營銷方案的特點

⑴ 營銷方案的重點是什麼

4P 結合企業自有的資源，在能力范圍之內，能夠進一步打開市場！

⑵ 營銷策劃的特點有哪些

目的性
系統性
可操作性
超前性
創新性

⑶ 銷售方案與營銷方案有什麼不同

營銷是整體的策略，銷售是將營銷落實的手段。比如，營銷策略定了這個產品應該是針對什麼消費群體銷售，從什麼渠道銷售，以什麼方式宣傳，什麼方式銷售等等。銷售則是最終的一個手段，把東西賣給消費者。
定義
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什麼，就是在談論公司該持有什麼樣的最終目標和戰略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。其另一職能便是指導企業決策。
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

⑷ 營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。

⑸ 市場營銷策劃的策劃特點

現代營銷從理論到方式都在不斷產出、不斷豐富、不斷變化。相對傳統營銷而言，沖擊最大、變化最大的莫過於網路營銷。信息流構成了神秘的消費群，網路化築造了虛擬的大市場，前所未有的商機和挑戰吸引了眾多商家，根本性的變革與創新正讓網路營銷日趨發展成為現代市場的主動脈。
網路營銷是指電子商務在市場營銷上的應用，也就是通過電子信息網路進行市場營銷，網際網路成為市場營銷的新途徑。
電子商務時代的市場特點有四點：一是信息的全球化使企業面對一個更廣泛、更具選擇性的潛在市場；二是網路的互動功能為企業提供了一個高效率、低成本的市場調研環境：塑全些跟蹤消費傾向提堡了便利；三是使企業的產品創新更有效率。企業將更多的興趣轉向直銷產品；四是價格競爭將更加激烈，企業要採用更加富有彈性的、多樣化的、組合的價格策略。這些引起了市場營銷的巨變。
2、網路營銷的沖擊與改變
「新」是對「舊」的突破與否定，以新思想、新方式為特徵的網路營銷將不可避免地對傳統與慣例造成沖擊與改變，從事電子商務的商家、企業為此應有所准備。
（1）對標准化產品的沖擊
在網際網路大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統的一成不變的、統一規格的產品漸漸讓位於個性化的商品。
（2）傳統營銷風貌的改變
傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，並以大量的人力和廣告投入市場，這在網路時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網路相結合，並充分運用網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。
（3）對營銷渠道——中間商的沖擊
通過網際網路，生產商可與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。

⑹ 市場營銷策略的含義及特點

經典教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷策略的定義為：市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。
企業的發展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優質的產品。衡量產品是否成功主要表現在產品的銷量因素上，那麼如何打好產品銷量戰?如何提高企業市場份額呢?採取完善的市場營銷策略是必須的，為企業提高產品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業帶來一定的幫助。
開拓新市場
企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。
企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。
多渠道銷售模式
企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。
良好的產品開發戰略
企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。
營銷技巧
企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

⑺ 營銷策劃主題的特點及要求是什麼

針對目標市場，找一個點。把產品理念傳遞給大家。預算允許的話，黑可以具體針對客戶人群做寫推廣。品牌理念現在已經變得越來越重要了。

⑻ 簡述市場營銷戰略特徵及層次。

一、什麼叫營銷戰略策劃？

市場營銷戰略策劃是對企業市場營銷戰略的謀劃和規劃，企業為實現一定的營銷目標而設計和制定帶有全局性、長遠性和根本性的行動綱領和方案。

市場營銷戰略策劃的一個基本問題就是要確定企業以什麼產品進入什麼市場；或粗或細地去理解產品和市場問題，就可以發現營銷戰略策劃實際貫穿於整個市場營銷策劃，同時營銷戰略策劃包含了企業的總體戰略策劃、經營單位戰略策劃和職能部門戰略策劃等多個戰略層次。

二、營銷戰略策劃有什麼特徵？

從市場營銷戰略內涵來看，它具有以下特點：

（1）全局性。市場營銷戰略策劃的制定事關企業整體和全局。營銷戰略策劃反映了企業高層領導對企業長遠發展的戰略思想，對企業的各項工作具有權威性的指導作用。

（2）長遠性。營銷戰略策劃是基於企業適應未來環境的變化而制定的一個相當長時間內的指導原則和對策。

（3）導向性。營銷戰略策劃不僅規定和指導企業一定時期的市場營銷活動，而且規定和指導企業的一切生產經營活動。

（4）競爭性。營銷戰略策劃的制定是基於對國內外市場競爭格局的認識，就如何使企業在競爭中保持優勢，立於不敗之地所進行的籌劃。

（5）原則性。一方面，營銷戰略策劃規定了企業在一定時期內市場營銷活動的方針，為企業各個方面的工作制定了可供遵循的基本原則；另一方面，由於戰略更多考慮的是面對未來較長時期的營銷決策，不可能對具體的營銷活動進行細致的策劃，因而只能是「粗線條」的決策和籌劃，由此決定了營銷戰略所具有的原則性。

（6）穩定性。營銷戰略作為一定時期企業經營活動必須遵循的方針和原則，具有穩定性的要求。它是企業高層領導者通過對企業外部環境和內部資源進行了認真分析和研究後所做出的慎重決策，不能隨意更改。

三、營銷戰略策劃有哪幾個基本步驟？

營銷戰略策劃的步驟，一般可分為三個階段：

1．調查分析階段

2．戰略制定階段

3．實施評估階段

四、在進行營銷戰略策劃時，應分析哪些外部環境？

1．社會與經濟環境。社會環境方面應考慮每個不同的國家、城市都有其獨一無二的社會特徵，而每個地域的歷史背景和發展軌跡決定了其生活習俗、消費行為。在經濟環境的層面上，企業應當分析該地域的經濟體制、經濟形式和經濟政策，了解人均收入水平、GDP和消費層次，這樣有利於企業做好產品（服務）的定位和定價，更有效地制定推廣戰術。

2．人文與自然環境。即企業應分析其人口的增長情況、年齡結構、教育程度、家庭情況、消費行為偏好、宗教信仰等等要素。每個獨特的地域都有其與眾不同的特點，每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態特徵，他們有各自的發展規劃和方向，所以每個企業在選擇市場的時候，要特別注意自己的戰略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環境。商業活動有時候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到決定生死的作用，所以企業應該時刻留意這些政策的變換，即時地調整自己的戰術和策略。企業應當關注的資訊包括國家政治時事、商業法律、市場機制、金融體制、勞動法規等等，而這些要素通常具有動態性、強制性和不可控性的特點。

五、在進行營銷戰略策劃時，應從哪些方面入手分析企業內部資源？

1．產品（服務）。產品狀況分析主要分析本企業產品的性能、質量、價格、信譽、服務等基本情況及消費者、用戶的反映；本企業產品的競爭能力及所處的生命周期階段；本企業老產品改進和新產品開發情況等。

2．人力資源。戰略的成功執行是通過人力資源價值的最大化來實現的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現狀，構建有效的組織結構並制定高效的激勵機制，會使企業在調兵遣將方面運籌帷幄，選對人，才能做對事。

3．供應鏈。如果把企業比作一個人體，產品是血液，供應鏈則是血管，是保證企業正常運轉、內部資源流通的要素。供應鏈如果出現斷層或配合不力，那麼整個企業都會受到嚴重的影響。

六、市場營銷戰略的制定主要包括哪些內容？

市場營銷戰略的制定主要包括以下幾方面內容：

（1）確定市場營銷戰略目標。確定市場營銷戰略目標是指在對企業戰略環境和內部條件進行分析的基礎上，按照企業的市場營銷戰略思想及其戰略方針，制定出一定時期應達到的總體營銷戰略目標，具體包括市場拓展目標、利潤目標、銷售增長率和市場佔有率目標等。

（2）編制市場營銷戰略計劃。戰略計劃時實現戰略目標的具體安排，是戰略目標及戰略對策的展開。戰略對策，即為實現戰略目標所採取的重要措施和手段。戰略目標還需要分解為階段性目標，並採取相應的措施，確保取得階段性結果。

（3）進行戰略方案的選擇。不論是戰略目標、戰略計劃還是戰略對策，在其擬定過程中，都應有幾套備選方案，然後綜合各種因素，進行對比評價，選擇最佳方案，即所謂的戰略決策。

七、確定市場營銷戰略目標時應注意哪些問題？

確定戰略目標是制定市場營銷戰略的重要環節，因此應注意以下幾個問題：

1．要使目標既具有先進性又具有可行性。戰略目標應有所超越，使之具有吸引力和號召力，以振奮員工精神。如果目標定得過低，將失去戰略目標的指導意義。同時，戰略目標又必須切實可行，不能超越企業外部環境因素和內部條件的限制。

2．要使戰略目標明確、具體。市場營銷戰略目標規定著企業一定時期內市場營銷活動

的內容和任務，同時又是制定企業市場營銷戰略計劃的依據和前提。因此，戰略目標必須明確、具體，盡可能量化，避免空洞抽象和含糊不清。

3．要處理好多目標之間的關系。企業市場營銷戰略目標，實際上是由多個單項目標構

成的目標體系，其中的各單項目標應相應一致，否則將為戰略方案的選擇和戰略實施計劃的制定帶來困難。

八、在確定市場營銷戰略目標時，應如何處理好多目標之間的關系？

首先確定戰略重點及重點目標，並據此確定相關目標；

其次，盡可能減少戰略目標的數量，刪除那些有可能互相矛盾的次要目標；

再次，藉助數學模型和手段，將戰略目標體系進行綜合平衡，對必須保留而又與主要目標有矛盾的次要目標，進行適當調整。

⑼ 營銷策劃主題的特點是什麼還有它要求什麼

主題是創新， 要求運用4p和4c在市場調研前提下，以市場策略為依據，市場細分、產品創新、營銷戰略設計，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程，要給人以全新的感受 。

⑽ 市場營銷策劃，有哪些特點

制定針對特定地區和特定人群的相應的銷售，宣傳，培訓，以及服務等內容。