民族服裝展策劃方案

Ⅰ 急需服裝展示陳列策劃書樣本（要完整，系統的，不要建議，謝謝！）

我在網上摘了些內容你可以參考L1.陳列高度
商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為「黃金空間」。
2.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
a.體積小者在前，體積大者在後。
b.價格便宜者在前，價格昂貴者在後。
c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在後。
d.季節商品在前，流行商品在後。
3.商品陳列要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。
標價牌的張貼位置：應該一致，並且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。
商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。
4.貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。
黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。
中層，陳列一些穩定性商品。
下層，陳列一些較貴的商品。
5.集中焦點的陳列

利用照明，色彩和裝飾，來製造氣氛，集中顧客的視線。
6.商品陳列的規格化商品標簽向正面，可使顧客一目瞭然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。
安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。
7.商品的縱向陳列
也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，並有平衡感。保持專賣店清潔，並注意衛生。
8.為使陳列有變化的特別陳列
利用壁面
利用柱子
利用櫃台
9.大量陳列懸掛式陳列
10.美化及布置性陳列POP展示
11.商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法：
放置性陳列
並排：陳列架、展示桌
堆積：銷售台、陳列台
投擲：花車、手推車
12.粘貼式陳列張貼：牆壁、畫框網子
捆綁：細強繩、棍子
13.懸掛式陳列掛上
垂吊
懸掛
14. 商品陳列展示的注意事項

放置式陳列、展示的注意事項
是否歸納同種商品，並將有關連性商品連接地陳列？
是否將顏色及設計款式，以容易區分的方式排列？
採取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？
是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？
手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？
粘貼式陳列、展示的注意事項
是否毫不經心地平面貼上，而損商品的魅力？
貼上鑲板時，是否全體均勻？
貼上去的商品和器材是否呈現不安定的狀態？
貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？懸掛式陳列、展示的注意事項
是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？
垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當？
是否手可取得的高度？
商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？
在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內？
是否常留意灰塵和褪色。
陳列設備及其活用
為了有效地陳列商品，掌握商品的保養，收存要領，並准備相關設備和用具、補助器材是必要的。
所謂店鋪構成，也就是商品結構與設備、日常道具的組合。但同樣的設備卻依其業別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這此陳列設備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關。
15.牆面陳列技巧的運用牆面陳列的運用技巧其重點為：做為商品的展示，依業別、形態收存的道具類，都可以利用牆面，尤其是牆壁上的陳列架。牆面可依據商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。
牆面陳列的運用店鋪牆面的運用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，並可立體陳列以增加其豐富感。
將設備與日常用具作個性表現，有助於提高商店的印象，且可演出多樣變化。
牆壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流於平面擺設，雖然可呈現產品的充實感及商店的個性，但可能欠缺親切感。像這樣，透過商品的牆面陳設，則可彌補其不足。
牆面陳列架陳列的檢查重點
牆面是最容易誘導顧客進店內的場所？
牆面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般牆面陳列有著不同的魅力？
牆面陳列是否單調？是否想到在重要地點，作標題性陳列？
在有效陳列范圍的高度內，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？
是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的牆面單調化？
16櫥櫃陳列技巧的運用櫥櫃的種類
窗型櫥櫃
一般高度的櫃子，也就是所謂的立體櫥櫃，高於店面和店內要地，兼具櫥窗和櫃台的功能。其中陳列一個部門或同一種類商品，用於陳列主動商品及重點商品

Ⅱ 五一服裝商場活動策劃方案

馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老闆們都在忙著做促銷活動方案，那麼五一假期服裝店促銷活動方案該怎麼做呢？服裝店如何做促銷才能讓業績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出「打1折」的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是「日本GOOD」。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。「打1折」的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是「新」，如何再在「新」上繼續作文章呢?

義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的「割愛」是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營「創意葯局」的時候，曾將當時售價200元的膏葯，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以「創意葯局」連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏葯，所以雖然這種膏葯的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來，前來購買膏葯的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏葯的虧損，同時也使整個葯局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

Ⅲ 哪位有關於端午節服裝策劃活動的方案呀，急求！

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Ⅳ 展會策劃方案怎麼寫

一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

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（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。
（三） 展會立項策劃書的寫作要求：
1． 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如「第93屆中國出口商品交易會」，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是「交易會」，限定部分是「中國」和「第93屆」，行業標識是「出口商品」。
下面分別對這三個內容作一些說明：
? 基本部分：用來表明展覽會的性質和特徵，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和「節」等。
? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用「屆」來表示。二是用「年」來表示，三是用「季」來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用「屆」來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用「年」來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的「大連」。
展會名稱里體現展會性質的詞主要有「國際」、「世界」、「全國」、「地區」等。如第三屆大連國際服裝節中的「國際」表明本展會是一個國際展。
? 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的「服裝」表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什麼地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什麼地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市裡舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會並對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，並對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什麼時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標准，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如「世博會」的展期長達幾個月甚至半年；但對於占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，「博覽會」和「交易會」的展品范圍就很廣，如「廣交會」的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國「法蘭克福國際汽車展覽會」的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約佔全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特徵的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、 展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特徵。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會「是什麼」和「有什麼」，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算
展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標准層位的價格。
在制定展會的價格時，一般遵循「優地優價」的原則，即那些便於展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，並同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什麼階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項准備工作就能有條不紊地進行。
現場管理計劃是展會開幕後對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。
展會相關活動計劃是對准備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作
（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念
完成了《展會立項策劃書》，並不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什麼題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至於該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最後是否可以舉辦該展會的最終依據。
《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會「是什麼樣的」；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的「那樣的展會」是否可行，為最後是否舉辦該展會提供科學的決策依據。
如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。
（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，並為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、 市場環境分析
（1） 宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。
（2） 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。
（3） 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。
2、 展會項目生命力分析
（1） 項目發展空間：即分析舉辦該展會所依託的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。
（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。
（3） 辦展機構優劣勢分析
3、展會執行方案分析
1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：
(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。
(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特徵。
(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。
(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。
(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。
(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。
(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。
2）招展招商和宣傳推廣計劃評估
（1） 招展計劃評估
（2） 招商計劃評估
（3） 宣傳推廣計劃評估
3、 展會項目財務分析
（1） 價格定位
（2） 成本預測
舉辦一個展會的成本費用一般包括：
1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標准層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。
2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。
3)招展和招商的費用。
4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。
5)辦公費用和人員費用。
6）稅收
7）其他不可預測的費用
（3） 收入預測
舉辦一個展會的收入一般包括：
1） 展位費收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業贊助收入
4） 其他相關收入
（4） 盈虧平衡分析
（5） 現金流量分析
1） 凈現值分析
2） 凈現值率分析
3） 獲利指數
4） 內部收益率
5、風險預測
（1） 市場風險
（2） 經營風險
（3） 財務風險
（4） 合作風險
6、存在的問題
包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。
7、改進建議
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
8、努力的方向
根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

（三）《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求
《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷准確有理。
1、市場環境分析
市場環境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發展趨勢作出預測．使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。
市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備；展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。
2、展會項目生命力分析

3、展會執行方案分析
展會執行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會項目立項計劃准備實施的各種執行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執行方案分析的對象是該展會的各種執行方案，分析的重點是各種執行方案是否合理、是否完備和是否可行。
需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，盡管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種「個體合理，群體沖突」現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。
4、展會項目財務分析
展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，並為即將舉辦的展會指定資金使用規劃。

5、風險預測
從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由於一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空；或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

6、存在的問題
包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向
根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

Ⅳ 中國民族服裝的設計特點

中國少數民族服飾文化的一般特點

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中華各民族是世界民族大家庭的一個組成部分，除漢族以外的55個民族都是少數民族。我們的少數民族服飾文化巡禮,主要是對中國少數民族服飾文化的巡禮,所以，有必要先對中國少數民族服飾文化的一般特點進行一些研究。
中國是一個統一的多民族的國家。早在半個世紀以前，毛澤東同志在《中國革命和中國共產黨》一文中就指出：「我們中國是世界上最大國家之一，它的領土和整個歐洲的面積差不多相等。在這個廣大的領土之上，它的領土和整個歐洲的面積差不多相等。在這個廣大的領土之上，有廣大的肥田沃地，給我們以衣食之源，有縱橫全國的大小山脈，給我們生長了廣大的森林，貯藏了豐富的礦產；有很多的江河湖畔，給我們以舟楫和灌溉之利；有很長的海岸線，給我們以交通海外各民族的方便。從很早的古代起，我們中華民族的祖先就勞動、生息、繁殖在這塊廣大的土地之上。」中華人民共和國成立以後，經
阿昌族
過認真的科學識別，我國共有五十六個民族，它們是：漢、蒙古、回、藏、維吾爾、苗、彝、壯、布依、朝鮮、滿、侗、瑤、白、土家、哈尼、哈薩克、傣、黎、僳僳、佤、畲、高山、拉祜、水、東鄉、納西、景頗、柯爾克孜、土、達斡爾、仫佬、羌、布朗、撒拉、毛南、仡佬、錫伯、阿昌、普米、塔吉克、怒、烏孜別克、俄羅斯、鄂溫克、德昂、保安、裕固、京、塔塔爾、獨龍、鄂倫春、赫哲、門巴、珞巴和基諾。此外，還有一些尚待進行民族識別的人們共同體。據1982年人口普查統計數，在55個少數民族中，人口最多的是壯族，約1338萬人，此外有回、維吾爾、彝、苗、滿、藏、蒙古、土家、布依、朝鮮、侗、瑤、白、哈尼等十四個民族人口在百萬以上；人口最少的是赫哲族，僅1476人。不到總人口7%的少數民族分布在占我國總面積約50——60%的廣大地區，尤其是遼闊的西南、西北、東北邊疆地區。他們為祖國的獨立、富強作出了項獻，同時也創造了自己的文化。
中華各民族的形成，經歷了至少兩千多年的分化或融合過程。從我國古代典籍中早已出現的「夏」、「戌」、「狄」、「荊蠻」、「夷」、「諸濮」、「百越」等族別名稱來看，我國早在秦代以前就已是一個多民族的國家，而秦王朝封建專制制度的建立，使這樣一個多民族國家高度統一在中央政權之下。正因此，我國各民族的文化都有長期發展的歷史傳統，包括服飾文化在內。從現實的情況來考察，我國少數民族的服飾文化具有下列五個方面的一般性特點：
第一，我國少數民族種類繁多，分布廣闊，且廣大少數民族地區長期以來交通不便，互相交流困難，因而民族服飾多姿多彩，服飾文化內容豐富，有取之不盡的服飾資源。
我國55種少數民族，居住在全國兩千多個縣中百分之七十的縣，分布廣闊。在這些少數民族中，有些民族又具有眾多的支系，如苗族分為紅苗、黑苗、白苗、青苗、花苗五大類，其中的花苗又包括了大頭苗、獨角苗、蒙紗苗、花腳苗等，皆以不同的服飾劃分。這樣一來，不但不同的民族具有不同的服飾，就是同一民族內也因支系的不而具有不同的服飾，使得我國少數民族的服飾顯得格外豐富。
過去，由於占我國人口絕大多數的漢族城鄉居民的服飾多局限於黑藍色，一部分少數民族也崇尚黑藍色，因此有人戲稱我們為「藍蟻之國」。其實，如果從相當一部人少數民族多姿多彩的服飾情況看，「藍蟻之國」的稱呼是不符合實際的。我國少數民族服飾無論從質、色彩來看，也無論從式樣、搭配來看，都是十分豐富的。有著24個少數民族的雲南省於1988年9月舉行首屆民族藝術節，數千人的少數民族文藝隊伍也就是數千人的少數民族服飾表演隊，讓中外來賓贊嘆不已。昆明民族歌舞團以「日月風火」為題，推出了一台民族服飾抒懷晚會，分「春日生輝」、「夏月溶溶」、「秋風送爽」、「冬火熊熊」四個場景展示了三百套民族服飾，其品種之多、款式奇、色彩之艷、花樣之繁令人驚贊。短短的一個半小時表演，令人信服地證明：雲南不但是歌舞的海洋，也是少數民族服飾的海洋。而這，正是多民族中國的一個縮影。
第二、由於自然環境的差異和民族風俗習慣、審美情趣的不同，中國少數民族服飾顯示出北方和南方、山區和草原的巨大差別，表現出不同的風格和特點。
中國的自然條件南北迥異：北方嚴寒多風雪，森林草原寬闊，生活在其間的北方少數民族多靠狩獵畜牧為生；南方濕熱多雨，山地盆嶺相間，生活在其間的少數民族多從事農耕。不同的自然環境、生產方式和生活方式，造成了不同的民族性格和民族心理，也造成了不同的服飾風格和服飾特點。生活在高原草場並從事畜牧業的蒙古、藏、哈薩克、柯爾克孜、塔吉克、裕固、土等少數民族，穿著多取之於牲畜皮毛，用羊皮縫制的衣裳、褲、大氅多為光板，有的在衣領、袖口、衣裳襟、下擺鑲以色布或細毛皮。藏族和柯爾克孜族用珍貴裘皮鑲邊的長袍和裙子顯得雍容厚實。哈薩克族的「庫普」是用駝毛絮里的大衣，十分輕暖。他們服裝的風格是寬袍大袖、厚實莊重。
南方少數民族地區宜於植麻種棉；自織麻布和土布是衣裙的主要用料。所用工具多十分簡陋，但織物精美，花紋奇麗。因天氣濕熱，需要坦胸露腿，衣裙也就多短窄輕薄，其風格多生動活潑，式樣繁多，各不雷同。總之，風格的多種多樣，不同的特點十分突出，構成了少數民族服飾文化的另一個特點。
第三，由於各種歷史的、地理的、政治的、經濟的原因，中國少數民族直到本世紀中期仍處於不同的社會發展階段和相應的生產力水平上，由此而帶來的差異十分深刻，至今仍未能完全克服，因而少數民族服飾中所表現出來的文化內容具有明顯的層次性。
中國少數民族由於各種歷史的、地理的、政治的、經濟的原因，解放前，有的已經具有了明顯的資本主義萌芽，有的卻仍停留在原始公社末期，表現了社會發展的極不平衡。在這方面，被民族學者稱為「一部活的社會發展史」的雲南省，可以作為一個典型的代表。解放前，在雲南二十四個少數民族中，白、回和部分彝族中資本主義因素已經相當發展；廣大的壯、哈尼、納西、白、彝等民族都已進入了封建地主制；傣族進入了封建領主制；小涼山彝族是比較典型的奴隸制；而相當一部分少數民族如基諾、布朗、景頗、獨龍、怒、部分僳僳族、佤族等卻仍然停留在原始公社末期；至今，永寧納西族（摩梭人）仍保留著母系制殘余。在別的少數民族聚居省區，這種情況也不同程度地存在，只不過不象雲南這樣完整和典型而已。這樣，少數民族服飾所反映出來的文化內容也就具有層次性。同時，這一層次性還決定了少數民族服文化的層次性。有的人有一種誤解，好象凡是少數民族服飾中的特出之處都具有「原始性」，都是原始文化的具體表現，是明顯地不合乎事實的。對少數民族服飾的層次性，應根據實際情況作出具體分析。
第四，中國少數民族服飾面臨著社會全面現代化進程的沖擊和改革的要求，一些傳統服飾已經發生變化,因此,一方面要搶救服飾資源，另一方面要有目的、有組織、有計劃地引導服飾改革，努力做到既保持服飾的民族傳統和文化特色，又能適應現代化的生產和生活需要。
自中國共產黨十一屆三中全會召開以後，我國社會開始了全面現代化的進程，改革開放給全國人民的生活方式帶來了很大的變化，商品經濟的發展給原來封閉落後的少數民族山區注入活力並傳來了多方面的信息,其中也包括許多現代新潮時裝的信息.在這種情況下，中國少數民族服飾文化正面臨著巨大的沖擊。由於某些少數民族服裝用料多，裝飾繁瑣，工藝復雜，製作困難，穿著不便，難於洗滌，不少少數民族地區的青年人已改穿漢族服裝，個別地區甚至已經見不到民族服裝。針對這一情況，一方面要積極而緊迫地搶救少數民族服飾資源，以免出現某些富有特色的民族服飾文化的消失；同時，還要主動地，有目的、有組織、有計劃地引導少數不清民族群眾進行服飾改革，組織一些專家學者和服裝設計師在廣泛聽取本民族群眾意見的基礎上設計出
新的民族服裝，在保持基本的民族服飾特點的前提下力求大方，美觀、簡潔、適用，便於生產生活，便於今後組織大規模機器生產，以適應現代化建設的需要。可以說，這既是現階段中國少數民族服飾文化所需解決的問題，也是現階段中國少數民族服飾文化的一個特點。
第五，中國少數民族服飾文化長期以來缺乏科學而系統的研究，企盼著理論總結、理論概括、理論積累和理論突破。
長期以來，我國學術界在對民族問題的研究中，偏重民族歷史、民族政治、民族經濟和民族政策等問題的研究，總把對民族文化的研究當作是「第二性」的問題而予以忽視。對少數民族服飾的研究就更不用說了：或許，當識別民族需要時調查一下服飾；或許，講到某個民族的生活方式時列舉一下服飾；或許，個別研究者出於個人興趣專門調查過服飾。這樣一來，少數民族服飾文化處在一種直觀、零散、無序的無理論狀態，服飾資料雖多但缺乏歸納整理和理論升華，許多有關問題缺乏科學而系統的研究。因此，我國少數民族服飾文化正企盼著理論總結、理論概括、理論積累，從而出現某些理論上的創新和突破。這既是文化學、文藝學、美學、民族學、人類學、社會學、社會心理學等學科研究和建設的需要，而且也是社會主義現代化建設和服飾改革的需要。正因為如此，我們也才不揣冒昧地進行這樣一次少數民族服飾文化巡禮。

民族服裝飾品特點分析
所謂飾品，一般是指除服裝以外附加在人體上的裝飾品與裝飾，如頭飾、發飾、耳飾、項飾、胸飾、臂飾、腕飾、指飾、扣飾、腰飾、腳飾、臀飾及巾、帕、扇、包、佩刀等佩飾。中國少數民族服飾的精華集中體現在他們各具特色的配飾品上，從中我們更能體味到一個民族的服飾中所包含的美的形式以及民族的歷史性與文化性。飾品在民族服裝中的特點和意義可以從以下三個方面進行分析。
一、整體性
1、形式美的統一。
少數民族服飾中，衣服與飾品相依相存，構成完整的形式美。少數民族的配飾造型與色彩在服裝整體美的形成中具有重要作用，造型一般大而突出，色彩在整體搭配中常常起到強調與對比的作用。比如黑彝男子基本著裝是身穿黑衣黑褲、黑披肩(察爾瓦)，左耳戴綴有紅絲線蜜蠟玉大珠，手腕戴銀龍大鐲，頭頂黑布英雄髻。細長錐形的英雄結，高高地伸出帕外，配上肩上披的「察爾瓦」，襯托得彝家漢子格外英武。倒向右側的英雄結與左耳的大型耳飾形成不對稱但卻均衡的關系，紅黃色的耳飾還起到點綴與強調的作用。
2、裝飾性的統一。
裝飾是飾品的最主要功能。主體的審美需求是民族飾品發展的原動力與總體趨勢。比如蒙古族的頭飾、藏族披掛於全身的裝飾，林林總總不勝枚舉。
滇南彝族臘魯姑娘的銀泡圍腰具有突出的裝飾性，圍腰色彩鮮艷，分上下兩部分，上部排有一顆顆銀泡，周圍有花邊相配，圍腰下部用花邊花線鑲制而成，每塊圍腰上鑲嵌銀泡最少200顆，多的達684顆。每逢節日，姑娘婦女繫上銀泡圍腰跳舞賽歌，銀光閃爍，耀眼奪目，別有一番風情。水族婦女的綉花圍腰打破水族服飾的黑藍色調，其裝飾意味十分顯著。
3、實用性的統一。
少數民族服制形式的產生常常是與其勞動生活密切相關的，因此在服裝中還有一類如披肩、背墊等等，因其常常與身相隨，事實上已成為民族服飾的—種很重要的組成部分，無論從實用還是審美出發都可將它歸為飾品的一部分。如風格獨特的獨龍麻毯是獨龍族的一個特殊標志，五色麻布製成的獨龍毯自肩斜披至膝，顯得粗獷豪放的風格與古樸原始的風貌。還有納西族的羊皮披肩，彝族的「察爾瓦」等等都具有將實用與裝飾融為一體的效果。
二、文化性
民族飾品的文化特徵可以從宗教、社會與民俗幾個方面分析。
我國少數民族所佩戴的飾品在很大程度上都保持著該民族原始崇拜的意義。苗族是蚩尤的後代，因蚩尤愛牛敬牛，故苗家最典型的頭飾是牛頭從草間花叢中冒出。苗女銀角頭飾中高高揚起的兩彎水牛角，是苗族美麗至尊的象徵，具有明顯的牛崇拜的色彩：在戴上由銀泡、銀片組成的銀冠後，還要戴上兩支連在一起的銀制水牛角，就象一個巨大的「U」字。每支角上雕一條龍，龍頭朝內，呈二龍戲珠之勢。兩支銀角中間，有扇形銀芒。它反映出濃郁的民族習俗風尚和古老的文化傳統，是崇拜圖騰文化和農耕文化相結合的產物。
祭儀是許多少數民族的重要社會活動。祭儀活動中需要許多道具，服飾特別是配飾是道具中最具強化神性的物質實體。祭儀中重要角色巫師的形象便是由特殊而神秘的服飾體現，頭部往往需要神秘面具或是誇張的頭飾。民間的祭儀活動更多的則是演變為一種社交活動，而這種社交活動中的主角便是青年男女。少數民族男女交往通常以對歌開始，發展為互贈信物，信物常常是腰帶、手帕、荷包等隨身的飾品。
納西族婦女的羊皮披肩是最精緻也是最富有文化內容的。納西婦女的主體服裝異常樸素，缺乏裝飾，最具特色的飾品便是用作背墊的羊皮披肩，這與納西文化習俗有很大的關聯。納西民族是一個崇尚文化的民族，文化的主要承擔者是男性，男性一般居家學習經文，而大大小小的農活主要由女性承擔。圍裙與披肩成為女性的主要配飾，納西族婦女所披羊皮上方，有兩個大型圓飾，代表日月，下方有七個小形圓飾，名為七星。一方面羊皮有蛙崇拜的象徵，兩個大圓飾與東巴文化的象徵「黃金大蛙」的眼睛有關，另一方面有「日月」 與「七星」的披肩稱為「披星戴月」，反映了納西婦女勤勞能乾的個性和美德。
三、歷史性
民族服飾是民族文化的一部形象的「網路全書」，更是民族發展的「活化石」。民族配飾的歷史性可以從象徵性與地域性兩方分析。
1、象徵性。服飾往往可以反映進入階級社會以後的等級差別和一些特殊的財產觀念。隨著社會的發展階級差別逐漸消除，而配飾在財富的象徵意義上依然十分顯著。
以藏飾為例，西藏傳統首飾的表現形式，取決於藏民族的思想觀念、社會形態，以及傳統的生產生活方式，尤其是傳統的游牧生活。游牧生活需要將全家，甚至幾代人所積累的財產轉化為珠寶首飾滿身披掛，而四處搬遷去尋找水草豐盛之地，既安全又方便。所以藏民族所穿戴披掛的不僅是服裝飾件，而且是一筆巨大的財產，顯示的不僅是美，而且象徵著豪華與富有。
每逢有祭祀活動，高山族人便喜愛戴高大的銀盔。每一個高山族人成家以後，就用實物換來銀幣，製成銀圈，然後做成頭盔，從此便父子相傳，代代相承，繼承人必須在銀盔上增加最少一個圈。因此，銀盔是財富積累的記錄，是勤勞、節儉和有本事的象徵。
苗族姑娘全身的銀飾常常達二、三十斤，全身閃亮的銀飾一方面使姑娘美麗出眾，另一方面則是顯示家裡的富裕情況。
2、地域性。特殊的地理環境往往構成特殊的文化環境，而歷史文化的發展反過來又受地理因素的影響。我國大多數少數民族由於所處地理環境特殊，配飾在不同程度上都保持了民族歷史發展的地域性特徵。即使是同一民族，生活在不同地區亦有不同的表現。
貴州自古以山高路險,氣候惡劣多變，構成一個封閉的自然環境，造成支系繁多的服制形式。即使相隔百里之遙，也有不同的裝扮，同樣都有大量的銀飾，但造型、圖案等卻各不相同。如西江型的銀角上插有白雞羽毛；而施洞型銀角呈扇形，頂端為蝴蝶。不同地域的配飾都記載了各支系的圖騰崇拜與文化習俗。
四、民族配飾對現代服飾形式的啟迪
少數民族服飾的這些「附加物」豐富多彩，它們作為服飾的有機組成部分，不僅具有強烈的裝飾性，更具有代用物、補充物、保護物的多種功用，因而顯得十分實用，不可或缺。從更深的文化層次考察，它們在另一方面又具有民族、歷史、愛情等象徵意義。
配飾為民族服飾增輝添彩，成為民族服飾的精華，服中有飾、飾可成服是民族服裝的一個特色。而從20世紀60年代興起的嬉皮風格，到近幾年再度燃起的民族風格，配飾對服裝風格個性的強化作用越來越突出。比如表面斑駁而陳舊的鑲有天然石頭、珊瑚、動物骨頭的充滿異域風情的銀質藏飾，平實的材料散發出濃烈的古味、土味，將現代時尚與異族風情搭配得完美而協調。從我國多姿多彩的民族服飾中，我們應進一步挖掘設計靈感，在民族風格的大前提下創造符合潮流的新的穿作風格與新的搭配形式，將中國民族風格發揚光大。
參考文獻：
①李春生主編：《中國少數民族頭飾文化》，中國畫報出版社。
②首屆中國民族服裝博覽會執委會編：《中國民族服飾博覽》，雲南人民出版社。（作者：吳曉菁）

http://www.coolsir.net/mingzufuzhuang/2006_2/28/858.shtml

Ⅵ 服裝營銷策劃方案

網路營銷的基礎
如果你想把業務轉到在線銷售上，那麼恭喜你，你已經認識到網路是你不可忽略的。在把業務轉到在線生意之前，你還有一點必須明白：能在這個領域取得多大的成就取決於你理解了網路營銷和怎麼把你的產品呈現給客戶。
傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的產品/服務信息呈現給正確的人(目標受眾)。
網路營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自於你的產品或是你的服務，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關系就是讓客戶和你的網站間樹立起信任和商業信譽。你的品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。必須以客戶的角度看看你的網站和你的品牌，他們是否能給你產生信任感？請記住，即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽（網站搜索引擎優化相關服務：網站優化、搜索引擎優化、Google排名、Google優化），他們只是讓客戶更快找到你。|
營銷的唯一目標是達成銷售。在網路營銷領域，這是很容易被忽略的，因為有太多需要操心的，搜索引擎結果排名，網站流量，點擊率，回報率等等。
搜索引擎優化的目標是讓您能夠在搜索引擎結果中更容易被找到。但這並不能保證銷售，光有曝光率是不能產生銷售結果的，還必須有個強大的市場營銷活動幫助促進銷售，如果沒有產生銷售收入，排在搜索引擎第一名對你的生意而言毫無意義。你的業務應該是集中在市場營銷，比如增加客戶而不是訪客。
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。
記住只有價格策略也不能帶來銷售。價值驅動銷售，你的品牌決定你的價值。如果你建立了重要而且獨特的品牌，客戶將記住你的品牌，並回來購買你的產品。因此請建立你的品牌。
你與競爭者的區別。客戶在購買某個產品的時候都會貨比三家，誰能脫穎而出關鍵在於產品描述，客戶服務，客戶體驗還有網站印象，如果你的網站看上去在某個領域很專業，這有助於幫助將增強你的品牌價值。
福客思建材超市網確保你的網站是專注於客戶和提升客戶體驗，通常客戶在網站上的看到的企業與自己所理解的有很大不同。我們應盡量避免建設這么一個基於說明書似的的企業網站。
網站要怎樣做才能讓你的客戶關注你？應該是快速載入、方便導航的，目標客戶相關內容的，並且經常更新的內容。這些內容應有助於提高信任度和信譽。
網站的成功是建立在健全的市場營銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優化應該是整個營銷策略之一，而不是你的唯一營銷策略。我們的網站應該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，我們應創建獨特的品牌價值從而排除其他競爭對手。
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
福客思建材超市網致力於網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效
福客思建材超市網很好的提供了這項服務的專業門戶網站，為會員提供三套獨立網站。
針對網路營銷下的整站優化
是否能夠做好整站優化關系著網站搜索營銷的效果的好壞，並且搜索引擎營銷SEM對於網路營銷為比較重要的一部，他們之間是緊密關聯的。
福客思建材超市網根據整站優化實施時網站程序所符合的條件， 整站優化實施時關鍵字分配策略進行以下兩方面的優化。
站內結構優化：
1.網頁內部優化，網站須有足夠的內容、足夠的頁面、足夠的引擎收錄數量。
2.網站程序修改，後台動態生成靜態頁面；頁面的最佳Title；增強網頁的瀏覽下載速度等。
3.網站內部整體鏈接調整，一些PR值高的網站，他們帶有自助友情鏈接功能。
4.用戶體驗度優化，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設。
5.網站目錄結構層次規劃（最終頁 - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網站首頁）不同層次選擇不同的關鍵字
搜索評級優化：對於網站首選域名實行大量的、高質量的、針對性強的外部鏈接增加，網站首頁不爭奪任何關鍵字、僅僅保存網站品牌名稱。
網路營銷員為您解決什麼問題
福客思建材超市網網路營銷員一直堅持每周拜訪一些企業，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業對於網路營銷的專業性要求越來越高，所以敢預言非常多的企業將可能聘請專業的網路營銷顧問，來指導企業的網路營銷活動。
那麼企業需要什麼樣的網路營銷顧問呢？或者說企業需要網路營銷顧問來做什麼呢？
1。 幫助企業對現有的網路營銷策略進行分析和總結。
了解客戶以往對於網路營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了那些東西，企業有沒有專門的人負責網路推廣，企業購買了那些網路廣告或營銷軟體，企業採用的是那些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。
2。 幫助企業對網站進行診斷和分析。
對幫助企業的網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。並對這些問題的帶來的影響進行解釋。包括關鍵字的密度、突出、META標記，標題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁面地區，瀏覽次數及人均停留時間分析。
3。 幫助企業進行競爭對手分析。
針對具體的競爭對手，分析其網路營銷方法，估計其廣告投入和產生效果，並進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。
以上三項不針對問卷贈送會員
4。 幫助企業制定網路營銷實施方案。
根據分析，與客戶一起探討適合的網路營銷方案。包括網上信息發布，交易平台注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網路營銷工具的利弊，並提出相應的建議供客戶裁決。同時根據確定好的方案結合自己的經驗和公司顧問團的強大力量，來進行方案的實施
5。指導和培訓企業的相關員工。
了解企業相關網路營銷的員工工作方式，並提出針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。對於企業而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網路營銷平台，能利用那些方式進行網路推廣，如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等。
6。幫助企業維護網站。
很多的企業沒有專業的網路管理員，或者公司的人員對於網站維護不懂，所以需要網路營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網站。包括簡單的內容更新和信息修改等。
7。跟蹤和維護企業的網路營銷效果。解答企業日常遇到的網路推廣相關問題。
包括幫助企業進行流量統計分析，以及日常的一些網路推廣問題的解答。
8。 以「一對一」的網路營銷方式
福客思建材超市網「一對一」整合營銷是指由專人採用專業網路營銷手段和對網路平台的整合營銷，隨著營銷需求的升級，整合營銷經常用到的有論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、新聞營銷等等。

Ⅶ 服裝活動策劃方案

年終歲尾，各種活動眼花繚亂，怎麼樣才能在小鎮上吸引眼球呢，下面我說一版下我的想法！
首先，小鎮權上人民收入水平應該還是可以的，收入水平的高低，決定了你的衣服銷售好不好，那麼促銷的重點在於價格上，你的衣服是品牌的，所以無需擔心質量的問題，保障價格的優勢才是王道。現在大部分的商店也是這么做的，價格打折，返現金券，還有什麼買一件幾折，買兩件幾折，這些都是我們好多人都在用的，可以很明顯的看到實惠！但是我們這么做，別人也在這么做，所以你呢還要推出一些不一樣的地方，那麼不一樣的地方怎麼做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的，宣傳力度要足夠大，宣傳的方式要多種多樣。
其次，讓顧客購物購出感覺，怎麼個感覺發呢，多買兩件吧，過了這個村，沒這個店了，再不買就賣光了，就是這個感覺，好多東西你還得自己發揮聰明才智啊！畢竟你是老闆，東西是你的，我們都不了解情況！
最後，賺一比好錢！只要大家看到真的實惠啦，老百姓願意掏錢！

Ⅷ 關於環保時裝的會展策劃書

一.指導思想
以開展宣傳「環保」活動為契機，結合我院「首屆科技創新活動」，為我系同學們提供展現才能的舞台空間，將「綠色，愛心，環保」這個主題融於服飾及藝術文化的展現中，通過設計愛心，環保的服飾和文藝節目，增強學生的環保意識及高度典雅的藝術情操，展現學生的動手能力和藝術風采；烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，倡導健康，高雅的大學生活，展現年輕人的活力和風采，培養高品位的藝術文化素質，積極推動校園文化建設。
同時也豐富同學們的課餘生活，增強同學們的環保意識和創新能力，我系決定舉辦建築系<<綠色時裝秀及文藝演出大賽>>

二.舉辦時間
2007年12月上旬----12月下旬

三.活動主題
青春，環保，個性，創新，愛心

四.活動參加對象
建築系全體師生

五.活動內容
綠色時裝展出

六.活動要求
1，本次活動以服裝展示和文藝節目為載體，各參賽選手要充分發揮想像力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
2，要求作品形象健康，環保生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想像力。
4，參賽作品需提交設計方案，註明作品主題，設計思想，工藝說明，面料小樣及所需物品等。
5，每套系列作品准備半分鍾解說詞（100字內）文藝節目需交納台詞。
6，自定模特要求：必須是我校在讀的自信，樂觀，大方積極，形象好的大學生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上.

七.報名方式
1.以個人為單位參賽
2.自由組合參賽（2——5人其中包括設計師模特及助理）

八.評分細則：
美觀：1.學生設計的時裝色彩協調，穿著大方，富有創意。（15分）
2.款式新穎獨特，具有個性特徵和當代大學生的新型思想。（15分）
表演： 1.表情豐富，具有親和力和表現力（15）
2.動作活潑，自然，大方得體感染力強。（15分）
創新意識：1.所設計················參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/大學生精英論壇 http://bbs.172xiaoyuan.com/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/xiaoyuan/2009/0905/539.html

Ⅸ 穿衣搭配策劃案怎麼寫

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。