房產抵押貸款營銷方案

Ⅰ 剛開始做房產，抵押貸款這方面的業務員，我不會說話也不知道怎麼跟客戶好好溝通，

1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
2，跟老業務員後面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業務員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
3，跟每一個老業務員搞好關系，嘴甜點，腿勤點，（後面用的著）

准備工作做好了，下面開始客戶溝通
1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
2，善於藉助外力，當遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業務員，讓他來幫你，
3，切記不要給客戶100%的承諾，什麼事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。

Ⅱ 如何做房屋抵押貸款

一、銀行抵押貸款可用哪些抵押？

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房產。銀行抵押貸款可用來抵押的第一樣就是房產，比如個人住房、家庭住房、不動產廠房、商鋪等。用房產抵押貸款，一般需要先評估，評估後，可以貸款至評估價的百分之七八十。

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Ⅲ 關於房產抵押貸款，怎麼弄最劃算

一般情況下，你在外地買房子用武漢的房子做抵押是不能做的。
可行的操作方式是，你在武漢把房子找銀行做抵押貸款，然後拿錢到你想買房的地方做按揭貸款就可以了。

Ⅳ 房產抵押貸款業務流程

鄭州房產證抵押貸款所需資料
現房抵押：房地產抵押合同(夫妻雙方到場簽字)；房屋所有權證；土地使用權證復印件(驗原件)；有資質的評估機構出具的《房產評估報告》；銀行借款合同；夫妻關系證明及雙方身份證復印件(驗原件)，獨身的由戶口所在地民政部門出具證明。
期房抵押：購房預售合同；與銀行簽訂購房借款合同；購房預交款收據復印件(驗原件)；夫妻結婚證復印件(驗原件)，獨身的由戶口所在地民政部門出具的證明。
鄭州房產證抵押貸款辦理流程
1、備齊資料，包括夫妻雙方身份證戶口本結婚證房產證購房合同或發票個人賬戶最近半年的銀行流水對賬單；
2、銀行對借款人的貸款申請、購房合同、協議及有關材料進行審查；
3、借款人將抵押房產的產權證書及保險單或有價證券交銀行收押；
4、借貸雙方擔保人簽訂住房抵押貸款合同並進行公證；
5、貸款合同簽訂並經公證後，銀行對借貸人的存款和貸款通過轉帳方式劃入購房合同或協議指定的售房單位或建房單位。

Ⅳ 房產抵押貸款廣告怎麼寫

1。在貸款所在地有固定住所、或有效居住證明、年齡在18歲-60周歲（含）以下、具有完全民事行為能力的中國公民； 2。具有按期償還貸款本息的能力； 3。具有良好的信用記錄和還款意願，無不良信用記錄； 4。必須是沒有在銀行留下什麼不良記錄 5。月收入在2000元以上 以上條件符合即可申請貸款。

Ⅵ 房產抵押貸款的流程有哪些

您好，請問您貸款的資金用途是什麼呢？
如需個用於購車、裝修、教育學資、大宗消費購物、旅遊等個人或家庭合法消費用途的消費類貸款，一般是需要房產抵押辦理。您需要通過櫃台個貸部門提供您的個人信息以及具體資金用途證明辦理申請。

抵押房產需要滿足的條件：
1．用於抵押的房產與貸款經辦機構必須位於同一城市，個人消費貸款不接受異地抵押品。抵押物為商業用房的，還要滿足個人商業用房貸款對抵押物的相應要求；
2．已辦妥產權證明，產權清晰，可上市流通並能依法辦理抵押登記，沒有產權爭議等不利變現的情況；
3．具有較強的變現能力，房產結構完好，水、電、環保交通、城建、物業管理等各項配套設施和服務齊全，不存在糾紛和問題，不在政府規劃的拆遷范圍內；
4．評估現值在10萬元以下（含）的房產，不接受抵押；
5．房齡（指房產已竣工年限）在20年以上（含）的房產，原則上不接受抵押；
6．抵押物必須經我行認可的專業評估機構進行評估。
7．我行規定的其他條件。

（如果還有其他問題，建議您可以咨詢「客服在線」https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0。感謝您的關注與支持！）

Ⅶ 貸款銷售技巧

營銷對於信貸經理來說十分重要，除了業務能力外，營銷也很重要，不然打不出一套連環的組合；有客戶資源，但不會營銷，只會讓客戶認為你很不專業，那麼對信貸業務員來說，在營銷過程中，以下三點錯誤可別犯。

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對銀行的授信產品不太熟悉

俗話說：知己知彼，百戰不殆。但現在很多信貸經理都存在一個問題，那就是除了了解自家的產品之外，對銀行的授信產品知之甚少。

其實市面上可以辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麼多，無非就是工薪類信貸、經營類信貸、房產類信貸、社保\公積金信貸、按揭車輛類信貸、保單類信貸、房產抵押\二抵、車抵、企業融資等等，只要信貸經理在為客戶辦理業務時總結一下，就能發現信貸產品的共通性。

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對客戶的需求不了解

了解客戶的需求已是一個老生常態的話題了，然而在實際的信貸業務中確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹，在大概了解了客戶的想法之後，就開始讓客戶提交資料，走放貸流程，但這種做法卻存在一定的風險。

不能透徹了解客戶的需求就不會對銀行的風險有一個很好的把控，在為客戶設計信貸方案時也有可能存在不夠合理的情況。

作為一名專業的信貸經理在做信貸業務時你要明白的是，你不是為了放貸而放貸，而是應該以幫助客戶解決財務問題為己任。如果一名信貸經理連客戶的需求都沒有搞清楚，又怎麼會為客戶設計一套適合客戶的信貸服務方案呢？

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客戶貸款方案不夠合理

貸款方案其實就是資金匹配方案，對於這點好理解，如果你不理解客戶的需求，不了解銀行的授信產品，那怎麼會設計出合理的授信方案呢？

一般來說授信方案包括三個步驟：

1.了解客戶：資質、資金需求量、資金需求時間等等。

這一環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，製作融資方案。

詳細點來說主要包括以下這些客戶信息：

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客戶基本信息：客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、辦理業務、公司名稱、注冊號、經營場所地址

客戶資料清單：身份證明資料、工作證明資料、資產證明資料、收入證明資料、居住證明資料、社會地位證明資料

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2. 製作融資方案：這一環節就是要根據客戶的需求，以及你對客戶需求的理解來為客戶提供一份合理的資金匹配方案，從你為客戶提供的方案可以體現出信貸經理的專業程度。

3.申請：當匹配好資金方案後，客戶便開始進行申請，在這一環節主要能體現出公司的服務效率。

在整個信貸業務中，信貸經理的營銷成果往往是由內外部因素共同決定的，但信貸經理的主觀能動性在很大程度上決定了營銷的質量。

Ⅷ 如何做房產抵押貸款

1、在貸款到期抄日時的實際年齡一襲般不超過65周歲。
2、有正當職業和穩定的收入來源，具備按期償還貸款本息的能力。
3、願意並能夠提供貸款人認可的房產抵押;房產共有人認可其有關借款及擔保行為，並願意承擔相關法律責任。
4、所抵押房屋的產權要明晰，符合國家規定的上市交易條件，可進入市場直接買賣。
5、所抵押房屋未列入當地城市改造拆遷規劃，並有房產部門、土地管理部門核發的房產證和土地證。
6、抵押物所有人可以是借款人本人或他人。以他人所有的房產做抵押的，抵押人必須出具同意借款人以其房產作為抵押申請貸款的書面承諾，並要求抵押人及其配偶或其他房產共有權人簽字。