培訓學校管理老師方案

❶ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

❷ 培訓學校教師管理制度有哪些

XX英語培訓學校教師管理制度
（只供參考）
1、自覺遵守學校的一切規章制度,按時到校,不遲到、不早退，更不曠工,有事、有病要及時請假,一般不請事假。
2、要樹立集體主義觀念,維護集體的利益,自覺遵守中小學教師職業道德規范,樹立良好的教師形象,不體罰和變相體罰學生,更不得以錢代罰。
3、全體教師要積極參加各級教研活動,以促進我校素質教育的開展和教學質量的全面提高。
4、每學期初要制定好進度計劃,寫出教學工作計劃,對教材、學生進行認真分析,提出切實可行的教學方法。
5、每學期末要對一學期的教學工作進行認真總結分析。
6、做到三備：備教材、備學生、備方法。
7、認真書寫教案。
8、青年教師要寫出詳案,老教師要寫出有特色的教案。英語教師要寫出純英語教案。
9、教案要整潔清楚。
10、堅持運用普通話教學，做到教態自然，態度和藹，語言准確；英語教師盡量用純英語講課，做到發音準確，語音語調自然流暢。
11、積極創新，堅持啟發式教學，啟發思維，開發學生智力。
12、按時完成，及時批改，無缺漏。做到全批全改，精批細改。
13、作文批改要有腰批、總批，指導性批語要切合實際，完成規定任務，不得缺批。
14、提倡面批作業，增加同學生的接觸機會。每個教室的桌凳、玻璃、投影設備、喇叭、開關、黑板、插座等設施，學期內班主任老師負責管理。
15、教科書、教師用書、參考資料、工具書等，實行學期或學年內借用制度，按時歸還。若有丟失或損壞照原價賠償。
16、不失時機地對學生進行安全教育，不得有大小事故發生，經常對學生進行法制教育，杜絕違紀和違法行為發生。
17、及時准確處理，答復好學生家長的來信來訪。協同好兄弟班級間的關系，矛盾協同解決，不得產生不良後果。
18、認真實施階段測試，按時、按質、按量完成考試的一切有關工作。
19、代課老師上課前必須清點學生人數，以便及時聯系。
20、搞好班內衛生工作，檢查督促好學生的值日工作。

❸ 管好一個培訓學校，校長需要的思路和管理步驟

行政人員要少之又少，例如前台，能用1個人就絕不用2個，教師一定要儲備，而且能留住的老教師一定要留住。前台定期可以換血，但是教師則是能留就留。市場招生一定要有資源積累，不能盲目的發單子打電話，一定要知道自己的學校的優勢在哪，最適合自己學校的群體目標客戶是哪些。財務上一定要嚴謹、正規，做學校就怕財務上糊塗，尤其要避免前台上的財務漏洞。在不斷招生的同時一定要注意保生，提高續班率，花一份招生的錢讓學生學好幾年怎麼說也是來得更劃算的。

❹ 培訓學校教師的課時費管理挺麻煩的，想向大家求教有什麼好的方法能簡化課時費用管理工作嗎

培訓學校想要簡化課時費管理工作，好的方法就是使用專門的課時費管理系統，我們都知道現在幾乎各行各業的管理工作都在使用管理系統，而系統的使用也極大的提升了管理工作效率，對於培訓學校的課時費管理，當然也就需要使用專門的管理系統了。但是市面上具備相關功能的系統不少，我向你推薦學來蜂，我們就一直在用著呢，使用它幫我們輕松完成課時費管理工作，效果還是不錯的，你也可以試試看

❺ 深圳培訓學校的教師管理制度有哪些

機構對教師的考勤管理是最為重要的，嚴格要求老師不無故曠工、早退、遲到，可以通過一些管理軟體來記錄教師考勤，我們學校用的浪騰，市場部都可以退下了

❻ 培訓學校如何管理教師的課時費用啊

好的方法當然是使用系統進行課時費用的管理操作了，管理系統的使用不但能提升管理工作的效率，還能將復雜的管理工作變得更加便捷。就如同這個課時費用管理一樣，如果你選對了管理系統，那是能極大提升你的管理工作效率的。有關培訓學校課時費用管理的系統，我們用過一些總體比較下來，學來蜂還是很不錯，學來蜂不但能對課時費用進行計算管理，還能進行發放管理，使用它還能很好的進行課時費用統計查看，總之效果是很不錯的，你也可以試試看

❼ 培訓機構怎樣管理兼職教師

怎麼管理培訓學校的兼職教師
要和兼職教師簽訂的聘用合同，一般稍大些的機構對兼職教師都版會有一個管權理上的規范，詳細列出該干什麼不該干什麼，獎勵和懲罰的依據是什麼。這個規范完全是各個學校根據自己情況掌握了，一般都包括以下內容：
1、對兼職教師基本條件的規定，比如應該教過這門課，需要什麼樣的資歷、證明等。
2、兼職教師職責是什麼：比如開課前應該干什麼，制定教學進度計劃、教案、備課等等;開課中應該干什麼，比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、搞好考試分析、保證教學質量等等;上完課應該做什麼，比如填寫教師授課進度計劃、教學日誌、(原始)試卷的標准答案及評分標准、試卷分析、教師授課總結等。
3、兼職教師出勤的規定：這是對於培訓學校重要的地方。其他的工作是好是差，有時標准難以統一，但是老師不來按時上課，則是更大的問題。一般會規定：不遲到、早退，遲到一次扣工資XX元，遲到二十分鍾扣一節課工資，教師如有事不能來上課，提前XX天向請假，以便調課，無故曠課一節，扣當節課工資，並加罰XXX 元等等。
4、其他雜項：比如兼職老師也應對學生進行課堂管理，也應參加相關培訓，聽取學生反饋，應該教書育人等等。

❽ 培訓機構怎樣管理教師

無情制度，有情管理!制度是給那些不遵照的人建立的，無規矩不成方圓。在平常的管應當中，我們要具體事情具體對待，在不背背原則的情況下，我們以德服人，以溝通為方法，以疏導為思路，以解決和補救為目的，以減少影響和損失為條件，關愛老師，關心老師，相信你的耐心和愛心會熔化我們每位教育從業者，讓大家知道，我們為了1個共同的目標，而努力奮斗！在6達網上有詳細的介紹

❾ 培訓學校教務老師的工作內容

一、教務主管在校監(股東監事)的領導下全面負責安排組織本校區的日常教育培訓工作。擬定組織實施教學培訓工作計劃，及時總結落實教學各種方案的完成，做到目標明確，任務具體。
二、要學習精通教學管理業務，熟悉各年級現行教材版本，按照教學培訓計劃和每位學生的需求落實教學任務。
三、熟悉每一位專/兼職教師的教學能力及授課風格，熟知每一位學生的學科弱點和性格習慣，針對性配對教學。
四、認真聽取和搜集授課教師反映的情況，分析總結教學中出現的各種問題，指導教師做好學生的管理和教學培訓工作。
五、在日常排課過程中必須准確、及時、提前通知教師和學生雙方，如遇變化做好調課再行落實，不得出現教學資源浪費。
六、做好對專職教師轉正、晉級、評優等方面的考核材料整理，並提出意見。
七、定期或不定期召開教師等方面的各種業務會議，總結促進教學培訓工作。
八、收集整理有關教學方面的各種資料，分類歸檔，並向校監(股東監事)提出合理化建議。
九、做好學員的定期或不定期溝通交流工作，重點掌握學生思想動態，及時與家長溝通學生培訓補習狀況。
十、檢查教師執行教學的實際情況，定期檢查教案、說課、教研筆記，考核教師的教學培訓工作。
十一、組織開展教育教研活動、課題研究等，組織教師參加教育公司的業務培訓。
十二、開展師徒結對幫帶活動，有計劃培訓新入職教師。
十三、做好培訓品牌宣傳招生增效工作。