課程都要有一套系統的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。 授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。 授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉澱。 授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。 （有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。） 教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。 外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用於宣傳 ） 教務方面 要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務 學籍的管控 要有一個學籍軟體系統 以便查閱學生的資料。 管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。 對於學生的學習狀況要熟悉， 對於落後的同學安排插班補課， 防止退費。 對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個簡訊祝福一下 退費 如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。 退費一旦發生的處理方法 第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周後不予退費 。 第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 第三 如果學生一定要退費 那麼不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然後辦理退費 。 第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 第五 如果學生是由於要到外地辦事暫時不能來上課 ，那麼可以保留學籍 。 第六 對於保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 開課方面 班級的開課要注意疊加 在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以後才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字元一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利於招生。 影子班 如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那麼13個人就是沒有達到班級規模 ，那麼就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 經營學校的注意點 第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 第二 對於開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。 第三 對於老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 第四 教育是一種沉澱， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。 第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分 有興趣的同仁， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。
⑹ 對校長進行考核，我是談話人，要如何說，才好具體點
學校管理難，就找孔明談」各位親愛的校長朋友大家好，我是你們的老朋友阡陌孔明。
國慶期間我受邀到廣元的一家文化課機構參觀考察。機構的萬校長向我介紹說，他們機構在當地還是比較有名氣的，創校三年，已經發展為擁有4家分校，50多名全職教職工，常年在讀學生近2000人。可盤子越大，問題也就越多，其中最讓萬校長頭疼的是針對四個分校的執行校長的考核。
執行校長屬於中高層管理者，做的是綜合管理的工作，可就是因為做的事情多才不好考核。萬校長拿來一摞文件，我翻開一看不由得一驚，全是針對執行校長的各種考核制度，什麼考勤制度、會議制度、財務制度、業績指標、全年目標承諾書、員工滿意度、家長及學生滿意度、費用報銷及審批制度等等。這些看似很全面的考核內容，實則是對執行校長們最大的束縛。雖然我們常說授權和監督要並行，相互制衡。可過多的考核就猶如把跑車當大貨車使，寸步難行，相信在讀的校長們也深有同感吧。那針對執行校長的考核到底應該怎麼做呢？結合我之前下校區指導的經驗，我建議萬校長使用「三率考核辦法」，所謂三率就是指利潤率、續班率、離職率。具體怎麼操作呢？我繼續為大家分享。
利潤率：我們做教育畢竟不是做慈善，利潤是校區長久生存與發展的驅動力。所以考核執行校長首當其沖的就是利潤率。我建議利潤率的權重為0.5。
續班率：續班率直接反應了一個校區的教學質量及服務水平，而這兩者恰恰又是校區長久生存與發展的根本。所以續班率也是執行校長的工作重心，我建議續班率的權重為0.3。
離職率：有人才有財，一個相對穩定的團隊才有相對穩定的利潤率及續班率。而離職率將直接反應團隊的穩定性及執行校長的管理水平。但考慮到大多數分校的執行校長沒有人事權，所以我建議離職率的權重為0.2。
有考核就有獎懲，現在大部分校區的執行校長都是採取的底薪+績效+提成+年終獎的薪酬模式，這種模式是較為經典的也是行之有效的。孔明老師在此基礎上結合上面的「三率考核辦法」進行了一些改進。現在也分享給大家，如果大家覺得有用可採納，如果覺得不妥就權當我們一起探討。
在這里我針對培訓學校的管理者重新定義了領導力並提煉出了一個公式：
利潤率X0.5+續班率X0.3-離職率X0.2=領導力
領導力將直接反應出管理者的綜合管理能力，也是考核和選拔幹部的重
⑺ 培訓機構做市場的工作人員一般怎麼開工資
底薪比銷售稍高。按照轉化的業績，一般給予1~2個點提成。如果按照到訪或是彩燈的有效率，很容易讓市場人員鑽漏洞。我是做校長運營培訓的，帶過很多校區，給你的建議是有實際參考經驗的。麻煩給個採納，謝謝。
⑻ 職業培訓學校的管理制度，招生部門的薪資激勵政策。
一。教學體系部門員工考核獎懲辦法
《教師日常工作的獎勵和懲罰制度》（目前執行的獎勵制度）
每月根據懲處辦法中所扣罰的教師罰款數目，獎勵給本月綜合測評分數高的教師。
（每月教師綜合測評參考：學生測評分數，授課質量情況，考試合格率，教師出勤情況，教師參加教研活動的積極性評選出教師中的第一、二名，給予獎勵）
當本月沒有被扣罰的教師，就不進行獎勵。
教師參加招生活動方面的獎勵：1、在工作之餘專程的學校參加招生說明會的教師，每次獎勵100元，在工作崗位上，參加招生說明會的教師，每次獎勵50元。2、講授試聽課的教師100元/半天（4課時），如是高級課程的試聽課應該為200元/半天（4課時）
升學獎勵（具體獎勵措施見升學獎懲條例）
教師參加各種集團內部、集團外部比賽所獲獎勵均歸個人所有
協助市場招生每單獨招一名學員獎勵300元
每半年評選出優秀教師，進行表揚，並給以500-1000的獎勵,用以激勵優秀教師。優秀教師的評定參考：教師所帶班級的考試合格率，學生測評分數，教師出勤率，教師參加教研活動的態度及對校區教學開展、發展的貢獻。
對改進教學方法、學員管理、制度創新等方面提出重大建議並被採納者，給予特別獎勵。
懲罰制度（目前均在執行）
1、一個月內，累計兩次不打卡者，扣¥50，依此類推。
2、教師遲到、早退、脫崗15分鍾以內者，按教學事故處理，罰款¥50；超過15分鍾者，按嚴重教學事故處理，罰款￥100；30分鍾以後按曠工一天處理，扣除當天工資（專職）或課時費（兼職），取消當月優秀教師評比資格。
3、教師在簽訂教學任務書後必須確保上課時間，如有特殊情況，需按下面的要求進行請假。
請假者須提前24小時向教學部提出申請。事假者每天扣¥100。病假者上班後要向教學部補交正規醫院出示的病假條，否則按事假處理。
未提出請假申請者按曠工處理，並取消當月優秀教師評選資格，由此為中心造成損失者，視情形扣除當月工資的30%或全部，直至公開除名。
教師若要求離職，須提前一個月向教學部提出書面申請，經公司同意並辦好工作交接後，方可離開，否則視情形做出處理。
4、教師有權力並有義務督促學生按時上課，並遵守課堂紀律。依據教學部抽查的各班學生月平均出勤率，出勤率低於80%班級的任課教師將會被學校警告；警告後仍無法提高班級出勤率的教師，將由學校視具體情況做出相應處理。
5、在本班結課時，重學率在15%與25%之間，扣除當月全部獎金或工資的10%，重學率高於25%的，由學校視具體情況做出相應處理。（重學率的計算有教師何班主任共同簽字的重聽申請卡數目確定）
《班主任日常工作的獎勵和懲罰制度》
升學獎懲見升學獎懲條例
協助市場招生每單獨招一名學員獎勵班主任300元。
每月評選出的金牌班主任的獎勵按集團相關規定執行
所帶班級學員出現嚴重違反校規行為，每發現一次扣除班主任當月崗位津貼50元。
遲到或早退按學校的出勤制度執行。
每日早晨值班或晚間上機值班不到崗者，扣除班主任當月崗位津貼10元。
因無故或不請假未按時參加班主任例會和學習等學校活動，扣除班主任當月崗位津貼10元。
《教師及班主任的升學獎懲條例》
一期班：以升入二期開班之後的40學時計算
升學率為70%，每超一名學員升入二期,則獎勵班主任和任課教師各200元。
升學率低於70%，無獎勵。每一個一期脫產班升學率在60%以下將扣除班主任和任課教師當月基本工資200元。（以升入二期以後的1個月計算,扣款也需要校區根據實際情況分析後做出扣款申請後執行）
二期班：以升入二年開班之後的40學時計算
升學率為60%，每超一名學員升入二年,班主任和任課教師獎勵300元。
升學率低於60%，無獎勵。每一個二期脫產班升學率在50%以下將扣除班主任和任課教師當月基本工資200元。（以升入二年以後的一個月計算, 扣款也需要校區根據實際情況分析後做出扣款申請後執行）
說明：以上為脫產班計算方法，業余班的計算方法比脫產班低10個百分點,後續交費的學員獎金計算方式同上。
計算方式:
升學率=升學人數/班級總人數
說明:
班級總人數為:現有班級學生人數+休學人數+轉班人數。
《教務人員月度工作的獎勵和懲罰表》
說明：因為教務工作人員的工資水平普遍偏低，這個崗位沒有提成工資，一直以來每個月都是以考核工資的形式為他們申請獎金，因此特提出如下的獎勵及懲罰制度來進行明確和規范。
教研組組長崗位津貼獎勵
說明：天安門實行教研組長機制後，在教學秩序、教學規范等方面取得了一定的效果。對於三位教研組長在去年所做的獎勵，基本是在每月的優秀教師處給予象徵性的獎勵，准備今年有比較明確的崗位津貼。三位教研組長因為簽約時基本工資的區別，所以津貼獎勵各有區別。也會根據每月工作量大小作適當調整。。
詳見下表：
教研組長崗位津貼計劃表
二，營銷體系人員績效考核辦法
咨詢部考核獎勵辦法
1、目的
為了增加招生量，提高咨詢師的工作積極性，達到公司和個人雙贏的目的，特修改制定以下薪資考核辦法。
2、范圍
咨詢部負責招生的經理、主管及高級咨詢師、咨詢師、助理咨詢師。
3、目標
3.1、咨詢師：各級別咨詢師每月最低招生人數依實際情況設定，試用期咨詢師每月最低招生人數由咨詢部經理與校長根據實際情況制定。
3.2、團隊目標：團隊指標一般不高於咨詢師最低招生目標總人數的的1.5倍。依實際情況，具體指標需與校長、部門經理、市場經理及相關人員協商另定。
4、薪資構成與獎勵考核辦法
薪資組成：基本工資 + 業績提成 + 獎金
4．1 基本工資：由人力資源部制定
助理咨詢師：1200元基本工資
咨詢師： 1500元基本工資
高級咨詢師：1800--2000元基本工資
咨詢主管： 2500--2800元基本工資
4．2 工資調整
咨詢師達到以下要求，經部門經理提議，校長及分管副總和人資審批可進行工資調整。
助理咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過20個，每個月成交單量最少為5單，則直接晉升為咨詢師。
咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過30個，每個月成交單量最少為10單，則直
接晉升為高級咨詢師。
高級咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過40個，每個月成交單量最少為15單，
則直接晉升為咨詢主管。
反之，若連續3個月達不到考核指標，工資將進行相應向下的調整。
4．3咨詢師、咨詢主管業績提成考核辦法：
當月成交單量為3個以下（包括3個）：沒有業績提成
成交單量為3-5個（包括5個）： 超出3個部分提成 50元/人。
成交單量為5-10個（包括10個）； 超出5個部分提成 100元/人。
成交單量為10-15個（包括15個）： 超出10個部分提成 150元/人。
成交單量為15-20個（包括20個）： 超出15個部分提成 200元人。
成交單量為20-25個(包括25個)： 超出20個部分提成250元/人。
成交單量為25個以上的： 超出25個部分提成300元/人。
4．4咨詢主管考核辦法：
每個月成交單量不低於10人。完不成個人指標，扣罰50元。另外協助咨詢經理完成本月校區的指標，則另有獎金每單提成10元/人。
4．5部門經理考核辦法：
完成校區每個月的指標，完成基本指標，每單提成20元/人
4．6 為了提高咨詢會的效果，對於參加咨詢會的演講師每場獎金50元/場。
5、其它
5.1、咨詢部實行末位淘汰制，咨詢師連續三個月不能完成個人指標，公司再給予一個月考核，如還未達到月度個人指標，公司將予以辭退，或扣除其當月基本工資（具體金額視情況而定），直至其能夠完成招生指標的月份為止。
5.2、每月咨詢師提成和獎金由咨詢部負責人統計，並報校長核實，在下月五日前交與相關部門審批。
6、薪資發放形式
提成和獎金隨每月工資發放。
7、申訴
考核結果需與被考核者進行溝通，如被考核者對考核結果不滿可越級申訴至校長辦公室。
⑼ 怎麼要求領導分提成
您的問題回復如下：
如果合同沒有約定，看個人處事風格了，我喜歡直接說。
希望以上回復對您有所幫助。
⑽ 北京培訓學校前台咨詢可以掙多少底薪，提成是多少啊校長沒跟我說提成啊
底薪一般是在一千二到一千五，他們的提成計算的很惡心，招到1-5個人提多少，5-10個人提多少，綜合來看好點的學校的話一月能拿到兩千多塊吧，一般的學校恐怕兩千都拿不到，我一朋友就去那種學校，還是好的學校呢，一個月都拿不到兩千，基本把那些提成都給了最老的員工，你自己還莫名其妙呢，他幹了一個半個月不幹了