傳統民俗的營銷方案

① 什麼是節日營銷

從傳統的媒介推廣，到互聯網營銷，再到現在逐漸形成的利用國人的風俗習慣來做營銷回推廣。在答人們注重對節日里做推廣，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果，所以節日營銷不僅是一種機會，還是對我們能力的一種檢測!
節日對中國人來講是中華文明的哲學思想、審美意識和道德倫理在民俗風情上的集中體現，因為有了熱鬧的節日平常生活變的更有期待。因此，成功的節日營銷在於激發節日購買訴求、創造利潤、積累並轉換目標顧客群，同時不能傷害品牌價值。基於客戶需求，更好為客戶創造價值，才能讓客戶獲益、終端獲利，這樣的營銷活動才是良性、可持續性的。
一、節日營銷要點：
1.理解節日
2.把節日當成事件
3.善用連環節日
4.節日特點
5.爆款元素
6.內容形式
7.產品元素
8.傳播渠道。
二、營銷運用方式
產品特點+情感訴求
新科技+明星帶動
產品特點+情感訴求+小的線下場景
爆款元素免費+趣味內容
爆款元素+內容營銷
產品特點+內容形式
情感元素+內容形式
節日特點+產品元素+爆款元素

② 如何利用傳統文化引導市場營銷

1．用傳統文化活動帶動營銷
如山東濰坊國際風箏節、哈爾濱冰燈節、洛陽牡丹花會、張家界森林節等，通過舉辦文化經貿節，招商引資，實現經濟文化雙豐收。商家可以利用人們參與這些文化活動的熱情，進行廣告投放和實體銷售，從而達到營銷的目的。
2．品牌營銷中加入傳統文化因素推動營銷發展
「紅豆」是江蘇紅豆集團的服裝品牌和企業名稱，因其豐富的文化內涵、特有的情感魅力而吸引著廣大消費者。提起它，人們就想起唐代大詩人王維的千古絕句，「紅豆生南國，春來發幾枝？願君多采擷，此物最相思。」孔府家酒是孔聖人的家鄉酒，一句廣告詞「孔府家酒，讓人想家」勾起無數人對家的眷戀，對傳統文化的回溯追源。
台灣茶行業兩大巨頭「統一」和「康師傅」，他們在廣告中注重中國傳統藝術美學和中醫養生觀念的結合，如康師傅推出的大麥香茶廣告, 非常注重對健康的訴求, 無論是選擇金色麥田作為背景還是對六棱大麥的細節表現, 都從各個角度體現出自然、綠色、健康的中醫養生觀念。能夠喚起中國消費者的文化共鳴和對健康的追求，推斷營銷的發展。
3．將傳統文化融入營銷內容之中
如以傳統文化為題材進行動畫製作、文學創作，還有諸如以傳統文化中的歷史名人或者風俗習慣等為藍本而創作的玩偶、公仔、飾品等。這些都是利用中國人對民族傳統文化的認同感而進行的文化營銷。

③ 傳統的營銷方式有哪些

傳統的營銷方式有以下這幾點：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

(3)傳統民俗的營銷方案擴展閱讀

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

④ 傳統營銷方式是什麼有哪幾種特點

傳統營銷方式：通常是實體/實物經營。

種類

1. 做終端市場：（開專賣店，建服務中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
   特點：市場運作風險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短

2. 找代理商合作經營： 招商加盟 市場風險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉周期較長

特點

1，關注顧客體驗

和傳統營銷相比，體驗營銷關注的是顧客體驗。體驗是遇到、遭受或經歷過某些情景之後才會產生的結果。這些情景往往會激發某種感覺、觸動心靈以及激發靈感。體驗也把公司和品牌與消費者的生活方式聯系了起來，而且把消費者的消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環境之中。總之，體驗提供了感官、情感、認知、行為以及相關的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細介紹每種不同類型的體驗。

2，考查消費場景

和專注於狹義定義的產品類別和競爭相比較，體驗營銷從業者不考慮洗發水、剃須膏、吹風機和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什麼產品適合這種消費場景以及如何使用這些產品，產品包裝和消費之前的廣告能夠強化消費體驗。中老年人消費醫療器械往往先要體驗它的舒適感，同樣說明了這一點。

體驗營銷者們能夠創造協同效應。維真集團利用其在音樂方面的體驗使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業里的維真體驗結合在了一起。"

⑤ 有哪些值得借鑒的營銷方案

一、娛樂營銷：貼近地氣，好玩的才真正好賣
所謂娛樂營銷，其定義是「藉助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現互動，將娛樂因素融入到產品或服務中，從而促進產品或服務取得良好的
效果。的確，在移動互聯網時代，娛樂營銷已經成為企業營銷突圍有效武器，是生意人想要賺大錢的一個主要營銷技巧，且一些互聯網工具如移動APP也為生意人進行娛樂營銷提供了以往未曾有過的便利。而且，從本質上講，娛樂營銷屬於感性營銷，比較貼近地氣，是通過引發客戶的情感共鳴來說服客戶購買產品的，這也十分符合中國人比較含蓄的文化性格。二、媒體營銷：長袖善舞，藉助媒體的力量。媒體營銷，主要包括著廣告和新聞兩種，相比於廣告，新聞以其權威性和真實性，更容易贏得人們的接受。所以，在媒體上製造新聞事件，以此來提高企業和產品的影響力也不失為做生意、賺大錢的一個高明營銷技巧。當下，除了傳統媒體，各種互聯網新型媒體也是日漸興盛，對此，想要賺大錢的生意人切不可熟視無睹，在營銷上，一定要多加利用。

⑥ 有哪些民俗傳統活動

青島蘿卜會（元宵山會）
舉辦時間：正月初九至正月十五
舉辦地點：雲溪庵
主要活動：開幕式，蘿卜藝術雕刻大賽，民間工藝品製作大賽，元宵製作展評，閉幕式等。
交通方式：在市內乘坐2，5，21，24，305路車在「黃台路」下車即可。
背景介紹：雲溪庵始建於元代，屬道教廟宇，因出產的蘿卜脆而大著名。民間有「正月初九吃蘿卜不牙疼，可防百病」的說法，因而蘿卜成了廟會上的主要商品，漸漸廟會也就被人們稱之為「蘿卜會」。現在的蘿卜會人流如潮，各類商品琳琅滿目，已成為島城春節後第一個有影響的民間節日盛會。

海雲庵糖球會
舉辦時間：正月十六至正月十八
舉辦地點：海雲庵
主要活動：茂腔、柳腔、皮影、雜耍、剪紙、年畫、秧歌大賽、鑼鼓大賽等民間藝術活動，還有大型廣場文藝表演、地方戲專場演出、攝影抓拍比賽、書畫現場表演、武術表演等。
交通方式：市內可乘坐1、5、7、15、32、206、210、319路公交車前往。
背景介紹：海雲庵始建於明代。舊時農歷正月十六是該庵廟會，由於廟會上賣山楂糖球的特別多，便稱之為「海雲庵糖球會」。1986年青島恢復了這一民俗節日，為期3天。

青島櫻花會
舉辦時間：4月初～5月上旬
舉辦地點：中山公園
主要活動：櫻花節主要有三大品牌活動：一是4月1日至4月10日的游園踏春。二是4月10日至4月25日，傳統的賞櫻盛會登場。上千株櫻花、20萬株鬱金香及紫荊、海棠等相繼進入盛花期，呈現出「東園花海」盛況。三是4月26日至5月7日的歡慶五一活動。
交通方式：市內可乘坐604、605路公交車到達中山公園下車即可。
背景簡介：青島舉辦櫻花會始於20世紀30年代，被稱為「東園花海」的中山公園櫻花，已被列入青島十大勝景。
青島海洋節
舉辦時間：6月下旬—7月中旬
舉辦地點：中山公園（主會場）
主要活動：《歡樂中國行—魅力青島》大型演唱會、航運活動、海釣大賽、海洋知識圖片展、海上浪漫婚典、「海之情」等專題系列活動。
交通方式：市內可乘坐604、605路公交車到達中山公園下車即可。
背景介紹：青島海洋節於1999年開始舉行，每次節日的主題都不同。節日期間舉辦的中國海洋科技博覽會暨海洋科技與經濟發展國際論壇，以其參會人員層次和論文學術價值水平高，成為近年來本市舉辦的最高層次的國際性會議。

青島國際啤酒節
舉辦時間：8月的第二個周六開幕，為期16天
舉辦地點：青島國際啤酒城
主要活動：開幕式、啤酒品飲、文藝晚會、藝術巡遊、文體娛樂、飲酒大賽、旅遊休閑、經貿展覽、閉幕式等。
交通方式：市內可乘坐102、104、110、125、230、301、311、312、317、321、362、375、802、501、606公交車到中山公園下車即可。
背景介紹：青島國際啤酒節於1991年6月23日首次舉行，具有青島的地方特色。與會期間日本、美國、加拿大、德國、新加坡、香港等國家和地區的啤酒廠、啤酒代理商參加展銷和交流，使青島這座美麗浪漫的「東方瑞士」更富有魅力。
青島國際時裝周
舉辦時間：9月
舉辦地點：青島國際會展中心
主要活動：發布會、品牌展示會、美容美發大賽、時裝設計邀請賽、時裝周模特大賽等。
交通方式：市內可乘坐321、304、301公共汽車，在國際會展中心下車即可。
背景介紹：青島國際時裝周自2001年至今已連續成功舉辦五屆。自2006年起，青島國際時裝周更名為「中國（青島）國際時裝周」。與會期間有來自法國、義大利、日本、韓國、俄羅斯等十多個國家和地區的時裝設計師。國際服裝周已成為展示時代服裝特色的一個窗口，吸引著中外各地遊客旅遊參觀。

天後宮民俗廟會
舉辦時間：農歷正月初一至三十
舉辦地點：天後宮
主要活動：除夕夜撞鍾儀式、向本命年朋友贈送紅腰帶、小禮物、民俗風情攝影大賽、徵集「迎新春」對聯、燈謎大賽、中外名雞擂台賽、飛鏢有獎大賽、「百姓樂」民間藝術雜耍表演賽、「祭海」民俗表演、民間剪紙大賽、元宵燈會、民俗信仰祭拜等。
交通方式：天後宮位於青島太平路19號，市內可乘坐6、26、311、312、314、316、321、501、801、802路公交車，在大學路站下車即可。
背景介紹：天後宮始建於明成化三年，是青島市區現存最古老的明清磚木結構建築群，距今已有500多年的歷史，歷經明、清、民國等七次維修擴建成目前規模。1996年青島市政府對其進行全面修復，並將其辟為「青島市民俗博物館」，每年在此舉辦民俗廟會。

大澤山葡萄節
舉辦時間：9月1日—9月30日
舉辦地點：大澤山鎮
主要活動：獅舞、龍燈、旱船、高蹺、秧歌、鑒評葡萄、葡萄知識競賽、吃葡萄比賽、喝葡萄酒大賽、登山賽等。
交通方式：市區內可乘從內蒙古路車站出發的汽車，車票15元，也可在四方長途汽車站對面的四方大酒店門口等車，乘坐平度到大澤山的汽車，票價5元，15分鍾一趟。
背景介紹：大澤山葡萄節原為平度大澤山區獨有的民間傳統節日—「財神節」（農歷七月二十二日），相傳源於唐朝初年，1987年將其演變為「葡萄節」。1991年改名為「平度葡萄節」，定於每年公歷九月一日舉行開幕式。近些年為方便遊客參加，一般選在周六開幕，舉辦時間為一個月，期間橫跨了不同品種葡萄的盛果期，遊客可品嘗到各種葡萄的美味。

青島酒吧文化節
舉辦時間：12月
舉辦地點：青島市內參加文化節的酒吧
主要活動：名人雞尾酒會、攝影大賽、調酒大賽等
背景介紹：自1998年以來，青島酒吧文化節已連續舉辦了五屆，為挖掘中西酒吧文化內涵，繁榮島城冬季旅遊文化生活，培育酒吧文化市場做出了卓越貢獻。目前酒吧文化節已成為拉動島城冬季旅遊，促進青島旅遊特色經濟發展的新亮點。
中國青島海洋節
以發展青島的海洋科技、海洋旅遊、海洋體育、海洋文化為宗旨，著力塑造青島作為中國海洋城、北方國際航運中心和海上運動中心的新世紀城市形象，促進以海洋產業為主導的海洋經濟的發展。
時間：7月14日－22日
主辦單位：國家海洋局，青島市人民政府
雖然很長，但很完整，請你參考一下

⑦ 傳統民俗活動有哪些

青島蘿卜會(元宵山會)
舉辦時間:正月初九至正月十五
舉辦地點:雲溪庵
主要活動:開幕式,蘿卜藝術雕刻大賽,民間工藝品製作大賽,元宵製作展評,閉幕式等

⑧ 如何結合傳統節日文化與營銷策略

打造與每個傳統節日相結合的促銷方案，這就是很好的營銷了。比如五一，在當日，只版要消費者拿著尾號為「權51「的百元人民幣到店消費，就可以當雙倍錢來花。除了這個，什麼手機號啊，身份證號啊，等等，都可以拿來做營銷方案，價值設置的越誘人，產生的效果就越大。